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窑窕淑女 作者:油偶娃娃(起点vip2012-10-18完结)-第97部分

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    今年蚕花好,家家都好,市面上的茧子一多,怕是卖不了好价钱。供应量大于市场需求量,东西就贱,萧玉珠心里暗自担心着,问范氏,“今年收茧子的商贩来了没?”

    范氏愣着头想,“好像是没来,魏大婶子家的茧子比咱们的做得早,正等着小商贩来收呢。”

    萧玉珠隐隐地担忧,往年一到了蚕虫上山的时节,收茧子的小商贩走街串巷地吆喝,相互争抢着生意,茧子生意这是个香饽饽,谁都想从中间捞一把,小商贩做为中间人,能抽的收成不知道是几成,但是从一脸的热乎劲就能看出来,挣得不少!只是……今年有些奇怪,这个时候了还没有人来。

    范氏自是想不到这一层去,一见了堆成山的茧子,笑得看不见眼儿,几人一边摘着茧子一边唠嗑。

    魏大婶子来了,推开院门进来,“正摘着茧子咧,咋……咋……这么多茧子,你家两个丫头真真是个能干的,照我看,村里就数你家两丫头最勤快。”

    “你家几个闺女也不赖,田里地里的忙活,菜园子整饬得好,这种菜是没人能比得上。”范氏回敬了两句,拉着她坐下说话,又问小商贩来了没,这个时候了怎么还不见影儿。

    “我正为这事担心呢,昨日果子他爹去城里,见着满城都是卖茧子的,这心啊就悬了一半,遇上一个往年收茧子的老交识,一打听,今年蚕茧子价低,卖不了好价钱,那人改做其他生意了,我的心啊更是挂在刀尖尖上了。”魏大婶子黯然神伤。

    果然不出她所料!

    萧玉珠心里猛地一紧,今年收的茧子多,本来打算一半卖茧子,一半卖蚕蛹,现在看来情况不乐观啊!忙拉着问,“茧子能卖多少钱一斤?”

    “比去年低多了,好的二十个钱一斤,到顶了,差的要低好几个钱,双宫茧还挑出来不要,你们说,这天是不是要反了,真是造孽啊!”魏大婶子干着急上火,嘴角一圈起了好几个燎泡。

    “如今这世道不同了,照我说,当初就不要养那么多,到头来尽操心。”刘氏说着风凉话,把其余的人噎得说不出话来。

    魏大婶子家养的蚕虫多,做的茧子可不少,蚕花好,茧子却卖不出去,哪个养蚕的人都心寒,范氏面上宽慰她两句,心里却是凉了半截。

    魏大婶子收拾了心情,问道。“你们家今年是卖茧子还是卖蚕蛹?”

    范氏朝萧玉珠看过来,玉珠脑子里鬼点子多,这两年来她可是家里的大功臣,如今范氏什么事儿也会问问玉珠的意见。

    萧玉珠见范氏看过了,想到之前的打算,卖茧子实在是赚不了什么钱,家里还租了金山家的桑田,花了两吊银钱,卖桑葚儿挣了一吊多一点点,还没回过本儿,看来她得好好重新谋划谋划。

    萧玉珠说道,“本打算一半做茧子一半卖蚕蛹,眼下情形不好,还得再打算打算。”

    魏大婶子见范氏没开口,以为和她打着迷糊,把刚想说的话头压了下去。

    范氏见她像有什么难以开口的样子,便问道,“嫂子有话不妨直说。”

    魏大婶子张张口,却不知该如何说起,过了好一会儿,才开口道,“你家在城里有路子,能否帮着问问,蚕蛹还收不收,我……想着茧子不好卖,做了丝蚕蛹分开来卖,也亏不了那么多。”

    范氏犹豫了一会,前两个月和赵掌柜说了蚕蛹的事,赵掌柜让做了茧子就给饭庄送去,价格还没谈。两家有过几回交情,赵掌柜给的价应该也不会差到哪里去,只是这需求量,她不好拿捏,今年自家多养了两倍的蚕虫,一家饭庄消不消得了,不是她能定夺的。这茧子不等人啊,不好给魏大婶子明话,脸色讪讪地道,“今儿让当家的上城里问问,得了信儿再与你说。”

    魏大婶子沉默良久,才道,“玉涵娘,要是有难处,就当嫂子今儿这话没说,这毕竟隔着好几层,你也是做不了主的,你的好意嫂子心领了。”说着就要起身。

    范氏拉住她,“乡里乡亲的,谁都会有个难处,咱也不说那番客套的车轱辘话,能帮就帮,要是帮不了,就实在是对不住了。”面上不好明说,安慰魏大婶子几句。反倒是魏大婶子过来劝她,“情况也没那么糟,大不了做丝,留着蚕丝也能换回些本来。”

    萧玉珠心里也不好受,忙活了两个月,到头来茧子却不好卖,这么低的价卖的话心里着实不甘,心里想着酒坊的陈掌柜,兴许也能消上一些蚕蛹,只是他酒坊规模小,需求量恐怕不大。

    魏大婶子走后,萧景土从窑里回来,范氏把蚕茧子的事说给他听,让人吃过早饭后,去城里问赵掌柜。今年的蚕蛹怎么个收法,让问问价,收多少。

    萧景土一听这么低的价,十多年来都没有卖过这种价,心里也是拔凉拔凉的,扒了两口饭,急急地套了牛车就走。

    萧玉珠追出来,“去酒坊的陈掌柜那问问,他收不收。”

    魏大婶子家的事,范氏也同他说了,萧景土点点头,扬起鞭子,“放心吧,回去吧!”

