无悔九二-第52部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　同样看傻了的还有刘志军。

　　　　他直到吴小正年前赚了不少钱，但没想到竟然这么好赚，难怪他20亩地想一口吞下，连眼睛都不带眨的。

　　　　在中年老板惊愕的眼神当中，吴小正又开口了：“李老板，想不想赚这个钱？”

　　　　想不想赚这个钱？李姓中年老板一下子就醒悟过来。

　　　　他惊讶地回道：“你是想让我帮你卖这个？”

　　　　吴小正点了点头。

　　　　他马上就要开始规模化生产了，盯向的市场也不只这里，这种情况下，再亲自来卖相当的不现实，聪明的做法就是大规模地发展代理商。

　　　　李老板就是他的第一个目标，因为在这个市场，他的档口位置是最好的一家之一。

　　　　“怎么个卖法？”

　　　　李老板赶紧问道，这么好卖的产品他不接受，那他就是傻子。

　　　　“代销的话，产品零售价的八折，批发的话，产品零售价的七折。”吴小正给出了方案。

　　　　所谓代销，就是指吴小正将产品放在这里，卖完之后李老板再和他结账。而批发的话，则需要李老板先付货款。

　　　　“我选批发。”李老板立马就回道。

　　　　做了这么久的零售生意，李老板自然是很会算账的。

　　　　做零售生意就是这样的，其实很多东西利润都很薄，能在批发价的基础上加个两成卖出去就很不错了。而吴小正的这些产品，光代销就有两成的利润，还这么好卖，李老板不接受才怪。

　　　　如果是不熟悉的产品，李老板可能还会选择代销反思，那样会比较稳妥，可这些东西这么好卖，李老板自然是选择批发，那样又多了一层利润。

　　　　“明智的选择。”吴小正非常难得地夸了一下李老板。

　　　　对吴小正来说，如果要想多一点利润，自然是代销方式更划算，可对于大规模的推向市场来说，资金回笼才是更重要的，因此他选择了让利。

　　　　李老板是非常精明的，他又问出了几个关键问题：“你每天能提供多大的量？还有，在这个市场还有没有别家卖这个产品。”

　　　　吴小正又向他竖起了一个大拇指，这让李老板很是有点小得意。

　　　　能得到那么拽的小吴大厨夸奖真的不容易。

　　　　“每天暂时只能提供200瓶左右，后续得看我的产量能不能跟上。还有，在这个市场我暂时只选择两家做代理，这个出口就你一家，另外那个出口再另外选一家。”

　　　　这也是吴小正的一项策略。

　　　　从长远来说，他肯定是要将产品铺向整个市场的，谁想代理都行。

　　　　可现在产量还是有点跟不上，市场也还没完全铺开，在这种情况下，在每个市场选择一两家做代理是最聪明的做法。

　　　　这样做还有一个很大的好处。

　　　　先让一两家把生意做火爆了，赚够了钱的话，别家自然就会眼红，到时候吴小正再大规模地铺市场就轻松多了，根本就不需要再费口舌上门去推销。

　　　　“成交。”李老板立即拍板。

　　　　他算了算，如果每天真能卖掉200瓶的话，那他一天在这上面就能赚60块，这可比他以前一整天的利润还要高。

　　　　就算长期卖，每天卖不了那么多了，那也有得赚啊！

　　　　这怎能不让李老板开心。

　　　　“那一会我跟我哥就给你送货过来。”

　　　　吴小正带着军哥离开了市场。

　　　　然后他又去了刘水根的店里，给他拜了个晚年。尽管年后没法帮刘水根干活了，但刘水根是厚道之人，吴小正是从他的店里起步的，这个人情不能忘。

　　　　在刘水根的遗憾声中，吴小正又带着军哥往家里奔。

　　　　既然现在这么好卖，那就要加油开拓市场，吴小正现在的资金可是很紧缺。

　　　　“小正，军子，你们这么快就回来啦！四组那些人已经来了七八家了，都同意了你的那个条件。”

　　　　刚回到家，吴奶奶就告诉了他一个喜讯。

　　　　哦，竟然还有五六家还坐得住？

　　　　“这样，奶奶你再跑一趟，通知刘建民老婆，还有另外两个答应了咱家条件、手脚麻利一点的婆娘现在就过来上班，工资就从今天开始算起。”

　　　　既然产品这么好卖，生产这边就得加大产量，现在确实有点人手不够了。

　　　　他就不信，这么一来，其它五六家还能坐得住。

　　　　吴奶奶乐呵呵地跑腿去了，自家的东西这么好卖，她自然非常的开心。

　　　　看来计划又得变一变了。

　　　　想了想，吴小正对军哥说道：“军哥，现在你单独跑一下市场，给李老板送300瓶货过去，下午我再带你跑另外的市场。”

　　　　这几天已经提前准备了不少产品，这次多给李老板100瓶让他试试水也无妨。

　　　　军哥也喜滋滋地跑腿去了。

　　　　吴小正转向了正耷拉着脑袋干活的蒋丽华。

　　　　蒋丽华现在正的很愧疚。

　　　　对于婆婆昨天所干的那些事，蒋丽华原本就觉得很过分，现在那么多家都同意吴家的条件了，可她家还没动静，这实在是让她很丢脸。

　　　　现在吴小正这么看着她，又让蒋丽华抬不起头了。

　　　　她还是有点害怕这厉害的少年，比面对吴奶奶吴爷爷还害怕。

第81章　诡计

　　　　盯着蒋丽华看了几秒，吴小正突然问道：“你有话跟我说对不对？”

