外星代理人 作者:燕飞(纵横vip2013-04-30完结)-第147部分

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将到来的艰苦谈判。

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第一百九十四章　开局

　　　　第二天一场突如其来的大雪，让北京的温度一下子骤然降低了5度，早上起来看着窗外雪花飘飘，蔡思强笑着对董锋等人说道，“得了，今天哪里都去不成了，看来老天要大伙儿都呆在宾馆养精蓄锐好迎接明天的挑战啊。”

　　　　经过昨天小小的放松，今天早上起来大家都变得斗志昂扬，听蔡思强这么一说，大家忍不住也笑了，放松心情以一种饱满的姿态和心态面对即将到来的艰苦谈判。大家轻松地交流着明天可能出现场景的应对方法，不知不觉就过完了一天。

　　　　“特瑞先生，希望北京的坏天气没有影响你的好心情。”第三天，面对昨天由于下大雪飞机晚点，现在还有点睡眠不足的特瑞，蔡思强礼貌地问候道。

　　　　“谢谢蔡先生的关心，相比赫尔辛基的冰天雪地，北京这点大雪还真算不了什么。”桌子对面坐着诺基亚副总裁特瑞似乎心情不错，微笑着对杜克说道。

　　　　今天参加会议的人中，诺基亚方面也是5个人，特瑞副总裁，诺基亚亚太区总裁桑普森，诺基亚投融资总监埃艾里尔？沙里宁，并购咨询公司顾问弗兰克？莫里和翻译里克？玛丽。

　　　　“不过，今天我们可不是为了谈论北京的天气。”特瑞话锋一转，直接奔向主题。“我听说蔡先生对于我们诺基亚的手机业务非常感兴趣，但是令人困惑的是，蔡先生同时又拒绝了我们的合资开发建议。转而提出了全面收购诺基亚手机业务的新建议。”

　　　　“据我所知，SAL公司前不久才通过融资收购了TOMTOM公司，而现在又展开了一个投资巨大的新项目，现金并不充沛，我非常好奇SAL收购诺基亚手机业务的资金究竟从哪里来？”

　　　　特瑞这个问题有些咄咄逼人，显然对于SAL也是有所研究的，其实现在SAL还是一家私有企业，企业的账务是不必公开出去的，要收集SAL公司的情报相对来说比较困难。

　　　　但是这世上从来没有不透风的墙，SAL的有些事情也挡不住有心人的眼睛，何况桑普森在国内还有庞大的人脉，SAL一些基本材料，在过去的一段时间中已经收集整理成相关报告，送到了诺基亚高层们的手里。

　　　　要不是对于SAL已经有了相当的了解，包括在手机技术储备，过往表现，SAL公司实力等，诺基亚的高层也不会提出同SAL在手机业务方面的合作建议。

　　　　正是SAL同金地手机的成功合作才打动了诺基亚高层的心，要知道现在没有一家手机公司拥有像SAL这样强悍的语音识别和控制技术，这个技术在诺基亚高层看来，几乎是现在自己高端手机的一根救命稻草。

　　　　是的，同Android平台和iOS平台相比，无论是诺基亚自己的塞班平台也好，还是微软的windowsphone苹果也好，都缺乏对抗的实力，没有突出的卖点可以同那俩个已经形成气候的平台进行竞争。

　　　　SAL的语音识别和控制技术横空出世，让诺基亚高层看到了一丝曙光。如果嫁接进来这个技术，足以让诺基亚手机拥有其他手机无法跟随的最强亮点。从而重新拥有高端手机的搏杀资格。

　　　　这个技术的诱惑是如此之大，以至于诺基亚高层都主动纡尊降贵，提出同SAL在手机方面进行对等合作的优厚条件，要是SAL没有对等掺和的实力，人家都根本不会鸟你。

　　　　只是诺基亚高层们绝没有想到，SAL的野心比起他们想象的还要巨大，居然想直接吞并整个诺基亚的手机业务。

　　　　“资金方面特瑞先生完全不必为SAL公司担心，我们可以保证在签订协议，完成各方审批后如期支付，SAL公司现在现金流非常健康，我们完全有实力随时进行必要的融资，来解决支付问题。”蔡思强彬彬有礼地回复道。

　　　　虽然现在蔡思强也不知杜克究竟从哪里弄来这笔巨额的资金，但是蔡思强却相信杜克一定有办法解决的。

　　　　退一万步说，就算杜克没有办法，蔡思强也有信心通过采用过桥贷款的方式解决这个问题。

　　　　要知道当年吉利收购沃尔沃不就是采取这个方式，拿沃尔沃中国基地作为诱饵，从几个地方政府手中就拿到了大部分收购资金。

　　　　这个招式蔡思强也会，现在SAL公司收购诺基亚手机业务还在秘密操作过程中，只要这事情进展到比较靠谱的时候蔡思强把消息放出去，想想这可是曾经的手机老大，这个震撼力和影响力绝对不比当年吉利收购沃尔沃逊色半分。

