无悔九二-第248部分

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　　　　熊国平话里有话。

　　　　这既是示好，也是利诱。

　　　　“哦，熊哥有好关照？”

　　　　吴小正心知肚明，非常配合。

　　　　他知道熊国平说的是对的。

　　　　虽然他个人在这方面暂时没什么追求，他也相信吴大厨本身的发展潜力无需过分包装。但这是一个人要衣装、佛要金装的时代，很多时候，在生意场上，面子工程还是要讲的，尤其是对外拓展的时候。

　　　　“小贸车听说过没？”

　　　　吴小正为止一动。

　　　　所谓小贸车，又名外商自带车。

　　　　在这个年代，国家为了鼓励投资，对外商、常驻机构代表处，或投资额达一定数量的三资企业，会给予一定的国外车免税入境指标，业界人士称为“小贸车”。

　　　　与之相对，正常进口的国外车就叫“大贸车”。

　　　　吴小正之所以听了这话就立即心动，是因为小贸车和大贸车之间的价格差异实在是太大了一点。

　　　　要知道，在92年这个年头，中国还在为克服重重阻力以加入一个叫关贸总协定的国际贸易组织而努力，并在国内掀起了一个叫“入关”的热门话题。

　　　　而入关之所以困难重重，除了其它国家的经济封锁政策之外，还有一个原因就是中国的入口关税很高，其中就包括进口汽车。

　　　　在这个年代，进口汽车的关税，小排量车起码超过车价本身的80％，而大排量车更是高达120％。

　　　　因为这个原因，汽车基本上是天价。

　　　　现在熊国平既然提起了小贸车，那就意味着他手里很可能有价格仅有正常价格一半的优质进口车。

　　　　“熊哥，你有门路？”

　　　　吴小正既没说懂，也没说不懂。

　　　　熊国平点了点头。

　　　　“现在食品生产机械这一块，大型机械比较靠谱的，要么就是日本进口的，要么就是德国进口的，如果你们工厂采购的设备达到一定的额度，就有一定的机会。”

　　　　熊国平稍微透露了一点设备进口这一块的猫腻。

　　　　对此，吴小正其实是心知肚明的。

　　　　在这个年代，进口汽车可是紧俏货，尤其是能免税的小贸车。

　　　　其实按照正常的政策，小贸车入境后，只能是外商自用。就算要转让，也只能入境一年后才能转让。

　　　　可这里面就有的是空子可装了。

　　　　比如说，进口车入境后，可以先挂外商的黑牌，但实际上却是给客户使用。至于转让手续，可以一年后再办。

　　　　又好比说，进口车入境后，先闲置不用，一年后再转给关键客户。

　　　　事实上，很多单位的进口车就是这么到手的。

　　　　而在进口机械这一块，外资厂商之间的竞争又是很激烈的。

　　　　在这样的情况下，厂商们为了吸引客户，会根据订单额度提供一定数量的小贸车。

　　　　熊国平说的就是这个猫腻。

　　　　当然，因为这一块是不透明的，正德公司在这方面就大有文章可做，比如说，对于关系一般的客户，他们可以只卖设备，而把配套的小贸车扣下来另外处理。

　　　　“熊哥，直接点吧，我对这车肯定是有兴趣的，但得看条件啊！”

　　　　吴小正懒得跟他兜圈子了，兜来兜去心累。

　　　　熊国平笑了：“呵呵，别急啊，你放心，以咱们的关系，我肯定不会坑你。要不，我们先聊聊食府的事？”

　　　　难怪他要私下跟我聊聊！

　　　　吴小正顿时心知肚明。

　　　　他知道，对熊国平来说，食品加工厂机器采购的事是公事，而餐饮连锁店的合作却是私事。

　　　　而在生意场上，公私混为一谈、以公肥私的事情又很常见。

　　　　吴小正对此倒并不反感。

　　　　正所谓水至清则无鱼，真正大公无私的人是很罕见的。

　　　　那就谈吧！

　　　　只要对吴大厨有利，他并不介意让熊国平在吴大厨身上占点便宜，从而让吴大厨从正德公司那边占更多的便宜。

　　　　“熊哥，吴大厨食府的事，这边也才刚刚启动，见到效果起码是三个月后的事，你这么快就有兴趣了？”

　　　　“我相信你。”

　　　　熊国平的回答很简洁。

　　　　可事实上，真正打动他的，却是他今天从沈默嘴里了解到的。

　　　　他为吴大厨食府的定位和经营策略而震撼。

　　　　再加上他之前对吴小正以及他厨艺的了解，他不信这样的食府会赚不到钱。

　　　　做生意，看的就是眼光和胆魄。

　　　　而谈生意，谈的就是利益交换。

第379章　先把大奔开回来

　　　　谈生意，谈的确实就是利益交换。

　　　　不过对吴小正来说，吴大厨食府是他准备创立的一个餐饮帝国，因此在合作上，他是有条件的。

　　　　“熊哥，你给我交个底，在食府这一块，你准备投入多少？”

　　　　吴小正开始试探熊国平的底细。

　　　　“我还能投入多少？能拿出三十万就顶天了。”

