商道神尊-第3部分

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为需之根，需为用之因。用需二字须多参，皆可悟透商机存在之根。

　　　　郑亦金静静思考这些问题，时而坐在小板凳上，时而在房间走来走去，这是他思考问题的习惯。他忽然笑了笑，拍了一下自己的脑袋，小声说道：“我终于知道这段话的意思了，就是说任何事物都有一定用处，如果没用处，是人没有想到它的用处，不是真的没有用处。人们的需要，就是进行买卖生意的开始机会，做生意才会挣到金钱。事物的用处，是因为人们需要的存在。失去人们的需要，也就失去商机。经常思考人们的需要和事物的作用，可以发现更多挣钱的机会，也会促进自己经商能力的提高。”

　　　　他想通这些问题，心里特别高兴，感觉自己从商业秘笈中得到越来越多的启示，自己已经学会了用商业思维去思考一些生意问题。

　　　　最近，他除了思考这些问题以外，还有一个更重要的体会，就是自己真正认识到，只有把悟透的商业心得，用到实际生意中，才能提高自己的经商能力。

　　　　他来到院子东边，这里堆积了郑昌做家具后剩余的废木料，在里面放着十几个木头墩子。

　　　　郑亦金指着这些木头墩子说道：“老爹，这些木头墩子，你给我用可以吗？”

　　　　他记得很清楚，商业秘笈中曾对如何发现商机有过这样的一句话：商机无限，须动脑勤思方能所得。对这句话他一直铭记在心，他一直锻炼善于发现商机的能力。对这句话，他也有自己的见解，他认为商业机会的创造，不一定限制某些固定事物上，只要用心多观察，一些普通事物，甚者一些废弃事物都存在着无限商机。

　　　　这些木头墩子，放在这里就是废旧木料，以后只能烧火做饭罢了。如果动脑子，从其他角度进行思考，好好利用木头墩子其他作用，一定能挖掘出更多商业机会，也能挣一些钱，这样岂不更好，同时锻炼了自己的经商本领。郑亦金现在对商业秘笈里的内容，掌握的越来越多了。

　　　　郑昌抬起头，看了一眼堆在一起的木头墩子，问道：“你如果有用处，就拿去用吧！”手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第四章需要是商机基础（）　
第四章需要是商机基础

　　　　郑亦金搬出一个树墩子放在院子里，站在旁边盯着它。

　　　　他最近经常参悟商业秘笈里的内容，他很清楚，要想挖掘出树墩子的商机，必须先想人们的需要才行。人们的需要是所有商机前提。以前在大富贵粮店当分店主管时，就是把人们需要放在第一位，才一直让自己管理的分店收入处于所有分店前列。

　　　　面对一个没有任何商业价值的树墩子，要想挖掘出它的商机，也不是一件容易事情，必须竭尽脑汁的进行思考才行。

　　　　郑亦金从大富贵粮店还学会了一个最牛气的“需要四字秘诀”，虽然简单，但绝对实用，只要懂得这四个字，就能很快找出人们需要内容，这四个字就是“吃穿住行”。这是人们生活中必不可少的四个内容，不管做什么生意，只要围绕这四个字进行，就会赚钱。

　　　　人们都把“吃”放在第一位，“民以食为天”说的很对。大富贵粮店之所以能兴隆至极，因为他所经营的所有商品，都和“吃”有直接的关系。

　　　　想到这里，郑亦金决定从“吃”上挖掘树墩子的商机。

　　　　一个大树墩子，怎么才能解决人们“吃”的需要？郑亦金皱着眉头，用心想着很多关于“吃”的内容。

　　　　“如果把树墩子劈烂当柴火卖，也可以卖钱，可是柴火不值钱啊！这个想法不行！”郑亦金围着树墩子转了一圈，自己否定了自己的这个想法。

　　　　“树墩子还有什么作用能满足人们吃的需要？”郑亦金蹲下身，用手掌不停地砍击着树墩子，继续思考着。

　　　　忽然，他感到自己的手掌很像菜刀切菜得样子，于是灵机一动，想出了一个绝妙点子：“把树墩子做成切菜板，岂不满足了人们的切菜吃饭的需要！这个想法不错，就这么决定了。”

　　　　一个树墩子不值钱，但如果做成菜板，就能拿到商业街卖钱了。想到这里，他仔细看了一下，发现如果从中间一段一段的切开，每个树墩子可做成四五个菜板。

　　　　“爹爹，我想要把锯木头的锯，把那些书树墩子锯开。”郑亦金来到郑昌身边说道。

　　　　“你又是要树墩子，又是要锯，难道你想和我一样，想当个木匠吗？”郑昌问道。

　　　　多学一门手艺，多一份能耐。郑亦金想到这里，随口回答：“我想当木匠，和爹爹一样，能做出很多精美的东西，也能赚很多钱。”

　　　　他知道，虽然郑昌平时很少和他说话，但只要自己有什么事情，他总是帮助自己完成。

　　　　“当木匠可有很多东西要学习的，你能吃得了这份苦吗？”郑昌问道。

　　　　郑亦金点点头，说道：“我年龄也大了，也该学门手艺了，如果我什么手艺也不会，以后可没法挣钱吃饭了。”

