无悔九二-第171部分

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　　　　杨贵平经过深思，意识到吴小正的这个解决方案，确实为国家安置下岗职工提供了一条更有保障的新思路。

　　　　基于这种情况，他很慎重地把吴小正的这个报告发了一个传真回省城，并跟他姥爷通了一个电话，详细聊起了此事。

　　　　他姥爷确实对这个方案大感兴趣，并且在最后提点了一句：“你应该再深入研究一下这个报告，然后写一篇文章提交上来，并后续跟进一下此事，这对国企改革很有参考意义。”

　　　　因为杨贵平姥爷的这一句话，一件由吴小正所发起的很普通的事，在这里拐了一个大弯，然后又引发了一系列事情。

　　　　当然，这是后事。

　　　　放下了电话的杨贵平暂时也放下了这份报告，他得先去帮吴小正接待从省城来的设备供应商。

　　　　可能连杨贵平都没预料到，因为这份报告以及对后续事件的跟进，将会让他发表一系列关于国企改革的专题报告。

　　　　吴小正自然对此一无所知，他边在学校悠闲地看他的书，边在考虑省城来客的接待问题。

　　　　熊国平是湘省正德食品机械公司的销售副总。

　　　　三天前，他手下的一名销售经理向他汇报，说湘水县有一家民营企业想采购食品生产机械，但要求公司派人下去考察指导，并且口气很大，说未来一两年的设备采购量将上千万。

　　　　上千万的设备采购量，这在整个正德食品机械公司来说都是一笔大单，但湘水县那样一个贫困小县，真会有这么大规模的食品生产企业？

　　　　那位销售经理有点拿不准，便在第一时间来向熊国平请示。

　　　　熊国平却没有丝毫犹豫，立即指示可以派人前往考察，不仅如此，他还决定亲自去跑一趟。

　　　　换在前几年，熊国平自然不会有这样的决定，更加不可能亲自去考察一家名不见经传的民营企业，因为那时正德公司的重点客户是国有大中型企业。

　　　　可这几年不同了。

　　　　熊国平发现，在最近几年，国有企业对食品加工机械的采购量越来越萎缩，就算偶尔有几笔大单，也会出现货款回收困难的情况。

　　　　相反的是，之前一些正德公司根本就不重视的民营食品企业，这几年发展速度飞快，采购量也越来越大，相当一部分已经成为了公司的重要客户。

　　　　因此现在的熊国平已经不敢小觑任何一家民营企业，而未来一两年设备采购量能达到上千万的客户，也已足以让熊国平亲自去考察一番。

　　　　熊国平知道，重点客户就是这样培养起来的。

　　　　他也知道，现在国内食品加工机械这一行的竞争也很激烈，稍不注意，就会将重要客户推给竞争对手。

　　　　按照约定，今天一大早，熊国平就带着那位负责区域的销售经理，以及一位资深技术工程师，开车千万湘水县。

　　　　路程稍稍有点远，他们快到中午时分，才赶到湘水县城，抵达了约定的见面地点，湘水县县政府门口。

　　　　熊国平稍稍有点奇怪的是，为啥见面的地方不是厂里，而是在县政府门口？

　　　　应该不会是骗子吧？

　　　　然后他就看到了站在一台北京吉普前面的一男一女，看起来都还很年轻。

　　　　熊国平所坐的桑塔纳停了下来。

　　　　“是省城来的熊总吗？”

　　　　让熊国平感到惊讶的是，那名迎上来的男子操着一口地道的省城口音。

　　　　确定身份之后，那名男子又递过来一张名片，上面写着湘水县、城关镇、副镇长、杨贵平等字样。

　　　　来接待自己的竟然是一名政府官员？好年轻的副镇长哦！

　　　　年轻男子又开始向他介绍那名女子：“这位是湘水县吴大厨食品责任有限公司的总经理，吴敏霞女士。”

　　　　哦，还好，所考察的企业负责人也在。

　　　　熊国平轻轻握了握吴敏霞的手。

　　　　不过他又有一个疑问，为啥企业的人会和政府的人一起出现？这好像有点怪！

　　　　嗯，等一下，吴大厨食品，这个名字似乎见过。

　　　　他扭头一看，又看到了一条悬挂在马路上的横幅。

　　　　对了，刚才在来的路上，已经不止一次看到吴大厨这个名字了，他原以为这是一家饭店，没想到竟然是目标企业。

　　　　看来这家企业在当地一定有相当的影响力！

　　　　熊国平所有的疑虑一扫而空，不禁开始对这家目标企业有了较大的期待。

第262章　杨镇长使坏

　　　　在杨贵平的安排下，一行人在湘水大饭店坐了下来。

　　　　尽管带着诸多的疑惑，也尽管对这个未知的吴大厨食品有很大的兴趣，但熊国平并没有太心急。

　　　　久经沙场的熊国平知道，心急是商务往来中的大忌。

　　　　因此他先跟杨贵平套起了近乎：“杨镇长，听你口音，好像是省城人？”

