商誉-第58部分

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这方面海生药业必须赶在费安药业前面确立自己在市场上的主导地位。谁第一个进入人们的脑子并且牢牢地打下根基，谁就有说话的权利。　　　　
　　　　　　费安药业的史克简并不是个简单的人物，在国内一般的竞争当中，象海生和费安这样等　　　　　　
　　　　级的中小企业之间过招，往往出不了那几个套路，无非就是搞搞人际关系、大打价格战之类的，最多也就是搞些产品更新，人们一直挂在嘴边上的品牌意识也仅仅局限在了注册商标做广告上，更多的还是靠个人的能力来支撑局面，一切行为都显得幼稚。但是史克简在市场上绝对不是个等闲之辈，他已经非常清楚的认识到了市场竞争中各种手段的综合运用的效果，他现在已经正式出马亲自挂帅督导费安药业的市场策划，几个市场预案已经在酝酿之中，一些方案已经开始实施，他的动作超出了一般人的想象，快，而且切中要害。　　　　
　　　　　　一夫已经从费安药业的动作中看到了躲在幕后的史克简的影子。　　　　
　　　　　　费安药业的总经理办公室里，史克简和刘明正陪着上海大东的副总经理赵靖云。赵靖云这次是特地来费安药业了解近来的市场工作的。　　　　
　　　　　　赵靖云宽阔的脸庞上架着一副秀气的金丝边眼镜，总给人一种不太协调的感觉，他的两只眼睛透过镜片闪烁着忽明忽暗让人难以捉摸的目光。他一直紧紧盯着正在说话的刘明一言不发。　　　　
　　　　　　刘明说起话来还是那副很亢奋的样子，语调里充满了一种自信和狂妄。“这段时间里我们可是做了不少事情，海生药业的好几个人都被我们给挖过来了，他们一共七个主要品种我们仿制了四个，而且已经开始有针对性的销售，我们专找原来海生那帮家伙的市场跟他们对着干，现在已经初见成效。现在海生那帮人对我们很头疼，可又没办法，这样下去我们很快就能把他们的市场蚕食掉。”　　　　
　　　　　　赵靖云转过脸来看了一眼史克简，“老史，你怎么看？”　　　　
　　　　　　史克简一直没说话，此刻才缓缓的张开了他那不轻易张开的嘴。“刘明说的差不多吧，现在海生药业也在反击，他们的那个总经理周一夫我认识，是个性情中人，年轻，也有点水平，我觉得海生药业现在的做法很有点味道，不温不火，绵里藏针，他们没有和我们直接对着干，没有采取很直接的对抗，这一点上他们很聪明，既回避了我们的锋芒，又在同行里赢得了口碑。虽然现在看我们两家热闹的人大有人在，但是为他们打抱不平的人也不少，只是现在还轮不到他们出手。现在问题的关键在于药品知识产权的明确化和品牌的确立上，如果我们能率先在国内正式完成品牌的确立，那我们在日后的胜算就很大了，否则很难说我们能赢。海生的软肋就在于他们是和美方合资，而这种合资的方式中并不包括知识产权的转让，所以海生现在只有销售权和生产权，并没有药品专利权，事实上就和代理商差不多，这是他们擒肘的地方。海生药业在这个时候没办法展开拳脚，他们要是想在中国市场上建立品牌，以他海生的名义显然不太可行，如果以产品的品牌他们又很不划算，你想想，他们要是花钱把品牌确立起来了，那不是在给美国人花钱自己却什么也得不到吗？所以我想他们也不会这么傻。我们就是该利用这样的机会抢先在大家的心目里建立我们是正宗的地位，让别人知道他们只是美国人的代理商，这些产品我们中国人一样可以生产，而且价格更便宜。我们就利用医院现在的心理做文章，他们不是对病人反映看病花销太高挺敏感吗？我们就给他们便宜，况且我们宣扬我们是国产药，是自己的知识产权，我想医生也会对我们有一种心理上的自然倾向。”　　　　
　　　　　　赵靖云点点头，“老史说得有道理，那你觉得现在你们的困难是什么？”　　　　
　　　　　　“资金。”史克简很确定地点点头，“资金太紧，要想实现我的设想需要不少钱，还希望大东能多给我们点支持。本来嘛，这件事就是大东的事，我们只是站出来操刀打仗的，你们不支持我们我们还怎么打？”　　　　
　　　　　　赵靖云脸上浮起一片笑容来，“老史，你可不仅仅是在市场上是个精明人，掏起别人的口袋来你下手也够狠。好了，我还要去看看我的老同学去，你们先忙吧，钱的事我回去再和公司说，还能给你们多少我不知道，但是我想公司也不会没完没了地往里面扔钱，有些钱你们也要自己想办法。”　　　　
　　　　　　送走了赵靖云，史克简也上了自己的车，这时候刘明跟了上来坐在了副驾驶的位置上。史克简瞥了一眼刘明，“你小子是不是又有什么花花点子了？”　　　　
　　　　　　刘明双手抱在胸前，把脸凑到史可见耳边，“你是有两下，看来我们费安确实不能少了你啊。”　　　　
　　　　　　“少来抬举我，有什么事你就说。”史克简一向不太看得起刘明，他觉得这个家伙张狂得没有分寸。　　　　
　　　　　　“我们要是能把海生挤垮了，将来我们就可以不再听大东的话了，现在什么屁事都还得听他们的，什么事都得汇报给他们，他们凭什么啊？将来我们要是腰杆子硬了，我们就自己打天下，我当董事长，你还当我的总经理，怎么样？”刘明诡笑着看着史克简。　　　　
　　　　


