无悔九二-第557部分

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　　　　在很多时候，提价的策略用对了，还有可能会使商品的销量大增。

　　　　现在吴小正就准备利用这个机会，向大家传授一些这方面的经验。

　　　　“提价是有技巧的。”

　　　　“第一个技巧，就是借出新品提价。”

　　　　见吴小正又开启了上课模式，很多人又拿起了纸笔，开始记录。

　　　　熟悉吴小正这种模式的人都知道，一旦他开讲，很多东西都未必是书上或者其它培训中能学到的，很有用。

　　　　吴小正开始侃侃而谈。

　　　　借出新品提价，这在后世的营销学中，是非常惯用的一种方式。

　　　　出新品包括很多的方式，其中最主要的有两种，一种是换新包装，另一种自然是产品改良，但更多时候是两种方式一起上。

　　　　如果只是单一的换新包装，往往伴随着商品重量或者容量的变化。

　　　　比如说原来300毫升装的，现在变成250毫升装的，包装更精美，但价格却不变。

　　　　这算是变相的提价。

　　　　而两种方式一起上的，手段又会不一样。

　　　　“新配方，新口感，新包装，好吃不止多一点点。”

　　　　类似的广告，在后世经常可以看到。

　　　　这种方式，往往商品重量或者容量不变，而是直接提升价格。

　　　　“我举个例子，就以酒厂为例。”

　　　　“酒厂要提价很简单，比如说老米辛苦一点，把勾兑配方稍稍改良一下，然后换个新包装，直接来个93新版，就可以堂而皇之地提价了。”

　　　　米清河听了立即哈哈一笑。

　　　　“老板你神了，好像知道我准备推新配方了似的。我原本还想着尽快将新配方用到生产中去的，现在看来，可以先压一压等待时机了。”

　　　　李翔翼也笑了起来。

　　　　他知道，吴小正这主意一出，再加上米清河早已准备新配方，那酒业公司这边提价的难题就算是解决了，现在只需要准备新包装，以及等待合适的提价时机。

　　　　但他并没有插嘴，现在还是听课最重要。

　　　　而吴敏霞和刘志军也在思考食品加工厂这边的提价方案。

　　　　按照吴小正所说的，食品加工厂的产品也是可以应用这种方案的，问题在于，到底是通过改变容量的方式来变相提价？还是容量不便，直接提价？

　　　　这个还需要好好斟酌一下。

　　　　“第二个技巧，就是带赠品提价。”

　　　　这也是营销学中常用的一种提价方式。

　　　　通常来说，顾客很难接受提价，但若是提价策略能给他们占便宜的感觉，结果又是大不一样了。

　　　　对于大多数消费者来说，他们并不是对便宜的产品感兴趣，而是对能让其感觉到占便宜的产品感兴趣。

　　　　而附带赠品，就是给他们占便宜的感觉。

　　　　这是很有好处的。

　　　　一方面，正品提价，但附带赠品，总体价值会让消费者感觉比原来价格划算，就会产生购买的**。

　　　　另一方面，在购买过程中，他们又不知不觉地接受了新的价格，过了一段时间后，取消赠品，也只会让他们感觉占不到便宜了，而忽略了涨价这一事实。

　　　　这下刘志军兴奋了。

　　　　“这个办法好！食品加工厂这边，产品这么多，需要提价时，就专门包装一部分赠品来，采取买一送一的方式来提价，问题就解决了。”

　　　　没错，他之前还在为食品加工厂的产品如何提价而烦恼，现在却感觉，这种方式似乎比前面一种更合用。

　　　　当然，也可以两种方式结合来一起用。

　　　　“第三个技巧，就是涨价倒计时。”

　　　　这也是常用的一种涨价技巧。

　　　　通常来说，商品的涨价如果是因为原材料价格上涨，大部分顾客还是理解的，只是他们对于价格的变化，需要一个接受的时间。

　　　　而倒计时，就是给他们一个适应的过程。

　　　　而且，在这个适应过程中，很可能会促使他们加大消费力度。

　　　　这是因为这会让消费者感觉，如果赶在涨价前消费，就能占到便宜。

　　　　因此，倒计时这种涨价技巧，和赠品方式一样，往往会引发抢购潮。

　　　　“注意，倒计时这种涨价方式，往往还可以结合阶梯式涨价方法一起用。”

　　　　“比如说吴大厨食府，十天后准备提价百分之十，那从今天开始，就采用新价格，但打九折，明天提到九一折，后天则九二折，以此类推，十天后就达到了目的。”

　　　　叶兴言也满意地笑了。

　　　　吴小正刚才所讲的这个技巧，等于为吴大厨食府的菜品提价指出了一个非常明确的思路，他只需要好好斟酌一下，就能解决食府这边涨价的难题。

　　　　吴小正却又额外提醒了他一点：“食府这边涨价的事，最好通过沈默联系一下玉楼东的饶老板，现在餐饮协会虽然还没有成立，但影响力已经有了，如果全市的知名饭店老板能坐在一起商量一下，大家一起提价的话，会更稳妥。”

