李凉-天下第一当-第100部分

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　　　　君小心逗笑：“要是敢骂就好了，说不定那顾客还被你吓得不敢不买呢！”
　　　　店员干笑：“这方法行不通，无仇无怨，我如何写得出口？”
　　　　“既然如此，你方才为何答应我，随时可以开骂？”
　　　　“这……这……”店员灵机一动：“我现在随时准备和人结怨，自能应付你随时叫
我开骂……”
　　　　君小心哧哧笑道：“你不怕得罪天下人？”
　　　　“这……这也是没法子的事……”
　　　　君小心两眼瞄着他不放，瞧得他窘红着脸，随后君小心方自呵呵笑道：“好吧！看
你一副认真，我就教你几招。”
　　　　店员赶忙拜谢。
　　　　君小心东瞄西看，想找现成教材，忽而瞄向天空，有了主意：“你瞧，天空现在有
何变化？”
　　　　店员往上礁：“乌云甚多，大概快下雨了吧？”
　　　　“嗯！很聪明，一瞧即知，所以现在是卖雨伞最佳时机，你去把镇上雨伞全买回
来。”
　　　　“这……行吗？通常外出者都自备雨伞，住家又早有了……全部买光，要是卖不出
去……我岂非亏老本？”
　　　　君小心黠笑道：“这就是你赚不了钱的地方，做生意就要眼明手快，永远抢在前头，
你全买光，一方面可垄断市场，一方面又可买的较便宜，你学术学？想学就去买。”
　　　　店员挣扎一阵，还是狠下心：“买就买，反正失败二十余年，还在乎这次！”
　　　　君小心笑道：“你又克服一种难关了，赔也只赔几两银子，赚可就赚十数两，甚至
数十两，如此赚法才过场。”
　　　　店员越想越甘心，立即奔向街道，按购雨伞。小镇并无专卖伞店，旨是散摆几支兼
卖，本是十文钱，一次买光，五文钱即能买到。
　　　　来回搜购，一趟下来，店员已买了百余雨伞，正好把三两银子给花光，跑了几趟，
方把雨伞搬至当桌前。
　　　　店员有些担心：“这么多，怎么卖？雨又还没下……”
　　　　君小心黠笑：“谁说卖雨伞要等到下雨？现在也可以开卖！来，我卖给你看，首先
要把过多的雨伞藏起来，只摆个七八支，然后找张桌子……唉呀！我借你啦！反正要下
雨，当铺生意难做了！”
　　　　他将牌布条抓下，盖向大堆雨伞，还觉得不够隐秘，只好藏于桌下，再找来布条罩
于桌前，写着“江南名伞，不二价”等字样。桌上只摆着七支伞，标价五十文钱一把。
　　　　店员惊诧：“标这么高，有人买吗？”
　　　　君小心呵呵笑道；“名伞，当然贵了，不过我不卖，你卖！”
　　　　“我卖？我可卖不出去……”
　　　　店员犹豫，君小心却叫他在左侧七八丈远处，摆地摊地堆了雨伞。还留了江南名伞
布条，只是格局小多了。
　　　　君小心说道：“你的伞只标三十文钱，杀到二十文就卖了。”
　　　　店员不知他弄何玄虚，只好照他吩咐，蹲在摊前，等着生意上门。
　　　　君小心和金王玉开始叫卖，有人已围过来。
　　　　“来呀！来呀！江南名伞，过水蜡、漆香精，用来清香又耐用，一把只卖五十文，
可买回家当传家宝。”
　　　　路客好奇地挑挑选选，总觉得太贵了些，难以买下手，有的离去，有的行向店员，
又见着江南伞，蹲身下来，挑选，低声问道：“这江南伞，一支多少钱？”
　　　　店员道：“三十文。”
　　　　“三十文？这么便宜，上家怎卖五十文？”
　　　　“没办法，我人单势薄，斗不过他们，只要不赔本，就卖了。”
　　　　那路客闻言，登时大乐：“我买一支……两支好了。”
　　　　立即掏出六十文钱，造了两把雨伞，欢天喜地离去，临行还瞧向君小心和那群不识
货的“呆子”。
　　　　店员看在眼里，惊喜叫道：“唉呀！真灵，这是哪一招？”
　　　　眼看路客渐渐转向这边，偷偷买伞，乐得店员笑不合口，消息传开之后，又有不少
人我向店员，买的甚是心甘情愿，不到一个时辰，卖了五十余把，本钱都快捞回来了。
　　　　而君小心只卖出三四把，比起店员自是差多。
　　　　此时天际已闪出雷电，乌云为之密布，细雨则来，生意更加熟络，可累坏了金王玉，
得不时偷偷摸摸把伞搬给店员。
　　　　终于已卖得百余支，剩下二十余把。
　　　　君小心已把店员叫回来，剩下的自己卖。
　　　　雨势渐大，三人只好躲向街角屋檐下。
　　　　君小心撑开雨伞，手抓两把伞，沿街叫卖：“卖伞呐！江南名伞，坚固耐用，汾香
扑鼻，一把只卖五十文，只剩三把，要买要快。”
　　　　忽有一名中年生意人憧向君小心：“快给我一把！”
　　　　掏出五十文，交予君小心手中。抓起雨伞撑开．放步走去。
　　　　此时雷声再响，雨声更大，打得油伞叭叭响。
　　　　君小心又叫道：“卖伞呐！机会不多，每把八十文钱……”
　　　　刚好又有一名中年汉子撞来，急急想买伞，却又不解：“你刚才只卖五十文，差不