　　　　郑昌听了，感觉孩子大了，懂事了，心里也特别高兴。他随手从旁边取过一把据，递给郑亦金，说道：“你先好好练习锯木头，这也是木匠最基本的功夫。”说完他把树墩子搬到一个固定的架子上，找了一根绳子，把树墩子固定好，说道：“好了，你用另一只脚踩住树墩子另一头，双手握住锯，你可以锯木头了。”

　　　　郑亦金拿起锯，学着父亲以前锯木头的样子，认真锯起来。

　　　　郑亦金以前没事的时候，也锯过木头，所以锯木头对他来说并不陌生。他不一会儿就锯进一截子，忽然锯被卡住了，推拉都不动。

　　　　郑昌走过来，接过郑亦金手中的锯说道：“遇到这种情况，你要上下稍微晃动一下锯，然后重新换个角度才行。”说完，他晃动了一下锯，轻轻锯了几下，做了个标准的示范动作。

　　　　“拿着，继续锯吧！”郑昌让郑亦金接过锯，继续学习锯木头，他自己又去干自己的活儿了。

　　　　郑亦金锯了一会儿，感觉很累，就站在那里休息。他现在才知道，其实父亲虽然因为心情不好，喜欢赌博和喝酒，其实他干活也是很幸苦的，锯木头这最简单的木匠活儿竟然也这么累。

　　　　他抬眼看了一眼父亲，看到父亲拿着一个酒葫芦出去了，已经走到了门口。他知道，父亲的酒瘾来了，又出去喝酒赌博了。

　　　　他低下头，看了看已经锯了一大半的树墩子，擦了一下额头的汗水，继续拉锯。

　　　　费了很长时间，终于把第一个菜板锯开了。他拿起来看了看，除了锯缝稍微有点弯曲之外，也没啥毛病。他拿起斧子，稍微修正了一下，一个漂亮的菜板做成了。

　　　　他的手还是很稚嫩的，当锯割第二个菜板的时候，两只手上磨起好几个水泡。他撕了几条破布，缠到水泡的手指头上，然后戴上手套，继续锯割。

　　　　他费了整整两天，总算锯割了三个树墩子，制作了十个菜板。

　　　　第三天的时候，他用扁担挑着十个菜板来到了商业街上。

　　　　商业街上早就人来人往，还是和过去一样，热闹非凡。很多摆摊做生意的人早就开始卖货了。郑亦金找了个摊位，把自己做的十个菜板放在地上。

　　　　商业街上的人还是很多，可是过了很长时间，没有人问他的菜板，连个随便问价格的人都没有。

　　　　郑亦金想，是不是我的菜板放在地上不显眼，我把菜板竖起来放。于是他把菜板都竖起来，靠在后面一堵墙上。

　　　　街上的人们依旧不看他的菜板一眼。

　　　　难道是自己的商机挖掘方向不对？从我摆地摊开始那一天，自己的货物从来没有受到这样的冷落。郑亦金心里有点后悔，想想也是，几个废旧的树墩子，随便锯开，就想挣钱！想想真有点可笑！

　　　　他叹了一口气，说道：“这两天我是白忙活了，看来，今天一个也卖不出去了！”

　　　　他的心情很沮丧，一点也提不起精神头。他站起身，来到人来人往的街道上，看着自己的菜板，呆呆的发愣。忽然，他看到自己摆摊的位置有问题，摊位正好在一个拐角的地方，人们都直着往前走，眼睛都往前看，根本就注意不到他的菜板。

　　　　原来是这样啊！他想挪个位置，向四周看了看，摆摊的人太多，现在根本找不到空位置。

　　　　他回到菜板前，轻轻的坐到地上。怎么才能让人们看到我的货物？忽然，他想起商业秘笈上记录的一句谚语：卖啥吆喝啥，卖啥说啥好。想到这里，他终于知道自己应该做什么了。

　　　　他扯开嗓子，大声喊起来：“菜板，结实的菜板，切菜切肉都好用！”他一边说，还一边找个木头棍子，击打着厚厚的菜板，发出“咚咚”的声音。

　　　　随着他的几声吆喝，人们开始聚拢过来，纷纷问道：“小孩，菜板多少钱一个！真的很结实吗？”

　　　　“当然很结实了，都是自家做的，你放心用就行！十个铜板一个，又便宜又好用！”手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第五章卖菜板（）　
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　　　　…

　　　　第五章卖菜板

　　　　郑亦金看到人们的眼光开始看向自己的菜板，加大嗓门喊道：“又厚实又好用的菜板！快来买啊！”

　　　　“咚咚咚”他继续用手中的棍子用力击打着一张厚实的菜板。

　　　　人们被他的声音吸引过来，情不自禁的看竖在墙上的菜板，有的人已停住脚步，慢慢向他的摊位走过来。

　　　　“菜板真的不错，买一个回家！”

　　　　“你看，这几个菜板很厚实，能用很长时间！”

　　　　不少顾客开始议论纷纷，人们开始关注起他的货物。

　　　　“十个铜板一个！快来买，就这几个，来晚了，就买不到了！”郑亦金继续大声吆喝着