养殖专业户在异界-第33部分

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　　本来，多数收购商只是来凑个热闹，收购些酸液罢了。没想到，小小的养殖场还真有好东西。一时间，大家的积极性都被调动了起来，有人已经喊出3金币的高价。。。。。。场面一度变得非常混乱。在这种情况下，大多数收购商仍然表现得稳重老练，对苏加德大力呼悠半信半疑。毕竟，养殖场的信誉还没有建立。在没有明确的检测结果前，斯帕佩蒂酸价格根本抬不起来。众收购商议论纷纷，最后终于推选出德高望重者，把斯帕佩蒂酸送去矣居里什检测，这才结束了混乱局面。

　　当然，有个别心思活泛的，不等结果出来，已找到程凡，表示愿以5金币一瓶的价格包断斯帕佩蒂酸。程凡想的是用斯帕佩蒂酸打开市场，销售权包断还有什么搞头？所以一笑了之。

　　程凡本没指望斯帕佩蒂酸能挣多少，在他看来，可以大规模生产的粗酸才是重头戏，也是目前看得见的经济增长点。组建加工厂势在必行，可让程凡为难的是，哪里还抽得出人手？十个养殖场一线工人，在他们自觉加班加点的情况下，吸取酸液都还忙不过来。如果抽出人手，酸液的产量肯定会受影响。

　　养殖场的发展，面临着瓶颈。等斯帕佩蒂酸打出名堂，经过一段时间原始积累，再开始加工厂计划，也是一个不错的办法。不过，对于追求发展速度的程凡来说，却是太慢了。于是乎，程凡决定开始融资计划。只有不断地合作，不断地融资，抓住机会创造双赢，才能让企业得到快速发展，即而变强、变大，这是程凡的经营理念，也是地球二十一世纪的先进经营理念。按程凡的想法，公司正立三年立即上市，是最好不过了。。。。。。虽然，貌似异世界并没有股市。。。。。。当然，程凡也不介意创立了一个。。。。。。如果他有能力的话。。。。。。

　　杰克逊和卡米的商谈邀请，程凡还没有正面回应。现在，他手上底牌又多了一张，是沟通的时候了。如果融资成功，养殖场遭遇的瓶颈自然迎刃而解，可以开始新一轮的扩张计划；而且，通过融资，程凡可以利用资方的关系网，补充当前最缺乏的人脉。所以对于融资，程凡相当期待。

　　理所当然的，程凡首先见的是卡米，没办法，谁叫卡米投资额度大呢？会谈地点在程凡的石堡办公室。办公室非常简陋。虽不至于惨不忍睹，可也差不太远。在这里谈，程凡的气势不觉间就弱了几分。可没办法，程凡刚向卡米传出详谈的意向，卡米就找上门来。面对热情的投资商，程凡不能与之席地而坐，更加不能拒之门外，所以只好免为其难使用简陋的办公室。

　　本来，凯特作为双方的朋友，如果能够出面作陪，那是再好不过了。一来可以缓解生硬气氛，二来可以找到共同语言，三来有个缓冲，谈不拢还有再谈的机会。可是，凯特却说，打架找他，二话没有；如果是谈判，打架之前的谈判可以考虑，商务谈判那是绝对不会来的。

　　卡米衣着还是那样考究，坐在简陋的办公室里，没有一丝不自在，笑容也十分亲切。

　　“程凡先生，我方非常看好您的养殖场，也非常感兴趣。”卡米说，“一千金币的总盘，也表明我方的诚意。”　　　　

　　程凡问：“按您提出的方案，您愿意以六百金币，收购养殖场百分之六十的股份，对吗？”

　　“是的。”卡米说：“您有何看法？我非常愿意倾听。”

　　“谢谢你对养殖场价值的肯定，不过您从我方角度考虑过吗？”程凡说：“我并非不相信您，只是在商言商，失去养殖场主导权，我不能接受。”

　　“我只对养殖场前景感兴趣，对养史莱姆却不感兴趣。”卡米微笑，“我保证，绝不干涉养殖场的正常经营活动，决策权仍然归你。”　

　　“我们还是按商业规则办。”程凡摇头，“既然保证我的决策权，股份上面也应该体现才对。”

　　“其实，作为投资方，只要有钱可赚，我并不介意低股份。”卡米说，“前提是，您能对我方投入的资金有所保障。”

　　“任何投资都有风险，绝对赚钱是不可能的。”程凡说：“但是养殖场的成绩有目共睹。斯帕佩蒂酸的紧缺，您看外面守候的收购商人就知道。而且，我们还有史莱姆肉、皮毛、晶石的一系列后续开发计划，史莱姆品种的多样性，也是我们开发的重点。当然，这些还不算什么。我们还将进军魔兽养殖，这个没有竞争的市场，凭借矣居里什得天独厚的地理条件，可行性相当大。由此产生的利润，也是相当丰厚的。”

　　“是的，我方对您十分有信心，不然，我也不会坐在这里。”卡米说，“亏损暂时不谈，在赢利的情况下，我方权益如何保证？投资如何回收？”

　　“首先，财务可以交给你们管理。对大笔的资金流向，你方持有审核权。其次，在投资收回前，利润分配向你们倾斜。”程凡说，“不管是融资还是运作，养殖场一切都是在阳光下，公开透明的，您完全可以放心。”

