商界小卒-第24部分

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　　　　通过以往事例，来加深记忆，从而改变行为。

第36章　商业模式（）　
东旭中学的操场，整天充满了喜悦的欢笑，看别人挑战任务痛苦时的笑？13？？，自己挑战任务成功后的喜悦。

　　　　行动起来，时间过得很快！

　　　　五个项目结束，已经是晚上六点了。

　　　　项目完毕，东旭中学宴请江东宝带领的团队，助理教练十二人，铭达商院六人，加上校长等人作陪，一共两座。

　　　　两座人觥筹交错，喝了个天翻地覆。

　　　　在东旭中学的挽留下，铭达众人明日在这里游览一天在走。

　　　　放开喝的铭达众人，除了江东宝，还有夏彪、李冰二人也是酒林高手。

　　　　夏彪是北方人，喝白酒就和喝水一样，来者不拒，拉着管主任一口气连干四大杯，把所有人都镇住了。

　　　　李冰喝的是啤酒，与龙琴对上，两人连吹三瓶啤酒，众人齐叫好。

　　　　铭达众人，来势汹汹，彭副校长见势不妙，把做司机的白小归拉出来镇场。

　　　　别人不知道白小归的酒量，彭副校长对他清楚得很。

　　　　白小归一出场，就敬了江东宝两杯，而后才与夏彪对喝。

　　　　两人连干两大杯白酒。

　　　　夏彪开始与管主任喝得半醉，白小归的猛然袭击，让他有些招架不住。

　　　　两杯以后，吃了些菜，两人又喝了两大杯。

　　　　夏彪不行了，吐了。

　　　　“好样的！”龙琴半醉，双手给白小归点赞。

　　　　“小白老师，我敬你！”

　　　　喝了大半箱啤酒，李冰依然如故，脸色只是微红，打算挑战白小归。

　　　　白小归也喝起了啤酒。

　　　　白小归酒量本就不错，而现在每日锻炼30分钟，身体状态更胜以前，好体能的加持下，酒量再次上升。

　　　　连干两大杯啤酒后，白小归依然如故，而李冰摇摇欲醉。

　　　　白小归并没有乘胜追击，喝酒吗，点到为止就可以了，反而与东旭中学的老师们喝了一串。

　　　　这让江东宝大感欢喜，这个师弟真会做人。

　　　　酒后，铭达众人就在附近酒店歇着了，此次拓展培训完满完成。

　　　　第二天上午，白小归和龙琴二人陪着铭达众人到阳明山一行。

　　　　本来是由管主任带队的，因为他连续两天喝伤了身体，就由龙琴带队。

　　　　国庆白小归来过一趟阳明山，故地重游，再次做起了导游，专家级讲师解说技巧，讲起名山历史，让众人一愣一愣的。

　　　　游完山，白小归请众人在自己姨娘家吃了顿饭，纯粹的土家饭菜，让众人吃得大爽。

　　　　“白氏汤粉！”

　　　　白小归新鲜出炉的汤粉，汤粉一出，香气弥漫！

　　　　汤粉很简单，一些碎肉，一些菜叶，细细的粉丝，喷热的香气滚滚而来。

　　　　江东宝盛上一碗，粉丝一入口，感觉细滑柔腻，一股香甜之味弥漫整个舌尖。

　　　　吞入腹中，一股热气在体内回荡，让他精神一震。

　　　　“好吃，从来没有吃过这么好吃的粉丝。”

　　　　江东宝走过南，闯过北，吃过各地的小吃，也在一线城市的招牌酒店吃过饭，但从来没有吃过这种让人精神震发食物。

　　　　“我来尝尝！”

　　　　其他人也动了筷子，轻轻一尝，就在也停不下手，很快一大碗细粉被众人瓜分。

　　　　“这就是你要卖的五元粉？”江东宝吃完后，擦了擦嘴巴说道。

　　　　“师兄，觉得怎么样！”

　　　　“味道很好，吃后让人回味无穷，卖五元一碗，有些便宜了。”

　　　　“大众汤锅，稀释后就没这个味道和效果了。”

　　　　“哦！也是！”

　　　　一锅汤，若是加水稀释后，百人份量味道必然淡了很多，效果也没有这么好。

　　　　“其实，你也可以做成汤锅底料！味道想来很佳。海底捞吃过没有，做那样的连锁刷刷锅应该也很好卖。”

　　　　“这个有点难度，因为每种食物的配料的搭配是不同的。。。我们现在吃的粉汤，唯有泡粉才有效果，其他菜的鲜味出不来的。”

　　　　“原来如此！不过，这味道也很好，你要开粉店，可以在我们楼下开一家！”江东宝说道。

　　　　“白老师要开这种粉店啊，我保证每天捧场。”李冰赞道。

　　　　“天天吃！”

　　　　“我们帮你拉客户，就我们公司一天都卖四五百份。”

　　　　铭达众人夸赞，龙琴则没有回过神来，白小归老师开粉店，这是唱的那一出，不过，这粉的味道很美，若每天都能吃这种美食，才是人生快事。

　　　　江东宝手指在桌子上有规律的弹动，脑子在飞快的转动，每次想问题的时候，他就是这种状态。

　　　　尝过白小归的粉后，江东宝才觉得他的连锁有些靠谱，唯有靠谱的商业模式，他才会动脑子思考。

　　　　“开连锁店模式可行，不过，你想要你村里的亲戚朋友先开店，这个方案不行，他们的理念和服务难以跟上品牌需要！另外，他们愿不愿意冒这个风险，拿出几万块跟你投资很难说，就是以后的管理也很难。”

