超级网管-第193部分

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么三家本来使用的并不是炎黄安全的维护和技术，如今自己用免费使用一年的方式让他们把维护方换成了自己，那么一年之后，这三家公司也会成为炎黄安全新的大客户，这样等他们一年后开始付费，两百万的支出很快就又能赚回来。

　　　　换句话来说，自己明面上付出一些东西，实际上却又收获了几个大客户。在这种情况下即便没有炎龙一号的合作权的收获，也绝对算不上亏本的买卖！

　　　　怎么想，帝尧都觉得自己这一手实在是无比漂亮。

　　　　于是从滨海回去了之后，他就召集人手开始商议如何推广炎龙一号。虽然说当天有许多媒体自发到了场，绝对会成为一次不要钱的广告，但不管怎么说，这软件还是有必要做一次更大范围的推广才行。就这么商议了几天，下属们拿出了许多方案，不过帝尧却并不是十分满意。

　　　　直到有一天，推广部的人再度拿上来一份报告，帝尧看了之后，立马拍案定夺：“好，这份方案非常好，就用这种方式来将炎龙一号推出市场。”

　　　　这份方案具体的倒不用说，主要的意思是在讲，虽然说先前奔腾网络公司私自定价四十九元每套，但作为运营方咱们不一定非要遵循这种方式。不如咱们效仿瑞星和金山那样的方式，先以免费体验版推出市场，让用户先体验体验之后，再按照每个月或者每个季度的方式来进行收费。

　　　　一次四十九块未必有人愿意掏，但一个月三块，或许很多人都会觉得很便宜。

　　　　可不是，现在这社会三块钱哪里不用啊，这么好的一款软件怎么算起来也都不亏啊。不得不说，国内很多的计算机用户都有图眼前便宜的心理，这样的营销方案很多公司运用过后都能证明，确实是一个非常不错的手法。这样既能最大限度增加付费用户，而且如果有人长期使用，十个月就三十，一年半不就差不多相当于软件的一次性售价么？！

　　　　更何况，有些人还使用两年，三年，甚至更久……毫无疑问，如果这样的话，这软件就成了一款可以长期吸金的机器，说是一本万利也丝毫不为过！

　　　　帝尧非常赞同这个方案。只不过正式运作起来之后，他却不得不面对一个难题：真要做成每个月付费每个月开通的那种模式，自己公司里的技术骨干们根本搞不定！

　　　　这款软件成型之后，人家做了一个类似于锁定的东西，根本不容许别人进行任何篡改。这样发现虽然让帝尧惊喜不已的认定，别人想要发布破解版几乎是不可能的事情同时，却又不得不在脑袋里转动着另一个念头：难道，还是得去找奔腾网络，让他们来对这款软件进行一些技术上的变更？！

第一二零章　绝不吃亏（上）

　　　　生出这么一个想法，帝尧顿时有些微微赫然。

　　　　虽然说跟奔腾网络这样的小公司做生意，基本上所有的大公司都是本着坑你没商量的宗旨，但好歹人家背后还站着一尊大婶，若是让别人知晓了自己的手段，需得面子上有些不好看。尤其是自己虽然不怎么看得起奔腾网络这样的小公司，但向我开炮这样的存在，却是让帝尧也感觉多少有些自叹不如。

　　　　联想到这软件本来就是向我开炮弄出来的，帝尧就更是忍不住在心里琢磨：自己是不是要给点好处出去，否则人家大婶出一次手，总不能说白给不是？！

　　　　剥削奔腾网络，对帝尧来说基本上没有任何心理负担。毕竟这是生意场上，那就要讲究做生意的规矩和法则。但劳烦向我开炮动手，自然就不能拿同样的方式出来。仔细思忖了一阵，帝尧在觉得自己没有好办法之后，便准备先给牛奔打一电话，先看看情况再说其它的不迟。

　　　　如果奔腾网络那边能够找向我开炮直接动手，那自然是最好的事情。但如果向我开炮大婶有什么其他的要求，自己也可以通过奔腾网络那边居中来说合一下。

　　　　反正帝尧的想法就是，付出越少越好，最好人家直接答应。

　　　　……

　　　　牛奔是第二天才接到帝尧的电话。

　　　　因为电话坏了至今还没有换新的，所以帝尧打不通之下只能联系到公司，然后由奔腾网络的人转达了过来。牛奔这才让杏眼美女去帮自己弄了个最新款的爱疯死爱死。等到帝尧将电话打了过来，并说明了要求奔腾网络负责配合他们改进软件的时候，牛奔根本没有任何犹豫，满口应承了下来：“好啊，作为合作公司，尤其是作为技术开方商，这本来就是我们应该做的事情嘛。关于这一点你请放心，我们绝对会搞定。”

　　　　“好，好，既然牛总你有保证，那真是再好不过了！”帝尧一听这话，十分惊喜的连连应声。

　　　　只不过他话声才落，牛奔却马上接了一句，道：“我接手这款软件的时候，我那朋友就已经很爽快的说过，有什么问题尽管去找他。但是呢……”顿了顿，让帝尧品位出了他语气的转折，牛奔才继续说道：“所谓朋友是朋友，但这是商业合作，有些事情我不得不先把话说在前头。”

　　　　帝尧的心微微沉了下，道：“你请说。”

