重生岂能再穷途-第30部分

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　　　　“那个……嗯……对了！我们这暂时没有四连号。”营业员吞吞吐吐的说道。

　　　　张宸当然不会这么容易就被打发掉，他有些不悦的说道：“刚才你告诉我买四连号要存2000元的话费，我大老远去银行把钱取回来，你又说没有四连号，你这不是在忽悠人呢吗！”

　　　　“不是……我……我以为……”

　　　　“以为我买不起？呵呵，反正钱我已经拿来了，你要是弄不到手机号，就找你们领导来，我在这等着。”

　　　　“这个……唉，好吧，我去找领导。”

　　　　看到张宸不依不饶，营业员知道这件事自己已经没有办法解决了，所以她只能硬着头皮去找领导。

　　　　很快，一位看起来三十多岁、又高又瘦、穿着西服的男子在营业员的带领下来到张宸的跟前。

　　　　“您好，我叫高健，是这里的业务主管。”自称业务主管的男子一上来就热情的握住了张宸的手，“刚才接待您的这位工作人员刚上岗不久，业务还不太熟练，还请您多包涵，这样，您跟我去贵宾接待室，咱们在那里谈。”

　　　　“好吧。”

　　　　张宸答应着，虽然不知道高健这个业务主管到底是多大的官，主管哪方面，但好歹也是个领导，就算这个人不负责宣传推广，也可以让他帮忙引荐一下相关的负责人，正好可以趁这个机会谈谈拉赞助的事。

　　　　高健带着张宸来到贵宾室，安排他坐下，又给张宸倒了杯水，然后才不紧不慢的说道：“听说您要选四连号？”

　　　　张宸点了点头：“是啊，不是说预存2000元话费就可以选四连号吗？我想选三个。”

　　　　“小兄弟倒是很有眼光嘛！”高建笑了笑说道：“不过四连号资源有限，所以总公司那面只是不定期的发下来几个号，这些号前两天正好都被人选走了，您看这样好不好，您选个三连号，我再增您一百块钱的电话费，其实三连号的手机号也是很好记的。”

　　　　“这个手机号也不是我自己用，我是帮别人来办理的，人家就要选四连号，我也没有办法啊。”张宸故意编了一个理由，同时做出很为难的表情。

　　　　高健思考了一下，然后说道：“这样吧，您留个联系方式，等总公司那面发下来新的四连号，我第一时间通知您，您看行吗？”

　　　　“也只能这样了。”张宸叹了口气，因为还要找机会谈赞助的事情，不能把局面搞得太僵，所以四连号的事只能暂时放放了。

　　　　高健找来纸和笔，让张宸写下电话号码，看到号码后，高健随口说了一句：“哟，是移动的手机号啊，怎么不用我们联通的？”

　　　　“其实今天我是帮我舅舅来办手机卡的，他答应三个四连号里面有我一个，所以还得麻烦高经理赶紧帮我弄到号码，这样我就可以换联通手机卡了。”

　　　　张宸顿了顿又继续说道：“不过说实话，我们常秋大学里很少有同学用联通卡，联通和移动又不能互发短信，所以换成联通号码还真有些不方便。”

　　　　“短信的事您不用担心，明年二月份联通和移动就可以互通短信了，这个消息最迟会在年底公布，而且我们联通也在做全国范围的推广，相信用不了多久，凭借低廉的话费和优质的服务，选择联通的用户就会越来越多的。”

　　　　听到高健的话，张宸心中暗喜，看来自己已经将谈话成功的引到了“推广”的这个话题上。

　　　　……

　　　　（今天的加更完毕，本书的评论区好冷清啊，大家有什么想法或者建议，都可以留言，我会一一回复的，当然批评也是接受的，不过不要批评的太狠，不然心情会不好：

第046章　校园推广

　　　　张宸顺着刚才高健的话很自然的问道：“那联通推广的重点对象是哪类客户群呢？”

　　　　高健眉头一扬：“你是学市场营销的？”

　　　　“不是，不过我在学生会文艺部工作，有时候也要做宣传，所以对这方面做过一些研究。”

　　　　听张宸这么一说，高健来了兴致，他侃侃而谈的说道：“既然你有兴趣，那和你说说倒也没什么，我们重点的推广对象定在了25岁到30岁这个年龄段，因为这些人有一定的消费基础，而且比较容易接受新事物，所以我们打算重点在写字楼和外资企业附近进行重点宣传推广。”

　　　　张宸拿起茶几上的水喝了一口，问道：“那还有其它推广的侧重点吗？”

　　　　“其他的？那就是一些主要街路和商业街的广告宣传了。”

　　　　张宸放下纸杯，将后背靠在沙发上，双手枕着后脑，淡淡的说了句：“推广策略没错，不过我觉得在侧重点的选择上有点问题。”

　　　　高健瞅了张宸一眼，心想：好大的口气，这些推广方案都是总公司那边研究出来的，你一个还没毕业的大学生，有什么资格指手画脚。

　　　　虽然心里不屑，但高健嘴上还是很礼貌的询问道：“哦？那您说说问题出在哪。”