　　“可是，养殖场现有资产不超过五十金币，而我方的投入却是六百金币。我是相信您的，可我身后还有很多人，我只是代表而已。如果您坚持占大比例，投资额度恐怕要降下来。”

　　果然不出所料，谈判焦点集中在股份比例上。程凡笑道：“同样，我也并非只是代表自己。养殖场还有其它的股东，还有众多一起奋斗的员工，他们的利益我也要考虑。作为技术入股，占多数股份不过是我们的保障罢了。这一点是肯定的，哪怕是51％。”

　　卡米犹豫了一会，正色道：“我明白您的立场了，我提出两个方案，您可以考虑一下：第一个方案，我方投入400金币，占40％股份。你方持有技术股，占50％。养殖场算100金币，占10％。不过，您必须把它续实，即拿出100金币。”

　　程凡不动声色，问道：“第二个方案呢？”

　　卡米一笑，说道：“第二个方案，我方投入500金币，占50％，不过500金币分两次注入，第一次注入100金币。养殖场如果没达到预期，我方有权中止继续注入。”

　　“我考虑一下，过两天给您答复。”送走卡米，程凡认真考虑起来。第一个方案，卡米怕程凡空手套白狼，所以要他投入100金币，共同承担风险。程凡倒不是怕承担风险，可他哪有100金币呀？要是有100金币，养殖场早就顺顺当当发展起来了，何来现在为了融资苦费心思？

　　至于第二个方案，那是投资商常见的手法，俗称虚盘。地球上，外资的入侵，很多就是这么干的。虚盘好处很多，投资项目如果赢利，自然不用续实；如果亏损，则可中止协议。也就是说，卡米实际上只投入了100金币，却占有50％股份。实盘只有200金币，虚盘却有1000金币，虽然股分比例没变，但对于卡米来说，却是有实际意义的。比如，卡米可以马上向他人转卖10％，从而获得100金币实现投资承诺，而他还握着另外的40％。。。。。。如此，回旋余地大了很多。

　　同样的，由于股份比例没有变化，所以总的来说，对程凡影响并不大。按养殖场现在的发展情况，一百个金币完全够了。可是，如果只有50％的股份，那么主动权必将受到限制。这个结果，并不是程凡想看到的。

　　两个方案皆不满意，程凡不由瞄向了另一个合作对象——大奴隶主杰克逊。杰克逊开出的总盘，同样是200金币，且听他有何说法？再作决定不迟。程凡心想：财大气粗的奴隶主，几百金币不过九牛一毛，应该不会津津计较吧。

　　







　　正文　第三十五章　还是自立更生吧



　　在杰克逊可以跑马的宏伟庄园里，程凡等了两个小时，又经过守卫森严的层层庭院，终于见到了传说中的大奴隶主杰克逊。杰克逊虽已两鬓斑白，但看上去精神矍铄，混身上下透着一股子威严。

　　来到这里，程凡总算见识到了异世界的奢华。不过，谈判之前心浮气燥是大忌。天时讲不清楚，地利却是早早丢了，人和当然要牢牢抓住，程凡生怕气势弱于对方，所以一路走来，收拢心神，平和心境，尽可能地镇静自若。

　　杰克逊知道自已的威势，普通人在他面前，话都说不出来。程凡的传闻，他也听过，看着程凡不亢不卑的样子，不由多信了几分。“程凡小朋友。”杰克逊带着热情的笑容，“欢迎你来到我的庄园，如果没有其它事情，你一定要多住几天。。。。。。”　

　　杰克逊的残暴，程凡在矣居里什没多久，已是耳熟能详。不过，程凡和别人想的不同，此次来是谈合作，又不是来打架，杰克逊不过是商务谈判对象而已。害怕自己的商务谈判对象，这不是件很好笑的事吗？所以，程凡一点惧怕之意也没有。虽然在陌生而奢华的环境里，程凡感到稍许不适和拘束。但是，在一切都为谈判服务的指导思想下，程凡把不安和拘束隐藏得很好。

　　不过，杰克逊似乎没有谈判的想法。他看上去就像一个好客的老头，不断与程凡拉着家常。。。。。。程风的谈判准备完全用不上，感觉拳头打在空处，别扭得难受。杰克逊家长里短扯个不停，程凡听说头昏脑胀，除了偶尔插上一句，只剩杰克逊一个人在絮叨。程凡心下暗想：“好一个疲兵之计，果然姜还是老的辣！”

　　当然，杰克逊并不知道程凡的想法，“可惜索菲亚不在，不然，你们一定会成为朋友的。”索菲亚是杰克逊孙女，与程凡聊天中，他已提到很多次了，他显然对索菲亚相当钟爱。

　　程凡有些没精打采，“哦，是吗？她去哪了？”

　　“她呀！隔三岔五就往森林跑，就像长不大的孩子，特别喜欢找些希奇古怪的魔兽。”说到索菲亚，杰克逊威武的脸庞带着一丝温馨的笑意，“你的那什么。。。。。。史莱姆。。。。。。恩。。。。。。对。。。。。。史莱姆养殖场，也是索菲亚提起我才知道