东山再起:职场天王之底牌-第5部分

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　　　　我又点点头：“好！”

　　　　“那好，你去吧，我下午去公司开会，秋总昨晚昨晚出差回来了……”云朵边说边收拾东西。

　　　　我一听秋桐出差回来了，没有再说话，接着就出去了。

　　　　我直接去了城郊一家楼盘的售楼处，我观察这里一周了，知道他们销售很不景气。

　　　　我直接去了销售部经理办公室，经理是一个30左右的平头小伙，正在无聊地看报纸。

　　　　我自报家门：“我是星海晚报的发行员，一个亲戚想买这里的房子，委托我来咨询一下。”

　　　　经理一听，忙热情地给我倒了一杯水，然后把楼盘的相关资料递给我。

　　　　看了一会儿，我对经理说：“你们的楼盘从设计到外观，从户型到价格，都挺不错，怪不得我那亲戚想买你们的房子呢？不过，经理，怎么售楼处人不多？”

　　　　经理叹了口气：“老弟，实不相瞒，我们的楼盘确实做的不错，但酒香也怕巷子深，目前我们的资金紧张，做不起广告，自然销售也就不景气了。不瞒你说，我正为这事发愁，再卖不动楼盘，老板就要炒我鱿鱼了……”

　　　　“也就是说，宣传力度不够，市民来这里看房的人少，是目前销售不景气的主要原因？”

　　　　经理点点头。

　　　　“那么，你们何不弄一些优惠措施来吸引市民看房呢，比如看房送礼品之类的……”

　　　　经理苦笑：“试过了，买了一些价值百元之内的实物做赠品，但是效果不好。”

　　　　“这些肯定不行了，但凡能买起房子的人，都是不缺物质上的东西的，百儿八十的东西，不会放在眼里。”

　　　　“你说的有道理，但贵的我们买不起！”

　　　　我微微一笑：“这些人百儿八十的实物他们不会在乎，但和这相同价值甚至还要低廉的化消费品，说不定会勾起他们的兴趣……”

　　　　经理用专注的目光看着他：“说下去！”

　　　　“就拿我每天投递的星海晚报举个例子吧，这份报纸在星海深受市民喜爱，如果你们发布一个简短的公告，凡是在规定时间内前来看房的市民均赠送一份全年星海晚报，你想想，大家会不会感兴趣呢？”

　　　　经理眼前一亮，思索起来。

　　　　我不慌不忙地端起水杯。

　　　　“你不是来替你亲戚看房子的，是来推销报纸的。”经理突然冒出一句。

　　　　我不慌不忙：“是的，我不说来替亲戚看房子，你就不会接待我，我们之间也就没有这些谈话。但我也不是单纯为了来推销报纸，我是从双方互惠互利的角度来谈这个问题。

　　　　这样做，既发行了我们的报纸，又能为你们楼盘的销售带来人气，也为你这个经理走出困境提供了良机，大家的利益是相互的。我刚才说的如果你觉得没道理，那我现在就告辞。”

　　　　说着我站起身来。

　　　　“等等——”经理冲我说：“晚报全年多少钱？”

　　　　“180。”我又坐下。

　　　　“有点贵，如果量大，我们出不起这个钱，老板现在可是精打细算很抠的。”经理有些愁眉苦展。

　　　　“那可以赠送半年的，90，不贵吧，”我说，“客户每天只要一看到报纸，首先就会想到这是你们，你想想，他们对你们的好感会不会与日俱增？你们的知名度会不会急上升？社会效应有了，经济效应自然就会。还有，你这个经理会不会更能得到老板的赏识，老板会夸你足智多谋呢。”

　　　　经理听得两眼直发光，舔了舔嘴唇，说：“你等下，我这就上楼去给老板汇报。”手机请访问：

第8章　经历决定阅历（）　
第8章经历决定阅历

　　　　经理就出去了，我摸过桌子上的香烟，抽出一颗，悠然抽起来。

　　　　10分钟后经理回来了，搓着双手：“老弟，成了，老板痛快答应了，我们搞一个月的活动，从明天就开始，赠送半年的。”

　　　　我心里一阵狂喜，但是面不改色，说：“那好，我先给你一本收据，用完了你和我联系，这是我的名片……”

　　　　事情就这么谈成了，从售楼处出来，我看着正午火热的太阳，狠狠地在空挥舞了一下手臂。

　　　　妈的，一个人，如果不逼自己一把，根本不知道自己有多优秀。

　　　　晚上，我犒劳了下自己，买了两瓶星海啤酒半斤牛肉，在宿舍美美打了一次牙祭。

　　　　酒足饭饱，打开电脑，带上耳机，在qq音乐里听着忧郁的《阿根廷别为我哭泣》，开始上。

　　　　我之所以戴耳机是为了避免听到那帮学生回来后例行床上活动的动静，长期这么骚扰，荷尔蒙分泌会失调的。

　　　　浮生若梦在线。

　　　　我主动给她发过去一个握手的表情，她随即回复了一个微笑。

　　　　“好几天没见你了！”我说。

　　　　浮生若梦：“有事出去了，今天刚回来！”

　　　　“哦……”

　　　　“看到你在听《阿根廷别为我哭泣》，喜欢这首歌吗？”

