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富可敌仙-第44部分

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    “好吧。谢哥一定有办法。”

    待到傍晚时分,谢动从瑞和门中赶来。

    这几日天天来回奔波,纸鹤的寿命直线下降,耗费的灵石越来越多,这让谢动很是肉疼。

    顺溜将白天的进展一说,两眼勾勾地望着谢动,期盼他的谢哥能够有妙计。

    “顺溜,你是说老师们都怕砸了招牌不愿意推广我们这练气筑基丸是吧。没有关系,我们还有办法。”

    “什么办法,谢哥快告诉顺溜!”

    “呵呵,顺溜别急。”说着谢动拿出一粒练气筑基丸,“这些老师精得很,他们在选择传授的时候已经将责任甩得一干二净,如果直接说我们的丹药能够助力于修炼的话,到时弟子没有成功,他就有责任。所以我们要做的就是帮他们洗脱责任。”

    “怎么洗脱责任?”

    “有效收费,无效退款!”

    “什么?”顺溜和他爹都难以置信,天底下还有这等好事儿,“那我们不是要赔死。”

    “怎么会呢,”谢动笑了笑,“你们再好好想想。”

    “按照谢哥您的说法,我们的这个练气筑基丸没有什么药效的,吃了一般都没有效果,如果有效再收费,无效就退款的话,相当于就是免费送给别人,亏大发了。”顺溜用蒲扇拍着脑袋喃喃自语道,“可是谢哥却说不会,到底是为什么呢?”

    一旁的刘溜溜也陷入深思。

    谢动挥打着蒲扇,当他第一次知道这种手段的时候也是觉得商家有病,可认真分析之后才发现买的再精也没有卖的精。

    实际上就是个概率问题,用超高的暴利涵盖可能的支出,从而获取较高的回报。

    到底还是刘溜溜脑子活,很快就反应过来,“我们只找那些传授成功率高的老师,只要能够做到两个弟子出徒一个,我们都有得赚。如果老师出徒数量越多,我们赚的越多,老师也赚的多。”

    “爹,这是为何?”

    “假设我们和一个老师合作,老师现在教授两个弟子,都购买了我们的练气筑基丸一百枚,其中一个弟子出徒,那么我们可以收入一千灵石,扣掉实际成本四百灵石,加上老师的提成两百灵石,我们还可以赚四百灵石。”

    “是这样的吗?”顺溜一时半会儿还想不过来,“可是如果老师教的都没出徒呢?”

    “所以,我们就需要顺溜找出徒数量多的老师合作!”谢动拍拍顺溜,“能不能挣更多灵石就看你的了。”

    “可是,容易出徒的名师收费都很高,他们会看上这点提成吗?”

    “谁会嫌灵石多呢?我们已经帮他们洗脱了责任,反正没成功就退学徒钱,学徒也不好多说什么。这下对老师来说简直是给他们送灵石。”

    刘溜溜点头附和,“嗯,蚊子腿也是肉啊。”

    “那我该怎么给他们说呢?”

    “你就这样说……”谢动将谈判的思路告知顺溜。

    “嗯,好的,顺溜明白了,明天就按照谢哥您的说辞给他们说。”

    “对了,书店那边他们答应怎么合作?”由于刚才顺溜只是说了有几家书店有合作意向,但具体谈判情况如何,谢动还不知道。

    “几个书店的掌柜认为谢哥您这个想法很好,但是呢他们都说这样对他们好处不大,反而会占用他们的店铺空间,所以提出另一个方案。不过我说要考虑一下,并未答应他们。”

    “什么方案?”

    “他们觉得我们的练气筑基丸没有任何名气,前期根本没法带动销量,不如改为买心法送几粒试吃,再单独销售,这样可能效果更好。至于提成呢,则按照收入的五分之一提取。”

    谢动思考了下,果然姜还是老的辣,几个掌柜的思路比自己清晰的多,而且用收入结算也比书本结算简单,对大家都有利,只是这个提成比例有点小高。

    “这样吧,顺溜,明天一早你再去找这几家书店掌柜,告知他们心法赠送多少丹药我们不管,但是赠送的丹药也要记入销售收入,提成的比例降到一成五。然后呢,我们这个丹药以后就只在他们几家书店销售,其他书店一律不合作,保证他们的货源优势。答应的话就签订协议,后天就供货。”

    将合作的基调定好,谢动三人又琢磨起包装宣传的事情来。

    按照刘溜溜的想法,每个琉璃瓶内装丹药两百枚,上面再打上独家标记。

    谢动并不认同,他认为两百枚意味着顾客就要掏两千灵石,增加了顾客的考虑成本,改为一百枚一瓶不仅便于携带,同时价格也降到一千灵石,能够更好地让顾客接受。至于独家标记则为实尚早,只需要在包装上写好药名即可。

    两人互不相让,最终谢动部分接受了刘溜溜的意见,在瓶子上加上独家标记并进行编号。

    “这样我们就能通过标记和编号判断货源出处,从而避免几家店互相倒货……”

    “他们为什么会倒货呢?”顺溜说出了谢动的疑惑,在谢动看来,这几家书店根本没必要互相窜货。

    “谢哥,您想想,如果有家书店卖的特别好,但是没有货,他会怎么办呢?如果从其他销量不好的店铺拿货,是不是可以少交提成,而供货的店铺也可以多挣点灵石呢。”

    奇才,奇才!

