未来聊天群-第556部分

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　　　　雷霆不强硬，赵蔚华怎么答应大方向上的条件？不答应条件，他怎么获得一个后期给自己展示能力的舞台？

　　　　要的就是你强硬，要的就是让你强硬给相关人员看看，从这场没有沟通就发起的谈判中释放的信息，赵蔚华就可以得到他想要的东西，而他想要的东西，也是雷昊想要的。

　　　　也可以说，这就是一封战书，雷昊下给赵蔚华，赵蔚华接了，然后两人默契演双簧，共同把事情推到一个大家都希望的方向上。

　　　　“优势尽占，我不信我赢不了你。”赵蔚华心里有一团火在燃烧，但表面上却表现得像一个看不起雷霆的国有机构实权领导那样，就是不肯答应雷霆的条件，还适时的冷嘲热讽几句。

　　　　“只要肯给我弹性条款，我就陪你演这场戏。”雷昊表面上摆臭脸跟建行的工作人员看，实际上也读懂了赵蔚华释放出来的信号。

　　　　国企就是这么麻烦，即使是某部分人绝对看得出来的状况，但加上一层掩饰，大家就会装作看不到，或者说，四大行也未免没有在这个领域秤一秤雷昊分量的想法。（未完待续。。）

第八百四十八章　可能性敞口

　　　　雷霆这两年做的事情，对中资国有机构来说，重复的地方是比较少的。

　　　　像四大行，他们的重心不在那些风险超大的市场对冲，而是其他领域，相对于股市、期货这些市场，中资国有大机构对利率、利息、货币量、流动性等问题和相关指数比较看重。

　　　　债券市场，可以说就是赵蔚华认为的优势领域，他觉得自己背靠建行，在这个领域内是可以赢过雷霆一头的。

　　　　“看起来雷霆的态度很坚决啊。”走出雷霆投资，赵蔚华面带“忧色”的对身边两个同事开口道。

　　　　“雷老虎嘛，哪有那么容易低头的。”

　　　　“我感觉，他不是不容易低头，是不准备低头，你们想想，雷总据说连王行长都不给面子，他会给我们建行区区一个汇储业务部面子吗？”

　　　　走在赵蔚华身边两个同事不停抱怨着，在他们眼里，雷昊可是中国金融圈最顶级的那种人，性格也非常出名，当他露出坚决态度的时候，这件事其实就不用谈了，要么翻脸要么答应，大家何必浪费时间。

　　　　察觉出同事的态度变化，赵蔚华心里暗喜，紧接着是一股动力散入全身，他占尽优势，他有机会赢下中国勐虎、金融巫师雷昊雷千亿，这成绩要是做出来，少不得升个半级一级的吧。

　　　　这一边，等到建行的人离开，雷昊才是摇了摇头笑着坐回去，在他身边的叶柳此时已经不知道说什么好了。

　　　　今天的会面，哪里是谈判，就是一场双簧，让叶柳感到无语的是，雷昊居然有兴致陪着玩。

　　　　“雷总，这种事情，您不需要亲自出面。”叶柳稍微劝了一句：“只是一个开端，我们可以做得很好。”

　　　　“并不是信不过你们，而是……”雷昊摊开双手，无奈的说道：“相对于购物和求神问卜，我比较倾向于待在公司交易部，哎，只有找点事情做，我才能躲过某些事情。”

　　　　“这倒也是，结婚是一件麻烦事。”叶柳有些同情的点了点头。

　　　　雷昊也是笑了笑不再延续话题，作为顶头上司，他插手下面的事务是不合规矩的，诚然，你也许可以做得更好，对下属们来说却不是一件十足的好事。

　　　　投资领域就已经是你雷昊的一言堂了，其他的相关工作如果你还插手，那还要下属做什么？适当放权是每个领导都需要学会的技巧。

　　　　雷昊说出刚才那个理由，其实就是给了叶柳等负责谈判事宜的下属一个面子。

　　　　我想找点事做，免得要为结婚的琐事被抓壮丁，雷昊的话没毛病，还拉近了一些上下级之间的关系，可以说，他已经逐渐适应了怎么去做一个老板。

　　　　而且雷昊也很看重这件事，在高风险的投资对冲领域，他已经展示了能力，集团接下来的时间里面会跟各大机构有大量的接触，业务方向已经不限于高风险领域，还要进入顶层的博弈。

　　　　利率、汇率、票息等东西才是建行这种大机构关注的重点，雷霆要参与顶层的博弈，难免要和这些机构抢东西，就比如这一次的汇储业务。

　　　　赵蔚华借着建行的势力，敢出面压制雷霆，是在立规矩。

　　　　从雷昊的角度看过去，雷霆进入这个领域，也是在慢慢寻求一种合作的方式。

　　　　金融圈剩者为王，你要合作，先展示实力。

　　　　能否在被压制的情况下扳回一局，关系到以后的合作模式，雷昊的优势在市场，大机构的优势在体量和渠道关系，能否用实力打穿势力的压制，是一个十分重要的地方。

　　　　在雷昊的指示下，雷霆发起了新一轮的谈判。

　　　　建行，赵蔚华也是在配合着雷霆演戏。

　　　　“行长，我们不需要对雷霆进行妥协，汇储业务从来就没有所谓的盈利前景，我不觉得我们需要过于在乎利润这回事。”

