情似故人来+番外 作者:文安初心忆故人(磨铁vip2014-11-25完结)-第39部分

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　　肖彬沉思了片刻，说道：“如果贵公司可以提高预付的比例，我们可以酌情再降0。5个点，这已经是极限了，的确不能低于这个数。”肖彬说的价格，是我们的底价上加了1个点，实际的利润空间已经压缩的比较低了，全靠数量取胜。
　　“肖先生，你们的新产品，的确很有诱惑力，但是市面上的同款产品，甚至比你们的技术还多了一项优势的，价格比你们合理多了。”李先生很会砍价，又报了几项我们产品技术上的弱势，倒是也分析的头头是道。这些之前制定方案时也曾预料到，技术部的同事又给予了细致的解答区别。
　　谈判逐渐进入了白热化的状态，双方来回都是字字珠玑，直达关键。肖彬的表情从最初的从容不迫，渐渐的有几分薄汗。
　　这时韩方忽然提道：“不如我们出个价，贵公司看看行不行？”
　　说着不待我们同意，李先生眯眼一笑，报出了一个数字，却让赵以敬，肖彬和我的脸色都变了：“据我所知，贵公司的这款产品，最合适的价位是7。23美元每码。”这个价格，正是我们精确定下的底价，“如果高于这个价格，我们还是不能接受的。”
　　这招忽然让我们这边整个团队懵了，我和肖彬赵以敬心知肚明，这意味着底价被泄露了。我的头轰的一声几乎要炸开。
　　没等我们反应过来，韩方趁机追击，又加了一个砝码：“我们了解到现在你们国家的市面上，已经有了一种抗皱效果非常好的丝绸，虽然在其它的方面不如贵公司的新款面料，但是真丝产品来说，抗皱本身就是一个非常大的卖点，而这种产品的报价，每码也比你们便宜了一美元还不止。”
　　听到抗皱，我的心咯噔了一下，不由自主的想起了顾钧那个专利，转看向肖彬，目光几许猜测。而赵以敬看着我的目光已经全是坚冰利刃。原来他已经确认，敌方这次最大的筹码竟然是顾钧那个与他失之交臂的专利。我瞬间觉得自己百口莫辩。
　　我脑子里一片乱，难道真是顾钧的专利找到了市场，但随即觉得应该没有那么快。一个专利投入到研发，再到生产线，起码也要小半年。顾钧辞职才几个月，想想还是不太可能。
　　但是韩方提到的这种抗皱材料，我们倒是之前没有考虑进方案里面，大家面面相觑，不知道怎么应对。这时赵以敬忽然开了口：“这种产品的甲醛或者环苯化物的含量，符合贵国的要求吗？”
　　我们一时愣住了，赵以敬随即报出了几组详实的数据，即韩方提到新面料中甲醛的含量。李先生怔了一下，随即蹙眉道：“这个我们还需要考证。只是初步了解。”
　


