商道神尊-第63部分

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　　　　舒老板听了这些，看看收拾鸡鸭的刀具，说道：“就算工具脏一点，也没关系，就和你说的那样，重新洗一遍就行了。”

　　　　郑亦金说道：“你知道，回去我们需要洗好几遍，这会浪费我们很多时间，也会浪费我们挣钱！”

　　　　舒老板听了，想了想，感觉是这么回事，说道：“听你这么说也在理儿，我给你们再降一点，给你打个八五折，不能再低了。”

　　　　郑亦金说道：“我们和别人不一样，一次要一百只鸡，一百只鸭，你应该给我批发价才行，绝对不能和普通零售卖家一样对待。再说了，这样你也可以获得薄利多销的好处。”

　　　　舒老板小声说道：“薄利多销！你说的也对，给你打八折，怎么样？”

　　　　郑亦金想，舒老板倒是挺会打价，一点一点的往下降，何时才能降到七折？我现在用一下“欲擒故纵”的价格谈判技巧，看看行不行。于是说道：“舒老板，我们要的数量这么大，给你七折已经很公道了。既然你不同意，我就到别的店铺看看再说吧。”说完，冲何老板和滕小春摆了一下手，就要准备往外走。

　　　　舒老板一看郑亦金真想往外走，心想，我是按照市场价的五折价格买来的鸡鸭，今天按照七折价格卖给他，扣除成本，只能净赚一折。郑亦金说一次就要二百只，如果从长远来看，按照薄利多销的原则，我也会赚钱，这笔生意还可以做。如果他们走了，跑到别的店铺，这钱就让别人赚了。

　　　　舒老板想到这些，赶紧一大步跨到门口，站在郑亦金三人跟前，说道：“你们先别走，咱们再商量商量。”

　　　　郑亦金心想，我这招“欲擒故纵”的招数还挺好用，看来这小子不想让我们走，很想做成这笔买卖，我还得继续用这招。于是他清了清嗓子，说道：“舒老板，你等一会儿，我稍微转几家店铺，就会回来。”

　　　　舒老板心想，你如果转到别的店铺，买了他们的鸡鸭，我就没机会赚这笔钱了，不行，不能让他们走了。于是说道：“既然你说七折，我就按七折卖给你了！”

　　　　郑亦金一听，，他同意这个价格了，于是冲着何老板和滕小春又摆了一下手，说道：“等会儿走，舒老板答应我们的价格了。”

　　　　何老板心想，郑亦金这小子太会打价了，没想到用市场价格的七折价格，完成了这笔买卖。

　　　　这时，舒老板又把郑亦金三人迎到店铺里面，说道：“价格我已经接受了，具体怎么送货，你再说说，我记下来。”说完，他打开桌子下面的抽屉，拿出笔和纸。

　　　　郑亦金一看，舒老板已经决定做这笔买卖了，于是说道：“两天送一次货，每次送货都要走酒店后院大门，早晨早一点，尽量不让别人看到，明天你们准备一天，后天开始送货。”

　　　　舒老板听完，高兴的说道：“你放心吧，我都记下你说的这些，我们按照你所说的要求送货。”

　　　　郑亦金三人和舒老板道别，来到市场一个角落。

　　　　滕小春心想，小金子价格谈判还真有两下子，他好奇地问道：“小金子，你刚才转身要走的时候，我心里还替你捏把汗。你一直说他的食材质量很好，你为啥转身要走？难道你真的想到别的店铺，买那些质量不好的食材吗？”

　　　　郑亦金呵呵一笑，来到滕小春跟前，悄声说道：“我前一段时间来买他家食材时候，早就私下给舒老板的小伙计一个金板了，从他嘴里我知道舒老板所卖鸡鸭的成本价是市场价的五折，所以我给他市场价的七折，而且大批量要，他能放过这笔生意？”

　　　　滕小春听了，微微一乐，说道：“真有你的，小金子就是小金子！”

　　　　何老板听了，说道“小春，做生意可是门大学问，有着学无止境的知识，以后你也要多请教小金子！”

　　　　郑亦金谦虚的说道：“我也有很多做得不够好的地方，咱们一起努力，争取把咱们酒店经营的越来越好！对了，咱们还是赶紧把其他几个供应商找齐吧！”

　　　　何老板点点头，说道：“时间够用吗？”

　　　　郑亦金说道：“何老板，我经常购买食材，对这里各家店铺经营情况还算熟悉，时间上绝对够用。我们今天来个速战速决，把蔬菜、牛羊、海产品等几个供应商都找齐了，把送货的事情完成，怎么样？”

　　　　何老板看到郑亦金采购食材，干净利索，不拖泥带水的，于是说道：“好吧，今天找齐，就按你说的，给供应商一天的准备时间，后天开始送货。”

　　　　三人经过一天忙碌，反复对比食材质量、价格还有店铺老板的人品，最终把剩下的几个供应商都定住了，并向老板们交代了送货相关事情。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

