金钱世界-第26部分

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工程师回答了丹阳提出的问题，他说这个炉子的设计能力为日产十吨，初期运行时正品可以达到八吨，等调试正常后可以突破设计能力，日产量达到十五吨没问题。

这个厂子的地皮很开阔，足有一百亩，周存财承包费定得较适中，每年给工业局上缴十万元。

丹阳他们辞别周存财，回到住处商量这个项目。

江汉不以为然：“这个厂子连同周存财都土里土气的，最可笑的是他还把存折揣在身上，实在是中国一绝。”

欧阳天也哈哈直笑：“农民式的生产和农民式的管理。”

丹阳静静地说：“这些我们不要考虑，我们主要吃准这个项目的产品销路如何。至于周存财，他的缺点我也有同感，不过我注意到他的优点：一个是不断的创业精神，一个是他很实在。”

欧阳天说：“这个产品没问题，我知道大冶炼厂都满天飞寻找矿石。这个厂近水楼台可以保证矿石来源，必要时可以自己就地选矿点。产品是不愁销的。”

江汉说：“不管怎么说，我对他们的管理方式实在忧心，若管理不好，成本肯定上去。”

丹阳琢磨一个投资方案，就是采用补偿贸易方式投资一百万元，期限内垄断这个厂子的销售权。每吨粗铅交手时要比市场价低二百元，并将其中的一百元抵扣投资款。投资款抵扣完，该协议就自动结束，算下来大约执行一万吨左右。

第二天，丹阳把周存财叫来洽谈协议。听了丹阳的方案，周存财觉得也很公道，他们当即拟出协议并签了字。

回上海的路上，丹阳对欧阳天说：“这下子又为你找到一个做买卖的基础，你回去选一个原料缺乏的厂子，和他们谈以粗铅换铅锌的协议，一吨粗铅换多少铅、锌，一定要在合同里定死。金银嘛，那是国家专营，我们就不要了。但要作为一个谈判的筹码。”’

欧阳天拍了拍脚下的提包：“老板，你这步棋我已预想到了，临走的时候，我让周存财拿来这些粗铅的样品。回上海后，我到金属研究所化验成分，立即找厂谈判。”

丹阳说：“一年下来也就是四五千吨东西，换成铅、锌又能有多少？”

“先尝试一下，总不能一口吃个胖子呀。”欧阳天笑道。

丹阳说：“不，这年头，只有一口吃个胖子，赚钱才觉过瘾！”

小铁毕业后，如愿以偿进入了京都时报社。自从小铁去了北京，泰暖·素美也不像以前那样一放假就来到丹阳身边。小铁他们两个的关系急剧升温，已经处于热恋阶段。

丹阳回到上海，差瓦·新的电话就打来了。自从泰暖·素美告知了丹阳的消息后，丹阳和差瓦·新在电话里很是联系了几回。

差瓦·新说：“老弟，阿美这个寒假回来向我谈了她在北京和一个小伙子谈恋爱的事，她说你很清楚，是不是呀？”

丹阳说：“我知道，我正想找你谈谈呢。”

差瓦·新说：“阿美对我说这件事以后，我很不满意。我已经在外交部给她谋了一个职业，她如果在中国结婚，还能回缅甸吗？”

小铁和阿美的事遭到差瓦·新的反对，丹阳早有预感。

丹阳劝差瓦·新：“老瓦，阿美长大了，有她自己的主意，这不是什么坏事。何况，阿美留在中国日子也会过得不错。小铁是我一个老友的弟弟，我知根知底，你尽管放心。再说呢，你从此在中国多了一门亲戚，这不是挺美的事吗？”

差瓦·新在电话那边笑起来：“老弟，我就知道这件事里有你的功劳。这样吧，下个月，我参加经贸代表团要去中国访问，还要到上海参观。见面后我们再详细谈这个问题吧，对了，你让那个小子也见见我。”

丹阳问了差瓦·新来中国的日期。

二十六

欧阳天庆幸自己遇到了一个好老板，而且自己有了一个施展才华的地方。

欧阳天在远通公司的时候，辛勤工作二十年，积功成为经营科的科长。经营科在远通公司的地位举足轻重，全公司百分之七十的利润都在这里实现。欧阳天在这里长袖善舞。本系统内上至总公司下至厂矿，无人不知有个欧阳天。在单位里欧阳天处事谨慎，一片公心，从不为自己谋私利，人缘也不错。

经营科掌握有许多计划内钢材和汽车指标，一开始欧阳天的朋友和亲戚闻讯后都来找他让帮忙搞一点儿，都被欧阳天不客气地拒绝。几家亲戚甚至为此发誓不再上他的门，最恼火的还要算他的小舅子。那次他来找欧阳天让帮忙弄一辆计划内指标的东风车好跑运输，欧阳天说：“市场上有那么多的汽车销售点，你干吗来这里让我作难？你若钱不够，你姐我们借给你几千块钱也成。”话不投机，气得小舅子拂袖而去。

事后小舅子对欧阳天的老婆说：“姐，你这辈子嫁给他算是瞎了眼。看现在社会上，哪个人不是趁有权有势的时候多往家里捞一些，亲戚们也可以帮帮光。他可好，一心一意为党工作。咱们走着瞧，他的下场会很惨：钱没捞着，还得让人给踹下去。”