　　　　“是的，我见过雷昊了，跟外界的传闻一样，他这个人……怎么说呢，比较强势。”

　　　　“可能吧，像雷霆这样的民营机构，能够参与到汇储业务，他们应该不会在乎亏损，特别是雷霆这种自有流动资金及其庞大的机构。”

　　　　“不，汇储业务部不是害怕，请您相信我们，在这个领域，即使是雷霆，我们也有信心战胜。”

　　　　赵蔚华在办公室里，直接向建行行长汇报着工作，他们的对话虽然听起来抑扬顿挫，但双方都是精英，非常清楚这只是一场戏而已。

　　　　良久，对话进入尾声，赵蔚华的心脏开始加速跳动，他知道最终的决定权没有放在他手里。

　　　　“小赵，你啊，罢了罢了，我们也不是非要和雷霆闹翻，既然你有信心，那就放手去做吧。”电话里传来一声叹息，然后是老上司对嫡系下属的支持：“不要有顾及，无论输赢，我看着呢。”

　　　　“谢谢行长。”赵蔚华激动的道谢，心里也涌起感动的情绪。

　　　　上级的意思很明确，你放手去做，输了也不会有严重的后果，反正全世界都输给雷霆了，多你一个赵蔚华也不算多，赢了，那就牛大啦，建行脸上也有光彩。

　　　　赵蔚华也知道，上级能放任、并且答应这件事，是因为建行也不想和雷霆完全闹翻，把这个领域的利润全部挤压消失掉，对国有金融机构来说也不是好事，他们何必把前途一片光明的雷昊得罪死呢？

　　　　要知道，雷霆得到入场券，可是林安西的推动，央行副行长、外汇局局长的身份，足够让人畅想很多东西了。

　　　　大方向一确定，金融机构的谈判进度就可以相当快，几天之后，敲定了和雷霆合作的所有条款，建行顺势拿下汇储业务，转过头按照合约规定，让雷霆开始履行合约义务。

　　　　“两套期权方案，中期行权则以债券期货形式交割资金，到期实物交割，二十个基点的价差，这群吸血鬼。”12月12号，周二，当拿到合约的时候，雷昊对建行没有丝毫好感。

　　　　但这是必须付出的代价，雷昊发现就连央行都默许了这种形式的存在。

　　　　如果严格按照时间去交付债券，雷昊有百分之百的把握让这笔业务也不至于亏损，甚至出现盈利也是大概率事件，不过这却不是雷霆最重要的目标。

　　　　可能性敞口已经出现了。（未完待续。。）

第八百四十九章　债券、基调

　　　　建行原本希望的是让雷霆承担所有的风险，甚至绝对会出现亏损，按照漫天开价的第一口价格来计算。

　　　　三个月的债券利息和资金闲置成本，就是雷霆在这个项目上需要付出的数字。

　　　　假设年息6％计算，三个月自然就是1。5％，100元亏1。5元，是什么概念呢？是300次最小价格变动，也就是业内人常说的300个点。

　　　　这就是直接的剥削。

　　　　那么问题来了，为什么后面要答应20个点呢？原因就在于可能性敞口，和国有机构的战略目标，他们不是看重这些钱，而是想拿到地位。

　　　　国家政策是确定了，金融市场化是大势所趋，国有和民营金融机构必将增加合作和沟通，这一次你拿到300点的利润，没错，确实赚到了，但那又如何？谁都知道这是不长远的，这不是确定模式，你只展现了你的强势。

　　　　我拿你20个点，加双份期权，加期货方式行权，加上各种详细条款，却有可能成为延续使用的方式，这是长远的战略目标。

　　　　那么问题又来了，为什么这样做就会出现可能性敞口呢？可能性敞口对双方代表着什么？

　　　　建行握有美式期权，他们可以在4月1号之前直接行权，用低于市场20个点的价位用期货合约的方式拿下雷霆吸纳的债券筹码。

　　　　也就是说，他们可以选择在4月1号的时候拿下头寸，这样做的话，不必去承担风险敞口，直接赚20个点。

　　　　另一种办法是在4月1号之前拿下债券头寸，这就代表着他们要承担200亿泰铢债券的风险敞口，他们先赚20个点，然后承担债券价格变动的风险。

　　　　众所周知的是，债券价格变动不会大，而且在某一时间区域内会稳定朝着同一方向变动。

　　　　一张100元的债券，年息6％，一年后的价格是106元，那么它差不多一天涨价0。0166元，一个月多0。5元，假如货币价值不变的话，它就是这么涨。（还有一些其他的计算方式，省略，这个最好理解。）

　　　　但只要是上市证券，就不会说价格不变，不变的话，你上个毛市？可以买卖的东西，价格在时间轴上面是处于变化状态的。

　　　　举个简单的例子，1月1号发行的债券，票面利率6％，持有半年，你算103元，然后突然的，存款利率变了，很夸张的达到6％（实际上不太可能），你就会发现，咦，我的钱拿去存银行，跟拿来买债券，居然是同样的收益诶。

　　　　怎么办？卖了债券，换取现金，放在银行