无悔九二-第489部分

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　　　　这让他有点懵。

　　　　因此，在毫不犹豫地答应了吴小正的指示之后，他忍不住噗嗤一声笑了出来。

　　　　对此，谢天明还不以为然。

　　　　他冷笑了一声：“你们走吧，别在这里装逼了，我没时间陪你们玩。”

　　　　吴小正：“……”

　　　　好吧，再不走，只能继续接受羞辱了。

　　　　一离开长城分公司，钟明煜忍不住又乐了。

　　　　“小正，没受过这样的待遇吧？你说这个谢天明以后会不会后悔呢？”

　　　　不得不说，程序猿出身的钟明煜，现在就算成为了正佳软件的总经理，情商也还是没有跟上来。

　　　　“能不能让他后悔，就看正佳软件日后的发展，你要是能做大做强，这个姓谢的，日后会跪到你面前来求你。”

　　　　吴小正这话一点都不夸张。

　　　　正佳软件日后到底能有多强？

　　　　这一点只有他最清楚。

　　　　别的不说，就说吴大厨集团、正佳集团、正佳软件在未来一年的电脑设备订单，保守估计，起码在500万元以上。

　　　　这其中包括吴大厨集团建成后的电脑办公设备需求，也包括正佳广场的办公设备需求，还有高端收银系统的设备需求。

　　　　这还不包括收银一体机的大额订单需求。

　　　　再远一点，正佳软件在最近几年的发展方向是政府和企业的自动办公系统开发，与之相配合的电脑需求更是巨大。

　　　　吴小正相信，只要钟明煜严格执行他的指示，他今天受辱的消息一传出去，这个场子迟早会找回来。

　　　　他就不信，长城会任由这姓谢的让公司损失如此巨大的市场。

　　　　“那现在怎么办？”钟明煜又问了一句。

　　　　“走吧，去联想。”

第746章　再玩一票大的

　　　　在这个年代，国产电脑主要有四家品牌，领先的是长城，紧跟其后的是联想，其后还有方正和浪潮。

　　　　但在吴小正的影响中，好像两三年后，联想就超越了长城，到后来更是收购了ibm的个人电脑这一块，成为了国内最大的电脑生产商之一。

　　　　而长城公司，后来在吴小正的印象中，就剩下电源、显示器，以及还有一个慢得要死的长城宽带还小有名气。

　　　　如果长城都是谢天明这样傲慢的人，那就活该他们做不到，没法成为巨无霸！

　　　　吴小正恨恨地想着。

　　　　被人羞辱，实在不是一件很爽的事，哪怕现在的他涵养再好。

　　　　联想电脑就在芙蓉中路上面，离在建的吴大厨大厦更近，只有短短的七八百米距离。

　　　　这次所受的待遇完全不一样。

　　　　等钟明煜把需求说完后，联想电脑长市分公司的经理开始表态。

　　　　“这个问题应该不大，从你们的需求来看，其实就是定制特别的带钱柜的机箱，然后再集成一台小型打印机到上面，这个实现很简单，现在总公司那边，有在拓展oem这块的业务，200台的定制数量，已足够我们动心了。”

　　　　“这样吧，你们留下联系电话，我先把需求发给总公司，一旦总公司有消息了，我立即跟你们联系。”

　　　　这才是商务谈判和合作该有的态度。

　　　　先不管合作能不能成，最起码该有的热情和主动在这里一点都不少。

　　　　这个叫朱力男的经理给吴小正的印象不错。

　　　　既然如此，吴小正决定再给他点甜头尝尝。

　　　　“还有一项合作，不知你们有没有兴趣。”

　　　　“什么合作？”朱力男好奇地问道。

　　　　“pc机的采购，长期合作，大量采购。”

　　　　“量有多大？”

　　　　“这个暂时不好说，你知道，现在我们做的收银系统，低端客户会使用一体机，但高端客户起码需要386或486。”

　　　　“除此之外，我们还承接了正佳广场收银系统和办公系统的业务，还有吴大厨办公系统的业务，这一块未来的pc需求会很大。”

　　　　为了避免太过于出风头，吴小正并没有说明正佳软件跟吴大厨集团，以及正佳广场的关系。

　　　　朱力男大喜。

　　　　他兴奋地问道：“你确定是正佳广场以及吴大厨集团的订单？”

　　　　很显然，朱力男也知道吴大厨集团跟正佳广场的存在。

　　　　“当然，你要知道，我们的收银系统第一个客户就是吴大厨集团旗下的吴大厨食府，因此他们第一时间就把收银系统的业务交给了我们。”

　　　　吴小正给出了一个足够有说服力的理由。

　　　　“太好了！”

　　　　朱力男表现出了非一般的兴奋。

　　　　“如果你们愿意的话，我们可以谈谈战略合作的方案。”