　　　　你怎么知道的？

　　　　蒋丽华差点就把这句话问了出来。

　　　　她自然不知道，吴小正前世对她太熟悉了一点，只要她回家受了委屈，就是现在的这副受气包模样。

　　　　蒋丽华真的憋得很辛苦。

　　　　对于她婆婆所交代的事，让她开口对吴家来说，那是不可能的，因为她开不了那个口，她甚至有向吴奶奶透露她婆婆心思的冲动，只是一直不知道该怎么说。

　　　　现在心思被吴小正看穿，她真的憋不住了。

　　　　“我婆婆想要比别家多卖500块钱一亩地。”蒋丽华硬着头皮说出了第一句。

　　　　吴小正没说话，等待她的下文。

　　　　蒋丽华继续说道：“其实她挺担心你们不要她的地的，再便宜她都会卖，你们没必要答应她的要求。”

　　　　说完这句之后，蒋丽华长长地出了一口气，她觉得心里一下子就舒坦了很多。

　　　　这是在吴小正意料之中的事情。

　　　　他知道，面前的这个女子真的很心善，她做不出那种昧良心的事情。

　　　　绝对不能再让她呆在那个家里受那个恶婆娘的委屈了！

　　　　想了想，吴小正对蒋丽华问道：“你想不想从那个家里搬出来？”

　　　　蒋丽华惊讶地看向了吴小正。

　　　　这个问题实在是太突兀了一点，蒋丽华有点不明白吴小正的意思。

　　　　吴小正干脆把话说得很明白：“你想不想从家里搬出来住？没必要再在家里受你那个恶婆婆的气了。”

　　　　蒋丽华苦笑了一声。

　　　　从那个家里搬出来住？她不知道想过这事多少次了，可怎么可能呢？

　　　　她咬着嘴唇说道：“我婆婆不会答应的，再说我也没地方住。”

　　　　“这事我来安排，我保证安排得让你婆婆没话说，不过你得配合我一下。”吴小正很霸气地说道。

　　　　蒋丽华疑惑地看向了吴小正。

　　　　吴小正既然敢这么说，他自然是有了绝妙的主意的，于是他低声跟蒋丽华交代了一番。

　　　　蒋丽华又惊又喜，但很快又陷入了纠结之中。

　　　　对她来说，如果有可能，她自然很希望能逃离那个家，不再受恶婆婆的虐待。可正如她之前所说的那样，她既没地方可去，又不敢搬出去。

　　　　可现在吴小正这么一说，蒋丽华敏感地意识到，吴小正这个主意绝对可行，所以她听了之后的第一反应就是又惊又喜。

　　　　可她很快又开始纠结起一个问题：这样会不会有什么后遗症？

　　　　在蒋丽华的心里，其实张绣花这个恶婆婆并不可怕，可怕的是还在狱中的刘建刚，那人已经成为了噩梦般的存在。

　　　　“那就这么定了，你一会回家可别露馅啊！”吴小正又是霸气无比地打破了蒋丽华的纠结之心。

　　　　也只能这么试试看了，蒋丽华想道。

　　　　很快，吴奶奶就带着三个女人回来了，其中一个正是刘建民的老婆，另外两个年轻的吴小正没什么印象，不知道是谁家的女儿或媳妇。

　　　　这并不重要，重要的是能干活就好了。

　　　　蒋丽华开始熟练地给这三个新来的分配任务，安排得非常合理。

　　　　吴小正预料得没错，只要她稍稍有点自信，蒋丽华就确实能把生产这项任务完成得很好。

　　　　看到生产的事情变得有条不紊之后，吴小正又出了门。

　　　　他必须得再去找村支书刘石泉帮忙。

　　　　年后腌萝卜的火爆程度远远出乎吴小正的预料，再加上地皮收购资金的压力，迫使吴小正不得不加快了食品加工厂发展的速度。

　　　　这样一来，自家那巴掌大的地方已经满足不了生产的需要，而工厂的建成又不是短时间能完成的事情，所以吴小正得另想办法。

　　　　他瞄上的是村里废弃的一所小学。

　　　　在早些年，为了解决农村孩子就学的需要，很多村都建起了一些非完全制小学，供村里的小学低年级小孩就读。

　　　　因为师资条件的欠缺，这些村小学聘请的一般是一些民办教师或代课老师，教学质量是远远跟不上镇中心小学的。

　　　　四年前，镇中心小学完成扩建，包括响水村在内的多所村小学的学生全部迁往了那里，于是响水村小学慢慢就空置了。

　　　　响水村小学是一栋二层楼的红砖建筑，上下两层共有六间教室，每层的两头各有一间老师宿舍，现在其中一楼的一间老师宿舍成为了村委会办公室，相邻的一间教室成为了村委的会议室，就是大家前一天晚上开会的地方。

　　　　吴小正瞄上的就是这里剩下的其它教室跟宿舍。

　　　　如果这个问题能解决，那在自己的工厂建成以前，那应该都不用担