犹太商人羊皮卷-第11部分

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事情上，以致错过了干重要事情的机会，而因小失大。　　　　
　　　　在华尔街，聚集了为数众多的投资者，也是世界上最为精明的投资者们争夺的宝地。许多投资者每天都要紧盯着电脑看行情的报价，不放过任何一个可以看到的市场分析、评论的文章，因为他们明白假如错过任何一个有价值的信息，就可能失去一次绝好的发财机会。因此，他们整天都待在自己的办公室里，紧张地研究和分析各种可能的情况。回家之后，还在不停地思考和预测未来的变化。仅在办公室里，他们每周都至少工作８０个小时以上，然而，每每事与愿违，他们的投资大多都以亏本告终。　　　　
　　　　与此同时，著名的金融家摩根也在这条街上，不过他与众多的投资者不同。人们大多数时间是看见他在休假，或者是娱乐，他每周的工作时间不到３０小时。人们大为不解，就问他为何如此轻松却赚到了那么多的钱。他回答说：“那其实是工作的一部分，只有远离市场，才能更加清晰地看透市场。那些每天都守在市场上的人，最终会被市场中出现的每一个细节所左右，也就失去了自己的方向，被市场给愚弄了。”　　　　
　　　　摩根赚钱的轻松，正如他自己所说的那样，一味艰苦地工作，往往看不清市场的本来面目，被市场所愚弄，当然赚不到钱了。而摩根在玩乐中，超然于纷繁复杂的市场之外，他能够极为冷静地判断目前的市场走势，透过光怪陆离的表面看清楚目前的问题所在，这才是摩根的过人之处。拼命地工作，盲目地跟随，结果肯定是输得一塌糊涂。　　　　
　　　　犹太著名的企业家吉威特，他经营多处餐馆又承包了大量的工程，还创办报纸，他一个人是怎样兼顾这些的呢？原来，对于报社的经营，他完全委托给负责者，自己并不亲自参与，但是业绩却丝毫不放松，他让责任者们定期向自己汇报最近的业绩情况，如果情况不好，就让他们拿出解决的方案，他只看最后的结果就可以了。


第一部分　　犹太商道怀疑一切

　　　　对于建筑工程也是一样，他向工程的负责人指示：只要不发生错误，他从不干涉。他认为对经营者来说，这是一种应该遵循的原则：只指出做法，然后把一切托付给实际负责人，要用人不疑，疑人不用。这样才能使得各种事业皆能顺利发展。　　　　
　　　　这就是吉威特的过人之处，也是经营者应该遵循的原则。　　　　
　　　　“有些事情何必自己去干呢，你只需要干自己必须去干的事情，其他的事情交给别人去干好了。一个人倘若事必躬亲，不论其才干多么高超，也难以兼顾。”洛克菲勒说，“我永远信奉干活越少，赚钱越多。我只去做那些需要自己认真思考的事情，这样才是你的意义。”　　　　
　　　　怀疑一切　　　　
　　　　“不去自己思考和判断，就是把自己的脑袋交给别人让别人帮你看管。”　　　　
　　　　——《羊皮卷》　　　　
　　　　犹太人是一个善于学习的民族，但也是一个善于思考的民族，他们以一种冷峻的眼光来看待这个社会和这个纷繁的世界，他们拒绝崇拜任何偶像，从不盲从大众的潮流，他们是用一种怀疑的眼光看待这个世界的。　　　　
　　　　当一个犹太人的小孩上学的时候，他就被鼓励提问。放学回家之后，他的妈妈就会问他：“鲍比，你今天在学校里向老师提问题了吗？提的什么问题？”小孩子说：“我问老师，为什么鱼是用嘴巴呼吸不是用鼻子呼吸，它的鼻子在哪里？我过马路的时候为什么红灯总是亮的，为什么玛利老师今天穿了一件咖啡色的裤子。”开始的时候，他们的问题让人觉得幼稚可笑，但是时间一长，他们的问题就已经很难让人回答了，甚至一些专业的教授也无法回答了。　　　　
　　　　犹太人就是这样喜欢提问，因为在他们看来，思考是求得智慧的开始。不会思考的人，也不会学习。思考让人明白为什么要去做一件事情，做这件事情有什么好处，他们所探求的是一件事情根本的原因，而不是那些浮在表面的东西。你如果抓住了这些最为根本的东西，就如同抓住了深水中的鱼，而如果抓住表面的东西，你抓住的不过是鱼吐出的水泡。　　　　
　　　　由于轻信和盲从，人们总是习惯于崇拜权威，相信他们的意见总是对的，用既成的眼光看待问题，追求大众的判断，这样就很难在自己的事业上有所突破，因而，要有所成就也就很困难。　　　　
　　　　犹太人总用一种很挑剔的眼光看问题，他们怀疑一切，质疑一切。《圣经》上记载了在犹太历史上，诺亚的第十代孙亚伯拉罕对上帝进行过的一次怀疑。　　　　
　　　　上帝曾经怀疑有两个城镇的人民违反他的谕旨，便准备毁灭这两个城镇的人，作为对他们的惩罚。　　　　
　　　　亚伯拉罕听到这个消息，开始怀疑这位万能而神圣的上帝，于是便自告奋勇代表人民和上帝谈判。　　　　
　　　　他质问上帝说：“如果城里有５０名正直之人，难道也得跟随恶人一起遭受毁灭吗？”上帝没有回答，亚伯拉罕进一步问，“难道上帝不愿看在正直之人的分上宽恕其他人吗？”　　　　
　　　　上帝理屈了，只好说：“如果该城有５０名正直的人，那么就看在他们的分上饶恕这个城镇。”　　　　
　　　　亚伯拉罕更怀疑了，难道要有５０个人才可以原谅该城的人吗，于是他接着问：“如果仅仅缺少５个人便凑足５０人，是不是还得毁灭这个城镇呢？”　　　　
　　　　上帝又作出让步，他应允如果有４５个正直的人，也就饶恕这个城镇。　　　　
　　　　亚伯拉罕更加怀疑这位仁慈宽容的上帝了，于是他步步紧逼，说：“如果是４０名正直的人呢？”　　　　
　　　　上帝在亚伯拉罕的不断质疑下，真的是理屈词穷了，但是他作为神圣不可侵犯的万物的主宰，不能说出去的话不算数。于是他还是为自己的行为辩解。　　　　
　　　　亚伯拉罕义正词严地问上帝：“把拥有正直的人的城镇全部毁灭，合乎正义吗？”　　　　
　　　　上帝终于被他问得十分理亏，最后他答应：“如果有１０位正直的人，就不毁灭这个城镇。”　　　　
　　　　犹太人就是这样，他们怀疑一切东西，即使那些看起来十分神圣的东西，他们也决不会不问是非就去相信他们，他们不相信任何貌似强大的东西，不会被他们吓倒。在他们的眼里，任何偶像和崇拜都是错误的，那些偶像不过是一些吓唬人的东西，是不为他们所看重的。他们看中的是他们自己脑子里想的东西、自己认为正确的东西，而不让那些奇怪的东西影响自己的判断。　　　　
　　　　所以犹太人并不喜欢、也不愿意把他们的领袖视为偶像，连犹太人最伟大的领导者摩西也不例外。摩西带领犹太人逃离了埃及，摆脱了埃及的残酷统治，是犹太人历史上一位伟大的领导者。在犹太人心中，摩西有崇高的地位，但是却不把他视为偶像，他也绝对不是权威。他们不要偶像去安排自己的命运，他们崇尚的是一种独立的思考判断。　　　　
　　　　对于犹太人的这种不跟从大众的潮流、怀疑一切的态度，犹太心理学大师弗洛伊德是这样解释的：“因为我拥有犹太人的两个天性——怀疑和思考，所以我发现自己没有受到偏见的影响，而其他的人在运用他们的智力的时候却受到了限制。作为一个犹太人，我随时都准备反对和拒绝附和‘大多数的人’的意见。”他的这些话深刻地解释了为什么犹太人在许多领域都可以获得不同寻常的成就，他们总是以一种怀疑的眼光看待一切事情，因而他们从来不受社会的既定成见的影响，自由地发挥他们的才能和想像力，即使他们处于少数派的地位，也不愿意放弃自己的独立思考，因为对于成功而言，成功总是属于那些独立思考的少数人。


