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商誉-第42部分
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，以后给我学老实点。”
一夫的眉头紧了紧。
孙小微看着韩朝刚有点发愣，她不明白这个家伙到底是来干什么的。一夫只是跟她交代说要她教教他干活，可是这个家伙老是坐在那里一言不发，眼睛直勾勾地看着她，这让她心里发毛。这到底是个什么人呀，一脸的刀疤一看就不是什么好人物，一夫怎么把这种人都带到公司里来了？孙小微一万个想不通，一夫就是个怪人，当初宝怡那么好他不要，现在又弄了这么个家伙在公司里摆着，客人来了先要犯怵，这不是影响生意吗？
“喂，你为什么不让我干活？”韩朝刚突然开口说话了，这倒吓了孙小微一跳。孙小微看看面前这个家伙，定了定神，证明自己没听错。
“有什么活你不会自己看着干呀？学会点眼力见好不好？”孙小微没好气。
韩朝刚的大手在桌子上猛的一拍，孙小微的水杯震得跳起来，“你说什么？要我自己找活干？那我是不是该给你洗洗嘴巴刷刷牙？”
办公室里火药味立刻浓了起来，孙小微也被韩朝刚凶神恶煞般的样子一下镇住了，“你想干什么？”孙小微的声音不自觉的变小了。
“我就想干活！我想和你们一样干活！我不是来吃白食的！”韩朝刚显得很愤怒。
这时“唐僧”张成立走了过来，他手里拿着公司的章程和业务规范，“兄弟，别生气，都是一个公司的，别那么大火气，人家是女孩子，你先看看这个吧，了解一下，有不懂的尽管问我。”
韩朝刚接过张成立递过来的文件，狠狠地瞪了孙小微一眼，然后走到一边看他的东西去了。张成立看看孙小微，轻轻摇摇头，什么话也没说便离开了。
孙小微在那里愣愣地坐着，过了半天，她起身跑到饮水机旁接了一杯水，走到韩朝刚面前，“渴吗？喝点水吧，刚才我不好，向你道歉。”
韩朝刚抬起头来盯着孙小微，孙小微又有点不自在了，不过她还是镇定了一下，“我也给你起个外号好吗？你就叫沙和尚吧。”
韩朝刚依旧盯着孙小微不说话，孙小微这回真的有点没辙了，她不知道该怎么对待这个男人，好也不是坏也不是。她尴尬地站在那里。
“那猪八戒是谁？”韩朝刚突然问。
孙小微和坐在一边的张成立几乎同时笑出声来。这个满脸刀疤横肉的家伙，半天闷不作声却突然冒出这么个问题来，也不知道他脑子里是天真还是少根弦。
这时候门口冒出一个男人圆圆的脑袋，“请问这里是庄申百年公司吗？我叫祝小欢，我是来应聘的。”
孙小微点点头，“嗯，猪八戒来了。”
蓝蓝的天空中飘散着淡淡的云团，又是一个好天气，但是一夫的心情实在是好不起来，喜悦来和天天百货都开始拖欠起货款来。好在仰仗着和陶西平、白海涛的关系还能把款结回来。但是好景还能坚持多久？陶西平已经准备辞职了，喜悦来的上层经理开始对他不信任，他吃吃喝喝拿拿要要的已经养得肥头大耳了，在老板的眼里他已经成了一头该杀的猪。而白海涛这段时间也有点不稳当，天天百货的经营状况山河日下，商场无法给供应商按合同如期结账，让他觉得自己前途堪忧，做了这么多年的经理已经有了很大的关系网，他要想着另谋一份出路了。只有海天的王振书一直非常稳定，老实本分踏踏实实地做着自己的文体部经理，日子过得一天天滋润起来。而且海天对所有的供应商也是尽可能地做到守信用。
正在所有供应商对喜悦来怨声载道的时候，日本SORRY公司却和喜悦来打起了嘴仗。事情起因缘自一位喜悦来的顾客购买的一台SORRY彩电，这台彩电出了质量问题要求喜悦来给与退货，喜悦来自然就找到了SORRY公司，可财大气粗的日本SORRY公司根本不把这回事放在眼里，死顶着不肯赔偿，结果两家打起了官司，喜悦来开始拒售SORRY产品，新闻报纸对此作了大量的报道，喜悦来一夜之间声名远扬。在中国市场上从来就是横着膀子走路的SORRY这一次载了，这恐怕是SORRY第一次在中国承受这样大的压力。最终SORRY公司不得不向消费者道歉。
第二部分驾羽随风 （十九）（3）
喜悦来绝对打了个漂亮仗，但是再漂亮的仗也没用，一支糟糕的军队就是一时间一仗成名，终归逃避不了被人逐渐蚕食消灭的命运。喜悦来的财务状况已经走到了危险的边缘。大笔的应付款被用来作其他投资，而大量的投资失败导致连锁反应，喜悦来开始资不抵债。不少供应商已经开始逐渐撤出，转而投向海天，海天百货以他的信誉最终赢得了市场，赢得了供应商。
