3976-深深太平洋-第13部分

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！”　　　　
　　　　90分钟的直白对话，严介和正面回答了网友的所有提问，坦陈了自己的人生和心路历程。　　　　
　　　　5场活动，5场演讲，间插5场采访，回答了上百个提问。从北大到清华，从央视演播到网民对话，从与“牛”“郎”同台论剑到“挑战企业家”特别奉献，严介和在2005入冬后北京最冷的那几天里，往来穿梭，用自己的激情点燃了一把烈柴猛火。　　　　
　　　　这一切，在背负胡润榜单50天之后。　　　　
　　　　这一切，在舆论媒体逼攻不下五六个回合之时。　　　　
　　　　3天的活动，成百上千篇的报道。这一次，媒体的声音，比先前平和得多、亲近的多。　　　　
　　　　已经有“粉丝”给主持人递上纸条：严介和，我们景仰你！


第二篇 谁主沉浮告诉你一个真实严介和的商战之道

　　　　一流的企业家当局者清，旁观者迷。　　　　
　　　　不便说自己是艺高人胆大的人，但至少说不是无知胆更大的人。　　　　
　　　　太平洋建设是以旅游的心态在踉踉跄跄中大步流星一路走来。　　　　
　　　　财富榜单出来之后，记者潮水般的涌来，质疑声铺天盖地，最大一点还是：严介和的财富是在说故事，太平洋的速度是在讲神话。　　　　
　　　　胡润回了一句：“太平洋建设如长征火箭般的发展速度”。而当年的《新华日报》掌舵人放在头版头条的标题是《极速太平洋：年增长1000％》。说来这些，个中的道道究竟在哪里？　　　　
　　　　让我们走进太平洋，走进严介和，瞧一个真真切切。　　　　
　　　　记者们用一个“狂人”作垫语，不一定准。但严介和的确特别的“特”！我是说，思想、思路、行为、决策，怪异，另类，特别的蹦！　　　　
　　　　严介和应该算是一个蹦极高手。严介和玩蹦极未必非得要系安全带。　　　　
　　　　严介和说：我不便说是一个艺高人胆大的人，但肯定不是无知胆更大的人。艺高人胆小是资源的浪费，无知胆更大让人更可怕。　　　　
　　　　一个“太平洋系”在他的掌控之中，他说“始终是俯视”，“太平洋还不大，10个太平洋对我来说也一样”。　　　　
　　　　一个已布局了全国战略的“太平洋系”，就像是他案头地球仪上“太平洋”那块“小巴掌”，他似乎可以用指尖就能轻轻地玩转它。　　　　
　　　　10年太平洋建设，他归纳为“以旅游的心态在踉踉跄跄中大步流星的一路走来”。　　　　
　　　　让我们拉长一点镜头，看看严介和在太平洋建设每6个月一次的董事局扩大会议上的“指点江山”，就能窥见一斑。　　　　
　　　　2004年元旦。南京钟山宾馆。严介和在2003年总结表彰会上有这样一段金典：　　　　
　　　　太平洋建设集团从2002年9月份获国家总承包一级资质以后，我立马就感觉到太平洋建设的飞黄腾达之时已经到来。在2002年底，我就谋划了2003年从产值上来说要达到2002年的1000％。我们回顾一下，2003年元月一日，我们在金陵饭店举行会议，举行签字仪式的时候，大家难以置信。这个递增速度能一下达到1000％？而到了去年9月份，全年工作基本胜券在握，在座的董事长、总经理都有感悟：啊呀，这个预测太对了！实际上，到年末，2003年较2002年递增幅度达1360％。这是产值一项，效益递增幅度达900％，2003年的利润是2002年的9倍。因为我们收购一批工业企业，收购初期从收购成本纵然不是很高，但整合成本比较高，工业企业还在亏，冲抵进来总体水平增幅900％。　　　　
　　　　2004年目标是什么？前一阶段开了两三次座谈会，在寻求认同的基础上我们确立2004年目标：从数字概念上来说和2003年一样，不变，只是性质不一样。2003年工程企业产值是多少，那2004年税后利润就是多少，就是2004年的净利润是2003年的产值数。预计，2004年底工程企业的利润还会超，将是2003年总产值的1。2倍，就是说还要超出20个点。而我们收购的一批国有企业，2004年必须全部走向盈利。这样盈利水平将会更好！　　　　　
　　　　今后5年太平洋建设将进入新的跨越发展期，将创造出令人叹为观止的新奇迹。工程企业的发展模式就是太平洋建设的发展模式，用资本向市场拓展，实现资本效益。工程企业从开始的两个发展到了2003年的五个，而到了今天上午签责任状的时候就已是十大工程企业。这正是一个裂变！2003年是“二次创业”新的起点，重点突出做总量，这样做总量求发展的过程将至少延续3年，2004年发展，2005年再发展，2006年进行适度调整，再考虑进一步做质量的问题，当然这其中将同步考虑做质量，适度做“加减法”，到了2005年太平洋建设至少要收购5家上市公司，自己收购的一批国有企业还将陆陆续续上市几家。可以预测，让我们就这样静下心来干上5年，太平洋建设将会是一个什么样子，大家可以想象。　　　　
　　　　2004年7月1日。南京中心大酒店。严介和的一段讲话回放：　　　　
　　　　今年下半年的工作重点将着力于组建完成西南、东南、西北、东北、华中五大区域，完善工程、工业、投资三大集团。目前西南区域已组建完毕，新的区域总监也已走马上任；工程、工业、投资三大集团人员已逐步到位，即将开始独立运作。明年，集团将投巨资在全国各省、自治区、直辖市成立分公司，划归五大区域直接管辖，全面形成五大区域、三大集团的整体格局，并立志于到２００５年底，在共和国９６０万平方公里的土地上遍插太平洋建设的大旗，真正地使太平洋建设成为全国基础设施投资建设领域中的一艘领航航母。　　　　
　　　　2005年元旦。南京希尔顿国际大饭店。严介和说：　　　　
　　　　2004年1月1日会议上，集团确定了2004年的利润相当于2003年的产值，这个目标现在已基本实现。蔡树东总裁提出2005年的目标应该是总结2004年成绩基础上的理性思维，主业力争增幅５００％，利润力争增长８００％。2005年将是“太平洋”历史上最不平凡的一年，也是百年“太平洋”历史上最为重要的一年，是从做总量向做质量过渡，从做大到做强过渡，做加法向做减法过渡的一年。相信７万名“太平洋”员工定能精诚团结，勇于拼搏，创造出新的辉煌业绩。　　　　
　　　　2005年7月1日。景德镇财富大厦。严介和激情演讲：　　　　
　　　　２００５年是太平洋建设集团从１９９５年底成立以来总量最高的一年。２００５年上半年已经过去，今天是２００５年下半年的第一天，这个半年的总量将有更大的飞跃。我们不怕做不到，就怕想不到。我们想要壮志凌云，做要脚踏实地。我们这次会议在景德镇召开，应该说也是太平洋建设史上的一个里程碑。　　　　
　　　　………　　　　
　　　　这个月，我们将收购6家上市公司。我们计划05年下半年，经济总量达到前9年半的总和，主要方式是通过国企并购。以前是一个企业一个企业收购，今年主要靠打包重组。　　　　
　　　　最近哈尔滨市长将带着一行企业家来考察“太平洋”，强烈希望能与“太平洋”合作。吉林也已经与我们签了协议，吉林省委、省政府对此非常关注。我们充满信心，一定会做得很好。　　　　
　　　　严介和语音深重，铿铿锵锵，掷地有声。　　　　
　　　　想：壮志凌云；做：脚踏实地。一般讲话作结时，都会补白上这么一句。　　　　
　　　　2002年12月，太平洋建设集团获得了日思梦想的“门票”——国家公路、市政工程总承包一级，太平洋建设进入从未有过的高速扩张期。3年里，实现着一次次的重大战略转移。　　　　
　　　　掌门人严介和自然就是太平洋建设的战略操盘手。他讲的：一流的企业家做经营，二流的企业家做管理。　　　　
　　　　他说：我整天就忙3件事：经营市场、经营人才、经营文化。　　　　
　　　　经营第一的时代，经营市场是他所做3件事中间的重头。　　　　
　　　　太平洋建设的整体战略紧紧跟随着中国社会大势而定，又应证了严介和的“企业政治论”——一流的企业家不一定有一流的政治水准，但必须具备一流的政治悟性。　　　　
　　　　战略的棋子，在严介和那只当年曾经编织过草帽、斗笠的手中点落着。


