犹太商人羊皮卷-第54部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　在这个竞争日益激烈的时代，惟有创新才能生存，才能在市场竞争中站稳脚跟，才能战胜对手。企业惟有创新，才能实现奇迹般地高速增长。否则，企业就会停滞不前，甚至亏损破产。在这一点上，犹太人是具有代表性的，他们总是出人意料、标新立异，在竞争中凭借新奇手段击败对手。　　　　
　　　　犹太巨富威尔逊在筹备他的旅馆的时候，就决定把自己的旅馆建成第一流的旅馆。他在房间里使用了空调，这是当时世界上第一家有空调的旅馆。　　　　
　　　　每个房间都有电视。这样可以使外出旅游的一家人在饱览了沿途风光后，还能享受到有趣的电视节目，而不至于感到寂寞。他还为孩子们设计了一个游泳池，增加了不少照顾孩子的服务项目，甚至还设计了为旅客的小狗居住的免费狗舍……所有这些，在当时都是前所未见的。　　　　
　　　　房间里光线明亮、空气流通、色调柔和、温馨的居住环境让旅客充满了亲切的感觉。于是别人的旅馆冷冷清清，而他的旅馆却总是挤得满满当当。　　　　
　　　　威尔逊“假日客栈”的成功之处就在于突破当时一般的经营策略，勇敢地采用了最为先进的设备，针对“假日”这一项目，拥有了别人无法企及的特点和优势。　　　　
　　　　任何的东西都必须拥有个性，“个性才能生存”被各类企业一直验证为是商界金律。　　　　
　　　　犹太人的观点是：商业的个性就是独有的经商理念、特殊的经营模式、因环境条件有异而不可相互简单模仿的销售品种和价格等要素的总和。　　　　
　　　　在犹太人看来，生意的成败往往就是观念是否跟得上时代的潮流。在这个商品琳琅满目的时代，没有个性，就意味着面临被淘汰的命运。犹太人的矛盾就是他们外表很和善，但是他们灵魂是偏执和极端的，他们的思维方式是怪异的。　　　　
　　　　犹太人的眼睛只看重个人力量，在犹太社会中，家的存在具有很大的意义，它的价值因学问、慈善行为以及对于地域社会的贡献大小而有所不同，其中最重要的是学问。金钱和事业上的成功，对于家的荣誉并不是很重要的因素。　　　　
　　　　正是基于此点，犹太人中才涌现出了那么多居于世界一流地位的大学问家。学问的成就只取决于个人，而不取决于家族的贫富。　　　　
　　　　每一个人都有自己的特色，都与众不同。若以同一件事去考验两个人，所做的事的结果必然不同。　　　　
　　　　犹太民族始终坚信，否定个性的社会难以进步。自己扼杀自己个性的人也不会有进步，每个人都是尊贵的，神是照着自己造人的，神的造型各异，人形与神也就各异。倘若一个人只知道模仿大众，那就是忘了神赋予他的神圣使命——创造自己。世界和艺术一样，是由每一个人创造的。每个人的命运就掌握在自己手里。　　　　
　　　　犹太人认为，每个人都要珍视自己，并且真正地尊重自己。一个人诚恳地珍重自己时，便能产生个性，然后才能透过个性，发挥专长以贡献社会。因此，对犹太人来说，培育个性是每个人的义务。　　　　
　　　　“希伯来”的原意是“站在对岸”，它的意思就是人们不要畏惧，该反对时就要反对，同时也要原谅别人不赞成自己。　　　　
　　　　因为在古代，犹太人就认为假如世界是划一的，就不会有进步，必须有许多不同的东西互相竞争，才可能产生出新的事物。　　　　
　　　　《羊皮卷》是很多位拉比论争的记录，简言之，这是一部集所有犹太人智慧的典籍。　　　　
　　　　犹太人做人做事往往很注重持有自己的个性和特点。在世界各民族中，犹太人是最有特色的，他们之所以与众不同，就是因为他们注重自己个性的发挥。


