妃卿不娶,独爱农门妻 作者:丁香晚晚(红袖添香vip2014-06-30完结)-第7部分

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　　　　原本舒心还以为姚三小姐真的愿意给自己机会了，可是随后，姚三小姐连自己手中的香脂都懒得拿，出了门就把装香脂的篮子随意地交给护卫，连句“小心轻放”的叮嘱都没有，更别提带上马车找时间查看了。
　　　　看到这些，舒心就知道这位姚三小姐只是不想跟自己纠缠而已，而且她此举，还给她赢得了一个乐于助人的好名声，可谓是一举两得。
　　　　这些香脂的下场如何，舒心已经可以想像到了。不是半路丢弃，就是赏给家里的仆妇丫头。
　　　　这些人就算觉得她的香脂好，也不会告诉骄傲的三小姐的。
　　　　自己辛辛苦苦的劳动成果，怎么能让人这样随意处置？她还要靠这些香脂还清家中的欠债呢。
　　　　既然姚三小姐不是伯乐，她就换家香坊找伯乐去。





　　　　　闻香
　　　　更新时间：2014…5…3　16：27：00　本章字数：1638

　　　　看着舒心毅然决然地背影，姚三小姐的心中腾地升起一股怒气，很显然舒心的举动已经不仅仅是不接受她的好意了，这跟当众打她的脸没有区别。
　　　　偏偏她还不能说什么，别提多堵闷了。
　　　　姚三小姐不想看舒心的香脂，是因为她对自己的能力非常有自信，姚记香坊有她研制新的香脂就可以了。
　　　　同时，她也不认为一个乡下丫头能制出什么好香脂来。
　　　　买下舒心的香脂，一方面固然是为了自己的名声，但另一方面，姚三小姐还真的是有同情舒心、帮助舒心的意思，觉得一个小姑娘为生活所迫抛头露面的不容易。
　　　　只可惜姚三小姐太自以为是，纵然是有些好心，但那种充满优越感的、高高在上的怜悯和施舍，却不是一个独立自主的现代人能够接受的。
　　　　不过姚三小姐没有将怒火表现出来，只有梨香冷哼了一声：“不识抬举。”
　　　　姚三小姐淡淡地道：“走吧。啊，世子表哥……”
　　　　话都没有说完，她就提着裙摆，往一个方向跑了过去。
　　　　就在刚才，她眼角的余光看到了一道锦蓝色的背影，那道背影她太熟悉了，必定是璟王世子无疑。
　　　　……
　　　　云香坊能将生意做到全大齐朝，服务态度不是一般的好，因此面对舒心提出要与掌柜谈生意的要求，伙计尽管满心疑惑，还是进去请了大掌柜出来。
　　　　大掌柜一出来，李臻就表明生意由舒心说了算。
　　　　而大掌柜听说由舒心来谈，也没嫌舒心是个小孩子，正正式式请了舒心等人到二楼雅间就坐，奉上香茶。
　　　　这才问道：“不知小妹妹要跟我谈什么生意？”
　　　　舒心将六种香脂样品放在桌上，香脂用小瓷盒装着，打开盖子后，做了个“请”的手势。
　　　　第一个盖子一打开，芬芳的气息就盈满了整个房间。
　　　　淡淡的，清雅悠远，香而不腻。
　　　　要不是在云香坊当掌柜这么多年，也算得上是见多识广，且已锻炼出喜怒不行于色的本事的话，大掌柜早就扑上去了。
　　　　因此得到舒心的示意，大掌柜就迫不及待地逐一拿起来仔细品鉴。
　　　　嗅气味，观色泽、品质地、触手感……
　　　　良久，大掌柜才放下这几样香脂，眼睛亮得像白炽灯一般看向舒心，笑眯眯地问，“小妹妹，这些香脂是谁做的？”
　　　　“我做的。”
　　　　大掌柜的目光在李臻兄妹俩脸上转了一圈，神色摆明了不相信，但聪明的没有继续追问，而是转了个话题：“你是要卖给我们云香坊吗？这样的香脂还有没有？”





　　　　　订金
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　　　　舒心从容地淡笑道：“不是卖，是寄卖。利润三七开，我拿七成，包货源、包成本。可以跟贵店签订长期契约。”
　　　　大掌柜无语的看着这几个明显就很粗糙的小瓷盒，眼角不由得抽了抽，“我们云香坊只买自己的货品给顾客。小妹妹，你的香脂我们可以高价收下，但是必须打上我们云香坊的标记。”
　　　　大掌柜特意强调“高价”两个字，因为从舒心的衣着就可以看出，这是一个家境贫寒的小姑娘，虽然气质超群，但小小年纪怎么可能经得住钱帛的诱huò？
　　　　大掌柜自认为阅人无数，看人已是八，九不离十了。
　　　　可惜舒心小小的身子里住着的是一个强大的灵魂，这点蝇头小利怎么可能打动她？
　　　　舒心飞快的收拾好桌上的小瓷盒，直接起身走人：“既然贵店有这样的规矩，那我就不打搅了。我去对面的姚记香坊试试。”
　　　　她就赌她先去姚记香坊的事情，大掌柜还不知道。
　　　　大掌柜是个识货的人，舒心拿过来的香脂，比他们云香坊制出来的顶级香脂，还要好上几分。
　　　　不单单是价格上可以更贵一点，还能称霸高端市场。
　　　　云香坊和姚记香坊都是皇商，都有各自的招牌品种，宫中的采购订单每次都是五五分，谁也没有占到大头。
　　　　但如果祭出舒心拿过来的这几种香脂，大掌柜相信，他们云香坊一定能独占宫中的订单。
　　　　这么一来，姚记香坊就再不是云香坊的对手了。
　　　　如果被公子爷知道自己把这么好的生意推到了姚记香坊那边，估计得剥了自己的皮。
　　　　可是如果这些香脂不能打上云香坊的标记，也不可能进贡啊！
　　　　“小妹妹，请等等。此事我做不了主，小妹妹能否等两天，让我们公子爷亲自来跟你谈？”
　　　　虽然暂时没想出好对策，大掌柜却知道把人和货留住的重要性。
　　　　当下要账房送了六十两银子过来，态度极其诚恳的道：“就按我们店里最好的香脂的价，十两银子一盒，这六盒我全部买下。”
　　　　舒心掂了掂手中的银子，眸中带笑的问道：“大掌柜觉得，我的香脂跟你们店里最好的香脂比如何？”
　　　　比我们云香坊京城总店里，五十两银子一盒的顶级香脂还要好。
　　　　当然，这种自贬身价的话，大掌柜是不会说的，不过他很识趣的立即又叫账房送了六十两银子过来，还贴心地问舒心要不要换成银票。
　　　　大同钱庄的，全国通兑。
　　　　舒心要了六十两现银，六十两银票。
　　　　一直陪坐一旁当布景的李氏兄妹都惊呆了。
　　　　二十两银子买一盒香脂，这根本就是奢侈！





