悠闲龙生-第62部分

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　　　　对于盛世农产来说，

　　　　产量太小了。

　　　　根本不够一个区铺货，更不用说整个华夏国了，乃至全世界了。

　　　　而章荣宁只是出于一个大区经理必须的责任和义务，在“不放过一个好农产”的口下，来这里的。

　　　　而现在，章荣宁突然觉得，这户农家，很可能不简单。

　　　　这样好喝的茶水，如果不是茶叶问题，那就是水的问题了。

　　　　好的水能出好的农产，这个道理章荣宁还是懂得。

　　　　“我来，是想要和你们谈谈，合作售卖水果的事情。”章荣宁说道。

　　　　袁承德点了点头，“是的，章经理，我们想到了。”

　　　　看着袁承德老实憨厚的面容，章荣宁也没有绕弯子，说道，“我们盛世农产和农产基地，农民合作，一般有三种方式。”

　　　　“第一种方式是，买断。你们直接以双方商量好的价格把水果卖给我们，我们贴上盛世农产的商标，牌子等等，销售，等于水果是我们盛世农产的产品。”

　　　　“你们把水果卖给我们盛世农产以后，水果就和你们没有关系了，水果卖出什么样的价钱，会有什么利润，或者会有什么样的亏损，都由我们盛世农产来承担。”

　　　　“这种方式好的地方是，只要签订了合同，你们根本不可能亏本。只要我们盛世农产收购你们的水果，你们绝对是会赚钱的。”

　　　　袁书聿，袁承德都稍稍皱起了眉头，显然有些不满意这样的方式合作。

　　　　“第二种方式呢？”袁书铭问道。袁书铭也是看出来了自家弟弟和父亲的不满意。

　　　　章荣宁喝了一口茶，这茶可真好喝啊，接着说道，“第二种方式，认证。你们有自己的商标，品牌，通过了我们盛世农产的认证，在你们自己的商标，品牌之上，贴上我们盛世农产的标志认证。”

　　　　“我们收获一定的渠道和认证费用。不管你们的水果有没有卖出去，销售如何，只要贴上了我们盛世农产的标志认证，通过了我们的渠道销售，就要给我们盛世农产付出费用。至于水果的价格，自然是由你们来决定。”

　　　　“这种方式，是多数和我们合作的农产基地，农民采用的合作方式。我们盛世农产不保证你们一定能够盈利。而且，就算是很好的农产，也通过了我们盛世农产的认证，通过了我们的渠道铺货销售，也有些品牌是亏损的。”

　　　　开始，听了章荣宁前面的话，袁承德点了头，觉得这种认证的方式还不错。

　　　　但是听到章荣宁说到后来，竟然有些挂着盛世农产认证的农产品牌是亏损的，袁承德开始犹豫了。

　　　　“第三种呢……”袁书铭接着问道。

　　　　章荣宁接着说道，“第三种，参股。我们盛世农产注入一定的资金，在你们的品牌公司下持有一定股份。不管是渠道费用，认证费用，还是最后的盈利，都按照股份来分配。”

　　　　“但是，想要我们盛世农产参股，是非常困难的。要知道，凡是我们盛世农产参股的品牌，无一不是获得了巨大的成功。我们盛世农产业会经过详细的考察，调查，分析，觉得产品大有前途，才会参股某一个品牌。”

　　　　“我实话实说吧，你们的水果，根本不可能让我们盛世农产参股。所以，你们考虑一下，前两种合作方式。”

　　　　说完了，章荣宁又喝了一口茶水。

　　　　袁承德脑子有点蒙了，不知道该怎么选择。看向了袁书聿，袁书铭。

　　　　袁书聿说话了，“买断的话，你们给什么价钱？还有如果认证的话，需要交纳多少渠道，认证费用。”

　　　　章荣宁说道，“如果买断，每个，每个桃子，每斤葡萄，我们可以给出八十元的价格。包装，运输等等费用，都是我们盛世农产来出。”

　　　　“如果认证，你们需要交付百分之二十的销售分成。就是说，比如你们一个卖一百元，已经了盛世农产的销售渠道，上了货架，就需要交付给我们盛世农产二十元的认证，渠道费用。而且，包装费你们来处，运输费用，我们盛世农产出。”

　　　　袁承德犹豫了。虽然他也希望自家水果有自家水果的品牌，但是，买断看起来似乎是比较保险的方式。

　　　　而认证，能不能赚钱，还是两说。

　　　　章荣宁很善于察言观色，“袁先生，这个事情不需要你今天就做出决定。我可以给你们三天的时间考虑。三天后，我会带着相关工作人员，来和你们商谈合作方式，细节，签约问题。”

　　　　袁承德松了口气，还好，还有三天时间可以考虑。

　　　　说完这些，袁承德给章荣宁留了自己的电话码。

　　　　章荣宁就准备告辞了。他可是西部大区经理，要处理的工作一大堆。

　　　　今天上午抽空跑到了这个偏僻的小山村，已经算是对袁家果园足够重视了。

　　　　袁承德拉着章荣宁的手，要他留下来吃饭，还说家里有野味，办一桌席面绝对没有问题。

　　　　章荣宁还是坚决要离开。

　　　　父子三人把章荣宁送到了村口。章荣宁的轿车就停留在那里。

　　　　章荣宁开的是一辆奥迪A7，看起来非常低调。

　　　　村子里已经有些年轻人认出了这辆车的型，露出了羡艳的神情。这辆车可是要快一百万呢。

　　　　村子里也就两户人家有车，而且是国产的皮卡，平日里用来拉东西用。

　　　　像这样的轿车，的确是没有的。

　　　　袁承德父子三人看着章荣宁上了车，驶离了鱼口村，才带着满腹的思绪回到了家中。

　　　　父子三人坐在堂屋内，开始商量起来。

　　　　刘筱云也走了过来，低声说道，“他爸，我觉得买断不错，一个果子八十元，算是高价了。比五星级酒店给的价钱都高。而且，我们什么都不用操心。”