    丁香也过来帮忙摘茧子,杨氏抱着吉祥在大槐树下,指着茧子给她看,吉祥黑溜溜的眼睛,很听懂话儿似的,手指茧子咿呀地叫。一屋人围坐在大槐树下,麻溜地摘着茧子,摘到人手指都麻了。

    没到正午,萧景土从城里回来,朝范氏使了个眼色,范氏跟在他后面进了堂屋,问,“怎么样?”

    “去年赵掌柜的饭庄卖开了这道菜,销量该是不成问题,赵掌柜是个好心的,开的价不低,照二十八个钱一斤收,这个价和去年比起来,是低了些,可是今年茧子这么贱,这个价算是高的了,也是做了一份人情的。”萧景土顾不得喘气儿,说道。

    范氏心里稍微宽松了些,“谢天谢地,算是能捞回一点,陈掌柜那怎么说?”

    “陈掌柜和赵掌柜是老乡,私下来往得多,虽是有心想收,可是脸面上过不去,独门生意好做,谁都知道。他要是也添了这道菜,赵掌柜知晓了,怕是心里会有他想。”

    “我怎么没想到,赵掌柜把蚕蛹子当独门招牌菜打出去,陈掌柜也新进了这道菜,不是白白抢了他的生意。”范氏顿悟过来,看来这次是有心而帮不上忙了。

    萧景土为难的说,“看赵掌柜那的销量了,这种事咱也不好应承着,帮不上老魏头家的忙,也只能是对不住了。”

    范氏点点头,心里想着该怎么办,是卖茧子,或者做丝,还是卖蚕蛹,把玉珠叫进了房间,两人合计合计。

第一百零九章 蚕花好(下)





    萧玉珠认真地想了想,“茧子的价格低,蚕丝的价格也好不到哪去,咱们也自家做丝,卖蚕蛹。做好的丝可以缓缓时日再卖,过了这阵子,茧子下山了,价格能涨一点点。做好的蚕丝好卖,织布的小作坊都能收,价钱比剪破的茧壳要高。这样一算下来,就划算多了。”回想起在书里看到的缫丝方法,不是太复杂,想来不难办。

    范氏皱了皱眉,“说的也是理儿,自家做丝的话也不难,只是这几万条蚕虫,做起丝来不是件容易的事,咱家就这几口人,人手不够。”

    主要是时间紧迫,人手不够是个问题,还有一个问题是要弄到缫丝车,自家没有缫丝车,新做的话是来不及了。

    萧玉珠急切地说道,“现在最关键的是,上哪能弄到几台缫丝车?有了缫丝车不够人手,可以顾些人来,按照老规矩算给人工钱。再说老宅那边也过来帮忙,加上自家几口人,人手应该勉强能够。”

    范氏忽然想到,“你奶那有一台缫丝车,还是你奶当年的陪嫁品,当年你奶家里是做蚕丝生意的,置办的那台缫丝车啊,是道不完的好,好些人都眼羡来着。十多年没用了,叫你爹拾掇拾掇,该是能用,我再找村里人借借,也能借出个一两台来。”

    母女俩有商有量的,把怎么卖茧子的事情定下来。范氏急急地要出去借缫丝车,萧玉珠见萧景土从城里回来,脸色不太明朗,便小声问,“赵掌柜和陈掌柜有信了吗?”

    范氏叹气道,“赵掌柜没的说,叫咱们早些把蚕蛹送去。他好开菜,只是陈掌柜……这两人毕竟是老乡,老相识了,也不好背后拆人家的台,这道菜他就不添了。”

    陈掌柜为人谨慎,这番做法也合乎常理,是他的作风。只是他不下手,自有人下手。他不当这个恶人罢了。千山雪一把蚕蛹这道菜打开门路。想必去年就引起了很多饭庄掌柜的红眼,早有人摩拳擦掌,跃跃欲试了。

    萧玉珠为难道,“那魏大婶子那?”

    “我这就和她说去,这事不是咱们能定夺的,想必她也不会怪罪。”说完。范氏便出了门。

    萧玉珠跟着杨氏去老宅找缫丝车,缫丝车静静地立在柴房里,上面落了一指厚的灰。杨氏看了黯然感伤。想起十六岁那年,嫁给萧家的情景,一晃好几十年了。她也由一个黄花大闺女变成一个老太婆,看着直摇头,说,“这缫丝车啊,还是你太奶奶亲自给我置办的。想想跟了我三十多年了,奶老了哟,老了……”

    萧玉珠看着她,宽慰道,“奶,你一点都不老,你还得活个百岁千岁,享孙辈们的福呢!”

    杨氏高兴了一点点,笑道,“奶啊,要活到一百岁,享咱珠儿的福!”用扫帚扫了车上面的灰,叫萧景文把车搬出来,在后院试了下,车轮的地方老化了,踏了一会儿,踏不动了,让萧景文给修修,修好了给送过去。

    到了正午,范氏回来了,借到两台缫丝车,一台是喜子爷家的,一台是春生家的,叫萧景土去搬了回来。

    弄到了缫丝车,下午便要开工,萧玉珠在锅里烧了一大锅水,泡上蚕茧子,泡上半盏茶的功夫。杨氏捞起十来个茧子,找出蚕丝头来,把十来个蚕丝并在一起,绕道线轴上,踩着脚踏,带动大轮把蚕丝
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