    谢动忍不住拍手叫好,“顺溜他爹,您真是商界奇才,我自愧不如!”

    刘溜溜被夸得有点不好意思,“哈哈哈,我只是用最坏的想法度人罢了。”

    “爹和谢哥一样厉害呢!”

    “小子讨打,当然还是谢哥厉害。”

    一时间,小院儿中皆是欢快的笑声。

第60章 秣马厉兵() 
“谢哥,这宣传之事?”

    面对刘溜溜的疑问,谢动拿出张纸递过去,“这是我今天抽空写的宣传词。”

    后者一脸尴尬,“谢哥,我不识字。”

    “哦,那我念给你听,”谢动拿回纸,念到,“练气筑基丸,专注修炼前。配方专,千年峨眉独家秘方,药材好,和仙草七十八味药材。补灵气,破湿痹,为您练气筑基加把劲!练气筑基丸,专注修炼前,快速进入修炼状态,切实提高修炼效率,对症!”

    “额,谢哥,我觉得有点问题。第一,我们写出峨眉,会不会导致峨眉派的反应,第二,湿痹是什么?没听过的这个词。”

    “顺溜他爹你觉得怎么改合适?”

    “我觉得这样可能会好点,将峨眉去掉,改为千年独家秘方,然后将湿痹改为破体弊。前面在加上,还在为没法进行修炼苦恼吗?还在为修炼进度慢伤心吗?”

    谢动又按照刘溜溜的意见从新读了一遍,顿时感觉顺口许多。

    “谢哥,要不要把价格写上去?”

    写上去价格就没有操作空间了,谢动摇头拒绝,“写上价格白纸黑字,我们不好操作。”

    “那这儿歌呢?”

    “儿歌的话,我想让顺溜编。”

    “我吗?”顺溜直摇头,“我不行我不行的。”

    “诶,男孩子不可以说自己不行哦。要相信自己,顺溜你就参考刚才的宣传词,想办法改的朗朗上口就可以。这样小朋友们才愿意唱呢。”

    “可是……”

    顺溜还想推脱,直接被谢动拒绝,“晚上睡觉的时候想想,你肯定可以的。”

    “顺溜他爹,等下我再将宣传词重新写下,先将那六家书店都写上。明天等顺溜和那几家书店谈判后,只再宣传单上留下愿意合作的书店,之后,你马上去找能够印刷宣传单的地方,务必明天天黑前能够印刷好一千张传单。”

    “时间太紧了吧。”

    “事不宜迟,越早越好。琉璃瓶这边我去联系,明天晚上我们就装货,后天早上就送到书店去。”

    “那老师那边呢?”

    “那边倒是不急,过几天再铺货,这样避免冲突。”

    谢动之所以不急着向老师供货,其实主要原因还是书店回款快,便于二次生产。

    “嗯,好的。”

    当闲暇的时候总觉得度日如年,可当忙着做事的时候总是光阴似箭。

    眼下,谢动就觉得时间太紧,刚闭眼就已经天亮了。

    找到能够生产琉璃瓶的作坊,对方可以供货,但对标记、编号问题犯了难。

    作坊采用的是人工吹瓶的工艺,根本没法做到标记、编号。

    不过谢动相信有钱能使鬼推磨,直接掏出一千灵石,“这是一千灵石,晚上我要看到标记有刘字还有分别编号一至七的三百五十个瓶子。”

    “这太强人所难了,客人……”

    “再加一千灵石!”

    “客人……”

    “以后长期供货!”

    “好的,没问题,晚上一定送到!”

    谢动本来可以不用这么着急,但是五月二十号乃是西南地块的一个大节,很多年轻少男少女都会赶到西城参加节日庆典,人数的增加意味着顾客的增加。如果一炮打响,之后的灵石必将滚滚而来。因此平日里抠门的他此刻也不惜重金利诱。

    待回到顺溜家中,顺溜就赶了回来,小脸绯红,直喘气。

    帮小男孩儿拍拍背,谢动问道,“有几家书店愿意合作?”

    “都……都愿意合作。”

    很好!只是怎么不见顺溜他爹,“你爹呢?”

    “爹他怕印刷来不及,一直在街边等我,我告知他消息后他就去印刷作坊了。”

    “辛苦了。”

    “嘿嘿,不辛苦。等下我还要找那些名师谈谈合作呢。”顺溜说道,“跟着谢哥这几天,我学到很多东西,爹也变化很多,都多亏谢哥了。”

    “没有,还是靠你们的努力!不过等下你先不要去找名师,我先草拟个合同,先和那几家书店把合同签了才踏实。”

    “好咧。”

    谢动写下一份购销合同,阐述双方责任义务,加上了有关防止窜货的条款。

    仔细检查两遍,确保没有对
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