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3976-深深太平洋-第27部分
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企业家站着是座山，倒下也是座碑。刚刚讲的诚信，应该说一个成功的企业家是最讲诚信的，我们深深懂得：我们今天的诚信就是明天的市场，未来的利润。
同样，我们认为企业家要争当五大行为者，哪五大？一是“塑造亦儒亦商的文化品格”，二是“追求卓越的心理素质”，三是“崇尚有中国特色的伦理观念”，四是“360°方位交朋友”，五是绝妙生存时代的自我完善。另外，还要扮演好六大角色，企业家是企业战略的执行者、沟通平台的构建者、企业文化的传承者、效益管理的承载者、企业变革的推动者、团队力量的凝聚者。当你扮演好这六大角色的时候，企业家还要不断地脱胎换骨，不断地“善败”。在不断地善败中，使我们从优秀走向卓越。《从优秀到卓越》300多万字，就是一个“善败”，在不断地打倒自己中，不断地自我超越，在不断地使自己不被打倒。今天是管理大资，谈管理必须从经验管理向标准、文化管理过渡，我们崇尚一流的企业做文化、做标准，二流的企业做品牌、做资本，三流的企业做产品、做项目，这与一流企业卖标准、二流企业卖技术、三流企业卖产品、四流企业卖劳力是相通的。做企业，尤其是做民营企业非常难。我们必须要有自己的特色，特色文化。太平洋建设企业文化根植于中华传统文化沃土，传承民族文化之精华，从企业形象识别到行为理念系统，从文化总纲到醒世警言、创业金典，直至疑人用人论，讲疑人要用，用人要疑的理由是 两个都很优秀，所以“用人要疑，疑人要用；用中疑，疑中用”；知不足常新论、成功乃失败之母论、包括特殊阶段错误提拔论。对一些特殊人才，这个人很聪明，能力也很强，但个性非常强，性格也不好，团队凝聚能力不行，这种人怎么办？不能放，怎么样去用好他，最好的办法是在他犯错误的时候提拔他，哪怕再犯一次错误，再提拔他一次。这么多年的感悟成功率要达到80％。一流的企业家最感兴趣的是做了班门弄斧论、部下上帝论、方圆做人论等一系列企业哲学思辨理论，还有整个文化体系，包括员工文化，老总文化，牛羊文化，苦难文化，九商文化等等。太平洋建设企业文化独具个性魅力，自成文脉体系，内凝一支精英团队，外树一面鲜艳旗帜，摧枯拉朽，决胜千里，所向披靡。我们的企业并购，靠得是企业文化；我们的项目开拓，靠得是企业文化。不是人们想象走上层路线或者是什么灰色交易，都没有的。我们文化认他们认同了，他们觉得这个企业可信，这个企业家可交。武汉的200亿、安阳的120亿、包头的117亿、重庆300亿等累计在手订单1100亿，靠得都是无往而不胜的文化力。
独特的企业文化实践在管理领域，摸索出了很多独具个性的管理理念：
企业“三零”构架为太平洋建设企业管理奠定了坚实基础，太平洋是由三个“三个零”组成的。太平洋建设集团是从零血缘、零情缘、零地缘的“三零”构架，到零学历、零职称、零资力的“三零”标准，成就了零内耗、零腐败、零亏损的“三零”企业。太平洋建设从诞生的那天起，“家族制”是“零”，“家长制”也是“零”。不做诸葛亮式的企业家。做企业这么多年，我的感悟是我对外只是运动员，不是裁判员，哪怕我遇到吹着哨的裁判员我都认，我不会跟裁判员去理论，谁叫我是做企业的呢，想做企业家，360°方位做朋友吧。
谈企业管理，9年前我就归纳为两个字：管人。管人的关键在于用人，而用人的关键在于育人，管人、用人、育人的关键在于企业家的做人。太平洋建设在管人、用人、育人、做人上有着完善的体系。我们的用人理念是讲文凭更讲水平，讲职称更讲称职，讲阅历更讲能力，讲资力更讲贡献；用人标准是零学历，零职称，零资力；纳才魅力在于待遇诱人、文化感人、事业留人；用人风尚在于六分人才、八分使用、十分待遇，做到唯才是举，适才是用。企业做到了占小善者率以录，名一艺者无不庸。企业内部营造事业空间，劣汰、优升，让优秀的人才始终在不称职地工作。舍得花上几百万、几千万给优秀人才实习，尝试“交学费”，打造一个精英团队。不“舍”，哪来“得”。
第三篇 理念啊，理念一场演讲征服一个世界（7）