　　　　牛奔笑笑，道：“是这样的，因为当初从朋友那里接手软件的时候，他给我说得是我和他各百分之五十的收益，然后其他后续的事情他一概不理。我当时是很爽快的答应了他，现在虽然有朋友关系在里面，如果求他他肯定会答应帮忙，可你也知道，像我朋友那样的人，必定不能白白出手不是。”

　　　　帝尧忙忙说道：“那是肯定，肯定谁都不能白出手啊！”

　　　　顿了顿，他琢磨下，道：“这样吧牛总，我给你五十万的权限，你去和你那位朋友谈一谈，如果谈下来更好，谈不下来的话咱们再合计合计，如何？！”

　　　　“五十万啊……”牛奔咂了咂嘴，道：“行，那我帮你问问。”

　　　　放下电话，牛奔暗自思忖的时候，正在他身边削着苹果的林美女很是疑惑的歪了歪脑袋，道：“你想干嘛啊，不过五十万而已，用的着去讹人家吗？！”

　　　　“你把“不过”和“吗”这几个字去掉行吗？！”牛奔撇了撇嘴，道：“美女，你是不需要吃不需喝，实在不行住的地方都可以不要。可是我不行啊，我得吃喝拉撒，还得管这么大一摊子事儿，五十万很大一笔钱了好不好。换我当初做网管的时候，这么大比数字我连做梦都不敢想呢！”

　　　　顿了顿，他笑着道：“我不光要讹他，还要大讹特讹！”

　　　　转过头，牛奔在病房里呆了十多分钟，把林美女削的苹果吃完了一个，这才不慌不忙的拿起电话回拨给帝尧，道：“我把你的想法给转达过去了，我那朋友说看在我的面子上就为这五十万出一次手吧。你呆会将问题发到我公司的邮箱，然后我找时间转交给我那朋友看看。”

　　　　帝尧忙忙点头，道：“好勒，好勒！”

　　　　话说他本来是想以合作公司的名义，要求牛奔这边的公司去找向我开炮把问题弄好。但是人家说他自己的一半权限已经卖给了自己，那说白了就是这款软件根本不光人家的事儿。在这样的情况下，帝尧自然不能要求人奔腾网络必须把事情处理好不是，所以这会儿人家帮忙牵个线就已经是很仗义的行为了，也不能要求太多。

　　　　放下电话，帝尧很快将钱转到了奔腾网络公司的帐号上，然后打电话来跟牛奔说明了一下。

　　　　牛奔转头打电话让李小苒查了下公司帐号，确定五十万到了帐，他顿时微微一笑，转头朝帝尧打了个电话，打趣似的说道：“好了，我会帮你把这件事情搞定。不过仅限于这一次啊。这炎龙一号已经不关我什么事情了，现在哥们儿还在住院呢，要是再有问题找我的话，我可得收些营养费，精神损耗之类的费用啊！”

　　　　“啊，牛总你在住院啊，真是不好意思，打扰了，实在是抱歉！“帝尧连连说道：“诶，哥哥我是没什么来看你了，这么地吧，有空我朝你公司打十万块钱，你自己看着需要什么，就买点吧！”

　　　　“那可多谢了！”牛奔笑笑，很有爱的说道：“心意我领了，钱就算了哈，兄弟我也不缺少什么。”

　　　　“啧，难怪人家都说牛总是仗义的人呢。”帝尧本来是准备把这些钱当牛奔牵线的费用，以免得下次真要有什么事儿自己好再找他开口。不过既然人家主动把这钱给免了，那自然就是再好不过。谁的钱也不是大水冲来的不是，十万块钱虽然对他们这种人来说并不多，可再小蚊子它也是肉啊！

　　　　这么一想，帝尧更是觉得牛奔这人无比敞亮，用一个词儿来形容，那就是仗义！

　　　　他纯然不知道，牛奔放下电话后也是咂巴着嘴，喃喃的说道：“君子爱财取之有道，哥们儿可不会收你这点儿没有正当名义的钱。收了你这次的钱，哥们儿怕是以后都得免费给你跑腿，正经是跑一次腿收一次钱，这才是生意场上的规矩。咱也是很正经的人，不能乱了规矩不是！”

　　　　念叨两下，他转过头朝林美女说道：“对了，把炎黄安全要求的那程序加进去后，依旧要把这款软件全部锁定啊。不然炎黄安全研究出了这程序的源代码，那咱可就亏了啊！”

　　　　“不是吧。”林美女张了张嘴，道：“你担心的不是源代码吧，而是担心人家自己掌握了这款软件之后，再不来找你办事儿，你没地方讹钱吧？！”撇了撇嘴，林美女很是无语的摇了摇头，道：“大家进行正常的商业合作，就你事后还弄这么多的鬼名堂，你这可有失厚道，违反了生意场上的原则啊！”

　　　　“什么叫违反原则，哥们儿这是正当收钱好不好。”牛奔撇了撇嘴，忍不住翻着白眼嘀咕道：“哥们儿从来就是最厚道的人好伐，你难道不知道，哥们儿的绰号被人作天下第一厚道人咩！”

　　　　“啧，给自己起绰号也能成为习惯。”林美女同样撇撇嘴，对他这种洋洋自得的神态真是相当无语。