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商誉-第11部分
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第一部分驾羽随风 （五）（1）
忙忙碌碌的两个月过去了，一夫一直奔走于商场和球场之间，生意一天比一天地好起来了，加上宝怡的加入，使他的生意更是得心应手。
为了销售好球拍，一夫开始学习打网球和羽毛球，他要让自己和那些球友们混际在一起，他要成为他们的朋友，更要他们成为自己的客户。功夫不负有心人，越来越多的电话打到一夫的家里，直接找他买球拍。钱在不停地流进一夫的腰包，赚了钱的第一件事是请宝怡吃
饭，这两个月来，宝怡没少资助一夫，她把汕头老板给她回家开店的五万块钱拿出来帮助一夫。更让一夫想不到的是，宝怡居然打羽毛球的水平非常高，结果总是有一大堆的人围着她，球拍经她的手一支接一支地被卖掉。
一夫对宝怡打球的水平很好奇，一问才知道，宝怡曾经在少年体校里专门练过羽毛球。
赚了钱，一夫给自己买了个寻呼机，大得出奇的那种摩托罗拉的中文秘书型，他过去一直没用过寻呼机，太贵了，买不起。这在1996年那个已经满街的人都腰挎着寻呼机的年代，像一夫这样满街跑着做生意的人居然连个寻呼机都没有实在是很难堪的事，也是很不方便的。人家已经开始“大哥大”化了，一夫刚开始“BP”化。
很快，办公室里又多了一台像模象样的传真机，一夫再也不用跑到邮局去发传真，那里发传真的价格让他耿耿于怀，他的办公室也从原来的破破的房子里搬到了海边的一套高层公寓里，一夫把自己的架子做起来了，他一直很注意公司的形象，他希望自己的公司很体面，他也一直认为只有体面的公司才有能力做大生意。
在搬家那一天，一夫和宝怡站在原来的房子下面的空地上，抬头看着那栋老旧的砖房。
宝怡心里有着无限的感慨，这里是她生活的一个新的起点，现在要走了，还真的有点舍不得。她看看一夫，见一夫正在轻轻摇头。
“你摇什么头呀？是不是舍不得了？”宝怡问一夫。
一夫从肺里喷出一口气来，“呵，我在想，这样的破房子当初是怎么承受住那么多吨哑铃的？好象我们一直住在危楼里。幸好没出事。”
“亏你想得出来。”宝怡没好气地说。她真不明白这个家伙怎么会在这个时候说这种话，她真想上去踹他一脚。
转眼间已经是八月了，一夫的生意越做越好。但是海口的体育用品商家们都看到了高档体育用品的市场空间，开始纷纷搞起高档产品来，球拍的竞争日益加剧，一夫突然感觉到了竞争压力。
其它商家拥有自己的店铺，销售价格比商场要低。另外还有两名专业的教练，一个卖网球拍，一个卖羽毛球拍，他们同样采用了一夫的直销方式。竞争的苗头已经显现，如果不做战术战略的调整，一夫的公司就将面临失去市场的危险。以后该如何做？摆在一夫面前的可选择的道路并不多。
自己开专业的体育用品商店，这在资金上目前并不可行，开一家专业的体育用品商店需要一笔不小的资金，一夫不可能开一间低档次的商店来销售他的高档体育用品。一间高档的体育用品商店光是装修费用最基本的就需要两万元以上，需要一定面积的场地，场地不可能空置，必须摆上货品，这些货品是需要一笔资金的，现在一夫拿不出这笔钱来。哪怕只是做一间面积有限的球拍专卖店也是很困难的，这涉及到价格问题，如果专卖店的价格降下来，那么商场的价格该如何协调？开专卖店不同于球场的直销，球场直销的价格问题还没那么敏感，可是开起专卖店来自己销售的价格就会明摆在商场的面前，商场不会置若罔闻，哪个经理也不会傻到这个地步，但是协调是不可能的，而如果不加协调就意味着将放弃商场。然而到目前为止商场依然是顾客购买高档球拍的首选之地。
第二条路就是恶性的价格竞争，但是作为一个刚刚起步的公司来说，一夫不敢打这种价格战，他没有资本，他的经营费用也明摆在那里，销售环节一环套一环，哪个也去不掉。
可以选择的第三条路就是争取到某个品牌的有保障的海南代理资格，甚至是全国范围内的代理资格。以目前一夫经营的产品而言，包括四个世界著名品牌的网球拍系列及其用品、日本Y牌羽毛球拍系列及其用品、两个美国著高尔夫球品牌的系列球杆及其用品、德国和日本的两个品牌的乒乓球拍、一个国产品牌的人体健康称、国产包胶哑铃。一夫已经具备了除羽毛球拍以外所有品牌的地区代理资格。