谈企业应该谈管理的时代，已经过去了，现在是经营的时代。改革开放初期是短缺经济、卖方市场，企业管理的好，就占领市场制高点；而今天是买方市场、过剩经济，企业经营的好，就占领市场制高点。任何企业必须做到不仅管理好、经营更要好，我们应理性地承认：一流企业家做经营，二流企业家做管理。企业管理的不好，只要经营的好，企业一样可以超常规的发展；企业经营的不好，管理的再好，也面临着死亡。市场是衣食父母，产品价格再好，质量再好，训练有素的工人，那么多有什么用呢？我体会最深的是在我们并购重组纵横国际中得到了充分验证。纵横国际是一家由大红、大紫到大黑的上市公司。太平洋建设接手的时候，纵横国际已是千疮百孔、弹尽粮绝、几近回天无术，而且离股票被摘牌只有6个月。作为董事长，我三进“纵横”，种植了三大理念，解决了三个重大问题，三易总经理烧了“三把火”，推动了纵横三次重大变革。经营和管理理念的变化让纵横国际海阔天空。太平洋建设力挽狂澜，成功上演生死时速拯救了纵横国际。生产的时代过去，管理的时代也过去了，研发的时代也同样过去了，那关键的经营时代已经到来，经营就是消售是第一生产力的代表，研发是第二生产力的代表，生产仅仅是第三生产力的代表。
最后，向在坐的各位领导和企业家说几句心理话：我们昔日的苦难，是我们终生进步的阶梯；昔日的苦难，是我们终生进取的不竭动力；昔日的苦难，是我们走向大成的必由之路。我们要视“一切辉煌只代表过去”，毋忘在莒，积极主动，以终为始，在不断地善败中，让我们从优秀走向卓越，在不断地劣汰、优升、裂变中，不断地走出异常、超越超常、回归正常，共同完成我们“以社会为己任，以企业为本位，创造财富，完善自我”的使命。
谢谢大家！
两次一长一短的演讲体现了严介和的风格。怎么样？有没有酣畅之感？
严介和演讲的个性特色在哪里呢？这也无从作出品评，但感受还是很明显的。
第一，语言洗练，练词、练句、练达。严介和的语言风格既个性张扬，而最为关键的应该在于他的语言非常简洁、简练。就是他所说的企业家的语言风格那种无可挑剔的洗练。集团文化部曾负责过集团所有名片的印制，名片上的一个地址就被严介和三次改动。最初的一次是中国江苏省南京市五台山1号，第二次的改动是中国•；江苏南京市五台山1号，第三次的改动是：中国•；南京五台山1号。
我曾现场听过他的“沿江大开发”的5分钟演讲，当时是因为他是一个迟到的嘉宾最后一个演讲，给他的时间是5分钟，这5分钟的时间，严介和把沿江开发的意义、开头语、结束语全部省去，开头的第一句话是“沿江大开发，我们是追江赶海到南通”。5分钟的简短演讲，爆发的掌声有近两分钟之久，可以见得他的语言洗练所赢得喝彩。
他的演讲中用文言文、古文、用成语，用生活习惯性的语言相当多，简洁明快，给人以赏心悦目感觉。
第二是，语言辛辣，挑战世界。当年的鲁迅在那种特殊的环境下，讲出来的话语辛辣、泼辣、刺激，应用于当年的唇枪舌战，应于当年的枪战、笔战。而严介和的语言恰恰就有了他的那种风格。语不惊人誓不休。他的每场演讲中间，都会蹦出很多惊人话语来。他会不顾对方的情面，这就是他所讲的企业家的面子，他常讲，什么叫死要面子？死要面子就是当自己死去的时候，然后叫部下或者家人把他送到最好的美容院美容一番再送殡仪馆火化。
在南大百年校庆演讲中，台下坐着很多的导师教授，他就开始开炮了。大学校园里，商学院培养出来的博士、MBA，说博士、博士什么都不是，MBA都是水货。导师们教的学生，最好的应该让他做企业，其次的做公务员，最差的留在身边做学问。可以说是打击一大片。
北京中国十大杰出管理人才颁奖大会，和2005年在北大参加中国管理杰才颁奖大会，他的观点非常鲜明，做管理的是二流的企业家，一流的企业家应该做经营。他的这些话，好些人也想反驳，从严介和的口中说出，底气十足，所谓是胜者为王，败者为寇。专家也知道他好多地方说过了，或者错了，但是又反驳不了，只是因为他好多东西是来自于实践，原汁原味的。他做了，他说起来有力量，让你无法去直面反驳。
第三是富有哲理、耐人寻味。在严介和演讲的语言中间，到处充满着哲学思辩。
第四是才思敏捷。他的每场演讲，特别是对话部分，你无论从哪个角度上提出的问题，他都能对答如流，从不作任何短暂的停顿或则思索，任何问题从左右前后多方提出来，他一点思索的功夫都不要直接就回答上了。
第五点是语言直白，很率真。
第六点是善于归纳。
因为在文化部，近水楼台，接触严介和的演讲较多。再找来几个提纲性的演讲，从不同时段，不同的角度作更多了解、更深分析。
第三篇 理念啊，理念在第八届成长中国高峰年会的简短演讲
尊敬的各位嘉宾，朋友们，大家中午好。
很高兴参加今天这个交流，我可以有感而发，也�
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