　　　　　挑选包装盒
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　　　　看大掌柜付银子付得这么爽快，卖出去的价格肯定更高！
　　　　李家虽然家境殷实，但这种大手笔，只会用在收购古籍和孤本上。而在吃穿用度上，不舍得也没能力这样败家。
　　　　因此见心儿的六小盒香脂卖出了一百二十两银子，兄妹俩心都有些发颤，似乎窥探到了一个他们以前从来不曾接触过的世界。
　　　　两人都忍不住在心里猜想，省城就如此奢侈，那么京城该是如何的繁华富庶？
　　　　头一次，坚定地认为读书人是人上人的李臻，都产生了经商的渴望……
　　　　当然，片刻后他就回神了，他要是去经商，老爷子肯定打断他的腿。
　　　　出了云香坊的大门，李臻迫不及待地问：“心儿，你为何非要寄卖呢？”
　　　　在李臻看来，只提供香脂就有如此高的回报，实在是没必要得寸进尺，得罪云香坊。
　　　　其实舒心不愿意只做原料供应商的主要原因，是她的香液每天只有几滴，能生产出的高档香脂数量十分有限。
　　　　这么好的品质、这么少的数量，零售价格自然极贵，消费群体也是非富即贵。
　　　　可是如果她只是提供香脂，贴上云香坊的标签卖的话，她就只能得到极小的一部分利润。
　　　　而寄卖就不同了，舒心对自己生产的香脂十分有信心，任何一个用过的人都会爱不释手，云香坊如果不想失去这些高贵的顾客，就不敢在利润上跟她玩花样。
　　　　当然，舒心说的理由是：“寄卖的契约短，等爹爹和哥哥考上功名我就不做这个了。”
　　　　不想大舅舅再追问，舒心拉着他的袖子撒娇道：“大舅叫你带我到卖瓷器的店铺去逛逛吧，我要买些瓷盒装香脂。”
　　　　省府最繁华的就是通政街，李臻年青时曾在省府进学，因此对省府十分熟悉，带着舒心到了一间老店。
　　　　那店老板姓莘，跟李臻熟识，听说来意之后，立即拿出一箩筐的小瓷盒。
　　　　舒心伸手拿出一个小瓷盒在手中仔细把玩。
　　　　小瓷盒的瓷质细腻，釉色鲜艳，绘着惠兰图案，做工精美，在民间瓷器中已经算是精品，舒心十分满意。
　　　　她一口气看了十几个，雪白纤细的小手在箩筐中翻翻捡捡，那肤光比细腻的瓷盒更洁白更柔润，恍若浑然天成的玉石。
　　　　店伙计看得直了眼，就连老成持重的莘老板也在心里嘀咕，这小姑娘真是个美人胚子，日后必定倾国倾城，只是不知娶到她的人是幸还是不幸。
　　　　像这样的美人，只适合生在公侯之家，平民百姓还是消受不起的。
　　　　李氏没上前帮忙，安静地陪在一旁。
　　　　因为自从舒心会做香脂之后，好像什么事儿都有了自己的主意，这些主意还都周密详尽，井井有条，完全不用她操心。





　　　　　巡抚小姐（一）
　　　　更新时间：2014…5…3　16：27：01　本章字数：1648

　　　　舒心一口气挑了百来个，用这些精美的小瓷盒装香脂，立即就将香脂的档次提升了好几个层次，也配得上云香坊的招牌了。
　　　　莘老板是个爽快人，也没多叫高价，就半两银子一个。
　　　　之前逛过两家铺子，舒心知道这价格算是实在的，便没再还价，跟莘老板商量，“老板，我付十两银子的订金，先拿十个走，其余的五天后来取货，可以吗？”
　　　　莘老板很爽快地道：“没问题。”
　　　　李氏听言就解开包袱拿银子，双唇紧抿着没说话。
　　　　她还是有见识的，知道好马要配金鞍，二十两银子一盒的香脂，当然要半两银子一个的瓷盒才配得上。
　　　　只是，她心里还是有些肉疼，半两银子足够她们娘俩好吃好喝过一个月了……
　　　　舒心可不知道李氏心里的