　　　　“嗯……你也喜欢？”

　　　　“喜欢……‘阿根廷别为我哭泣，事实上我从未离开你，即便在我狂野不羁的日子里……’试想，一个从穷裁缝的私生女到15岁的舞女，再从高级交际花到总统夫人，这对于一个生命仅仅延续了33年艾薇塔。贝隆来说，抒写的是一种何等曲折、丰富并酸楚的人生，她的经历充满了作为一位草根阶层的普通女性在男权社会里，为了生存与发展所必须付出的代价，这种代价包括美貌、才华、智慧、冒险……”

　　　　“你对这首歌理解的很透彻。其实我喜欢它，是因为这首歌的忧郁。”

　　　　“那么，此刻，你的心情是忧郁的吗？”

　　　　“嗯……或许，可能，差不多……不过，在忧郁的日子里，偶尔也还能寻找到一丝光亮。”

　　　　“呵呵，这么说，你今天是找到了一丝光亮了？”

　　　　“白天刚谈成了一笔生意，多少心里感到一些安慰。”

　　　　“祝贺你，你一定是一个优秀的企业管理者，这一点，我要向你学习。”

　　　　我心里一阵惭愧，不错，曾经自己是一个自信而小有成就的企业主，但现在却什么都不是。

　　　　我说：“不敢当，我其实是一个很垃圾的企业管理者。”

　　　　“别这么作践自己，过度的谦虚就是骄傲……怎么样，这几天忙不？”

　　　　“一般，你呢？”

　　　　“忙啊，刚接手新工作，很多东西需要熟悉，有压力，也有动力，阻力也不小。”

　　　　“有信心吗？”

　　　　“有，必须的！虽然我是个企业管理新手，但是，我坚信自己一定能成为一个合格的企业管理者，我相信，不管什么事，只要我有自信，肯学习，肯努力，勤奋积极进取，善于动脑，我就一定会成功。，办法总比困难多嘛……人生就是奋斗，我可以接受失败，但是不能接受未曾奋斗过的自己。奋斗的过程充满艰辛和汗水，但是，收获却也是快乐的。”

　　　　她的这种心态让我心里一震，曾经的我也是这样，为了理想、事业和爱情而充满高昂的斗志，只是经历了双重打击的我现在变得心灰意冷了，对任何事都没有那么高的热情和积极性了，几乎就要在浑浑噩噩打发日子，虽然我现在也在打拼，但是我心没有了那曾经的理想和憧憬，我现在的努力只不过是为了度过眼前的危机，为了混口饭吃让自己有钞票继续去流浪而已。

　　　　其时，我带有一种自虐折磨自己的倾向，不想让自己有思想。

　　　　我：“你的心态很好，一定会成功的！”

　　　　浮生若梦：“呵呵，谢谢你的鼓励，我相信一句话：一个人的生命有很多事情足以把你打倒，但真正能把你打倒的是自己的心态，所以，我觉得心态很重要。”

　　　　我心一动，沉默了。

　　　　一会儿浮生若梦说：“你的忧郁是来自于烦恼吗？”

　　　　“不知道，唉……”

　　　　“干嘛叹气……不要这样呢，我觉得，或许你应该是一个很执着的人。”

　　　　“何以见得？”

　　　　“因为，人的一切烦恼来自于执着。”

　　　　“哦……”

　　　　“其实，生活，我们执着什么，就会被什么所累。我们执着谁，就会被谁所伤害。所以我们要学会放下，凡事看淡，不牵挂，不计较，是是非非无所谓。无论失去什么，都不要失去好心情。心是工画师，把握住自己的心，让心境清净，洁白，安静。”

　　　　我心里又是一动，半晌没有说话。

　　　　“呵呵，我在安慰你，殊不知我自己有时候也走不出烦恼的怪圈，人啊，总是说起来容易做起来难，人最难的就是战胜自己。”

　　　　“其实，我应该谢谢你给我的安慰，或许，我太沉湎于过去了。”

　　　　“哦……我不知道你过去发生了什么，也不知道你现在如何，或许，这就是络的奇妙之处。不过，我想说，别活在过去，那会令你失去眼前许多美好的事情。换句话说，没有人可以回到过去重新开始，但谁都可以从今日开始，书写一个全然不同的结局。”

　　　　我反复看着这两句话，心绪难平，一会儿对她说：“谢谢你。”

　　　　“不要这么客气，大家是朋友，互相关心是应该的，再说，这只是我自己的想法，也未必就正确。”

　　　　“你虽然只比我大一岁，但你比我有思想，似乎觉得你是一个颇具人生阅历的人。”

　　　　“为什么这么说？”

　　　　“因为，经历决定阅历，阅历成就思想。”我说。手机请访问：

第9章　剧烈的蛋疼（）　
第9章剧烈的蛋疼

　　　　看到我这句话，浮生若梦沉默了一会儿：“这句话总结地好。　我虽然比你大一岁，但有不如你的地方，比如，我需要向你拜师学习营销管理的知识……”

　　　　“我说过了，不要叫我老师，大家互相交流，或许营销方面我比你懂得多一点，但是，其他方面，你也有很多比我强的地方，我也应该向你学习。”

　　　　“看呵，我们在互相吹捧。你这人还挺谦虚的