崔志刚-财富命案-第22部分

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城里人生活了。而其他当初进城的一些人，由于工厂效益不好下了岗，而且由于工龄短，工资低，又没有太多的本领，同时要负担住房等现实问题，反而成了新城市贫民。两相比较，他说多亏当初的选择，现在很多人反倒很是羡慕他。他讲的很朴素，说咱没有什么大聪明，当时也没想太远，只是觉得根据自己的条件，这样办顺畅。　

　　其实他的做法是很智慧的，而在话语中出现的顺畅这两个字，则是我想要说明的干什么事要自己划算这个原则之中，更是应该注重一下的这样一种顺畅的感觉。　

　　还是从一本流行一时的小书说起，这本小书是《谁动了我的奶酪》，凡是在当今职场打拼的人几乎都读过这本畅销书，我写这篇文字时用的是一个连拼的软件，当我连续敲下这几个字的拼音后，屏幕上准确无误的出现了“谁动了我的奶酪”这几个字，可见已经被软件开发者收入了词库，其影响够大的。　

　　这本书讲了两个小老鼠对奶酪的态度问题，只知道死盯一块奶酪的老鼠最后食尽而亡，而居安思危的老鼠及时找到了新的奶酪，于是作者提倡大家不要死守一地，要敢于挑战，寻找新的机会。说真的，我很赞赏这种总是在出击进取的积极态度，但是我觉得在赞赏寻找新奶酪的小老鼠之前，应该先明确一下，这两只老鼠在概念意义上是等同的，大概如两个职场青年，学历相当，资历也相近，工作性质差不多，技术经验处于一条水平线，那么显然应该采取积极进取的态势。　

　　但是，现实当中有着这么高度近似的老鼠恐怕不多见，每个人的条件都不尽相同，甚至会相去甚远，这样的情况之下，盲目的效仿那只撒欢的小老鼠也许不是谁都适合的。可能有的老鼠体力差，视力也不佳，守着这块奶酪还能保住暂时的成果，说不定会突然有更大的奶酪从天而降亦未可知，职场上亦不乏靠熬资历逐步升迁的先例，有位人力资源专家也提醒初入职场的青年，频繁跳槽并非明智之举；而那个出击寻觅的老鼠也说不准没有找对地方，连这块奶酪的光也没沾上，两头够不着。当然我这样的说法可能会有老庄哲学无为推让的消极嫌疑，但我想审时度势，根据自己的家底儿出牌，恐怕连激进的　也不会轻易否定。　

　　我记得80年代中期，中国科学考察船在南极科考时，有一位姓蒋的科学家不慎一个人被困在了冰山的缝隙里，他并没有急着到处乱转，而是依靠常年练习的太极拳调理呼吸的方法，盘腿打坐等待救援，因为他知道如果徒劳的把体力耗尽，可能在救援到来之前就会被冻死，就这样坚持了几个小时，他被及时赶到的同伴搭救了，事后大家赞扬他遇事不慌，他却说我只是根据我的体力状况做的决定，因为我自己觉得瞎打误撞不但很难爬出去，而且还会把能量消耗掉。　

　　我们在回到开始提到的两个老太太那里，中国老太太这样做，肯定自有她的道理，且不说东方人自古以来的习惯就是吃苦在前、享受在后，如范仲淹更是有心里装着天下的崇高境界“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，这种行为定式持续相传了几千年，造就了华夏民族勤劳、不懈的劳作精神，单是这一种境界就不是西方人能比得了的。　

　　中国老太太可能是根据自己的家底儿从实际出发做的决定，没有选择分期付款，也许是她的收入情况还不稳定，她可能在想着自己是不是还有新的职业选择，也许还要考虑先给孩子留出一笔受教育的费用，或者家里父母高堂的身体健康维护也到了随时需要动钱的时候等等。而美国老太太这些问题处理起来也许相对简单，无论收入和其他的情况都比较固定，所以做首付头款然后分期还帐比较适合于她。　

　　应该说这就是两个出于各自诉求的正常选择，很难讲孰优孰劣，况且最后一笔交清款项而购得房子的心理满足和踏实感也不可忽视，没有负债的压力，会腾出手来感受别的生活乐趣；而美国式的贷款生活方式，照一位旅居美国的作家的话讲，贷款从小房子换到大房子，最后用把房子卖掉的钱住进养老院，中间稍有不慎，一个链条脱节的话，就有可能会无家可归，露宿街头。所以也并不是说做了分期付款就万事大吉了，时刻给心里的压力始终存在，一旦工作或者其他方面出现变故，马上就得卖房子卖地，狼狈不堪。因此不能只看到有利的一面就不负责任的大肆宣扬，盖如一些房产广告包括汽车广告经常使用的词汇“首付××万即可轻松拥有××”一样，我不信背着每月还贷几千元压力生活的年轻人，其心态真的就能那么轻松。所以，两个老太太的故事用作经济学的玩笑谐谑倒还罢了，千万别用它来指导人们的实际生活，搞不好会要出问题的，因为每个老太太的实际情况各有不同，也许老人家见多识广、人生阅历丰富，不为盲目而动，可对于初入社会的年轻人来说，保不住就会被忽悠了。　

