商道神尊-第11部分

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，我给他讲了“生意三金”，不知道能不能他一些启发。他打了个哈欠，伸了个懒腰，慢腾腾地拖着脚步来到郑亦金旁边，说道：“做什么东西了？”

　　　　郑亦金正琢磨做鸟笼子的事情，忽听父亲说话，赶紧回过头，说道：“爹爹，你醒了？我想做鸟笼卖，肯定能卖个好价钱。”

　　　　郑昌往前走一步，找个树墩子坐下，轻声问道：“说说看，为啥做鸟笼？为啥能卖个好价钱？”

　　　　郑亦金就把刚才的想法和父亲说了一下，最后补充道：“爹爹，你先教我做一个鸟笼子，可以吗？”他想，只要父亲亲手教我，然后我认真学，一定能做出的好看的鸟笼子。他相信父亲的木工手艺儿，父亲的木工活儿是十里八村数得着的好木匠，别看父亲这几年总是喝酒赌博，但木工手艺儿并没落下。

　　　　听到郑亦金做鸟笼的想法后，他吸了一口气，把目光抬起来，望着前方，仔细想了想，说道：“好小子，想法还是不错的，我赞同这个想法，我和你一起做一个鸟笼子，教给你如何做鸟笼子。”

　　　　他边说边从树墩子上站起来，往前走几步，弯下身，伸出右手，小心地拿起一根木杆儿，闭上左眼，把这跟木杆儿放到右眼前面，看了看。然后用左手抓着木杆儿，用右手手掌在上面轻轻摸了一下。郑昌点了点头，说道：“孩子，做的不错，木杆儿没有毛刺，也很直。你等着，我去拿工具，现在我们就做鸟笼子。”郑昌说完，转身去拿工具了。

　　　　郑昌很快把做鸟笼的工具拿过来，说道：“鸟笼子有方形和圆形两种形状，方形比较好做，圆形鸟笼好看，但难做。难做的原因就是在做圆形框架上，你需用圆形模具，还需水泡、火烤等环节。为让你尽快学会做鸟笼子，我们现在做方形的。两种形状的制作原理都是一样，会做方形的，以后你也会做圆形的。”

　　　　郑昌拿过一块木料，用铲刀加工成木片，然后在上面凿眼，眼的粗细和郑亦金刚才做的木头杆儿差不多粗细。相同的木片做了几个，然后拼成长方形，用木胶结合到一起，这就做成了鸟笼的框架。然后把木杆儿整齐的插进每个孔眼中，鸟笼基本就做好了。

　　　　郑亦金看着父亲娴熟的手艺儿，羡慕的不得了，眼睛一直紧紧盯着郑昌做鸟笼的每个细节，生怕放过一个细节自己就学不会了。

　　　　郑昌拿过刮刀，把多余木料削平整，然后把鸟笼小门、提手一一做好，并安装在上面。他把做好的鸟笼放到桌子上，说道：“孩子，鸟笼已做好，但这样还不会卖上好价钱，你想想，为什么？”

　　　　郑亦金记得卖小板凳时，父亲对小板凳进行了雕刻和刷木胶的处理，随口答道：“还要雕刻上图案，然后刷上木胶，那样就美观了，不但吸引人，还能卖个好价钱。”他很利索的回答完父亲的问题，感觉没有什么纰漏。

　　　　郑昌听了，很满意的点点头，说道：“好商品还需好包装，这个经商经验你已经会用了。很多好的经商经验不但要学习，还要自己多琢磨，只有这样，你的经商水平才会不断提高。”

　　　　“还有你刚才说的卖给谁的问题，我也要给你说一下。也就是‘生意三金’里的商品销售渠道问题。你刚才说的很对，你说卖给有钱的养鸟人，才能卖出更好的价格。里面原因很明显，养鸟本来就是一种消遣，有钱人才能有这种消遣。贫穷人连吃饭都吃不饱，他那里还有心思去喂鸟，你说是不是这个理儿？”郑昌讲了这么多，好像有点累了，把两只胳膊高高地举起来，打了个很长的哈欠，然后站起身，转了几下肩膀。

　　　　“爹爹，你如果累了，就休息一会儿吧？”郑亦金对父亲说道。

　　　　“没事，我把图案雕刻好，然后刷上木胶，你自己就可以做鸟笼了，做的时候，记住刚才我说的那些制作要点就行了。”郑昌说道。

　　　　郑昌的手艺儿确实很好，时间不长，把雕刻好的图案粘贴到鸟笼四周，然后均匀的刷上木胶。

　　　　只见他做的这个鸟笼子，整体是个长方形，一尺见方，四周是木杆儿，顶部有点斜度，上端是个半圆形提手，侧面是个可以上下提拉的小门，里面还横放了一根供小鸟玩耍的横杆儿。

　　　　郑亦金看着这么漂亮的鸟笼，高兴的直拍巴掌，说道：“爹爹，你的手艺儿真好！”

　　　　郑亦金说道：“爹爹，你去休息一下吧，我自己会做了，让我试试。”

　　　　郑昌听了，点点头说：“好吧，你自己做鸟笼吧。”说完，他转身向着门外走去。

　　　　郑亦金知道，父亲出去赌博、喝酒了。他也不阻拦，他知道父亲心里有时候烦得慌，让父亲出去散散心也好。再说了，自己让父亲少喝酒不赌博，父亲也不会听他的。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第十六章商品渠道（二）（）　
第十六章商品渠道（二）