　　　　哦，看来熊国平还不算贪的，个人资产还不是多得吓人！

　　　　吴小正首先得出了这一结论。

　　　　他开始考虑合作方式的问题。

　　　　在连锁经营中，最常见的经营方式有三种，一种是品牌自营，二是合作经营，三是加盟经营。

　　　　在这三种方式中，最后一种吴小正根本上是不考虑的，因为相比那点加盟费和管理费，他更看重的吴大厨这个品牌。

　　　　并且，就算是合作经营，吴小正也并不打算把管理权交出去。

　　　　“熊总，首先你得有个心理准备，合作可以，财务上也可以独立核算及公开透明，但经营管理上必须由吴大厨统一来实施，你不得干涉。”

　　　　吴小正说得非常直接。

　　　　他觉得这种事情还是先说清为妙。

　　　　熊国平笑道：“这没问题啊，你想让我管，我还管不来了，专业的事情不如交给专业的人去做。”

　　　　对于这个回答，吴小正是非常满意的。

　　　　“在经营场地这一块，我们的原则是倾向于直接买下来的，所以在投入上可能有点大，这点你也得有所心理准备。”

　　　　“哦？”

　　　　对于这一点，熊国平倒是小小地吃了一惊，他有点不明白吴小正为啥要采用这种高成本、高风险的方式。

　　　　“在餐饮业的连锁经营上，最容易出现隐患的就是场地问题……”

　　　　在这方面，吴小正是非常有经验的。

　　　　一般来说，如果在经营场地上采用租赁的方式，租赁合同一般只能签五年，而一旦店铺的生意火了，房东很可能就会要求加房租甚至毁约。

　　　　这样的问题在餐饮经营过程中很常见。

　　　　一旦出现这样的情况，就会给经营者造成巨大的损失。

　　　　并且，吴小正还知道，碰到这样的情况，就算走法律途径去解决，对经营者来说也是一件得不偿失的事。

　　　　当然，还有一个很重要的原因是吴小正不会说的。

　　　　那就是在未来的几十年，将会是房地产价格飞涨的年代，在这样的情况下，如果能把场地直接买下来，就算啥都不干，那也是稳赚的事。

　　　　而对现在的吴小正来说，在餐饮业的连锁经营上，他还有的是时间去布局，并不需要刻意去提升开店的速度，因此投资成本高一点对他来说也不是问题，顶多发展慢一点就是了。

　　　　稍稍解释之后，熊国平又接受了这一条件。

　　　　接下来是最关键的谈判了：利益分配问题。

　　　　吴小正说得非常直接：“熊哥，如果我能让你的投资半年内赚回来，你能给到我什么？”

　　　　熊国平惊讶于吴小正的直接，也喜欢他的直接。

　　　　他知道，现在该他表态了。

　　　　“吴大厨工厂的生产设备，以及吴大厨食府的厨房设备，我能用我权限内最优惠的价格给你，另外，我还可以按照你们现在新工厂现有的设备订单额度，原价向你们提供三台小贸车。”

　　　　熊国平也非常直接。

　　　　吴小正对这个条件非常满意。

　　　　按照新工厂的设计规划，现有的第一批设备订单总额预算仅有三百多万。

　　　　按照这个额度正常来谈，先不说价格优惠，光是小贸车这一块，正德公司能提供一台就很不错了。

　　　　熊国平够有诚意的！

　　　　又该吴小正了。

　　　　“食府连锁经营这一块，你的投资在50万以内，我们按投入比例占股，品牌成本、管理费之类的完全不计，我有信心让你的投入在半年内赚回来。”

　　　　吴小正也非常有诚意。

　　　　吴大厨的品牌是属于吴小正的，他需要在品牌推广和维护上投入巨额的费用。还有，完善的经营体系也是具备很高的价值的。

　　　　因此，按照通常的惯例，在这样的合作中，品牌本身是需要占据一定的股份比例的。

　　　　现在吴小正相当于把品牌股份这一大块完全让出来了。

　　　　“成交。”熊国平对此非常满意。

　　　　因为满意，熊国平又给出了一个让吴小正特别满意的条件：“明天我们把工厂的设备订购合同正式签署后，我就先给你调一台奔驰s320先过来用着，钱的事你不用担心，跟设备一样分期付款就好了。”

　　　　这又是一个很不错的条件。

　　　　要知道，按照现在汽车行情，一台正常进口的奔驰s320市价高达100万左右，简直是天价。

　　　　而按照小贸车的价格，一下就能降到40多万。

　　　　可就算是这样，吴小正也会为钱头疼，他原本还打算车的事晚点再购买的。

　　　　现在好了，根据熊国平提供的条件，首付才四万左右，就可以把大奔开回来当公司的门面了。

　　　　吴小正不得不承认，熊国平的胆子真大。

　　　　接下来进入了细节谈判。

　　　　很多事情很快就敲定下来。

　　　　在新工厂以及吴大厨食府需要的设备采购上，熊国平确实在价格上定得非常优惠，基本上已经达到了他权限之内的极限。

　　　　至于剩下的两台小贸车也已敲定，车型是丰田皇冠。