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农门田女-第41部分
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“不然呢？过去要她们让位置么？这地方又不是谁的，我们去了也没有理由让人家让啊，先来后到吧。”理论上这么说没错，这地方她们摆的，别人也摆的。
只是一直除了她们也没别人，习惯了这个地方感觉这位置就是自己占了的，就算是在菜市场上，谁习惯了的地方别人也会自觉的在旁边摆，不过还是那句话，别人不理这个只要的确来的早，占了还不是占了，除非碰见霸道的人。
可是招弟她们是霸道的人吗？不是。所以那不就结了，高兴不高兴都要另外选地方的，何必再去争执一番呢？
带弟在那嘟嘟囔囔：“瘦田没人耕，耕开谁都抢，我们不来她们也不来，看人家卖的好了马上就跟着来了，不要脸！”
带弟不是小气的人，喜欢赚钱是一回事，拦着别人不让赚钱是另外一回事，只是这地方的人就那么多，那姐妹俩的四个桶都是满的，而她们呢，因为招弟强调要卫生，一个桶的水洗头道，另一个桶再清一遍，真正卖的只有一个桶，就这样平时卖下来也没差多少，现在多了那么四桶，要怎么卖？
何况今天的凉虾还比冰粉贵，要是没有别人怎么也能卖出去，可是现在多了选择，别人还会不会选择自家的呢？
更郁闷的还在后头，卖了这么多天，招弟她们也大致摸清这地方的休息时间，掐着点儿来的，担子放下没多久，就到了工地上短暂的休息时间，三三两两的人群都习惯性的往熟悉的树荫下走去。
而那两个姑娘也很是热情，大声的招呼着人群：“何大叔，累了吧，来歇歇喝碗水。”
“爹，快来歇歇，我给你舀水。”
。。。。。。
得，合着人家还是认识的，也是，她们一连卖了这么多天，有那脑子活络的，钱给别人挣还不如给自家挣呢，自己不得空，可家里孩子多不是，单给自己送水那是浪费时间，可是能挣钱那又不一样了！
风轻轻的吹过，带来那边的欢声笑语，夹杂着小姑娘那脆脆的声音：“白水一文两碗，管你喝到够，茶水、酸楂水都是一文一碗，你要不解渴再给你添半碗也没事，大家乡里乡亲的么，说这些！”
得，碰见这样粗暴的恶性竞争招弟也无语了，新来的人未必就有什么坏心肠，要挤兑得她们卖不下去之类的，但想把自己挑来的水卖完的心是真的，那么当然要想尽办法拉住客人，酸酸角是山里采的，茶叶也是山里采了自己烘干的，这些全都不用钱，卖不完还不是直接倒掉，那还不如换个人情，有个大方的名头更能吸引别人选择自己嘛。
但是她们这样做，直接就影响到招弟她们了，本来在这里摆摊，就是因为看准这里没有水源，现在有人抢生意，本来就分掉一部分客源，就算那些人里有些只是好奇新来的卖什么，被这两碗水灌下去，水都喝饱了好吧。
何况在所有的竞争手段里面，最怕的就是这种价格战，初期总是比较见效的，何况招弟她们的根基并不牢呢，又没有一点准备，自然就吃亏了。
剩余劳动力要有市场才会变成货物，没有需要那就什么都不是，所以对这些家里姐妹众多的人来说，力气是用不完的，时间是大把的，水更是完全不要钱的，对她们来说根本就不觉得这里面有成本，赚的每一个铜板都象白捡的，想想看，女孩子是没人请去做工的，现在她们只是花点力气就能赚钱，哪里再去找这么好的事呢？
带弟站那生闷气，招弟也在心里可惜，要不是赶路实在太累人，不然把小宝带上就好了，就凭他每吃一样新东西都超级捧场，吃多少都嫌不够的架势，怎么都可以拉些人过来了。
好在，除了好奇的，碍于情面的，走到一个地方能躲阴凉懒得再动的，还是有一些比较喜欢喝冰粉的，瞟了一眼之后就到了招弟她们这里，让打碗冰粉。
“大哥，今天没有冰粉了呢，不过我们做了凉虾，跟冰粉比起来一点也不逊色，很好吃的，要不你尝尝换个口味？不过这个本钱高，一碗要两个铜板，但是我保证，绝对是物超所值的！”继后悔自己没学农业之后，招弟又后悔自己没去学销售了，跟那些舌灿莲花把产品夸的天花乱坠的专业人士比起来，自己这话说的干巴巴的，一点都没有她想要的那种效果。
只是，这已经是她的最好水平，行不行的也就只有这样了，不过，好像效果也没她以为的那么差，照样有人在掏钱了，或者，是他们没有被各种营销轰炸过的原因？
在现代一碗凉虾水多虾少，主要卖的味道，招弟她们定价的时候就商量过的，凉虾多放点，看着好看不说，也给人一种很划算赚到了的感觉。
67、星辰与大海（）