　　　　叶兴言又是一喜。

　　　　吴小正等于又给他指明了一条思路。

　　　　而且，他想到的不只有玉楼东，还有正佳软件。

　　　　要知道，现在正佳软件的收银系统，已买到了长市很多有名的饭店，这个内部的关系完全可以利用起来。

　　　　三个技巧一出，相当于吴大厨旗下的三家企业，都已经有了解决涨价难题的明确思路。

　　　　吴小正开始做总结。

　　　　“大家注意，不管是采用何种涨价策略和技巧，一定要做到一点，那就是提前广而告之，要告知消费者涨价的原因是因为原材料价格上涨，企业是迫不得已的。”

　　　　“至于每家企业该采用何种策略，大家根据这个思路自己去完善，拿出可行的方案来。请大家务必做到一点，那就是争取通过这次涨价机会，不仅不影响产品的销量，反而能引发一波抢购潮，那才能说明你们的方案是优秀的。”

　　　　提价确实是一把双刃剑，风险与机会并存。

　　　　但聪明的经营者，就能通过正确的营销策略，来化风险为机会，让企业的销售更上一层楼。

　　　　吴小正已经给大家指明了方向，接下来，就看大家是否能拿出优秀的方案了。

　　　　这是对大家的一次考验。

第847章　墙角不好挖

　　　　连吴小正自己都没想到，对于钟明煜的说服工作，原本他想象的要容易得多。

　　　　聚餐过后，大家解散去准备即将举行的吴氏企业年会，吴小正却把钟明煜单独留了下来。

　　　　“钟明煜，怎么样，现在管理正佳软件的感觉如何？”

　　　　为了照顾钟明煜的情绪，吴小正并没有直入主题。

　　　　钟明煜却摸了摸头，说道：“小正，我建议你还是另找一个人来管公司吧，我觉得我还是比较擅长做技术。”

　　　　这个回答让吴小正大吃一惊。

　　　　他没想到，钟明煜竟然自己会主动提出换人。

　　　　这下他反而不急了，问道：“为什么这么想？”

　　　　“我感觉我一管公司经营的事，整个人都是懵的，根本就理不清思路，跟做技术完全不一样。”

　　　　看来，钟明煜还是很有自知之明的。

　　　　既然如此，吴小正就不勉强了。

　　　　“这样吧，我尽量找人来取代你，如果找到了合适的人选，你就回归你的本行，去做负责技术的副总。”

　　　　钟明煜松了一口气，很开心地答应了。

　　　　吴小正也松了一口气。

　　　　正佳软件可是他未来it王国的重要基础，确实需要一个很出色的掌舵者。

　　　　既然钟明煜主动让贤，那他现在要做的，就是物色新的人选。

　　　　谁来坐这个位置合适呢？

　　　　钟明煜走后，吴小正开始认真考虑这个问题。

　　　　他突然想到了一个人。

　　　　一个他特别欣赏的人，那就是联想电脑长市分公司的负责人朱力男。

　　　　朱力男给吴小正留下的印象真的很不错。

　　　　他很少特别欣赏某个人，朱力男却算得上一个。

　　　　第一次跟朱力男打交道，他的谈吐、思维、态度就给吴小正留下了很好的印象。

　　　　而他在事后的处理方式上，也很让吴小正欣赏。

　　　　在有了明确的合作意向后，朱力男没有盲目上报，而是亲自到正佳软件考察，这种认真负责任的态度，真的很难得。

　　　　而他能把一个小合作，引起柳传志和倪光南的重视，把这两位大佬都引到长市来，这说明他的能力也非常出色。

　　　　最为重要的，他就是做电脑这一行的，来正佳软件的话，并不存在外行管理内行的问题。

　　　　这是个非常难得的人才！

　　　　吴小正又动心了，他决定把挖墙角的锄头高高举起。

　　　　心动不如行动。

　　　　吴小正立即就动了，准备亲自登门拜访。

　　　　既然是人才，那就得给他应有的礼遇。

　　　　吴小正很快就驱车来到了联想长市分公司。

　　　　“吴董，你怎么过来了？是关于那批定制的收银一体机吗？那批机子我们公司已经在生产组装了，春节过后，立即就能向你们交付第一批。”

　　　　吴小正到的时候，朱力男正在忙着安排公司春节期间的安排。

　　　　很显然，他对吴小正的突然到来有些惊讶，还以为他是为了上次的合作而来的。

　　　　“哦，没事，我就是顺路过来看看。”

　　　　吴小正说得很随意。

　　　　挖墙角也是一件有技术含量的活，有时候，单刀直入可能是一种有效的方法，但某些时候，单刀直入会吓到对方。

　　　　很显然，针对朱力男，使用单刀直入的方式并不恰当，原因在于他现在有一份相当不错的工作。

　　　　联想可不是什么没前景的小公司，分公司经理也不是什么低级职务，这可是主政一方的诸侯。

　　　　吴小正决定稍稍使用一些技巧，以稳妥地来说服他。

　　　　“那请吴董先坐几分钟好吗？给我五分钟事件，我把事情安排一下，再来陪你。”

　　　　“去吧。”