　　　　袁承德看向了两个儿子，“小铭，小聿，你们觉得呢？”

　　　　袁书铭摇了摇头，“没有那么简单，买断，认证各有各的好处。”

　　　　袁承德看向了袁书聿，袁书聿也摇了摇头，“我觉得买断不好。”

六十四　袁家农产（）　
袁书聿接着说道，“买断，什么都控制在别人手里，以后我们如果想要发展的话，是很难的。”

　　　　袁承德看向了袁书聿，“小聿，你说的是以后扩大果园么？”

　　　　袁书聿摇了摇头，“不仅要扩大果园，而且，我们还要种植蔬菜，以后还要养鱼，也许还要有自己的牧场。如果没有自己的品牌，不仅获利很小，而且会被盛世农产控制住，没有办法伸展拳脚。”

　　　　听了袁书聿的话，袁承德几人惊呆了。都没有想到袁书聿的心这么大。

　　　　蔬菜自家是种植了一些的，以后种植蔬菜，也不是没有可能。

　　　　但是，养鱼，开牧场袁承德几人听了觉得好像在做梦一样。

　　　　其实袁书聿早就开始准备了。让花蕊收集灵蔬的种子，购买了牲畜，家禽，都是在为以后做准备。

　　　　袁承德皱起了眉头，“但是如果要有自己的品牌，就需要开公司，注册品牌，设计，注册商标，找人做包装，等等等等。这些事情，我可是做不来的。”

　　　　袁书聿笑了，“爸，我和大哥会帮你的。而且，我觉得我们可以请三叔来帮忙建立公司，然后这些事情三叔帮忙来做。”

　　　　听了袁书聿的话，袁承德笑了，不由自主点了点头。

　　　　袁承功自己开了一间杂货店，做久了生意，为人很是圆滑，对于做生意的弯弯道道都很清楚。

　　　　如果袁承够帮助袁承德开办公司，处理那些琐事，一定会很顺利。

　　　　袁承德突然又皱起了眉头，“我们家开的公司，不能总是麻烦你三叔吧。一段时间还可以，难道要一直麻烦你三叔么？”

　　　　袁书聿笑了，“爸，三婶一人守着杂货店，足够了。我们可以设立股份公司，给三叔一定的股份。你来做董事长三叔做总经理。以后，公司的事情都交给三叔。”

　　　　袁承德点了点头，“这个主意不错。小铭，你去镇子上喊你三叔，三婶中午来吃饭。我们好好商量商量这个事情。”

　　　　袁书铭应声而去。

　　　　袁承德有些忐忑，问袁书聿，“小聿，你觉得，我们真的可以自己开公司么？而且，认证的方式真的好么？要是果子卖不出去，亏本了该怎么办呢？”

　　　　袁书聿点了点头，“绝对没有问题。我们的水果非常好，只要吃过的人，都会觉得好。而且，长期食用还可以强身健体，驱除疾病。只要牌子打出去了，肯定会赚很多钱。”

　　　　袁承德满腹心事的样子，点了点头，“我和你妈去收拾鹿和狍子。”

　　　　夫妻两人就去了厨房，开始收拾鹿和狍子。

　　　　鹿并不大，是小鹿，大概有七，八十斤的样子，剔下来的肉大概有五十多斤的样子。

　　　　狍子大约有三十多斤重，剔下来的肉大约有二十斤左右。

　　　　袁承德切下了一块十多斤的鹿肉，五斤左右的狍子肉，对袁书聿说道，“小聿，把这些肉给你奶奶，爷爷送去。”

　　　　“嗳。”袁书聿应了声，拿起一个篮子，装了肉，就往村子东头的袁知恩家里走去。

　　　　到了袁知恩家里，袁知恩在看书，李盛妙在做饭。

　　　　看到袁书聿拿来这么多肉，都有些惊讶。

　　　　自然，袁书聿又把糊弄自家妹妹的话拿出来说了一遍。说自己和狼王成朋友，自己给狼王喂食过，所以，狼王送来了一只鹿，一只狍子

　　　　虽然漏洞百出，但是袁知恩，李盛妙两人都没有揭穿。

　　　　李盛妙说道，

　　　　“你家三个孩子，都是长身体的时候，该给你们多吃一些肉，怎么还给爷爷，奶奶拿来这么多呢？爷爷，奶奶都老了，吃不动肉了。最就是喝粥。”

　　　　袁书聿笑了，“奶奶，这可是鹿肉和狍子肉，是野味，你们吃一些对身体也好。”

　　　　送完了肉，袁书聿去了一趟果园。

　　　　给悠悠喂了一个灵果，喂了一些灵泉水。然后嘱咐祁玄归，如果自己