重生还魂 作者:shy0127(起点vip12.08.25完结)-第21部分

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一家规模大，经营范围比较广的大公司，几十家分公司遍布国内各处，而且听说它经营项目和顾老爷的大抵相同，不知是不是故意的，凡是顾家争取的客户，它一定会派人争取，参与竞标，一较长短。唐妍问教授，他没有把她的个人资料告诉对方吗？教授说他一听说是要她去就告诉公司经理了，但对方仍然只要她去实习。真是太诡异，难道是有人想害她。但这么明目张胆的好象又不太可能，想得唐妍头都疼了。算了，去看看吧如果有不对劲的地方就赶紧回来吧

　　　　到了总公司的人事处，人事经理陈先生亲自接待她，询问了一下她的时间安排，她的专长等一系列的问题，然后有些为难的说：“顾小姐，以你现在所学的知识和时间安排在总公司财务部门没有合适的空缺，只能安排你做一些业务部的工作，等再适应一段时间，做出成绩来会把你调到和你专业相关的工作岗位。”唐妍有些受宠若惊，自己何德何能要公司这样对待，这绝对不是顾老爷开的公司呀她实在忍不住问陈经理：“陈经理，你确定你们没弄错人吗？我是顾纬纶的二女儿，在商场上经常和你们竞争的顾氏集团呀。”陈经理笑了，“没错，我们总裁是这么交待的，确实是顾氏的二小姐来我们公司工作，至于我们是互为竞争对手这件事我想顾小姐应该不会把我公司的机密透露给令尊吧”唐妍真是傻了，这家公司高层太信任自己了。“请问，贵公司的总裁是哪位？”“总裁姓利，单名一个锐字。”唐妍对名字没印象。“那总裁大概多大年纪？”“总裁五十多岁了。”啊，年岁已经不轻了，不应该是自己认识的。“我能亲自向总裁致谢吗？”“这段时间不行，总裁去欧洲了，要过些时间才回来。”陈经理充满歉意的说。好吧，唐妍想既来之，则安之吧人家这么有诚意的要她来工作，她就干段时间吧陈经理看出唐妍已经没有什么异议了，就继续说：“我已经交待业务部经理了，你直接去报到就行了，那里都是年轻人，比较适合你，另外如果有什么不会的，你就问业务经理的，他一定会帮你的。可能要从基层做起，但只要肯干就一定会有成绩的。”唐妍站起来，和陈经理道了谢就直接去找业务经理了。

　　　　业务经理是个三十多岁的年轻人，说话幽默诙谐，口才一级棒，但板起脸来也挺严肃，毕竟是一个部门的主管吗。他对唐妍的来临也充满了疑问，但却从不去探求“真相”，只是安排她的工作，因为只是工读生，所以就必须做一些跑腿打杂的事，这难不倒唐妍，她原来就是一步一步从基层干起来的。几天时间就做得游刃有余了，还有时间能和同事打打屁什么的。

　　　　她没有把上枫莲公司的事告诉顾家的人，她是真的不愿意看见顾家人那些的脸，顾老爷一听公司名就会把自己培训成商业间谍送进来，而顾美娜则会嘲笑她一个大学生居然沦为跑腿的，在她看来那是太丢脸的事了，哪像她一进公司就是公关部的课长，她是因为没时间，要不经理都是她的位置。

　　　　虽然是新人，但经理好象并没有把她的背景告诉同事，对她和别人也没有特殊对待，加上她不怕脏、不怕累，只要有空就帮同事做一些力所能及的事，大家对她的印象很好，对于她业务上不了解的事都耐心的教她，她以前在阿峰的公司跑业务机会很少，而且阿峰的公司比不了枫莲的规模，许多领域是她接触不到的，这回也是个让她尝试的机会，她又得到了不少除财务方面之外的知识。

　　　　唐妍带着一些小礼物去客户那里，这是同事教她的，要想看见你想见的主管，就一定要把楼下接待的小姐关系搞好，要不你就根本不能掌握他的行踪，会被人家几句话就打发走的。果然是“伸手不打笑脸人”，楼下的接待的小姐一见她，就开心的和她打招呼，并悄悄透露给她一个信息，刚才主管那里又接见另外一个公司的业务，应该是她公司的竞争对手，要她注意些。唐妍感激对她点了点头，把小礼物放在前台就上楼找主管了。

　第三十六章　赶鸭子上架

　　　　第三十六章　赶鸭子上架

　　　　唐妍本来是和李经理约好的，可是到了秘书却得到是李经理突然要开个会，因为是公司副总刚通知的，多长时间也说不好，所以想让她先回去，回头再给她打电话约时间。如果不是楼下的那位姐姐跟她说了有竞争对手上门的话，唐妍还真会信以为真的。哪有这么巧，刚接待完别的公司代表，就突然开会不能见她了，肯定出问题了。

