唐朝好驸马-第200部分

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的，展销会结束之后，我们可以单独预约谈生意。”

　　　　“能否再问一句，这被絮多少钱一床啊？”刚才那人继续问道。

　　　　齐恒回答：“四斤的被絮二两银子一床，六斤的被絮三两银子一床，多定的话，会酌情便宜一点。”

　　　　哎呀，这可挺贵的，不过只要暖和稀少，那就能赚钱，个人心理打算到底卖多少。

　　　　棉被抱下去了，齐恒拍两声，自由伶俐的小厮，抱着一沓大约帕子大小的各种颜色的布料，而且还在边上的桌子上放了一盆水。

　　　　“这是我们的棉布，现如今有红橙黄绿蓝靛紫，七种颜色，布料柔软透气，而且不掉色，诸位可以仔细看看，不相信的话，可以放在水里试试。”齐恒开始讲解棉布的好处。

　　　　这些人早就对面对好奇了，拿到棉布在手里揉揉，放在鼻子下闻闻，然后再放到水里面搓搓，果真没有掉色，激动不已。这个时期没有棉布，就是有，那也是从西域那里传过来的，而且粗糙，颜色也没有这个好看，还结实。

　　　　“齐掌柜，这布料，多少钱一匹？”有人问道。

　　　　齐恒回答：“二两银子一匹！多定多优惠！”

　　　　“怎么个优惠法？”有人问到。

　　　　“一次性订购一千匹，赠送十匹棉布。”齐恒回答，　就是这十匹，也值二十两银子了。

　　　　现在丝绸，一匹最起码要七八两银子，而且还是最差的；那些麻布粗糙，居然二两银，这个价钱值了。

　　　　“恩，不错，我要一千匹！”

　　　　“我也要一千匹！”

　　　　“我要两千匹！”

　　　　众人觉得这棉布一定很好卖，便开始要求订货。

　　　　齐恒摆摆手说道：“呵呵，诸位，诸位，安静一下，反正在座的下午都能订货。等看我们接下来的布料，那我们就开始定契约可好？”

　　　　“齐掌柜，您也太磨蹭了，有什么好东西，赶紧都拿出来。”下面的人开始大声说道，有点等不及了。

　　　　齐恒再次拍拍手，有七种颜色的印花布做成的衣服，穿在七个女子身上。两家女子没人愿意，齐恒只好去青楼里面请了七个长相清秀且端庄的姑娘过来当模特。

　　　　“天哪，你看最前面的粉红色的布料上面有着点点梅花。。。。。。”

　　　　“你看那个有着竹子的印花，多么清雅可人，那个梨花好看。。。。。。”

　　　　“那个印着牡丹花的最好看。。。。。。”

　　　　众说纷纭，纷纷指着自己喜欢的花色，很多人认为每个花色都很好看。笑话了，这可是长孙冲精心筛选的，自然每是好看的，吸引着众人的眼球。

　　　　“这种印花的布料，多少钱一匹？”

　　　　“三两一匹！”齐掌柜回答。

　　　　“齐掌柜，我要两千匹，现钱一次结清！”

　　　　“我要四千匹，现钱结清！”

　　　　众人又开始哄抢了，好东西，抢到了那就代表赚到了，这次一定能为主家立大功。

　　　　“怎么样？本掌柜没骗你们吧？”齐恒笑着说道，挥挥手，让七个姑娘往后站。

　　　　“齐掌柜实诚人，怎么会骗我们呢！现在时间还早，我们赶紧签契约，订货吧。”有人等不及了。

　　　　“那在签订契约之前，我要在这里说清楚了，货款一次性支付，才可以把货物拿走。不瞒您说，我们现在只有普通布料五千匹，印花布料五千匹，棉被一千床，诸位这么热情，要得数量有点多，我还真不好分配。卖给谁，不卖给谁好呢？”齐恒做为难状。

　　　　众人一听这话，赶紧从座位上跑到齐恒面前，争先恐后说道：“卖给我，卖给我！”

　　　　齐恒被闹得没法，大声说道：“诸位能来，就是给齐某面子，都是齐某的朋友，齐某自然也不能厚此薄彼，在做的统计一下，咱们把布料平分了。”

　　　　众人谁都不服谁，这是最好的解决办法。

　　　　“既然齐掌柜这么说了，那就这么办！”众人同意。

　　　　上面的李二等人看到齐恒轻易调动下面客商的情绪，点点头，这齐掌柜是个人才。这只是一万匹的销售量，相信待会单独面谈的时候，估计还会有具体的条款。

　　　　李二等人喝着茶，看着下面纷乱的状况，感慨说道：“这个展销会挺有意思的。”

　　　　“就这一会的功夫，三万两进账。看到这些客商这么热情，那以后的销售更不会有什么大问题，看来不需要给长孙冲再拨款了。

　　　　原本李二听说长孙冲手里没钱发工钱了，心里打算给长孙冲拨款呢，没想到这长孙冲的能耐这么大，这么快就搞定了展销会，从这些客商围着齐恒就知道了。（未完待续。。）

　　　　ps：　　对不住了，今天又忙了一天，希望明天可以恢复以前的更新，中午一章，晚上一章。

第两百四十三章　筹划钱庄

　　　　等李二从展销会上离开之后，齐恒便开始和各位客商依次谈判，订立契约，他的主要任务就是收拢钱财，用以下一步的建设。

　　　　“齐老弟，您这次可得高抬贵手，给我多一点的货啊！”其中一个和齐恒关系比较好的老掌柜，平日里没少关照齐恒，这次原本只不过是看着齐恒的面子，来捧捧场，没想到有这么大的惊喜。如果这次能够得到多一点的新品，绝对能在年底的所有管事里面独树一帜，奖金是一方面的，他所处的这个位置，需要的是认可和脸面。