第四部分　处世守富借钱，就是掏钱买敌人

　　　　“借钱给朋友，将以失去友情作为利息。”　　　　
　　　　——《羊皮卷》　　　　
　　　　莎士比亚有句名言：“不要把钱借给别人，借出去会使你人财两空；也不要向别人借钱，借进来会使你忘了勤俭。”这句话虽然有一定道理，但却和犹太人的生意经正好相反。　　　　
　　　　你可以用其他友善的方式接济你的朋友，但不要借钱给他。借钱给他人就是掏钱为自己买了一个敌人。　　　　
　　　　犹太人朋友之间很少涉及金钱，他们之间朋友是朋友，金钱是金钱，分得十分清楚，一般不把友情掺入金钱，也不借钱给别人。　　　　
　　　　犹太人之间的朋友，大家彼此都很不错，就在一起吃饭喝酒，这样的朋友关系就表示你是他喜欢的朋友，他愿意和你经常来往。但是你要是借钱，他们很少答应，这不是因为犹太人不喜欢自己的朋友，也不是因为大家彼此之间不信任，而是他们处事的一种精明。　　　　
　　　　犹太人是十分自尊的，他们一般是绝不肯向人求助的，即使遇到了困难他们也是依靠自己的力量来解决，而很少向别人请求帮助。犹太人在生活上借钱，与他们在生意上的借贷是不一样的。假如一个人向自己的朋友去借钱，那说明这个人已经处于生活比较困难的时候了。有人借钱给他，他就总是感到忐忑不安，心里总是想着怎么样把钱尽快还给自己的朋友，见了朋友就感觉很不好意思，虽然朋友对他仍然很亲密，甚至那人浑然不觉借钱人的尴尬。而借钱人为了避免这种愧疚的心情一般就会回避自己的朋友，希望自己尽快地还钱，那样自己才觉得在朋友面前会坦然，有了这种心理，这样的朋友就会因为金钱变得很不自在，让人感觉不舒服。　　　　
　　　　而朋友呢，如果也恰好需要这笔资金，但是已经将钱借给别人，而且为了让别人放心，自己一般不会说还钱的时间，这样就是朋友什么时候有了钱，就什么时候来还，而自己许多事情却急切需要资金办理，但是话已经出口，就很不好意思去要钱，而自己的事情却不得不去向别人借钱，这样大家的心里都不舒服。所以，犹太人之间就心照不宣地达成默契：不借钱给自己的朋友。　　　　
　　　　犹太人开的餐馆贴着这样的一首歌谣：“我喜欢你，你要借钱，我不能借，怕你借了，以后不再上门。”说的就是这样的意思。　　　　
　　　　犹太人喜欢放高利贷收取利息，这是他们几百年的传统了，他们如果自己有闲余的资金，就会把这些钱放出去收取利息，而有人需要钱自然就可以去借贷了。所以，犹太人没有钱的时候，喜欢去借贷，来充实自己的资金或者暂借资金来渡过难关。向他人借贷资金是一种商业行为，这与向朋友借钱的行为是不一样的。　　　　
　　　　有个故事是这样说的：　　　　
　　　　雅可夫借给亚瑟５００美元，明天就要到期了，但是亚瑟根本没有钱可以还。雅可夫三天前就已经提醒亚瑟，还有三天就该还钱了。“到明天雅可夫一定会来要钱的。”想到这里，亚瑟坐卧不宁，烦躁地在房子里走来走去。“你为什么还不睡觉？”他的妻子问他。“我向雅可夫借了钱了，明天早上非还他不可！”“你现在有钱了吗？”“我连一个子也没有呢！”　　　　
　　　　“那既然这样，你就睡觉吧，着急的应该是雅可夫而不是你。”　　　　
　　　　亚瑟妻子的话代表了我们处理债务的一般态度，既然没有钱就干脆放心休息，反正着急也没用。而事实上，雅可夫也确实没有办法，自己的朋友没有钱，如果逼朋友还钱，那与朋友长久培养起来的感情就会因此而崩溃了。打官司更是浪费自己的钱财，对朋友的感情也更是致命的打击。　　　　
　　　　还有一个故事是这样说的：　　　　
　　　　梅西克向罗扬借了１２００马克，但是梅西克一直没有钱还，每当遇到罗扬，梅西克都会溜掉，避而不见。可罗扬又束手无策，只能唉声叹气。　　　　
　　　　这时，他的另一个朋友对他说：“你不妨写信给梅西克，叫他尽快归还１８００马克的债，瞧瞧他的反映。”　　　　
　　　　罗扬也十分需要这笔钱，不得已只好采纳了这个办法，就给梅西克去了一封信。　　　　
　　　　两天后，梅西克就回信了，信中说：“罗扬，我记得很清楚我只借了你１２００马克，你怎么说我欠了你１８００马克，随信附上１２００马克，如果你要打官司的话，你准输。”　　　　
　　　　如果朋友之间真的到了这个地步，就可以想到以后两人的关系了。　　　　
　　　　因此，洞悉人情的犹太人说：借钱，即是掏钱给自己买了个敌人。


第四部分　处世守富犹太富豪

　　　　犹太人爱若和英国人布若差不多同时受雇于一家超级市场，开始时大家都一样，从最底层干起。可不久爱若受到总经理青睐，一再被提升，从领班直到部门经理。布若却像被人遗忘了一般，还在最底层混。终于有一天布若忍无可忍，向总经理提出辞呈，并痛斥总经理狗眼看人低，辛勤工作的人不提拔，倒提升那些吹牛拍马的人。　　　　
　　　　总经理耐心地听着，他了解这个小伙子，工作肯吃苦，但总是觉得他缺少了点什么，缺什么呢？三言两语说不清楚，说清楚了他也不服，看来……他忽然有了个主意。　　　　
　　　　“布若先生，”总经理说，“您马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”　　　　
　　　　布若很快从集市回来说，刚才集市上只有一个农民拉了一车土豆卖。　　　　
　　　　“一车大约有多少袋，多少斤？”总经理问。　　　　
　　　　布若又跑去，回来说有１０袋。　　　　
　　　　“价格多少？”布若再次跑到集上。　　　　
　　　　总经理望着跑得气喘吁吁的他说：“请休息一会儿吧，你可以看看爱若是怎么做的。”说完叫来爱若对他说：“爱若先生，你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”　　　　
　　　　爱若很快从集市回来了，汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，有１０袋，价格适中，质量很好，他带回几个让经理看，这个农民过一会儿还会弄几筐西红柿上市，据他看价格还公道，可以进一些货。这种价格的西红