绝对权力 作者:不信天上掉馅饼(起点vip2013-10-31完结)-第762部分

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　　姚台长本来有点生气这些青山基层来的家伙，就是不知天高地厚，没一点风度，还是个小农意识。不过当此之时，姚台长也不好跟他们一般见识，只是望了林梅一眼，意味深长。
　　瞧你们以前找些什么样的家伙在合作？
　　太没水准了！
　　取消他们继续签约的资格那是最正确的决定。
　　林梅又急又怕满怀怨恨地扫向范鸿宇卢大正一干人。
　　你们也太不顾后果了。本来就算黄金时段的广告位拿不到了，也可以退而求其次。央视一套节目，还有其他不少的好时段，用来做广告效果一样很不错。林梅本来就有这样的安排，打算为可欣饮料公司争取一下其他好时段的广告位，现在看来，那是想都不用想了。
　　到底是穷地方来的井底之蛙，没有一点长远眼光！
　　当下姚台长不再理会范鸿宇等人端起酒杯和游天乐碰杯，笑哈哈的说了两句客套话，一饮而尽。
　　应该说，游天乐和他的团队，都比较善于营造酒桌上的热烈气氛，青山这批土包子，可能也意识到这样捣蛋对自己没有丝毫益处，终于忍住不再捣乱。
　　酒桌上气氛渐渐起来了。
　　不过细看之下，包厢里的气氛有点诡异，只有半张桌子气氛热烈。姚台长游天乐等人觥斛交错，相谈甚欢，却谁也不搭理范鸿宇等人，他们只能自娱自乐，变成了彻彻底底的边缘人，敬陪末席。
　　妙的是，范鸿宇范鸿学等人，也并不向姚台长敬酒，就这么吃着看着。
　　泾渭分明。
　　“姚台长，有关那个广告的事，还要请姚台长多多关照……”
　　游天乐又举起杯子和姚台长碰杯，笑着说道。
　　姚台长很矜持地一笑，说道：“这个没问题，游总，谈谈你们的计划吧。”
　　游天乐用双眼的余光往范鸿宇这边扫了一下，随即收了回去，踌躇满志地说道：“姚台长，是这样的，我们天乐公司打算在今年推出我们的新产品——天乐饮料，一种可以快速补充人体能量的新型碳酸饮料。这是我们公司今后的主打产品，目前在东海已经开始广告投入。但单单占据一个省的市场份额是远远不够的，我们的目标是覆盖全国，推向世界。三年之内，打造成我国饮料行业的第一品牌……”
　　姚台长便频频点头，说道：“嗯，这个计划很宏大，只要你们的产品过硬，受到广大人民群众的欢迎，再加上强大的广告宣传攻势，要实现你们的目标，相信并不困难。”
　　“哈哈，谢谢姚台长的表扬，我们一定继续努力……姚台长，我们计划在央视一套节目的黄金时段投入广告，还请姚台长能够大力支持我们。哦，姚台长，我们是国营企业。”
　　游天乐又不失时机地加上了最后一句。
　　范鸿宇略略有些惊讶。
　　在他的记忆之中，天乐公司好像不是国营企业，是私营企业。不过游天乐特意补充解释了，不应该是谎言，有可能范鸿宇的记忆有误。
　　这个很正常。
　　人脑毕竟不是电脑。
　　在另一个世界，范警官不可能去关注东海的一家食品企业是国营还是民营。
　　自从邱明山去年入主国—务—院公有制企业改制管理办公室，担任常务副主任之后，国企改制在全国逐渐铺开，许多国企实行了承包改制的方式。或许，天乐公司就是其中一家。
　　连企业名称都改了，变成了游天乐的名字。
　　改革的力度不可谓不大。
　　不过名称改了，国营企业的牌子还得打。在另一个世界，后来很多这样的改制企业产生了巨大的产权纠纷，一些风光显赫的企业家被剥光猪，甚至被投入监狱。
　　权力和财富的博弈，自来都是如此残酷的。
　　姚台长用力挥动了一下肥肥的胳膊，豪爽地说道：“游总放心，对国营企业，我们一直都是十分支持的，优先考虑。”
　　一般来说，到了姚台长这样的层级，说话都会比较含蓄，也不知道姚台长和游天乐之间到底是何种关系，姚台长显得十分直爽，丝毫也不在意范鸿宇等人是个什么想法。
　　青山省区区一个县长，再加两个科级干部和一家小镇上的集体企业负责人，在姚台长眼里，啥都不是。
　　“谢谢姚台长，我再敬你一杯……”
　　“等一下。”
　　便在这个时候，十分突兀地响起了范鸿学的声音。
　　大家都望了过来。
　　范鸿学正襟危坐，很认真地说道：“姚台长，根据我们可欣饮料公司跟贵台签署的合同规定，合同到期后，同等条件下，我们有优先续约的权力。”
　　姚台长双眉一蹙，不悦地说道：“范总，谁有优先权，不是由你们来决定的，必须由我们电视台来决定。游总他们的公司是国营企业，当然要优先照顾。”