结果不幸被小舅子言中，公司领导班子调整后，系统内一个工厂的副厂长调来任一把手，这个一把手作风蛮横霸道且私欲极强，眼瞅着欧阳天霸着肥差不向自己有所表示，寻个理由将欧阳天发落到清欠办去讨债。欧阳天正满腔义愤的时候看到丹阳的招聘广告，申请了停薪留职就出来了。

欧阳天在这里工作心情很愉快，经营思路更加开阔。而且，原来在华通公司拼死拼活，即使挣了千万利润，除了那点死工资，奖金只比别人多拿个几百块。现在一年不到，已经有了十余万元的进账。这次从陕西回来，丹阳又让去买了两辆桑塔纳轿车，其中一辆明确归欧阳天使用，这几天，欧阳天正忙在驾校里考取驾驶执照。当然，在学开车的同时，欧阳天的脑海里一直在盘算着如何运作有色金属的生意。

带回来的那块粗铅的化验结果已经出来了，其中铅含量最大，占百分之五十四，锌占百分之二十一，看到这个结果，一个月的驾校学习结束之后，欧阳天立刻动身来到山东齐鲁黄金冶炼厂。

齐鲁黄金冶炼厂位于鲁西南，这是一个县办的厂子，这个厂还有一个牌子叫齐鲁电缆厂。当初厂子刚刚起步的时候，由于牌子不为人知，销售十分困难，厂长姜定国带着资料和样品来到远通公司，欧阳天那时还是经营科的一个业务员，负责缆线口。他看到姜定国带来的样品后，经过检验，通用电缆的质量与国家大厂的产品不相上下。当时电缆异常短缺，国家每年分配给的指标根本不够用，即使分配给了指标，到了牛气冲天的厂家那里也难以全部落实。欧阳天努力向上级说项，要求将齐鲁电缆厂作为远通系统的一个定点厂，以弥补计划内分配的不足。从此，工厂逐步发展壮大。这些年，为了开拓生产路子，他们征得山东省的批准，自筹资金建成一座日处理矿石二百吨的黄金冶炼厂。

姜定国今非昔比，兼任着当地的副县长，一大堆荣誉称号堆满了房间，出入则乘黑色豪华公爵车，以前为了推销产品满天飞地挤公共汽车已经成为历史。欧阳天到来后，姜定国全天候地陪同，手下人都纳闷：这个欧阳天是什么人物，老板至少给予他省级待遇。

对于欧阳天拿出的那份粗铅化验单，姜定国看都不看地说：“这事还值得老领导亲自跑一趟？你放心，你这点东西我全包了，价钱我向供应科打招呼，按最高收购价结算。”

欧阳天说：“我来这里并不是仅仅向你推销原料，我想换你点东西。”

姜定国说：“想换什么尽管说，想要电缆你挑好品种拿，想要黄金嘛，这个我可当不了家。不过给夫人闹个戒指、链子之类的，你不用开口，就算我一点儿心意了。”

欧阳天说：“我对这些都兴趣不大，我想找你换点铅、锌之类的。”

姜定国哈哈大笑：“老领导，你找错门了，厂里不生产这玩意。”

欧阳天疑惑地说：“不对呀，你既然能产黄金，为什么不能产铅、锌呢？”

姜定国说：“一个字：钱，我是搞小本生意起家的，所以多年来我坚持一个原则，就是有多少钱办多少事，绝不负债经营。你说的铅、锌，那是我第二、第三期工程的事，目前我还没有上这些项目的财力。”

欧阳天沉思着点点头。

欧阳天问道：“按你目前处理矿石的能力，上一套铅、锌生产装置，需要多少钱？”

姜定国说：“细的我说不了，算大账吧。投资一个铅生产装置，大约得五百万元，若加上锌生产装置，那就需要再加九百万元了。”

欧阳天和供应科签订了供应粗铅的协议。

欧阳天又和姜定国旧话重提：“姜老板，这两天我一直在琢磨着铅，满脑子都是黑乎乎的铅。我问你，你有生产铅的打算吗？”

姜定国说：“怎么没有，图纸早已设计好放在资料室里，若我的钱攒够了，半年内就可以投产。”

欧阳天说：“姜老板，我对你说话不是外人啊。你的观念也应该更新更新了，什么年代了还怕负债经营？做买卖关键要把握好时机，如果时机好，借钱也要干。否则，等你钱攒够了，机会也许一去不回返。你说是不是？”

姜定国说：“要说也是这个理，不过我不愿意借钱。”

欧阳天问：“以你目前的财力，上这个项目能拿出多少钱？”

姜定国说：“差不多能拿出二百万吧。”

欧阳天说：“那好，你不愿意借钱，我给你想一个不借钱的法：假若有人肯拿出三百万元给你，不用你还钱，仅包销你的产品，当然，你的产品要给一个优惠的价格。你干吗？”

姜定国说：“那敢情好，说老实话，我并非榆木脑袋不愿借钱，关键在这个小县里我借不来罢了。”

欧阳天说：“你呀，现在真正成了一个老奸商了，对我都不说实话。”

欧阳天回上海后，找丹阳说了这件事。

丹阳问：“这个姜定国靠得住吗？”

欧阳天说：“生意场上的事