　　　　“刘掌柜，我们的交情，自然不能让你比其他人少了去。可是货物毕竟有限，就算多给你一些，但也不能多太多。”齐恒歉意说道，“不过小弟也跟你交个底吧。如果你能把预付款先付了，等第二批的货，我可以优先提货，再给其他家。”

　　　　刘掌柜很少和别人进行这种方式的交易，先付款，后提货，心里有点不放心，可是想到今日齐恒的表现，背后是长孙冲，所以不会胡来，赖掉他的货款，点点头说道：“齐老弟，老夫就信你，我待会就回定州提钱，到时候是不是定多少，有多少少？”

　　　　“那是自然！”齐恒点头说道，“您放心好了，我们一天可以生产好几百匹的布料，一定可以尽快发货的。”

　　　　刘掌柜听了，点点头说道：“如此甚好！棉被的数量可能不需要那么多，单但不料一定要多，尽可能地多。”

　　　　“我们是这么好的关系，自然先紧着您来。对了，您待会要不要去看看我们的作坊？”齐恒觉得好友来了一趟，应该让他开开眼界。也不枉这人千里迢迢过来支持他。

　　　　刘掌柜听了，摆摆手说道：“不了，你们少爷和我们少爷那是什么关系，就算您能骗我，你们少爷也不会坑我们家少爷的。”刘掌柜笑眯眯说道，因为他就是程咬金家里人名下的店铺里的掌柜。这老头算是个明白人，长孙冲要是继续想在功勋之中继续混，这点信用可不能失了。要是真的黑了他们家的钱，不仅面上不好过去，说不定他家少爷还会狠揍长孙冲一顿。

　　　　“刘掌柜慧眼。那您什么时候订立契约呢？”齐恒问道。

　　　　“小老儿身上带了金子，够付这次的提货的钱，但预购的钱，可就不够了，不过我去定州取。我在这里先和你排个号。我再要两千匹普通的印花布，两千匹印花棉布。至于颜色。就平分吧。先买了，以后再说。”刘掌柜赶紧和齐恒签了契约，然后急急忙忙去筹钱。

　　　　原本刘掌柜想先提货，后给钱，但齐恒坚决不同意，并且隐晦地提醒了诸位。这是朝廷在北方的工程告急，急需钱财，这才让很多熟人灭了想法，老老实实提钱。订立契约，并且提醒他们，要是交钱晚了，那就只能更晚拿到货物。

　　　　到了晚上，长孙冲得到齐恒的报告，就今天，就卖出去了准备好的棉布和棉花，共计三万两银子。然后就是预售的情况，居然拿到了五万五千匹的普通棉布，三万八千匹印花布，棉被絮一万条的预售订单，总额加起来大约有三十万两银子。这些货款，必须在三日内交齐，再签订正式的契约。如果三日之后，没有交齐钱，那只好取消预订单。

　　　　“表哥，我们今天的订单不少，算是初步解决了我们资金困难。”李承乾看着账本，很是欣喜。

　　　　“是啊，不过这还要等他们把钱弄过来之后，才算是真正到我们手里，你也不要高兴太早了。”长孙冲提醒，这两年来，也看了一些做生意的人，千里迢迢地拉着钱去买东西，费时费力，哪里刷卡方便。

　　　　想到这，长孙冲原本靠在软榻上，一个鲤鱼打挺，站了起来，兴冲冲地来回在地上走来走去。银行卡搞不出来，那可以搞出来钱庄啊，这样就可以节省很多麻烦，家里不需要堆的满屋子都是铜钱银子，天气潮湿的时候，还要不时拿出来晒晒。这可不是炫富，而是为了防止生锈。

　　　　“大表哥，你怎么了？”李承乾看到长孙冲一反常态，急忙问道。

　　　　长孙冲摆摆手说道：“没有了，我只不过想到了一个好主意，有了这个，可以大大的促进大唐商业的发展。”

　　　　“大表哥，你说得快可是真的？”李承乾也来了兴致。

　　　　“我什么时候说过空话，这样吧，我把概况和你说说，你去完善一番，算是我们两个共同的功劳。”长孙冲实在是太冒尖了，现在他只要有功劳，都会想着和别人分享，以缓解外界的审视目光。

　　　　李承乾内心激动，说道：“哎呀，嘿嘿，大表哥果真关照小弟。”

　　　　“你可是我亲表弟，我不关照你，谁关照你。”长孙冲笑呵呵说道，“你小子也争气一些，多动动脑子。”

　　　　“是，大表哥说是，对了，大表哥，你赶紧说呀，到底什么事情？”李承乾催促。

　　　　“你今天也看到了，我们商人做个生意，大车小车的拉着银子过去买东西，费时费力，而且还非常不安全，经常被土匪强盗抢的人财两空，有时候说不定小命难保。”长孙冲感慨说道。

　　　　李承乾有点不明白，说道：“大表哥，自古以来一手交钱，一手交货，天