第三部分驾羽随风　（二十六）（2）

　　　　　史克简发动了车把车开上了路，半天才说，“你想让你姐夫干什么？”　　　　
　　　　　　刘明撇了撇嘴，“就他，玩钱是有两下子，可干实事他不行，现在还一天到晚在外面泡妞，我姐想起这事就有气，所以我姐根本不在海口呆着，眼不见心不烦。这段时间他老往跋晨光那边跑，好象跋晨光要被调到江西去当行长，不知道是不是有什么事？我总觉得跋晨光要出事，真的出事了，我想就我那个姐夫将来的下场也好不了。”　　　　
　　　　　　　　　
　　　　　　“真的？”史克简的眉头一下拧了起来。　　　　
　　　　　　一夫的眉头紧锁着，右手托着下巴，左手放在怀里，整个身子陷在大班椅里，他这个姿势已经很长时间了。赵剑峰今天交上来的报告让他感到吃惊，没想到史克简对付海生的招式竟然和海生应对费安药业的一模一样，是自己公司里有人向费安提供情报还是这就是源自史克简的创作手笔？现在没人知道，但是有一点是肯定的，费安药业已经开始行动了，而且行动非常迅速，他们已经准备开一个招商会、一个招待会，同时还聘请了几位国内有名的专家来为他们做技术鉴定，动作快得令人吃惊。　　　　
　　　　　　一夫宁愿相信这是史克简的手笔，史克简会采取这样的市场方法也不会让他感到吃惊，史克简本来就是个老手、高手，只是现在蜗居在费安药业没有显现出来罢了。如果是自己公司里有人向费安药业泄露了商业机密，那么问题就严重了，一个公司里最怕的是内贼，你防不胜防。可是现在整个计划的知情者都限制在很小的圈子里，这些人都是一夫很信任的人，他们不会也不应该向外泄露，而且现在这个时候更不能随意的猜忌自己的员工，那样只会给自己添乱子，闹不好人心还会涣散，到那时候局面就不好收拾了。另一方面，费安药业现在的动作也看不出已经掌握了海生的动向，并没有什么很针对性的措施，所以可以下个判断，那就是史克简在运用他个人高超的市场操作手段和海生一拼高下，毕竟费安药业是他一手缔造的，他不会看着费安药业毁在张、刘两个人的手里。　　　　
　　　　　　史克简的动作彻底打乱了一夫的部署，而且行动迅速，骨子里透着一种霸气。他们在试图抢在海生药业之前在市场上首先确立自己在客户头脑中的地位，　　　　
　　　　　　一夫的后背上开始不断地冒汗，他突然发现自己很幼稚，当初在决定对费安药业进行回击的时候由于过于自信而根本没把费安药业的市场作为能力放在心里，在最初的动作中他比对手慢了，他轻敌了，直到市场部的这份报告送上来的时候，他还不太相信费安能有和他们争品牌、争市场地位的魄力，甚至还在怀疑是不是自己公司里出了内贼，简直可笑得很。现在史克简要来抄他的后路了，一旦史克简的第一目标达成，那么海生药业后面的路就更难了，甚至有满盘皆输的可能，美国人恐怕不会再在后面支持他这家本来就不让他们感到满意的小公司了，到那时，海生还能卖什么？还能再在这个世界上存在多久？　　　　
　　　　　　一阵阵的心火开始攻心，一夫那只托着下巴的手开始不停的搔弄自己的脑门。这段时间心里的事情太多，加上上火，休息不好，一夫脑门上长了一大堆细小的粉刺。挠完脑门，他拿起自己那只硕大的紫砂茶杯“咕嘟咕嘟”的喝了几口，然后长长地喘了一口气。　　　　
　　　　　　海生药业现在面临的问题越来越复杂，一夫对于是不是用美国人的牌子来打市场一直很犹豫，如果投入大量的资金以美国人在中国注册的药品名称进行宣传，最终受益的是美国人，而一夫最担心的是一旦美国人看到自己品牌在中国市场上已经成熟的时候会甩开海生药业单干，到那时候海生药业还是输家。而要用自己的品牌又谈何容易，海生药业的产品线相对于同等规模的公司来说已经很长，单单打一个海生药业这个公司品牌根本不可能覆盖这么多的产品，相反还会产生负面影响，难以在人们心目中确立一种专业形象。既要建立品牌形象，又要为以后的发展留有余地，这确确实实是个难题。想起自己当初在海口市场上下狠手阻击假冒球拍时的情景，现在的情况已经绝对不是他一个人敢于斗狠就能成事的了，这才是真正的挑战。在这个时候绝对不能退缩，绝对不能败下阵来，无论如何他都要拿出解决问题的办法来。　　　　
　　　　　　一夫苦笑了一下，自己的命真好啊，这才过完二十七岁生日