第二篇 谁主沉浮工程先行（1）

　　　　常常有人讲，太平洋拿这么工程，肯定跟政府有什么交易，要就是拿地方烂企业，工程算着回报。这实在是冤枉了太平洋！　　　　
　　　　相伴小平同志南巡讲话应运而生的“引江工程”是太平洋建设的前身。得益于那个“吃亏是福”的第一桶金，严介和引领着“引江工程”在“要致富，先修路”的年代，跃上沪宁高速、京沪高速、南京新机场高速、江阴长江大桥等国家大型重点工程一展身手雄姿。经历了几年资本、知本积累，严介和按着“引江”入海进“太平洋”既定的目标行进。　　　　
　　　　1993年中央采取的宏观调控经过了1994这样一个“改革年”、“攻坚年”、“关键年”，宏观经济开始了软着落。朱鎔基的财税、金融、投资、企业、住房、物资一系列“改革新政”全面推进。硬性分税制的财税改革目标直指能源、交通、通信等中央全局考虑的基础设施建设重点项目。　　　　
　　　　中央在硬性打破经济发展的瓶颈。新一轮基础设施投资和建设的热潮就将来临。　　　　
　　　　严介和兴奋地嗅出这一历史性的巨大商机。　　　　
　　　　“太平洋建设是特色国情、特色背景、特色产业条件下的特色企业。”严介和演讲时经常这么讲。　　　　
　　　　抓的就是这么个点。1995年12月7日，江苏太平洋工程有限公司宣告成立。企业定位：咬定青山不放松，一心一意做交通。强化大交通意识，围绕基础设施建设，多元配套发展。　　　　
　　　　1996年6月，严介和注资1。05亿元，成立了江苏太平洋工程集团有限公司。　　　　
　　　　宿迁市府大道工程项目，是太平洋做城市基础设施