海生药业的市场已经打开了，销售一天天的好起来，个别药品已经到了供不应求的地步。药厂开始连轴转，加班加点地生产。新的生产线开始上马，新的销售政策开始执行，新一轮市场拓展已经启动，公司的第二阶段改革开始实施，一夫对于当初能有更多的资金留在手上感到庆幸，真是钱多了不咬手，但是他已经很清楚的明白一个原则，那就是美国人在给他们提供的ERP项目里为什么会有财务/资金计划这一项，一个管理到位的企业必须建立一整套合理的财务/资金管理计划，花钱也好、收钱也好，没有计划是很被动的。
一份价格调整报告此时端端正正地摆在了凯琳女士的面前。凯琳女士觉得不可思议，中国市场明明非常的好，为什么要在此时降价？看着一夫罗列出的一大堆理由她就是想不明白。这个中国人难道不想多些利润吗？这个中国人难道连一点品牌的意识都没有吗？她要和这个中国人谈谈，她要把营销的知识再教一遍给这个年轻人。
电话里两个人争执了半天，凯琳女士有一半都没听明白，这个一夫现在的英语水平越来越差，除了多了点专业词汇以外，好象还不如以前。最后一夫突然在电话那一边喊起来，“请你到中国来一趟，我让你亲自体会一下我为什么要这么做！”
凯琳女士来了，戈黛娃也来了，一夫一见到戈黛娃就脸红，他忘不了当初这个女人给他拉上裤链的情景，那是他的一种难以言述的尴尬。
凯琳女士一脸的严肃，“周，我就是想不明白，你为什么要这样坚持？”
一夫语气也同样不容置疑，“我觉得我没错，我们应该这样，这是为了病人考虑。中国人的钱包没那么鼓，不能让大家把钱都花在吃药上。我们要是一味地追求自己的利润，早晚有一天会被我们的药品使用者反感。另外，类似于我们产品的国内仿制品也不断出现，价格也比我们低很多，你也知道中国市场上知识产权受到保护的力度并不充分，不光是你们美国人的东西，就是我们中国人自己的也一样，很多人钻空子，成份少许改变一下就成了新东西，换个名字就上市了，你面对这样的局面能怎么办？消费者看到了只会认为我们在榨取他们的钱，谁会想你们开发时候的巨额成本？”
“你说得不对，我们在不停地推出我们的新产品，新产品上市的时候旧的产品自然会降价，这是一种商业的策略。而且我要告诉你，你只看到了药品的生产成本，你却没有看到药品的知识成本，我们每研发一个药品或者买断一项专利技术都需要大量的资金，这就是成本，我们必须在第一时间内把它收回来，价格也是我们产品的知识含量的一个尺码。我们通过我们合理的策略可以达到我们预期的目的，也可以让我们的合作方有利可图。”凯琳女士想让一夫明白，他们所做的一切是最正常不过的商业行为。
“这是诡计！”一夫显得有点愤怒，“药品不同于其他的商品，它直接关系到人的健康和安全。要是别的商品采用这种方式我可能不会说什么，但是做药的我就要说说。我们做药的和做医生的都要讲究人道，不人道的做法是绝对不可以的，我们该有人道的想法，你们美国人不是最讲究人道吗？你们也知道，新产品出来意味着什么，意味着原来老的产品将被淘汰，意味着老的产品将越来越少地出现在市场上，也意味着老的药品可能已经失去了功效，或是功效已经无法满足需要。而我们的销售形式正是通过医生推销我们的药品，我们不停地为他们举办研讨班，不停地更新他们的专业知识，我们在牵着他们的鼻子走，在这种情况下，出于职业道德医生也是会用最好的药给病人的。所以老的药降价了又有多大的作用？病人还是要不停地以最高的代价治自己的病。我们中方现在坚持要自己研发药品就是为了降低研发成本，从另一个角度上说也是为了不受你们在产品上的控制。凡是你的产品你们都不同意我们自行定价，这事关你们的利益，但是我说这也事关中国病人的利益！这是我的哲学，这也是我们海生药业的哲学，关怀病人，不仅仅限定在为他们生产好药，还要让尽可能多的人用得起，这是我们的社会责任！”一夫一口气讲了一大堆，不知道什么时候突然英语变得流畅了，说起话来几乎不打岔。
凯琳女士没想到一夫会发表这么一大通言论，她就是搞不明白，商业的东西为什么要和人道联系在一起，人道的事可以另外去做，现在这样做病人看不出你的人道，效果还不见得好，而做一次人道捐款或是设立个基金的效果比这要好得多。
一夫还在讲解他的想法，“现在是我们销售正好的时候，在这个时候降价我们是有空间和把握的，并做出宣传，让医生和患者都知道，这对我们的销售也是很有帮助的。我们可以做到社会责任、利润、名誉三收的目�
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