　　　　比起SAL的新型显示器基地这个项目来说，单单诺基亚这个牌子落地蓉城，就值得市委市政府乃至省里都会拿出百分之百的力气来争取。

　　　　这完全不是一个概念上的项目。诺基亚手机再落魄，去年销售额也是上百亿美元，虽然是亏损，但是这个销售额还是非常虎人的。

　　　　搞不好到了SAL手中就是上千亿的水平，要知道去年金地手机就做了400多亿销售额出来，虽然市里、省里的大佬对于技术不太懂，但是对于数字却非常敏感，加上每一个副省级以上大佬的背后至少都一个非常专业的明眼人团队支招，SAL在金地手机热销中起到的关键作用，业内人士谁不清楚？

　　　　一个省要培植出一个千亿的产业有多难，省里的大佬们都知道，如果真有这么一个机会摆在面前，谁舍得、甚至谁敢轻易放过？

　　　　在经济挂帅的时代，如果放过这样的项目简直是在犯政治错误。

　　　　所以蔡思强并不担心这边谈下来后，会因为拿不出钱来支付而告吹。

　　　　看着蔡思强胸有成竹的样子，特瑞明显有些不理解蔡思强为什么这么有底气。当然，特瑞对于中国特色的市场经济理解非常有限，根本不知道政府在商业活动中竟然具有如此强大的能量和动力。

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第一百九十五章　出价

　　　　“蔡先生，为何我们不继续讨论一下合作的模式，你不觉得这个模式对于双方来说都是一个不错的选择吗？诺基亚不必放弃手机业务，从而为网络设备市场提供有益的补充，而sal也不必担负巨大的收购风险，可以与诺基亚携手分享手机市场巨大的份额、”

　　　　听完翻译过来的蔡思强的回答，特瑞继续旧话重提。

　　　　特瑞身为诺基亚手机业务的具体负责人，他当然希望能够留住这块业务，这个不仅仅关系到他的位置，还关系到自己大半辈子在诺基亚的心血，但凡还有一点希望，特瑞都想争取一下。

　　　　“特瑞先生，恕我直言，诺基亚手机就像是一个老大帝国，现在已经不是修修补补就能够重新站起来的了。”蔡思强说道，“我不认为通过sal同诺基亚手机的合作，就能够解决诺基亚手机现在的所有问题，相反，我认为现在正是诺基亚手机要做出变革的时候。”

　　　　“唯有凤凰涅槃一般的彻底蜕变，才有可能彻底ji活诺基亚手机的能量，特瑞先生，恕我直言，如果你们真的有什么好的办法解决自身的问题，我想肯定都不会有今天的这个谈判了。”

　　　　蔡思强无情地击破了特瑞心中残存的幻想。

　　　　虽然杜克给出的底线是拿下诺基亚手机的控股权，但是既然现在有希望全部拿下，蔡思强当然也不会客气。能够有机会痛痛快快拿下诺基亚这种曾经的庞然大物，比起tomtom这种边缘行业公司，那是一种完全不同的成就感。

　　　　搞不好今年还能够因此登上时代周刊杂志，成为世界级的企业家。

　　　　sal公司发展到现在，对于蔡思强来说，个人的财富真不算什么东西了，无非就是一个数字而已，现在是全身心实现自己理想和抱负而努力，在他的面前，是高山仰止一般的苹果。

　　　　做中国的苹果，sal已经有了这个资格，但是做世界的苹果，sal还刚刚上路。

　　　　“蔡先生果然是快人快语。想来对于我们公司手机业务已经了如指掌，”虽然蔡思强的话有些刺耳，但是特瑞听了反倒觉得没有什么，在商场上，大家本来就是利字当先，其他的都是虚幻。“既然sal坚持要独家收购诺基亚手机业务提议，我们今天就不妨就此坦率地jiāo换一下彼此的意见。”

　　　　特瑞也不再坚持自己的提议，既然sal没有兴趣谈合作，那么再多说下去也是毫无意义。

　　　　“根据我们从公开渠道了解到的材料，2013年诺基亚手机销售额110亿美元，手机销售的má；o利率为21。3，减去运营费用后手机业务净亏损13亿美元。”蔡思强对这些数字已经了如指掌，“但是同样的公开资料中，诺基亚（包括诺西）全年研发费用开支高达78亿美元，根据这个数字，结合贵公司在手机和网络设备等部mé；n之间研发人员比例，我们推测贵公司在手机方面研发费用高达40亿美元左右。”

　　　　“按照这个口径来估算，事实上诺基亚手机业务的年度亏损应该在25…30亿美元，不是报表上公布的13亿美元。”

　　　　翻译将蔡思强的话翻译过去后，特瑞越听脸sè；越难看，显然，蔡思强这番话正好击中了他的软肋。

　　　　“所以说，手机业务已经不折不扣的成为了诺基亚一个现金黑dò；ng，考虑到贵公司公开发行的2014年到期、票息5。5、12。5亿欧元（约16亿美元）的企业债券，以及另一项2015年到期、票息6。75、15亿欧元（约19。5亿美元）的企业债券，俩年内贵公司需要到期支付债券本息超过38亿美元。”蔡思强继续不留情面地揭示出诺基亚目前的财务困境。

　　　　“如果现在还不能在手机业务方面快速做一个了断，有市场人士预测贵公司在明年现金流方面很可能会出现断裂的危险。”蔡思强接着说道。“从现在来看，贵公司有俩个选择，一是大规模裁员，手机