　　　　经过五天时间，郑亦金终于做好九个鸟笼子，加上父亲做的那个一共十个鸟笼。因为以前做过小板凳，锯割过小菜板，木工经验比以前多，所以做起来，更加顺手。

　　　　这九个鸟笼子做得真漂亮，虽然比不上郑昌做得那个那么精致，咋一看，还是很漂亮。郑亦金很好奇，这么漂亮的鸟笼子，到底能卖出个什么样的好价格？一个菜板十个铜板，一个小板凳三个银板，我的鸟笼卖多少钱合适？

　　　　这天早晨，他挑着十个鸟笼子去商业街准备卖掉。一路上，他心情舒畅，看着路两边的绿草和树林，心中有一种淡淡的喜悦。他想，今天我要每个鸟笼子卖三个金板，看看能不能卖出去。有钱人不是花钱卓阔吗？今天就让他们买到称心如意的鸟笼子，让他们卓阔一把，我也大赚一把。

　　　　郑亦金一心想把鸟笼子卖给养鸟的有钱人，来到商业街时，他站在街头思考了一会儿，改变主意了，决定到商业街北边不远的富人居住区叫卖。他琢磨着，如果用摆地摊的方式卖鸟笼，富人、穷人各种顾客都会遇到，直接跑到富人居住区，遇到有钱人的几率就会加大，这样卖出高价的机会也会加大。想到这里，他毫不犹豫的来到有钱人居住的富人区。

　　　　这片居住区，住着很多有钱人，是城里有钱人居住集中的一个区域。他来到这里一看，没有很多人在外面走来走去，显得很安静。这里的路修的特别宽阔，清扫的很干净，没有乱纸片、小砖头之类的垃圾。豪华的宅院，一座连着一座分布在大路两边，显得整齐庄严。青砖垒成的高墙，整齐平整，白灰摸着砖缝，石头做的地基。宅院的大门口，修着台阶，两边放置着石头狮子，大门都是用厚实的木板做成，上面粉刷着大红色，镶嵌闪着亮光的大钉子。门环又大又粗，太阳光照在上面，稍微晃动，闪烁着刺眼的光。房顶上面，是闪着光亮的土黄色瓦片，显得富丽堂皇。

　　　　郑亦金想，这地方一看就和别的地方不一样，怪不得很多有钱人都喜欢住在这里，居住坏境就是好。

　　　　他又瞅了瞅自己挑来的十个鸟笼子，心里想，我今天就在这里卖，一定想办法卖个好价钱。干啥吆喝啥，我先喊上几句试试看。

　　　　“卖鸟笼子！好看的鸟笼子！三个金板一个！快来买！”郑亦金喊了几声，然后就放下肩膀上的小扁担，把鸟笼子放到地上，用胳膊肘提着小扁担，不让挂在扁担两边的鸟笼子歪倒。

　　　　过了一会儿，没人出来买鸟笼，在路上三三两两走路的人也没有问价钱的。

　　　　这是怎么了，是我喊得声音小了吗？我再大声喊几声试试看。于是，他扯开嗓子，大声喊了几声，喊完之后，他感觉嗓子都有点疼了。他想，这次应该行了吧，肯定有人听到了。他心里美滋滋的等着出来人买自己的鸟笼子。

　　　　他等了一会儿，可还是没人出来买鸟笼子。这是怎么了，怎么没人买啊？大街上走来走去的人，连个问价格的没有。

　　　　再等一会儿把，也许有的人听到喊声以后，在家里琢磨到底买不买。于是，他继续站在那里，不停的转着脑袋，看着路两边，希望有人过来买鸟笼子。时间过去很久，依旧没有卖出一个鸟笼子，也没有人过来问价格。

　　　　他叹了一口气，无奈的摇摇头，心里感觉特别难受。难道辛苦了好几天，做出的鸟笼子卖不出去吗？爹爹说过的“生意三金”我理解错了吗？应该不会吧，父亲给我讲的很明白了，我自己也能理解很透彻，所以我才决定卖给有钱的养鸟人。自己的商品销售渠道应该没错。

　　　　这时，从路东走过一个人，只见这人大约二十多岁，中等个头，身体微胖，身穿一身绸缎，头戴绸缎小帽，一看就是个有钱人家的公子哥。最引人注目的是他手里拖着一个鸟笼子，走近一看里面是一只活蹦乱跳的鹦鹉。这人走路很悠闲，左手背在身后，右手拖着鸟笼，走路步伐很沉稳，透着一股子傲气，抬头儿往前看，有一点摇头晃脑的感觉。

　　　　郑亦金看到此人来到自己跟前，赶紧吆喝了一声：“卖鸟笼子，好看耐用的鸟笼子！”

　　　　那人听到郑亦金吆喝，慢悠悠的走过来，抬起头，眼睛往上看，下巴抬起老高，冲着笼子里的鹦鹉吹了一声口哨，然后问道：“小孩，你卖的鸟笼子多要钱一个？”说完，又冲着鹦鹉吹了一声口哨。

　　　　郑亦金看到这人的样子，凭自己的经验，知道是个花钱卓阔的主儿，心想，这种人我在前一个世界遇到很多。他们怎么想的我很清楚，就是感觉家里有钱，对什么都不在乎，对自己看上的商品，花多少钱也要想办法弄到手。对这种顾客，我必须说的价钱高一点。于是他随口答应道：“五个金板一个，请问你买一个吗？”他本来想说三个金板一个鸟笼，但转念一想，多要两个金板，看看这人要不要。

　　　　这人听见郑亦金说要五个金板，把脸转过来，用眼睛瞟了一眼鸟笼，然后又把头扭到一边