☆、难为解释难为情

　　赵以敬沉声说道：“既然已经谈到这个地步，我们的最低价7。8美元，如果贵公司仍然有保留，那就很遗憾了。
　　7。8美元，这个利润空间已经极低，尽管是50万码的大单子，基本也赚不了多少，顶多保证汇率波动的时候不赔而已。赵以敬疯了。肖彬的眉头也皱了起来。我坐在那里，心里惊天动地的翻腾，已经完全没有了思维。
　　李先生和身边的助理商量了很久，最后略带抱歉的提出了休会，希望可以再考虑考虑。果然是锱铢必究，一分不落。赵以敬点点头，同意了休会。我们也需要时间重新调整方案。
　　作为礼貌，等着韩方人员全部离开会议室，我们才整理好资料离开，我走在赵以敬的后侧方，感觉到了他身上浓浓的肃杀气息。
　　我在走廊上走着，混乱的脑子无力的梳理着这些事，小样因为内应被丝路动手脚，丝路的砝码是顾钧的专利，底价知道的人寥寥无几，我在谈判前见过顾钧，赵以敬对顾钧专利的每个细节了解的一清二楚…所有的这些事像一张紧锣密鼓的网，让我透不上气，也想不出究竟。
　　肖彬跟着赵以敬进了办公室，不知道他们在说什么，只是驻足在门外都听得到赵以敬发怒的声音：“别再和我提她。”屋里安静了。附近的同事都面面相觑。
　　下午的时候，肖彬把我叫到了办公室，几分惆怅的看着我，微微叹了口气：“清扬，你太不小心了。”
　　我顿了一下，随即明白了他的意思，忍不住泛酸：“连你也不相信我吗？我为什么要暗通丝路？”
　　肖彬的手指来回扣着，眉间紧蹙：“不是相信的问题，这次的底价为了绝密，最终的价格只有赵总和你我知道。这中间肯定是出了问题。我是相信你的，但现在事实摆在那里，没法解释。”
　　我说不出话，的确没法解释，这次的底价在找财务核算精确成本的时候，几轮回合，有两个个步骤特意只向她们要了计算公式，数据都自己添加。赵以敬素来谨慎，肖彬少与人往来，只有我，和那个有着千丝万缕的顾钧还见了面。
　　“清扬，为了以后的进展顺利，你，”肖彬的声音变得艰涩，“还是不要跟这个单子了。”
　　我开始从头寒凉到指尖，声音颤抖着：“是你的主意？”他抹了把脸没有吭声，只是沉沉看着我，“是赵总的意思？”我全身的血液几乎都凝固了。
　　肖彬点点头：“你要理解他，底价泄露，在丝之恒近十几年的历史中，从来没有过。而且这次泄露，很致命。”叹气着：“一个男人最不能容忍的，是背叛。”
　　“我没有。”我几乎把指尖掐到肉里，用力和肖彬说着。
　　“我知道。”肖彬努力对我挤出个笑：“给自己，也给他一点时间，最终会水落石出的，现在解释只会更糟。在他眼里，你不会暗通丝路，但你没法拒绝顾钧，或者无意的报给了顾钧。说实话，我觉得你不会。你不是不分轻重缓急的人。但他，”说着苦笑，“也许在意了，反而看不清。”
　　我浑浑噩噩的回了办公室，单子不用我跟了，想着前几天赵以敬还握着我的手说相信我，原来这份信任这么脆弱。
　　我把谈判准备的所有资料都整理到一个文件夹里，敲开了赵以敬的门。他坐在办公桌前，面前的烟灰缸里横七竖八的全是烟头，屋子里浓烈的烟味呛的我咳嗽了几声。他抬头看是我，很快把目光移开。
　　我把文件夹放到他面前：“赵总，肖总监已经通知我不必跟单了。这是我这边的全部资料，给您做个交接。”我的声音带着一丝怨气，定定的看着他。
　　他狠狠吸了两口烟，声音格外的清冷：“出去吧。”
　　那一瞬间，我和他之前所有的缱绻柔情，欲诉还休统统被他收了回去。只留给我比起点更甚的冷漠。我愣在那里看着他，他直看着我，脸上是陌生的冷漠，声音低沉平静的重复着：“出去！”
　　我听到自己的血液咔嚓裂开的声音，人与人最大的怨气不是谩骂，不是指责，而是冷漠。赵以敬用尖利的冷漠，回敬了他认为背叛的我。
　　当天下午很快的又召集了商谈会议，重新定了谈判组的成员，我被剔了出去，乔蕊顶了我的工作，因为之前收集材料多是她打下手，便顺理成章的继续跟进。
　　整个公司都议论纷纷，肖彬怕我尴尬，建议我先休几天病假，躲躲流言蜚语的风口浪尖。我同意了。
　　人清静了，心却难以清静。我一个劲的想着，到底是哪出了差错，我甚至怀疑顾钧，但是想想我并没有将报价带回家，他也无从知晓。公司里的同事，我一个个从脑子里过了一遍，从乔蕊到连小茹到小马，没有人和我有过近距离的接触。除了姚清莲那天早晨的一瞥。
　　但是会是她吗？我不相信，如果说为了把我斗倒，这个代价是不是太大了？她那么爱赵以敬，会用他的利益作为筹码吗？我想不出。
　　请假的日子在家里带着暖暖，隔一天就带着她去夏至瑾医生那里进行心理治疗。夏医生对孩子很有耐心，女儿和他的话渐渐多了起来，有时还会指着某个好玩的东西说：“我要。”虽然句子简短，已经是那段阴霾的日子里最大的阳光。
　　两周过去了，我回到了公司。小马迫不及待的和我说着八卦：“你走的这两礼拜可热闹了，先是总部另一个姓赵的董事来咱这里视察，姚清莲接待的，陪着又吃又玩的，看来姚清莲真把赵总给攻下了；不过这个没准宋姐已经知道了吧？”
　　我摇摇头，面上故作轻松，心里一塌糊涂。小马兴致未减，继续说着：“另一个你肯定不知道，姚清莲和连小茹杠上了。”我忍不住问着究竟，连小茹大概看不惯姚清莲高调的姿态，在清莲见赵以敬的时候怠慢了两次，被清莲揪着狠狠的一顿数落，说她官僚思想严重，影响赵总听取工作汇报。不带脏字还句句在理，直把连小茹气的直哆嗦。
　　我没有吭声，这就是姚清莲，卧榻之侧岂容他人鼾睡的姚清莲。她没有公然对我撕破脸已经是留着面子了。
　　我去找肖彬销假，肖彬的气色依然很凝重，我有些不解：“听说单子最终咱们拿下一部分，怎么还不开心？”刚到公司就有人告诉了我这个消息，据说后来的谈判，双方拉锯过后，韩方对两种面料都难以割舍，临时决定把单子拆分，我们这里占到30％，一笔大单被挖了墙角。
　　“没什么。”肖彬神色有些踌躇，半晌还是忍不住和我说着：“你也知道丝路那个抗皱的面料吧？”
　　“是顾钧的专利吗？”我一直想问。
　　“是。”肖彬叹口气，“专利上生产线是不可能这么快的，而且据了解，样品的甲醛含量不会低，但最后的抽检结果竟然没问题。”
　　我很吃惊：“做的是SGS？”SGS是第三方平台的认证。
　　肖彬摇头：“国内检测的，本来韩方不接受，但是丝路找了关系给他们又让利不少。”肖彬有丝无奈的叹息：“丝路都开始给自己铺路子了，咱们公司又不能在真空里活着。该联系的人，该交的朋友，必须得交啊，这个赵以敬，就是梗着脖子不干。”
　　韩国订单最终尘埃落定，小样被损坏的事在调查着，但是由于监控出了问题，调查并不顺