玲珑酿酒坊 作者:李飘红楼(起点vip2013.6.08正文完结,权谋,种田)-第15部分

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　　　　掌柜的深深地看了她一眼，常年在商场上摸爬滚打的老狐狸，第一眼就觉得这女娃不简单：“你们跟我过来一趟。”说罢，往楼上去了。

　　　　有戏！

　　　　玲珑与陈关飞对望一眼，笑着跟掌柜的上楼，来到走廊尽头的一个房间。掌柜的笑道：“你们今天来得巧，我们东家刚好在。你们在这儿等一下，我去给东家通报一声。”说罢，叩门进了雅阁，不久复又出来，要了大可的酒，下楼去装在壶里，用托盘端上来，这才请三人跟他一起，再次进入雅间。

　　　　身穿长衫的中年男子坐在一张梨木桌后头，慈眉善目，很是温和。双方相互问候，东家请陈关飞坐下，玲珑立在他身旁。

　　　　“我们东家姓霍，你们叫霍老板就行了。”掌柜的笑着介绍，将托盘放在桌上，小心地倒了一杯酒，递给霍老板。

　　　　霍老板接过来，先闻了闻，果然有一股柔和醇厚的香气，放到唇边品了品，脸色越发和善，笑意也浓了起来。他放下酒杯，双手交叠：“果然是好酒。这酒是你们自家酿的？”

　　　　“是我们酒坊酿的。”陈关飞回答。

　　　　“哦？是哪家酒坊？”霍老板感兴趣地问。

　　　　“我们的酒坊在吉祥村。”

　　　　霍老板想了想，笑道：“还真没听说过。”

　　　　“没关系，我们酒坊本来名气也不大。”玲珑忽然插口，笑道，“不知霍老板对这酒是否满意？”

　　　　霍老板这才注意到她，眼光落在这个女娃身上，她毫不紧张的神态让他有点吃惊：“这小姑娘是……”

　　　　“这是小女。”陈关飞回答。

　　　　“令嫒一看就是个聪明姑娘。”

　　　　“霍老板过奖了。”陈关飞笑道，“这酒是我们依照祖传方法，改进之后酿制出来的，霍老板满意否？”

　　　　“这酒确实不错。”霍老板终于说到正题，笑问，“你们想怎么卖，开个价吧。”

　　　　“那要看你们想怎么买。”玲珑利落地笑答，“如果我们是一次性。交易，小坛每坛三百五十文，中号每坛六百五十文；如果霍老板想与我们酒坊长期合作，那就分别算霍老板三百二十文和六百二十文。长期合作时，假如霍老板还需要大号装的酒，我们下次开始也可以提供，每缸酒算霍老板二两。”

　　　　霍老板饶有兴致地望着她侃侃而谈，这个价码是玲珑之前考察后得出的，只比普通酒的售价贵出二十文，要是按质量来看，其实也不算贵。

　　　　她相信，只要尝过新酒的人，再喝从前的酒，一定会感觉粗陋不堪，难以下咽。

　　　　霍老板也觉得这价格不算贵，他甚至以为玲珑会多要一些，思索了片刻，笑道：“好，我与你们酒坊长期合作。你们每半年给我们酒楼送一次酒，大中小号我都要，如何？”

　　　　玲珑强压住欣喜，陈关飞也不禁眉眼带笑：“没问题，霍老板放心，我们酒坊一定会保质保量。”

　　　　霍老板笑了笑：“对了，这酒叫什么名字？”

　　　　陈关飞没想到他会问这个，被问倒了，与大可齐齐看向玲珑。玲珑也是一愣，旋即眼珠子一转，脱口笑道：“叫满堂红。”

　　　　“满堂红？”霍老板重复了一遍，笑道，“倒是喜气！你们酒坊叫什么？”

　　　　还不及玲珑回答，陈关飞已然笑答：

　　　　“叫玲珑酿酒坊。”

　　　　玲珑一怔，惊诧地望向陈关飞。

　　　　和万福楼签了协议，带来的酒全被万福楼包了，后期还要追加酿造几十坛酒。这下陈家算是发了。

　　　　回去的路上，大可兴奋异常。玲珑被陈关飞领着，走在熙攘的人堆里，不解地问：“爹，咱酒坊啥时候改名字了？”

　　　　“今天的成功都是你的功劳，自然要改成你的名字。今儿赚了这么多钱，爹给你买点心吃。”

　　　　“我不想吃点心。娘的发簪坏了，给娘买支吧。我还想给小豪买纸笔。”

　　　　“好！好！”陈关飞满眼慈爱地望着她，宠溺地笑道，“都买！咱一样一样买！”


　　　　☆、第二十一章　推销（三）


　　　　赚来的钱并未过多地改善陈家的生活，而是全部用于扩建酒坊≈工出酒率很慢，为了扩大生产，玲珑大胆地采用了地窖式发酵法。陈关飞全力支持女儿，甚至关闭了酒肆，一心一意帮忙酿酒。

　　　　三大酒楼中，就最后一家鸿宾楼玲珑没去过。不料，在与万福楼签约后的第三个月，鸿宾楼的掌柜便自行找上了门，以和万福楼同等的条件跟玲珑签了合同，同样要求每半年供一次货。m玲珑的推销工作仍在继续，这次的目标是镇上的各个小酒馆，几乎所有小酒馆都被她踏遍了，获得的合作者虽不是全部，但也不少。

　　　　每次赚来的钱玲珑都会攒着，等待给酒坊扩建。酒坊扩建，自然需要更多的工人，她把大可和大壮全家都拉了来，也请了村里一些比较老实的，签了保密协定，让他们成了玲珑酒坊的正式员工。其实她本想买人来做工，以避免酿酒工艺泄露出去，可实在没那么多本钱，只得作罢。