　　　　“。。。”听了江东宝的话，白小归脑袋蒙了，当时想当然的觉得能够带着乡亲们致富，他们必然跟随。

　　　　现在看来，是想当然了。

　　　　“品牌需要服务跟上才行，以前那种老的粉店，哪怕味道好，太脏太乱也难以持久发展。你这种店，应该走中上路线，统一的服务，统一的收银系统，统一的味道，才能将商业价值最大化。”

　　　　“你的意思，在大城市里开？”按照白小归的想法，准备在永州先开，而江东宝的意思是在大城市开，客流量大，收益高。

　　　　“在哪里开，并不重要。重要的是，你的所有店，都应该一个模式，必须统一。”

　　　　“是的。”

　　　　“另外，你的品牌和配料一定要注册专利，最好注册到个人名下。以后这是最赚钱的模块。”

　　　　“为什么？”

　　　　“以后，你就懂了。”

　　　　江东宝的商业模式，白小归不是很理解，但听起来有一种高大上的感觉，但如何品牌化，如何统一管理，白小归还真没经验。

　　　　于是，白小归向江东宝请教。

　　　　“商业模式的设置，可是要收钱的。”江东宝笑道。

　　　　“哈哈，只要能赚钱，费用随便开。”白小归笑了。

　　　　“最近有一个卖馒头的店很火，博士馒头店，那种模式可以参考。另外，还有gd那边的早餐店，也可以借鉴。。。。小归，你先开好一家店，开好后，而后再慢慢扩张。”

　　　　“我也是这样想的。”

第37章　白石仙粉（）　
“小山羊皮手套，舒服而又透气！戴上开车，舒适又不影响驾驶。”

　　　　13　　鲜花送到吴媛媛手里，白小归又送上了圣诞礼物！

　　　　“谢谢！我还是第一次收到圣诞礼物！”吴媛媛兴奋道。

　　　　“以后，每年都给你带上圣诞礼物！”

　　　　“一言为定哦！”

　　　　“遵守诺言，是我一向的原则。”

　　　　“哼哼，我可记着呢。”

　　　　“我也记着我们的约定，明年我们一定会落户长沙！美丽的吴媛媛女士，晚上能与你一起共进晚餐吗？”

　　　　“看你表现这么好，我就答应了。”

　　　　白小归笑笑，拉开了宝马左侧车门邀请吴媛媛上去。

　　　　“这车不错，你的？”

　　　　“找朋友借的。正在创业期，要节约资金，不过，明年肯定要买台好车。”

　　　　“你这个朋友可真铁，一般人可不愿意借车。”

　　　　“那是！”白小归随口答道，其实车是叫朋友租的，然后借朋友的车。这个世界只要有钱，没有什么做不到。

　　　　“以后不要借车了，欠人人情，打电话给我，我做你的专职司机！”吴媛媛笑道。

　　　　“有这么美丽的司机，我太荣幸了。”白小归笑了，吴媛媛真实一个好女孩。

　　　　“我们去哪吃饭？”

　　　　“带你去个好地方。我今天可找了一天，才找到一个好地方。”

　　　　“真的吗？”

　　　　“真的！”

　　　　白小归车辆启动，车辆刚走，工行门口走出一个短发女孩，拿出手机将车牌号拍了下来。

　　　　短发女孩滑开手机照片，白小归送花和礼物的照片啪啪啪全部被拍了下来。

　　　　“这个小子就是吴媛媛神秘的男朋友，长相一般，身材还可以！开着宝马，看看是个什么来路！”

　　　　短发女孩心中一动，翻出一个手机号码，播了过去，对面传来阵阵欢闹的音乐声：

　　　　“小骆，什么事？”

　　　　“罗哥，帮我查个人的信息，白色宝马，车牌号a****，车主的信息。”

　　　　“好，晚点给你消息！”

　　　　“谢谢罗哥，改天请你吃饭！”

　　　　小骆关掉手机哈哈大笑，行里的一切事情，都逃不过她的眼睛。

　　　　白小归和吴媛媛两人拐入芙蓉路上，在玛格丽特大厦下面停了下来。

　　　　“这里有吃饭的地方吗？”

　　　　“顶楼！私家厨房，我已经定好了。”

　　　　上到顶楼，整个城市的夜色尽在眼下，灯火辉煌，街道上车流奔驰，不远处的湘江遥遥在望。

　　　　长沙夜景，尽收眼底。

　　　　“真美！”透过玻璃窗，吴媛媛俯视着这个城市，第一次感觉到这个城市的魅力所在。

　　　　“美吧，以后我们买房，最好买江景顶楼，城市风光，尽在眼底。”

　　　　白小归从后面环抱着她笑道。

　　　　“顶楼电梯房是不是太高了。还有，万一停电怎么办，上都上不去。”

　　　　“哈哈，怎么会，现在物业都有配套的。喜欢吗？强哥推荐河西保利，不过没有现房了。”

　　　　“不急，我现在还没适应长沙的生活！等我适应再说。”

　　　　“嗯。。。媛媛，过来看那边！那里有一个门面！我和房东谈好了，打算租下来。”

　　　　白小归其实昨天下午就过来了，搭着铭达的便车过来，圣诞节出现在吴媛媛面前，就是为了给她一个惊喜。