　　　　唐妍有些郁闷的跑回公司，坐在座位上沉思。遇到这样的事怎么办呢？继续软磨硬泡，苦守苦等吗？业务经理进出好几趟，她都没发现。最后，业务经理走到她跟前，问她：“小顾，你不是去广发公司见李经理去了吗？怎么这么早就回来了？”唐妍赶忙站起来，“董经理，”业务经理对她摆一手，示意她坐下说，他也拽了把椅子坐下来，“我刚才是按照约定好时间去的，但他秘书却突然说李经理要开会，今天不能见我，而且接待的伍姐悄悄告诉我，今天又有别的公司的人来找李经理了，他都见了。您说他是不是不想和咱们公司签约了？”

　　　　业务经理想了想，继续问她：“我想知道你是怎么谈客户的？”唐妍认真的说：“先是得到消息广发公司需要更新一批电讯器材，我就带着咱们公司的产品资料去了，正好碰到李经理，当时他对公司产品很感兴趣，第二次我就把样品带去了，后来李经理想知道咱们售后情况，我又带他走访了公司的售后部门和一些用过产品的老客户，最近他说他已经向上面汇报了，上面对产品很满意，但对价格有些想法，所以我本来想向您汇报一下，让你给个折扣，我好去和李经理签约的。可是今天他又不见我了，我有些想不明白。”

　　　　业务经理慢条丝理的说：“首先你太盲目，听到消息后就去了，并没有对这家公司多加了解，项目有没有专门部门负责，预算是多少，打算用国内产品还是国外进口品牌，你自己送上门去找李经理，他是不是主管这件案子的你都没打听清楚就和人家谈合约，而且都快把公司的底牌都亮给人家了。人家要你做什么，你就做什么，这是做销售的大忌，如果买咱们公司的产品还算好，但价格方面会被压的很低，公司利润会很薄，根本就不赚钱，先不说你拿不到什么好处，就是公司也会因此受到损失，因为这就是人们常说的‘鸡胁’，食之无味，弃之可惜，以后的业务怎么开展，业务做的越多，亏损越多。如果人家公司根本就是没打算和我们公司签约，那我们公司就是个陪客，是和别家公司比价格的，到最后你的辛苦全都白费了，耽误的时间和精力，而且失去了一个潜在的大客户。所以我觉得你现在要做的是把能对这个案子的拍板的人找到，而不是这么一级一级的找，否则人家都签约了，你都没见到主管的人呢。另外要把我们公司的优势告诉对方，什么是我们能做，而别人不能做的。要让对方认定我们公司就是他们需要的才行。”

　　　　听了董经理的一番话，唐妍无比汗颜，她一直以为跑业务有恒心有毅力就行了，隔行如隔山，这句话真是有道理，自己原来主管财务，业务都是阿峰领人去跑，她觉得这没有什么，口才好一些，脸皮厚一点，盯得紧一点就能拉到订单，是自己把事情想的太简单了。

　　　　“经理，我马上去把情况搞清楚。”唐妍立刻站起来到广发公司去了。

　　　　业务经理看见她走出去后，才回到自己的办公室打了个电话给上面汇报了一下情况，并保证会一直关注唐妍业务进展的。

　　　　唐妍又磨了一天，终于打探出主管这件工程是广发公司的周总工程师，可是已经晚上一步，人家公司已经接洽上周总工了，现在正在上面开产品讨论会，可惜都没有通知唐妍来参加。唐妍沮丧得给董经理打了个电话，告诉他这个坏消息，她认为，这下这单生意她没有机会了。董经理却交待她，别走在那里等他，他一会儿就到。

　　　　大概十分钟左右，董经理来到广发公司，他站在大厅给周总工打了个电话，一会儿周总工就来大厅亲自接他了，见了面就说：“我还在奇怪呢？你们枫莲公司怎么没派代表来参加产品讨论会，是不是嫌我们公司业务太小了，不愿意接了。”董经理笑着说：“哪能呀我们的代表早就登门拜访了，一定是你们觉得我们派出的不是美女，嫌弃我们了，一直不见我们。”周总工惊讶的说：“怎么可能呢？你们公司随便挑一位都是美女呀”董经理继续开着玩笑说：“现在我们公司派我这位俊男亲自出马了，你周工才让我们参加哪，哈哈。”董经理边走边谈笑着，叫上唐妍，一同上了十九楼的会议室。

　　　　这间会议室是多功能厅，足足能容纳一百多人，前面主席台的位置放着张桌子，每个上台的公司代表的笔记本电脑连着投影仪都放在桌子上，投影直接打到墙面上。会议室已经坐了几个公司的代表，正按照顺序上台讲解产品特性。因为他们来得晚了，所以排在最后。董经理带着唐妍坐在下面先听别家公司的讲解。

　　　　轮到唐妍了，她定了定神，落落大方的上台，手里拿着个激光笔，在墙面的投影资料间比划着。这回她听取经理的意见，不再详细的介绍产品，而是把不同于别家产品性能拿出来，结合广发公司的实际情况，模拟一下使用过程，假设会出现什么样的状况，他们应该怎么解决，以及售后维修的具体操作。这不同于别的公司讨论内容，引起大家的注意，看着董经理在下面表情轻松的对她点头，她心里想，OK，这回做对了。

　第三十七章　枫莲总裁

　　　　第三十七章　枫莲总裁

　　　　第三十七章枫莲总裁

　　　　唐妍在会后得到董经理的肯定，让她信心满满的，一