凉虾是米黄色的，浮在红褐色的糖水间，似披了一层轻纱，散落的点缀着星星点点的糖桂花，看着就令人赏心悦目，喝下去更是令人心情舒畅。
冰粉重在一个“喝”字，是抿的紧紧的上下唇间依然被冰粉偷溜进去，是冰粉明明是凝固的，却能从齿缝间象水一样流过又能感觉到它的形状的矛盾口感，突出的，是它的“滑”。
而凉虾又不一样，是滑溜的进去却轻易的被牙齿给捕捉，舌头描摹了它的形状之后，牙齿再毫不留情的将它咬茸，重在它的“嫩”与“Q”。
最主要的是，相比于解渴的冰粉来说，凉虾吃下去，肚里实打实的被垫了一下底，也算安慰了一下胃了。
因为加了糖桂花，喝完以后还有点“口齿留香”的架势，余味悠长，所以买的人还是很有几个的。
当人群分成两部分之后，招弟才发现，在她这边的，大多是前阵子买冰粉就比较积极，每次都走在别人前面的一群人，跟那边有老有少清楚的分的出来年龄层的情况相比，这边的大多是青壮年，甚至平时很难发现的一些细节也明显了起来，这群人给人的感觉与那边那些人感觉还是有点不同的，怎么说呢，是气质跟别人不一样？
初次尝到凉虾，他们还是很捧场的，有个子比较壮实的，还会再来一碗，如果只看收入的话，跟往天比，成本还是没有多大了，但是收益就少多了。
那些在那边喝水的人没有过来的，想来也是，不管是自身的需求，还是不好却过的情面，总是要照顾一下生意的，喝都喝饱了，自然就没兴趣过来凑热闹了。
不像往天那么拥挤了，端着一碗凉虾喝的人，一边喝，一边没话找话：“小娘子你们是哪个村的啊？手艺不错啊，是你们自己做的还是家里大人做的啊？除了会做喝的，还会做吃的吗？”
要谈生意的时候，对方总是会下意识的选择带弟，男子撑门户么！
可是搭讪的时候，终于让招弟体会了一下被受重视的感觉了，可惜她一点都没觉得自豪，低头隐晦的看了一眼自己的小胳膊小腿，招弟的内心是崩溃的：“这么小的孩子，长的还这么寒碜，你们是怎么下得去手勾搭的，好歹也等人家长大点也没这么猥琐啊！”
嗯，也许说勾搭太严重了点，就是看见女孩子就习惯性的逗一逗，不过，也是一样的没节操好吧！
好的推销员，看见一个人人都打赤脚的岛屿会觉得是天大的机缘，可以把自己所推销的皮鞋卖给这些人了！
招弟自认自己不合格，不过没了逮住就可劲儿各种推销自家成品的那个人，发展新的客户就是当务之急啊，何况招弟可不是那种跟不熟悉的人一答话就羞答答的真*农村小姑娘，虽然前世今生她都不是个多话的性子，可是，真要比较“吹牛技术哪家强”，这里的人没一个比得上她好吧！
感谢义务教育！
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天南地北的一阵乱侃，当然，是喝东西的人侃，招弟她们负责适时的发出各种语调各种语气的惊叹。双方都没有透露自己的身份，居然也聊的挺起劲的，也是无语了。
比起往天，今天的休息时间也长了一些，等到过来歇息的人全都回到工地上后，招弟才后知后觉的发现，貌似在自己这边喝凉虾的好像是领头的？
以前根本就没注意，现在仔细观察一会，招弟发现他们还挺先进的嘛，把人分成相同数量的小组，采取的居然类似计件的模式，即一个组划分一个地段，定好任务量，反正自己负责的那一块必须把任务完成才行。
看清楚了，招弟也不准备在这里耗着了，即使桶里的东西还剩了一半，但她可没那个时间能够等到他们放工，那绝对会耽误很长时间，而家里的弟妹已经习惯了她们回去的点了，要是超过很长时间没有回去，家里的会担心她们，她们也会操心弟妹的伙食，所以何必呢！
把洗碗那两个桶里的水倒掉，带弟轻轻松松的挑着三个桶子跟着招弟往回走。
而那边的那两个小姑娘依然守着她们的摊子，只是望过来的视线不像才来的时候了，稍微的有了一些敌意，于是，她们这是觉得招弟姐俩抢了她们的生意？
很多事情，想象总是敌不过现实的，财帛动人心，如果刚开始的时候她们还把招弟姐俩当成跟她们是差不多的人，大家都做一样的事情还挺有认同感的。那么现在不过一个下午，当发现没人稀罕的水换了一个地方居然真的能够变成钱之后，她们已经自动点亮了“同行是冤家”技能，招弟姐俩这时候的形象已经被她们自动切换成了“分我们钱的对头！”，看来商业这门课程，不需要学习也可以自动学会的哈！
她们不高兴，带弟更不高兴呢！
挑
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