第一部分　　犹太商道８０/２０法则

　　　　“钱在有钱人手里，赚钱就要赚有钱人的钱。”　　　　
　　　　——《羊皮卷》　　　　
　　　　稍微懂点经济学的人都知道有一个著名的“洛仑兹”曲线，这个曲线表明了收入分配的格局，即：财富不是平均地掌握在人们的手中，而是恰恰相反，拥有收入（财富）的绝大多数的人只占总人口中的一个比较小的比例。比如说：８０％的财富被仅仅２０％的人口占有，而其余８０％的人只占剩下的２０％的财富。　　　　
　　　　换句话说：钱在有钱人手里。这或许是一个再简单不过的道理，但真正理解这句话，而且将其运用到商业运作、经营管理中的人却不多。我们经常说：“美国人的财富在犹太人的口袋里”，占美国人口很小比例的犹太人却拥有美国大部分的财富，这正好证明了这个道理。犹太人不仅在美国，还在亚洲的日本、欧洲的一些国家，独占金融界或商界鳌头，百万、千万、亿万富翁大有人在。　　　　
　　　　如果有人问他们何以生财有道，他们会漫不经心地说一句：“钱本来就在有钱人手里。”你或许很不满意这个好像不是答案的答案，但是请你千万别误会，犹太人是告诉你一个真理：钱在有钱人手里。所以，我们要赚那些有钱人的钱，这样就可以快赚钱、赚大钱了。这是犹太商人智慧的经商哲学，而这一哲学却源自于他们对生活对世界的看法，这便是８０/２０法则。　　　　
　　　　大家都知道，在我们每个人的身体中，水份与其他物质成份的比例也是８０/２０。可见，８０/２０是大自然中一个客观的大法则，除了有少许偏差，例如它可以变成７９/２１或８１/１９等，但总的来说，这个大法则是客观的，它规定着宇宙中某些恒定的比例。　　　　
　　　　如此说来，８０/２０法则的确是一个超乎一切的“绝对真理”，它一直在冥冥之中规定着我们的世界，左右着我们的生活。这样一个具有绝对权威、千古不变的真理法则，犹太人理所当然地将它作为经商的基础，依靠这个不变法则的支持，获得世人皆慕的财富。