　　　　陈家在村头，本来就离其他人家较远，因此扩建相对容易，只要把附近的地圈起来，盖成一个大作坊就行了。

　　　　由于扩建后需要增产，陈家的二亩地自然就不够了，粮食先从村民家收购起。于是收着收着，到最后村里人几乎都不用把余粮往外卖，直接就进了玲珑酒坊。于是，陈家正式成了吉祥村的土财主，当然这是后话。

　　　　玲珑的推销仍在继续，这次是镇上的酒行。

　　　　福运酒行是和乐镇最大的酒行，这天来了两个穿着朴素的客人，一名长衫男子领着个女娃子，怀里抱着一只酒坛，来到一名身穿灰色长衣的男人面前，笑道：“郭老板，久仰大名！”

　　　　郭老板一愣：“你们怎么知道我是老板？”他并不常来酒行。

　　　　“当然是打听过了。”玲珑抿嘴笑答。

　　　　“二位有何指教？”郭老板严肃地问。

　　　　“指教不敢当，我们只是想让郭老板尝尝我们的酒。”

　　　　陈关飞刚说完，还没来得及扯开酒封，郭老板便出手制止，道：“不用了，你们是玲珑酿酒坊的吧？你们的酒我知道，可我们福运酒行卖的都是自产酒，对你们实在爱莫能助。”他拒绝的很坚决。

　　　　对于他知道玲珑酿酒坊，玲珑预料之外，但也不稀奇。郭老板是万福楼的常客，喝过满堂红不奇怪。他所说的自产酒，那些生产作坊其实是与赵记合作建立的，双方交情还不错。

　　　　“我们今天来并非是要说服郭老板从我们酒坊进货，只是想请郭老板帮个忙。我手里有二十坛酒，消能借郭老板的福运酒行摆一下，不需要郭老板您付出任何费用，只要标注价格三百七十文。到时候每卖出一坛酒，我们都会从卖出价中抽取二十文，作为给酒行的占用柜台费。郭老板无需支付任何成本就有钱赚，我想这桩生意对郭老板不亏吧？”

　　　　在万福楼和鸿宾楼，满堂红进货价是三百二十文，可到现在已经被酒楼卖出了每坛四百文的价格。如今玲珑给满堂红定价三百七十文，相信一定会有人买。

　　　　说真的，郭老板没想到玲珑会跟他谈这样一笔生意，无需成本，白赚钱。他只需把酒摆在那里，大不了不让伙计推销嘛。

　　　　“如何，郭老板，这笔生意对您来说可是白赚钱。”玲珑笑道。

　　　　“那要是你们一直卖不出去呢？”郭老板问。

　　　　“时限两个月，两个月后，无论卖出与否，我们每坛都会支付郭老板二十文。”

　　　　“成交！”

　　　　“既然郭老板同意，那我们去后头签下合同吧。”陈关飞笑着提议。

　　　　“好，陈先生里边请。”郭老板打个手势，请陈关飞跟他到后头去。

　　　　外面只剩下掌柜的和几名伙计，玲珑笑道：“周掌柜，借一步说话。”

　　　　周掌柜一愣，不自觉地跟随玲珑来到角落里，诧异地问：“姑娘怎么知道我？”

　　　　“我们和万福楼的霍老板关系还不错。周掌柜，我们酒坊的酒马上就要进到福运酒行来，共二十坛，如果两个月内全部卖出，每坛我们会单独支付周掌柜十文；如果两个月内，周掌柜能说服郭老板与我们酒坊长期合作，那么从长期合作的那一天起，一年内，每卖出一坛满堂红，我们酒坊会单独支付周掌柜十五文♀是契约，周掌柜收好。”她说着，将一张纸塞进周掌柜手里。

　　　　恰好陈关飞这时出来，玲珑也不理惊诧万分的周掌柜，急忙迎上去，看着自家的酒都摆好后，与郭老板道别，离去，临走时对周掌柜意味深长地笑了笑。

　　　　周掌柜的月银才一两银子，几百文对他来说是笔不少的赚头，更何况后期还有更大的利益♂珑相信，他肯定会动心。

　　　　出了福运酒行，又是一年初冬，风凉的紧，玲珑不知不觉捏紧领口，嘟囔：“又到冬天啦，真讨厌！”去年那个寒冬已经让她的身体冷怕了，稍微降温，都会敏感异常。

　　　　“今天是有点凉，回去让你娘把棉背心给你找出来。”陈关飞说，见边上有卖杏仁茶的小贩高声吆喝，笑问，“喝碗杏仁茶？”

　　　　“好！”玲珑笑得见牙不见眼，点头。

　　　　陈关飞走到摊贩前，要了碗杏仁茶　贩欢喜地应了声，快手快脚地冲了一碗♂珑热腾腾地捧在手里，甜腻腻的香气冲入鼻腔，比捧着优乐美还要幸福。慢慢地喝上一口，淡淡的杏仁味很香，让她意犹未尽地舔舔嘴唇，看向陈关飞，问：“咦？爹，你不喝吗？”

　　　　“爹不喜欢甜的东西。”陈关飞粗糙的大手摸了摸她的头。

　　　　虽然现在家里的情况好转，可陈关飞还是很节俭，但在儿女身上却花费的相当大方♂珑的心暖暖的。

　　　　忽然，一阵破锣声似给周围的喧嚣划破了一道口子，吸引了所有人的注意←过去，只见不远处一个土台子上，戴大红花的胖女人正在敲锣，她身后规矩地站着三个身穿丫鬟装的姑娘。