　　　　朱力男的战略合作方案很简单。

　　　　就是正佳软件承诺，以后在自有业务中，在同等条件下，优先使用联想品牌的设备。

　　　　而作为回报，联想电脑可以给予正佳软件比大客户条件更好的优惠价，每年的量去到一定的额度，年终还会有返点。

　　　　当然，这个战略合作方案，朱力男也要一起报总部审批。

　　　　但不可否认的是，如果战略合作方案跟之前的收银一体机定制需求一起报的话，定制机获批的可能性会更大。

　　　　吴小正有点惊讶。

　　　　他没想到，对方比他想象的还要热情主动。

　　　　按他原本的想法，如果大量进货的话，能够拿个优惠价就相当不错了。

　　　　其实有一个背景吴小正有所不知，那就是现在国内的pc产业，正面临着一个巨大的挑战，尤其是在大额采购这一块。

　　　　1991年，一场计算机产业的“黑色风暴”席卷欧美，数以百计的电脑厂商不是倒闭就是亏损。

　　　　之前提过，就连联想一直仰望的业界泰斗ibm也不能幸免，最终，它裁减了4万人，才勉强维持住不到1％的利润率。

　　　　而康柏的总裁也因为股价大跌70％被迫辞职。

　　　　但与此同时，正在千方百计地想要重新加入关贸总协定的中国政府，却正大刀阔斧地拆除计算机行业的贸易壁垒。

　　　　大门打开后，ibm、dell、康柏等国外知名品牌，一窝蜂地涌入了中国，开始大量抢单，中外电脑生产企业开始短兵相接，很快，包括联想在内的国内电脑企业就发现，它们已经被卷入了一个自己不熟悉也无法把握的全新的竞争格局。

　　　　联想等企业发行，国外品牌一进来，是政府和大企业的采购订单，大部分都落入了国外品牌的手中。

　　　　因此，他们现在特别珍惜大订单，一有机会，宁可少赚甚至不赚，也要把市场份额及知名度给做起来。

　　　　吴小正之前因为不熟悉现在的计算机行业，因此对这一大背景并不清楚。

　　　　不管他清楚不清楚，既然对方有如此的热情和诚意，那这事就有得谈。

　　　　只有他才知道，国外品牌和国内品牌在用起来方面其实并没有多大区别。

　　　　而且在这个年代，国内品牌使用起来还有一个优势，那就是自带汉字系统。

　　　　因此，联想品牌的电脑，已足够满足他的需求。

　　　　“行，没问题，你先汇报。如果有必要的话，你们可以派人去我们公司参观，了解一下我们的发展前景。”

　　　　吴小正痛快地答应了下来。

　　　　事情就这么敲定了。

　　　　在整个过程，钟明煜就报了一下收银一体机的需求，其它的都是吴小正在做主。

　　　　这是必然的事。

　　　　就算是现在的钟明煜，他都不知道未来的正佳软件前景有多巨大。

　　　　一出联想的门，他就担心地说：“小正，现在收银系统我们都还忙不过来呢，哪还有人手去弄什么办公系统啊？”

　　　　对于吴大厨集团和正佳广场的自动办公系统，吴小正之前就跟他以及陈家耀提过简单的需求，那就是在电子邮件的基础上慢慢拓展。

　　　　可前段时间一直在忙收银系统的开发，在自动办公系统这一块，两位程序猿还没着手开始。

　　　　吴小正决定给他们一点压力。

　　　　“人手不够，那就招啊，现在公司给了这么好的待遇，还怕挖不到人？”

　　　　“可是……办公场地现在也有限啊！”

　　　　“办公场地有限就再租啊！再说，再过两三个，咱们自己的吴大厨集团大厦就可以用了，到时还担心没地方办公？”

　　　　吴小正真的被长城的傲慢给刺激到了。

　　　　他决定再玩一票大的，让正佳软件加速发展起来。

第747章　全国领先的大动作

　　　　吴小正又想玩大的，这是有底气的。

　　　　这个底气既来自于收银系统的成功，也来自于他自己，还来自于吴大厨及正佳广场。

　　　　他下一步想在软件公司推的，就是办公自动化系统。

　　　　这绝对是一票大的。

　　　　要知道，在这个年代，连用友都才开始推财务软件，而较为简单的收银系统，全国也就正佳软件一家在做。

　　　　而简称oa的办公自动化系统，是集财务、人事、进销存、企业的日常运作及管理于一体的一个综合性系统，难度可是比财务软件及收银软件要复杂多了。

　　　　虽然说，早在1985年，国内就召开第一次办公自动化规划会议，但提出的仅是一种期望，一直到现在，都还没有一个像样的oa系统出来。

　　　　而真正像样的oa系统，起码要到四五年以后，真正成熟好用的oa系统，则要到十年以后。

　　　　之所以会这样，并不是技术实现方面存在太大的难度，而是在应用层面缺乏经验。

　　　　对于现在来说，阻碍一个优秀的oa系统的出现，主要的原因在于，懂企业懂管理的人不懂计算机技术，也不知道该怎么来提需求，而懂技术的人又不懂企业懂管理，双方很难就oa软件提出明确的具体需求。

　　　　这就跟当初的收银系统一样。

　　　　如果不是吴小正原来用过收银系统，钟明煜、陈家耀这样的程序猿，根本就不知道该如何去着手。

　　　　而像饶洪刚这样的饭店老板，又不懂得如何跟程序猿去提需求。

　　　　这就导致市面