１号别墅区 作者:陈玉福-第48部分

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　　早上七点钟，他又一次躲过社员们，早早来到了厂子里。他想，自己是一厂之长，越是在这种时候越要沉住气，决不能让工人们从他的言行上看出这个厂子真的黄了。要让他们从厂长的身上看到，这个厂子还有希望。悔不该当初只凭外贸一句包销的话，就上马这个厂子，如今还有没有退路？还有什么办法可想？
　　退路是有的，办法也可以想出来。国外不行，在国内找销路！
　　他在会上说，国际市场因为伊拉克和伊朗打仗出不去，那我们就想办法在国内销……可是，他说这话的时候，哪里知道国内因为大量压缩基建项目，钢丝的需求量也是很小很小的。
　　衣环球接着说，今天开会的目的，就是要走出去，上新疆、下四川，走广州、到长春，哪怕走遍全国，也要把产品卖出去！
　　工人们在厂长的影响下，情绪很高，纷纷要求离家出去为厂子解忧。到外地去卖钢丝。为大家送行时，他花自己的钱弄来了一只羊买来了一瓶酒，和业务员们吃了一顿。他深情地端起杯子说：“来，弟兄们，为你们凯旋而归干杯！谁要是为我们的厂子卖掉钢丝，谁就是全大队的功臣。我衣环球代表全大队社员群众谢谢大家！”
　　在衣环球为大家鞠躬时，大家都站起来扶住了厂长，他们说：“厂长，你放心，做不成买卖，我们就不回来！”
　　面对送行时心情极为沉重的厂长，大家怀着“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”的悲壮登上了破旧的长途汽车……
　　春节过完不久，公社变成了乡，大队变成了村。可派出去跑业务的工人们却一点消息也没有。衣环球看着厂门口刚刚换上的牌子，看着上面写着的“吕九庄村钢丝厂”几个字发呆，难道这个厂子真的一点希望都没有了？
　　衣厂长！钱虎来电报了，四川要我们的货，三百吨呢！衣环球几乎是抢过电报来的，那上面赫然写着：“速发货三百吨，货到付款。”这消息像一支兴奋剂，全厂顿时一片欢腾。
　　衣环球带人采购原料、组织生产、联系车皮，把三百吨货发到了四川。之后，他又迅速派出了两支人马扩大销售。可是，一个月过去了，订货仍然保留在钱虎订的这三百吨上。原因是，国内钢丝市场已接近饱和，别说一个名不见经传的小小村办企业，就是国营企业的产品想重新赢得市场也是很困难的。即使你大量降价也是白搭，人家就是不相信你这个村办企业。反过来说，你一个小厂，能降得起价吗？这些天，衣环球急得像热锅上的蚂蚁，坐立不安，天天到村口去看去等，可是每天都是急急忙忙地出去，忧心忡忡地回来。长途汽车颠簸着在滚滚灰尘中过来，又在尘土飞扬中消失。他的业务员们连一个也没有回来。越是着急，他们越是一个也没有出现，仿佛失踪了一样……
　　衣环球急坏了，早上一睁眼，晚上十点多，吃不下饭、睡不好觉。一月下来，体重由一百三十斤降到了一百斤，整个儿掉下去了三十斤肉哪！
　　业务员吕黄元回来了，他几乎跑遍了东三省，一吨合同也未签成。他是悄悄地进的村，偷偷把老婆叫出来，要了几个钱，抹了两把眼泪，掉头就上了内蒙。临走时对老婆说，别说我回来过，订不出去货，我不好意思见厂长。
　　江南方面的钱虎也回来了，他在外呆了两个多月，差旅费全都花完了，也是一吨货也没有订出去，也是不好意思回家来。无奈没钱吃饭、住店，硬着头皮回到了县城。面对回村的汽车，他没敢上去，自己出去这么多的日子，哪怕再订上一吨货也好给厂长有个交代。他漫无目的地在街上走着，因为几天没吃没喝，过度劳累便摔倒在了街上，碰得头破血流。多亏交警把他救起送进了医院，根据口袋里的工作证上的厂名把电话打到了村上。衣环球听到消息，含着热泪把住了两天院的钱虎接了回来。
　　与此同时，发往四川的三百吨钢丝全部退回，原因是四川南部发特大洪水，厂家已停产，无资金付款。
　　厂子就这样完了，衣环球也累得趴下了。躺了没个把小时，他又爬起来，他不服这个输。他走亲串邻、东凑西拼借了一笔钱，就立即召集大家来开会。首先他把借来的钱分发给了外聘的十几个技术人员，好言好语地说：虽然厂子完了，可你们对我们的帮助我们永远也不能忘记，这是给你们的工资，你们先拿着，等以后厂子有希望了，再请你们来。
　　送走外聘人员后，接着开会。他留下了二十多个有技术的人，什么会开拖拉机的、会修理的、会砸桶的，五花八门，干啥的都有。其余人员全部打发出去干活，什么修路、包工盖房等，啥活都干，只要能住口……
　　饮食服务队又在村长吕黄永的带领下奔向了油建公司……