　　　　在生意场上，碰到老乡先攀老乡是没错的，这样可以快速把关系拉近，把气氛弄融洽。

　　　　在这方面，熊国平自然轻车熟路。

　　　　“没错，我是从省城下来的，到湘水县还不到一年时间。”杨贵平大大方方地承认。

　　　　熊国平心想，这位杨镇长是省城人，刚下来不到一年就已经是副镇长，很可能有点背景！

　　　　不过他继续不露声色地问道：“那杨镇长听说过我们正德公司吗？”

　　　　这样的场面杨贵平自然也不陌生，他笑道：“那是当然，说实话，你们公司还是我推荐给吴大厨食品公司的。”

　　　　熊国平稍稍有点吃惊，吃惊于杨贵平的直接。

　　　　按照他的了解，政府官员一般都会尽量对与企业的关系避嫌，尤其是与民营企业的亲密关系。

　　　　这位年轻的杨镇长为什么不避讳这一点呢？莫非另有原因？不会是存在某种利益关系，或者想在这笔交易中吃回扣吧？

　　　　熊国平一下又想了很多。

　　　　这种事情他见过太多了，他也很擅长于在普通的交流中捕捉蛛丝马迹，从中获取对生意很重要的信息。

　　　　“杨镇长以前跟我们公司打过交道？”熊国平继续往深里套话。

　　　　“这倒没有，不过我家里有人跟你们公司邓总有点熟。”

　　　　熊国平大吃一惊。

　　　　杨镇长的这句话很有内涵啊！

　　　　要知道，正德公司可是一家国企，公司的邓总虽然是一位企业管理者，但行政级别并不低。这位杨镇长的家人能跟邓总有往来，可见背景很是不一般。

　　　　熊国平更加确定了杨贵平背景深厚。

　　　　不过这下他弄不明白了，杨贵平这么说到底是什么意思呢？

　　　　熊国平有所不知的是，杨贵平这是故意的。

　　　　因为对吴小正的欣赏，也因为看好吴大厨食品的发展，更因为吴大厨的发展跟自己的政绩有关，杨贵平并不介意在这事上帮吴小正一把，尽量帮他促成这单交易。

　　　　杨贵平知道，适当地透露自己的背景，对提高吴大厨食品的可信度有一定的帮助，所以他不按常理出牌了。

　　　　这种做法他也是跟吴小正学的。

　　　　那小子在谈判中就经常不按常理出牌，还很有成效。

　　　　熊国平继续试探：“杨镇长的家人也在政府部门？”

　　　　“算是吧？”

　　　　“不知令尊是哪位，说不定我还认识呢。”

　　　　这下杨贵平不肯说了，他哈哈一笑，说道：“家父就是小公务员一个，不值一提。”

　　　　他的避而不答反而引起了熊国平的忌讳。

　　　　熊国平知道，往往这种避而不谈的，要么真的是一个普通公务员，要么就背景太深厚怕麻烦，而就现有的信息来判断，应该是后一种可能性居多。

　　　　熊国平是聪明人，他开始转移话题。

　　　　既然杨贵平自己都不避讳和吴大厨食品的关系，熊国平也问得很直接了：“冒昧地问一句，杨镇长和吴大厨食品是什么关系啊？”

　　　　这也没什么好避讳的。

　　　　杨贵平回道：“熊总有所不知，吴大厨食品可是我们县以及我们镇的重点扶持企业，跟我们镇政府在农商合作方面有一个大项目，而我就是这个大项目的跟进人。”

　　　　这句话倒是让熊国平一喜。

　　　　他想，如此看来，吴大厨食品说在未来一两年设备采购量上千万，这事还真有可能。

　　　　一个和政府有大项目合作、得到政府大力扶持的企业，哪怕是民企，也是大有发展前途的。

　　　　熊国平的心情顿时变得好了很多，之前的诸多疑虑也消除了很多。

　　　　接下来的事情，就是证实杨镇长所说的真实度了！

　　　　熊国平浑然不知，现在的吴大厨食品还只是一个刚起步的农村作坊式企业，在资金方面还是一穷二白，而企业的老板把他忽悠过来，是准备空手套白狼的。

　　　　熊国平开始把话题往吴大厨食品上面靠，他想进一步了解这家大有潜力的企业。

　　　　在他看来，企业事当然得跟企业的管理者谈，所以他转向了吴敏霞。

　　　　“吴总，抱歉，因为在这里见到杨镇长这位老乡感到亲切，把您给怠慢了，还请见谅。”

　　　　久在生意场上混，还能升到一家大中型国企销售副总的熊国平，在说话方面自然是很有水平的，他过度得不留痕迹。

　　　　“熊总客气了，是我们怠慢了您才对。”

　　　　性格爽朗的吴敏霞，在与人打交道方面倒是不怯场。

　　　　不过，熊国平接下来的一个问题，却立即把她给难住了。

　　　　“吴总，不知你们公司这次打算采购一些什么设备啊？”

　　　　吴敏霞一愣。

　　　　心想，我对食品生产根本就不懂，哪知道要采购什么设备啊？这问题得吴小正来回答才对啊！

　　　　不过她也机智，立刻回道：“这方面我们还没完全确定，这也正是我们把你们请过来的原因，想要你们在这方面指点一下呢！”

　　　　熊国平愣住了。

　　　　还没确定？连自己需要些什么机器设备都不知道？这样的企业也能得到政府的大力扶持？

　　　　这是扯淡吧！