　　范鸿学说道：“姚台长，法律上，所有法人单位都是平等的，并没有规定国营企业优于集体企业。我们签署的合同是有法律效力的，同等条件下，我们有优先续约的权力。”
　　姚台长的脸色阴沉了起来，不吭声。
　　虽然谁优先谁不优先，他们电视台有决定权，但那毕竟是台面下的事情，现在范鸿学口口声声跟他**律，姚台长也不愿意在酒桌上和范鸿学起争执。一来是不想授人以柄，说他堂堂的央视副台长不懂法，只知道以权压人，太没水平；二来，姚台长压根就不觉得范鸿学有和他平等对话的资格。
　　还咄咄逼人地质问我，你算那颗葱？
　　姚台长懒得鸟你！
　　你们那广告想要在中央电视播出，是我老姚说了算好吧。
　　游天乐斜斜地乜了范鸿学一眼，皮笑肉不笑地说道：“范总，所谓同等条件，如果我理解得没错的话，就是谁出的钱多，谁就优先吧？我倒想请教一下，你们可欣饮料公司在央视一套黄金时段做广告，每年花了多少钱？”
　　“一百万！三年三百万，每年付一次。”范鸿学也不隐瞒。
　　这个价格，估计游天乐他们应该早就知道了。专程到首都来跑关系，连竞争对手这样的基本情况都不了解，天乐公司的管理层未免太逊了点。
　　“才一百万一年？”
　　游天乐脸上露出极其夸张的表情：“范总，这也太廉价了吧？实在是有损中央电视台的面子，你们占的便宜太大了……”
　　天乐公司其他高管也立即露出藐视和不屑的神色，配合十分默契。
　　“两百万。我出两百万一年！”
　　（未完待续。


第811章　竞价
　　游天乐气壮如牛。
　　尽管有姚台长关照，天乐公司从可欣公司手里抢走那个广告位置是板上钉钉的事情，但游天乐依旧一口气就开出了比可欣公司高一倍的价格。
　　姚台长脸色顿和，嘴角微微上翘，浮起一丝满意的笑容。
　　游天乐不愧是东海的大老板，办事就是有气魄。他开出这样的高价，姚台长再没有半分后顾之忧，里里外外都有交代。
　　我老姚可不是假公济私，游天乐他们开的价格更高，广告位置就给他们，天经地义。我老姚给台里争取到更多的收入，你们有什么好说的？
　　“两百万一年，我们也可以出。”
　　范鸿学毫不犹豫地说道。
　　他和范鸿宇曾经很深入地交流过这个话题。中央电视台黄金时段的广告位置，一年一百万，确实非常廉价了，可欣公司以这样的价格拿下三年合约，占了大便宜。主要还是因为国内商业氛围不够浓厚，眼下的央视，还是“官办媒体”的心态，没有多少人意识到央视在广告业务上蕴含的极大潜力。
　　范鸿宇清楚地记得，在另一个世界，数年之后，央视“标王”曾经卖出过三个亿的天价。
　　当然，其中有炒作的成分。
　　但三个亿和一百万，实在完全没有任何可比性。此番范鸿学等人前来京师，就做了加价的心理准备。游天乐一口气将价格翻了一番，范鸿学丝毫也不觉得意外。
　　“三百万！”
　　范鸿学话音刚落，游天乐便已冷冷地开了口。
　　来首都之前，游天乐肯定也对央视黄金时段广告位置的真实价值做过评估，有足够的心理准备。当初得知可欣饮料公司仅仅只花了三百万就签了央视三年的合约，游天乐简直目瞪口呆还以为对方有着极其强硬的后台。后来调查清楚了，游天乐终于明白，可欣饮料公司只是抢在所有人前头，捡了个现成便宜，又是摇头又是拍大腿，懊悔自己为什么没有早一点在天乐公司掌权，没有早一点意识到中央电视台黄金时段广告位置开拓市场巨大的威力，以至于让这个青山省山沟沟里的小集体企业白白“无偿”使用了三年。
　　一百万一年，和无偿使用有什么区别？
　　但现在天乐公司已经“觉醒”了，你们这些青山乡下的土包子还想继续占这个便宜？
　　门都没有！
　　不过话说回来，如果不是在央视黄金时段看到可欣饮料的广告，游天乐也不会把主意打到这个上头去，至少短时间内不会。从这个方面来说，可欣公司是游天乐的“老师”“三百万我们也能出。”
　　范鸿学还是不徐不疾地跟上，和游天乐的气壮如牛不同范鸿学始终十分冷静，没有丝毫要出风头的意思。按照合同规定，只要和竞争对手的条件同等，可欣公司就有优先权。他没必要主动加价。
　　中央电视黄金时段广告位置真实价值多少，和他们掏出多少钱来，是两码事。
　　站在企业家的立场而言能够少花钱就尽量少花钱，成本控制很重要。至于央视是否“划算”就不是范鸿学应该考虑的问题了。
　　“看来，范董事长是跟我杠上了？”
　　游天乐气结，盯着范鸿学年轻坚毅的脸庞，冷冷问道。装出来的好风度，终于抛到了九霄云外。
　　范鸿学淡淡说道：“谈不上是抬杠我们本来就有优先权。这在商业上属于合理竞争。天乐公司能出什么价格我们也一样能出。游总，搞企业也好，做生意也好，都要讲究个投入和产出的比例。”
　　“五百万！”