　　　　张宸坐直了身子：“首先，25岁到35岁这个年龄段的人确实有消费能力，可正因为如此，这些人大部分都已经购买了手机，而且有较为固定的交际圈，所以想让他们更换电话号码比较困难，而且这些白领攀比心比较重，自己的手机号码又必须要告诉其他人，所以在联通这个品牌没有打响之前，他们大多数人还是会选择移动的。”

　　　　“您说的这个问题之前我们也不是没有考虑过，不过我们做了一个调查，市场上80％的手机购买者都是这个年龄段的人，所以围绕着他们进行推广，针对性更强。”

　　　　“你负责联通在常秋市的宣传推广？”

　　　　“主要负责人是分公司的老总，不过方案的具体实施归我管。”高健的语气中透着一点炫耀，虽然他只是个业务主管，不过由于能力出众，所以很得老总赏识，一些比较重要的事情也都是交由他完成的，地位一点都不逊于公司副总。

　　　　“是吗？”张宸笑了笑，看来自己是找对人了，“我这里正好有个故事，不知道你有没有兴趣听一听。”

　　　　高健做了个请的动作：“请讲！”

　　　　“很久以前，有两个业务员到非洲卖鞋，结果发现非洲人根本不穿鞋，其中一个回来就和老板说非洲人不穿鞋，没市场。而另外一个却说非洲人没鞋子穿，市场非常好，你觉得他俩谁说的有道理呢？”

　　　　这个在前世已经烂大街的营销故事，在高健听来却很新鲜，而且他也从中悟出了一些道理。

　　　　“您是说应该去开发那些还没有购买手机的客户群体？”

　　　　张宸保持着微笑，没有说话。

　　　　高健本打算以一个资深人士的身份给张宸传授一些推广经验，没想到最后自己却被上了一课，不过他不是一个持才自傲的人，即便对方是一个还没毕业的大学生，只要说的有道理，他就会虚心接受。

　　　　“那您觉得应该针对哪类客户群进行推广呢？”

　　　　张宸又喝了一口水：“嗯，其实我觉得联通应该将大学生也列为推广对象，虽然现在只有很少一部分大学生有手机，不过我相信手机的价格用不了多久，就会降到普通学生可以接受的范围，而现在的大学生将是以后社会的主体，所以抓住这个机会，在大学校园里打开市场，无论从眼前还是长远来看，都是非常必要的。”

　　　　听过张宸的分析，高健不由自主的点了点头，看到对方的反应，张宸趁热打铁，结合着对未来手机发展的了解，又抛出了几个理念，一下子就把高健忽悠住了。

　　　　“您是在校大学生，对大学校园比较了解，您觉得在大学里怎么宣传效果会更好？”

　　　　“大学会不定期的举办一些大型活动，我觉得可以利用这些活动进行宣传，投入低，效果好，对了，我们学院过两天要举办一个运动嘉年华的大型活动，我觉得很适合你们联通进行宣传，怎么样，有兴趣赞助不？”

　　　　“哈哈，说了这么多，原来是想拉赞助啊。”

　　　　高健能被老总赏识，自然是非常的精明，所以他一下子就猜到了张宸的初衷，不过他觉得张宸刚才的分析确实很有道理，或许能对分公司未来的发展起到一些参考作用，所以对于这种小伎俩他并不是特别反感。

　　　　张宸故作委屈的说道：“高经理，你可冤枉我了，我今天真的是为了帮舅舅选手机号才来的。”

　　　　高健呵呵一笑，突然问道：“你叫什么名字？”

　　　　高健对张宸的称呼不再用敬语，这不是说他对张宸不再重视，而是表示他想拉近两个人之间的关系。

　　　　“我叫张宸，常秋大学计算机系的。”

　　　　“行，我知道了，这样，你回去准备一套赞助方案，明天我让老总看看，如果可以的话我们就赞助你说的那个活动。”

　　　　“行，我一会儿就回去准备，放心，这次赞助活动绝对会给联通带来意想不到的宣传效果。”张宸信誓旦旦的保证道。

　　　　这一回张宸主动站起身来与高健握手，以表示达成合作意向的感谢，当他转身准备离开贵宾室的时候，高健突然叫住了他。

　　　　“等一下，我这儿正好有一个四连号，是给一位关系很好的老客户留的，一会儿你直接去前台把手续办了，这个号码先让给你，至于你要的另外两个，你得让你舅舅再等一等了。”

　　　　其实高健手里的四连号并不是给什么老客户留的，他只是通过职务便利要到了这个手机，打算卖给别人赚些好处费罢了。

　　　　不过与张宸谈话之后，高健觉得眼前这个大学生非常的不简单，所以才临时决定用这个四连号来拉拢张宸，他认为通过这种方式让张宸欠自己一个人情，这笔买卖绝对不会吃亏。

第047章　漂亮的赞助方案

　　　　离开联通大厅之后，张宸将新的联通手机卡换上，然后拨通了崔贤知的电话。

　　　　“在哪呢？”电话接通之后，张宸直接问道。

　　　　“啊？您是……”电话中崔贤知的语气有些惶恐。