直接受到威胁的就是羽拍和网拍产品的市场，日本Y品牌产品没有国内的总代理，而各种品牌的网球拍在广东可以轻易地拿到，拿货的价格绝对不会比一夫制定的批发的价格高，甚至更低。广东的代理商就是采用低于其它地区的价格来吸引国内的零售商，造成薄利多销的局面，这已经成为一种既成事实，不是谁可以一下扭转的。
网拍受到的威胁相对要小，目前对一夫直接构成威胁的就是那个每天扛着一大包球拍在各个球场之间转来转去的教练，但是他比一夫的资本更小，而且他销售的多是些假冒产品，这样的行为不会长久。现在真正火烧到眉毛的是Y牌羽毛球拍的市场，原本经营低档的铝合金球拍的各个体育用品商店在一夜之间挂满了各式各样的Y球拍。一夫只得以此为第一切入点，他必须尽快在这个市场上做好一场保卫战的准备。
第一部分驾羽随风 （五）（2）
一夫决定去广州看看，看看人家是怎么经营和进货的。他希望争取到Y这一世界公认的第一羽毛球品牌的第一手资料，他必须减少采购的环节，降低采购价格，他要通过这样的手段来最终使价格达到他希望的水平。
一夫坐上了去广州的客船。站在这艘三千吨的客船的船头，一夫想起当初坐着渔船的样子，脸上掠过一丝微笑，一丝稍纵即逝的微笑，他还不能笑得太早。
宝怡这些天继续着她的球场直销，时常还要到商场过问一下销售的情况。她现在已经不再是个什么都不懂的女人，她学会了公司的基本运作，也学会了和各种各样的陌生人打交道，并且认识了不少有身份和地位的成功人士，在他们眼里，宝怡是个被一夫埋没了的女人，不少人提出要宝怡到他们的公司里去做事，他们觉得一夫的公司太小了，没有什么前途，宝怡完全可以到大公司里享受良好的待遇，不再干那么辛苦地工作，甚至有人对宝怡表示了爱慕，但这些都被宝怡一一谢绝了，她相信一夫，相信他有一天会达成他想要的事业，而且她爱他。
一夫走了五天了，前一天打来电话说是今天回到海口。宝怡知道一夫一定会很累，于是上街去买了些菜回来。一夫对吃非常讲究，不见得要多贵的菜，但是一定要有好味道，他对炒菜技术的挑剔有时让宝怡感到难以接受。不过这几个月和一夫在一起到是学会了不少做菜的技巧，宝怡时常在一夫面前自夸已经是一级厨师——她知道一夫是特三级厨师，所以特意把自己降了点格，尽管不少朋友来家里吃饭都说她烧的家常菜比一夫的好吃，但是她还是会告诉大家她的手艺是一夫教会的，一夫只是没心思制作那些简单的菜式，她知道男人总是要点面子，即便是在家里。
宝怡精心地烧了三个菜，买了两瓶啤酒，还煮了稀饭晾在一边，天太热，家里有没有空调，一夫吃不下热乎乎的干饭。
中午了，按照正常的时间一夫该回来了，可是还没见到一夫的影子，宝怡有点着急了，她担心一夫路上会有什么事。她要到楼下的办公室去打个电话，问问船是不是到了。
宝怡一进办公室，就看见一夫坐在办公桌后面，两只眼睛直盯盯地瞪着桌子上的一本画册。
“你回来了，怎么也不回家？我都给你做好饭了。”宝怡有点生气。
一夫没说话，用手一指桌子上的画册。
宝怡凑过去一看，是一本Y羽毛球系列产品的介绍，这可是他们最希望得到的，她马上拿起来翻看，看着看着突然觉得有点不对头，“奇怪呀，怎么这上面的球拍款式和咱们卖的好多款式不一样呀？同一个型号的拍子差别这么大。”
“我现在才知道咱们卖的是假货！”一夫重重的把拳头砸在桌子上，“童荣给咱们的一直是假货。我还说别人卖假货如何如何，没想到我卖的也是假的！”
一夫的脸色铁青。
“你怎么知道咱们的是假货？”宝怡不相信自己努力那么长时间卖的居然是假货。
“我回来的前一天，正好遇到个香港的Y代理商，他给了我这本画册，还教我如何鉴别市场上的正牌货和假货，还有这本Y的专业技术手册。”一夫从身边又拿出一本书来丢在桌子上。
“让我安静一下，我必须想出对策来，我要在还没造成严重后果之前挽回我的声誉，不然以后生意没法做了。所好者现在大家还不知道什么是真正的Y。”一夫闭上眼把身子靠在椅子上。
宝怡看着一夫的脸，她面前的男人是那么憔悴，也许这次打击对他来说确实太大了。一夫一直在向宝怡灌输着商业信誉的概念，没想到他自己竟然在不知不觉中违反了最起码的商业信誉和道德。
现在市场上没有真货，是继续隐瞒下去还是勇敢地站出来面对，一夫的脑袋嗡嗡地响，隐瞒也许可以，大家谁都不想捅破这层窗户纸，谁都是既得利益者，只要没人第一个跳出来，大家就会一直这样沉默下去，他相信�
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