到几步光景，怎又卖到八十文？”
　　　　君小心憋着笑意：“你没看到雨势加大，雨伞更重要了？”
　　　　“这……这……”
　　　　“你买不买？不买，我要走了。”
　　　　君小心移开雨伞，那人被雨打得身湿．急急叫道：“我买，我买，早买不就没事
了？”
　　　　他还是拿出八十文，买了一支伞，虽不甘，却无奈苦笑。
　　　　君小心笑道：“你该感到庆幸，因为下一位要买我这支伞，少说也得花个几两银
子。”
　　　　那人闻言，反而露出会心一笑，甘心地走了……幸好不是买到最贵的。
　　　　“卖伞啊！就此一把，救救你们啦！”
　　　　君小心高声叫着，见着有位穿着体面员外爷追来，他已呵呵笑道：“员外爷买伞？”
　　　　员外爷眉头一皱：“你哪来伞卖？”见不着他有多余的伞，而感到不解。
　　　　君小心往上一反指：“就是这把啦！”
　　　　“你卖了，那你呢？”
　　　　“淋雨喽！”
　　　　“那……多少钱？”
　　　　“五两银子。”
　　　　“什么？五两银子？”
　　　　“不然你以为员外爷淋雨值多少钱？要是感冒生病，恐怕不只这些钱了。”
　　　　员外爷咬咬牙，还是给了：“早知道也自己带伞出门。”
　　　　君小心笑道：“员外爷出门有带伞的吗？那就寒酸多了。”
　　　　他一怔愣，随即轻笑：“小伙子果真会做生意，老夫甘拜下风。”
　　　　举着雨伞，也心甘情愿地走了。
　　　　这时店员才撑伞过来．叹为观止：“小大爷，你竟然把伞卖出一把五两银子？”
　　　　君小心得意道；“这叫看人卖，莫说是五两，有的急着用，出手又大方，五十两他
也买了，知道吗？眼光要放高一点！”
　　　　店员满心叹服；“我懂了，就像雨愈大，伞价愈高，对不对？”
　　　　“没错，赚钱是要看时机的。”
　　　　接回君小心躲向檐下，店员和金王玉也开始叫卖，虽然未卖得五两高价，却也获利
不少，终将伞全卖光，算算，还赚了二十余两，乐得店员笑不合口，硬要请两人上馆子
吃大餐。
　　　　吃完大餐。店员才千谢万谢离去，君小心和金王玉亦如做善事般，心情大开。
　　　　雨势不停，两人只好找家客栈休息，待明儿再说。
　　　　次日清晨。
　　　　两人已被嘈杂声吵醒。
　　　　那似乎是大批人马通过的声音。
　　　　君小心不解：“有何大事？俺得出去探探！”
　　　　和金王玉快捷穿上外衣，赶向街头。
　　　　原是一批批乞丐往渡口行去，似乎要赶向长江口。
　　　　君小心道：“这是什么？难道丐帮发生了大事？”
　　　　正猜想之际，一位光头、厚唇大耳的小乞丐已奔来。
　　　　“君记者，君记者，我是小巨人啊！你还记得我吗？”
　　　　君小心往他瞧去，原是老竹镇遇到的李巨，轻轻笑起：“小巨人，何时不当乞丐，
当了和尚？”
　　　　李巨笑道：“这是规定，北派弟子都得理短发，我只好理光头，较为方便。”
　　　　“你们丐帮分了两派？”
　　　　李巨点头：“对呀！帮主老是不吃狗肉，害得君山竹子光秃一片，他又不管事，我
们准备罢免帮主。”
　　　　君小心但觉有趣：“要罢免帮主？挺好玩的嘛！你们如何进行？”
　　　　“先示威游行，逼他下台，如果不行，新帮主另有法子，到时他会通知众人。”
　　　　“我可以参加？”
　　　　李巨面有难色；“这是丐帮家务事，外人是不允许参加的……”
　　　　“我是记者，采访消息总没关系吧？”
　　　　“这……到时再说吧！反正地头未到，你可以跟我们行至君山，我再请示上级，说
不定可以如愿。”
　　　　君小心笑道：“最好不过了，咱们走吧！”
　　　　李巨带头，君小心已知此次领头示威的乃是丐帮六代年老，太原分舵主官震才三十
出头，即已登上舵主，自是不简单。
　　　　一连三日行程，已抵洞庭湖岸，丐帮弟子纷纷下船，君小心和金王王也跟着下船，
岸边已聚集不少乞丐，有的扛着旗帜，呐喊不已。
　　　　旗帜写了不少字迹，如：“帮主不办事，请下台。”、“丐帮不需要不吃狗肉的帮
主”、“帮主十数年不露面，难道不要丐帮不成？”
　　　　写下一大准，却无震撼之处。
　　　　李巨下船，很快奔向指挥处，不久，已兴高采烈奔回：“君记者，成了，总指挥要
您过去，呵呵。‘无所不报’的名声，他早听过啦！”
　　　　君小心颔感得意：“我说过办报纸一定差不了，众人皆知呐！小金蛋，准备好了没
有？”
　　　　“没问题！”
　　　　重操旧业，金王玉驾转飞熟，很快端来砚盘、毛笔，跟在后头，觐见总指挥去了。
　　　　指挥坛乃是临时搭建竹台，上边置有几张椅子，如此而已，
　　　　君小心已见着官震，长的还算魁梧，头挽巾，梳理甚整齐，相貌平常，目光灵闪，
该是工于心计之人。留有短须，却修剪甚平直，好像一条黑线挂嘴边，极不协调，他衣
服似补丁不多，整个人看起来，和丐帮弟子差不甚多。