　　会刚开完，债主就围了上来，说啥的都有。有的人一扑一展地想打人。衣环球说：“请各位先回去，厂子虽然黄了，可我们又有新的门路，请相信我，赶明年，我们一定还清你们的钱……”
　　衣环球说的新门路是制管项目。钢丝厂倒闭之后，他利用半年的时间考查、调研，最后下决心再上一个新项目。
　　说上就上，好在衣环球的人缘极好，号召力极强，再加上县委副书记马玉炳的大力支持，在动员集资办厂的支委会上，出乎他意料的是，人们都说愿意跟着他干，只要他看准了的。有人说，咱吕九庄从来没有什么工业。钢丝厂虽然黄了这不能怪你衣环球。你敢哪里跌倒了在哪里爬起来，就这一点我们村就有希望！还有人说：“你说罢，需要多少钱？我们大家凑，不够的到银行贷款！”
　　衣环球感动极了，钢丝厂黄了，班子中间，没有一个人出来说过一句不是，现在要上制管厂，我干不出个样子来，就不是衣环球！卖掉了旧机器，收回了三十万元，村民们集资了三万多元，衣环球又借了两万多，在县委马副书记的关照下，到银行贷款五十多万元，还是不够。
　　大家眼望着衣环球：怎么办？
　　衣环球挥了一下手说有办法！
　　什么办法呢？到设备厂家去磨：先交一半钱，另一半产品出来挣钱了再交清。
　　厂家很热情，生产副厂长说你带了多少钱？衣环球说：“五十八万。”
　　“才五十八万？还差整三十万元呢！”副厂长说：“差个一万两万的还好说，这差这么多，弄不成！弄不成！”
　　磨了三天没有结果，衣环球没有灰心。他这人做事历来这样，开弓没有回头箭，我既然来了，就不空手回去。那时的国营厂是大锅饭，别说你个三十万二十万的，欠个百十万，也是常有的事，为什么偏偏对我们这么严？
　　第四天晚上，衣环球敲开了这家企业副厂长的家门。副厂长被衣环球这种执著得近乎玩命的精神感动了、佩服了、相信了，他说：“支援农民兄弟办厂是我们应尽的责任，这事，咱们定了！”
　　第二天和这家厂家签了合同，先交五十八万块钱把设备拉走，欠款半年内还上。就这样衣环球把机器拉进了厂门。
　　机器是安好了，可这管子咋个造法，谁也不懂。请退休工人来，人家不放心，一个翻过船的村办工厂，谁能保证不再第二次出事呢？请不来技术人员就送工人出去培训，可求爷爷告奶奶，没有一家愿意培训你，卖挂面的见不得挑白灰的，教会了你，抢了我们生意咋办？跑了十几家厂，终于联系好了一家厂，衣环球亲自带队学习，可你只能隔着窗户看，此外就是让你打扫院子、搞卫生。这样下去，说啥也学不到技术，衣环球就去找厂长交涉。厂长说：“不让你们进厂是为了你们的安全，到里面让电打了怎么办？”结果是给人家打扫了几天卫生，连车间的门都没有进去过。
　　通过关系找到了河西一家厂，人家提了三个苛刻的条件：一是你们的原料要无条件地低价供应我们；二是我们的销路不好时，你们要负责；三是你们厂的产品售价不能高过我们。第一条第三条还能勉强答应，可第二条能答应吗？不答应，那好，你请便。
　　回到厂里衣环球发话了，哪里都不去学了，我们自己在实践中学。有没有把握？他不知道。他想，不管有没有，先开机再说。在“诸葛亮会”上，衣环球说：“钢丝厂办砸了，对不起父老乡亲们，这第二次又这么艰难，到处学技术学不来，我宣布，谁愿意回家里去我负责送回去，愿意跟我干的留下来！我本人是吃了秤砣铁了心，有信心、有决心。”
　　大家纷纷说：“厂长我们跟上你干到底了！”
　　“那好，”衣环球说：“你们能这样，也给了我信心。给大家一小时时间，到家里拿干粮、铺盖来！”
　　一小时不到，大家全来了。衣环球说：“我们豁出去了，三天内吃住在这。不拿出合格产品来不罢休。渴了就喝凉水，饿了就啃烙锅盔，困了就去睡觉。每个机器边的墙上挂一个水桶，哪台机器出问题就敲水桶，听到水桶响，拉掉电闸：鬼子来了！我们要找毛病。”
　　衣环球的话音刚落，大家就各就各位，开动了机器。……
　　一天一夜过去了，铁桶响过了多少次也记不清了，铁桶一响大家就停车围住了“鬼子”，共同找毛病，毛病找到了：定尺不齐、焊缝不直、断续焊接。为什么会出现焊接不牢的现象呢？是因为高频离设备太远，感应力达不到，把设备拉近后毛病解决了。
　　为什么会出现断续焊接呢？衣环球和工人们仔细研究，分析可能是齿轮牙有问题，卸开齿轮，果然问题就出在齿轮上，有两三个齿掉了，转到没齿的地方就咯噔响一下，这个地方就焊不上。把牙补上，打磨好，这问题也解决了。
　　高频焊管应是圆的，可出来的产品是椭圆形的。怎么办？衣环球想起十公里外有家车磨铣刨厂，就派人去借来了卡尺、量具等仪器，一试整整差四微米，绝对的不合格产品。合格产品