　　有一个在电视选秀节目中胜出的女孩子，在自己的服饰上一直坚持穿长裤而拒绝穿裙子，我很欣赏这一点，给我印象最深的是在10进7的一场比赛中，一位评委甚至出于善意的目的建议她，说你不妨试试裙装，会更增添一些女孩子的妩媚，但是这个女孩子仍是浅浅的笑着说谢谢，在下一场时，依然还是一条长裤。我不是歌迷，也过了做粉丝的年龄，但我欣赏这种自我为中心的做法，事实证明她的选择是对的，这样的着装风格的确适合她，也许穿上裙子能合乎一下女性审美的潮流，但是未必对她个人而言是满分的效果。　

　　以自己划算为原则除了适用于自己本身的经济计划之外，还适用于同他人发生利益关系的时候，尤其现在很多选择自己创业的朋友，在初期为了节省开支，一般会更多的采用合作或外包的方式开展业务，那么在同合作者议定分成比例的时候，往往就需要考虑一下这个原则了，不要总是盯着别人的所得，更多的要立足于自己划算即可，别人赚的多那是人家的本事，可能不和你合作人家依然会赚那么多，而你如果不选择合作，则很有可能连这点都赚不到。　

　　我的一位朋友最近看上了一套独栋别墅，资金上有一点缺口，就打算把一套公寓房卖掉，他委托了一家中介公司替他办这件事情，他说他心里的期望值是55万，中介公司看了房子做了评估，说这个价位是可行的，但也许会有一些浮动，他就和这家公司签了委托合同，议定价格在53到55万之间。　

　　一个星期后，这家公司的业务员给他打电话说我们能不能签一个补充协议――包销合同，就是我们在一个月内确保以53。5万的价格帮你售出，过时卖不掉我们负担损失，这位朋友说，根据他的人生经验，这家中介肯定已经找好了下家，不然不会这么笃定的签包销协议的，但是他说，反正离我的期望值差不了太多，至于中介从里面再赚多少，那就是他们的本事了，就爽快地签了包销协议，满足了这个小业务员没有恶意的“小聪明”，果然第三天，中介就告诉他说，祝贺你有人愿意买这套房，可以办过户手续了。跟买主见面时，我的朋友果然得知，对方实际出价是56万元，也就是说中介从中一笔就赚了2。5万元的差价。根据业界常规做法――也就是说如果不是这种“包销”方式的话，中介大约只能拿不到1万元的服务费。　

　　也许有的朋友说，这家中介太明显了，显然是有了底数再出牌，如果抻他一抻，不必签这个包销协议嘛！岂不可以直接卖56万元！但我的这位朋友认为，我只要自己觉得划算就行了，只要自己感觉OK就不必过于贪心了，毕竟靠我自己是没有时间和精力去找买主的，中介嘛，挣的就是这个钱，况且人家也问过我的底线，只不过也许他们多赚了点，但又有何妨呢，毕竟我的目的是卖房，人家这么快就给卖出去了，我心理上一点“折磨”也没受，而且说不定具体办业务的人多拿了提成，在以后的手续上还会更尽心呢？　

　　果然，中间牵涉到了解除分期付款的抵押以及提前还款的复杂手续，又赶上国家对二手房买卖征收个人所得税的时间等等问题，但是由于业务员在所得上已经满意，心里也急于做成这单生意，所以办事极其尽心，主动替这位朋友想了很多办法，争取了时间，赶在个税征收时间之前顺利地办完了过户。　

　　事后这位朋友感叹，多亏自己没有盲目地斤斤计较，只从自己划算的角度出发，才省了很多心思，也及时拿到了房款。如果死盯着中介的利润，也许在议定价格上看起来一时会占点便宜，多拿个1万来块钱，但是对方可能在跑手续上就不会这么配合，里外里多花的钱最后算一下也许还不止2万，反而是损失了。　



不要欺人

　　我有一位做管理营销的朋友讲过这样的一个事例：甲乙双方就一件合作事项签订了合同，就其中某一个条款，约定了如果一方出现了违约的情况，需赔偿对方比如说10万块钱这么个钱数。在此后的合同履行中，果然有一方在此条款上出现了违约的情况，对方拿出当时签的合同，向违约方索赔10万块钱，不承想，这一方接过合同，瞪大了眼睛说，是真的吗？要是当初知道有这一条，我根本就不会签！　

　　讲到此处，讲述者和听讲者都会心的笑了，我很佩服这位朋友对生意场上国人之表现的犀利观察力，接下来他阐述的观点是，在中国目前还不能摆脱、将来也不会完全摆脱人情关系和人的心理因素的前提下，即使法律文书白纸黑字写得清清楚楚，也不可能就会让被约束的参与者心甘情愿的认赔服罚。因为很可能这个条款于情理上有着不公平的地方，当时为了达成合作，是捏着鼻子签的，所以一旦真的要按约履行了，自然那份不平就会跳出来了。