九十四章　新厨师（）　
九十四章新厨师

　　　　易老板这两天心里挺舒坦，正坐在账房里喝茶，嘴里还哼着小曲儿，欣赏着几盆刚盛开的花儿。

　　　　前几天庄奎替他打了郑亦金，又把“福隆酒店”的招牌砸烂了，虽说没赶走郑亦金，也算让他解一点儿心头之恨。

　　　　除了这些，还有一件让他高兴的事儿。前几天詹况找来一个厨师来帮易老板。

　　　　这个厨师姓俞，叫俞直，是詹况一个远房亲戚，三十来岁，以前在别的酒店干过，炒的一手好菜，还有一个拿手菜“清蒸香鱼”。这道菜他做出来，能达到清淡、不腥、味美的境界。前几年他凭着这道菜，在本县城厨师界也算小有名气。

　　　　但俞直有个恶习，就是赌博。因为他欠下赌债，有时会从酒店账房、柜台那里偷钱。就因为这个，别看他有些手艺儿，但被老板发现偷钱后，都把他辞了，不敢用他。这几天他刚被一家酒店辞了，没地方干活，就来到詹况这里。

　　　　詹况是他亲戚，当然知道这家伙赌博的恶习。他让詹况帮着在店里找点事儿干，詹况就把他推荐给了易老板。

　　　　他推荐时，是这样说的：俞直是名厨师，拿手菜是‘清蒸香鱼’，这道菜做得很成功，现在投靠自己来了。他隐瞒了赌博偷钱这些事情。

　　　　易老板于是就让俞直到厨房做了一个“清蒸香鱼”，端上来品尝，果然味道鲜美。易老板正愁店里没推出新菜谱，于是立即答应了此事，就让他在厨房当一名厨师。

　　　　易老板为招揽客人，就让人在门口写了几个大字：本店新菜，清蒸香鱼。

　　　　很多人为品尝这道菜来酒店吃饭，吃完这道菜后，果然味道鲜美。于是，一传十，十传百，很快很多人都知道了，都来品尝这道菜。

　　　　这下子“千里香酒家”可热闹了，天天满座，很多顾客都是奔着“清蒸香鱼”这道菜来的。

　　　　易老板看着厅堂里满座的客人，心里别提多高兴了。可他还是一直惦记着“福隆酒店”。他来到酒店门口，看了看不远处的“福隆酒店”，狠狠地说道：“我不会放过你们的，早晚我要让你们破产、倒闭、关门！。”

　　　　郑亦金和何老板、滕小春完成了供应商订货的事儿，心里总算踏实点儿了。他觉得，自己所做的这些事儿，就是一种无声的宣战，就等于暗中向易老板挑战了。他们一起商量，所做的这些，一定不能让‘千里香酒家’易老板知道，要做到秘密行事。

　　　　郑亦金这几天很忙碌，第二天有点贪睡，稍微起的晚了点儿。何老板知道他操心多，也没叫他。等他醒来，看到窗户外面太阳已经很高，才知道睡过头了。

　　　　他打了个哈欠，穿上衣服，洗刷完后，来到了院子里。忽然，他听到一阵吵闹声，他歪着头，抬起右臂，把张开的手掌放到耳朵后面，细心听着吵闹声，判断着吵闹声从哪里传来的。

　　　　他想，现在还不到吃饭的点儿，应该不是酒店和顾客争吵。他又听了一会儿，觉得吵闹声是从何老板账房传过来的。

　　　　郑亦金心想，难道是何老板和别人在吵嘴？何老板性格挺好，不会和别人吵嘴，这几年，我还没见过他和那个人吵嘴。自己还是过去看看啥情况再说吧。他悄悄的来到账房门口。

　　　　“你什么事相信郑亦金，他要啥，你就买啥。我要啥，你啥也不给。你不相信你的亲生儿子！我讨厌郑亦金！”里面传出了抱怨声。

　　　　“你看人家小金子，别看年龄比你小好几岁，但比你懂事多了！你刚学了几天时间，就想拿钱开店！没门！”这是何老板的声音。

　　　　郑亦金现在听清楚了，是何老板的儿子何大松正在和何老板是吵嘴了。让他没想到的是，何大松竟然说讨厌自己，这让他心里感到挺难受。他站在门口想进去劝架，但一合计，如果这么贸然进去也不好，万一越劝越厉害可咋办？倒不如在门口听听啥情况再说。

　　　　这时，何大松嚷嚷道：“你总说我好吃懒做，现在我想拿钱开店，你不支持我，你让我咋办？你来句痛快话，给不给钱？”

　　　　何老板大声说道：“等你学好了才能给你钱！现在你给我回去好好跟着师傅学！”

　　　　何大松说道：“你不给钱，我走！”

　　　　郑亦金一听何大松想出来，赶紧想找个地方躲一下，刚想回身，来不及了，何大松出门了。

　　　　郑亦金一看躲来不及了，就站在门口，说道：“松哥，你回来了？”

　　　　何大松正在气头上，看到郑亦金在门口，狠狠地瞪了他一眼，什么话也没说，快步走出了酒店。

　　　　郑亦金也没多说，赶紧推门来到账房，说道：“何老板，你别和松哥吵嘴，啥事慢慢说。”

　　　　何老板一看郑亦金来了，坐在椅子上，叹口气，稍稍等了一会儿，说道：“这孩子越来越不听话！把他接到县城，本来指望他能学点饭店经营之道，可他说这一行操心，不喜欢干。让他学厨师，他说炒菜呛。”

　　　　郑亦金说道：“你也别为难松哥，每人志向不一样。”

　　　　何老板说道：“他说喜欢养花养鸟，我就把他送到花鸟店朋友那