庶女成长记-第50部分

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。

　　　　看到徐兰过来，忙跑上前去打招呼。

　　　　徐兰看他穿了一件灰色直缀，梳着整齐的头发，很干净整洁的样子。

　　　　另外两个妇人也已经在了，一个较胖的姓李，瘦一点的姓张。较胖的是西京本地人，操着一口本地口音很是热情的迎了上来，姓张的略为老实一些。

　　　　徐兰点点头，和她们打了招呼。

　　　　然后看起了铺子里的摆设，摆设基本上是沿袭了淮扬县店铺的模式，门口摆放的柜台上铺了各色的绢花，荷包等物，从口过的人都会看上几眼。但是西京很大，店铺很多，很多的店铺也都是很有自己的特色。

　　　　徐兰便问她们最近铺子的销售情况，起初她们有些腼腆，在徐兰的鼓励下讲得多起来。

　　　　铺子里的货中档偏低，来的基本上都是一些普通的人家。

　　　　较胖的妇人之前也在其它的地方守过铺子便建议徐兰进些高档一些的货，有时候还是会有客人上门来问。

　　　　徐兰便点点头。

　　　　李姐看徐兰点头，便大胆的说了起来。

　　　　说以前的铺子基本上都会有一些固定的客源，有时候会拿着图样到府里去给小姐们挑，挑中了再送货就可以了。

　　　　可以现在铺子里的货基本上对的都是普通人家，够不上家世好的人家的眼。

　　　　这也是实话，徐兰点点头。

　　　　徐兰便问她们现在店里有没有回头客。

　　　　李姐便说铺子里有徐记标志的帕子卖得比较好，但是每月数量有限，货接不上。

　　　　便是林婉的帕子了，现在供着两家铺子，她们自然是来不及的，而且徐兰又要求她们要质量不要数量。

　　　　看来还是要有特色才行，没有店铺特有的特色，很难吸引顾客前来。

　　　　徐兰听了一会儿便跟着楚渭到后面的办事区，楚渭每个月都有报账给徐兰看，徐兰制了一个特定的表格让他，什么货卖得最好，什么货走得慢，收入和支出都分类列明。

　　　　徐兰便和他一边喝茶，一边听他的想法。

　　　　楚渭一开始看徐兰在店铺了解情况还有些惴惴不安，现在看徐兰并没有什么不悦的神色才放下心来。

　　　　一来他觉得店里要有特色，像那个徐记的帕子，很别致，别人家没有的才吸引人。二来他已经去联系过教坊的嬷嬷，也找过清映河边的青楼，因为胭脂她们用得比较多些。不过不是他自己去的，是让他自己的妻子去的。目前还只是刚接触，并没有产生什么收入。

　　　　徐兰倒是不料他已有所动作，而且也如此放得下身段。

　　　　徐兰想了想，便定定下一步的计划。

　　　　“这样，我去找人设计一些别致的荷包还有绢花这些东西，你去找作坊或者去找闲家的妇人来加工定做，所有加工的人都要签定契约，东西不能外流。最好是找闲家的妇人来做，虽然加工费不高，但也可以给普通人家多一份收入。还可以去城外看看那些流民里有没有妇人擅长做这些的。至于青楼，可以做就做，不能做就不勉强，以免招来不必要的麻烦，哦，对了，你可以不用直接找青楼老板，去找给楼里姑娘梳头的妇人，她们会进这些胭脂去卖的。”

　　　　徐兰又思索了一下，这些妇人他们去找了，别人也会跟着去找，毕竟这清映河畔的市场太多了，到时候变成恶性竞争就不太好了。

　　　　“这样这些梳头的妇人你给个优惠价，比店铺里面卖的低一些，再订个章程，比如说拿货拿到一百盒，给一定的奖励，到年底统计的时候如果达到多少数，就说东家会另外封红包给她们。”

　　　　楚渭看徐兰三两句便定下了方向又定下策略，不由得又对这位少年刮目相看。

　　　　听他说的这些细细想来，大为可行，这清映河的梳头妇人肯定人数众多，只要有四五成的人从他们这里拿货，便已是不得了了，想想都激动。

　　　　“你先定个章程出来我看看，到行商那边也去压压价，看看拿货多到什么程度，行商那边能优惠多少，我们也相应的优惠给她们。”徐兰接着道。

　　　　楚渭看着徐松老练的说着生意上的事情，自叹不如，之前可能还存在小孩子不会懂那么多的想法，现在却是一点这种心思都不敢有了。

　　　　两人又细细商量了里面的实际操作方法，楚渭发现徐兰喜欢做普通人的生意，而且也喜欢给贫穷的人带去收入。这和其它的商家老板的想法背道而驰，一般的人都认为流民不易管理，而且又怕东西丢失，不愿沾手。

　　　　其实找闲家的妇人来做，操作起来要麻烦些，毕竟需要一家一家的去联络，还要保证货物的供应，又要一家一家的去收回，虽然加工费是比作坊的低，但是整个的成本其实并不低，而且还需要专门找个人来回跑这些事情。

　　　　徐兰想了想，便说这个人她心里有个人选，让掌柜先不要着急找，如果不行再让掌柜的去招人。

第六十七章　创新（）　
两人边喝茶边聊，一直聊到了中午，张姐做了午饭，大家随便吃了些，下午又和徐掌柜接着聊，待事情商量得差不多才散了。

　　　　徐兰空了下来，又让顺子去林侯府投了张帖子，告诉林如松自己上西京来了，有空约他一叙。

　　　　林如松看到他的帖子已经是第二天的下午了，林如松当然下午未在府里，红梅接了帖子，看到是徐松的帖子忍不住打开了看，看到徐松约林如松见面，便有些不自在，将帖子放到林如松的书房桌子上，故意未和林如松提及。

　　　　到了第二天的下午林如松往书房去取东西才看到，便问青竹是不是他放的，青竹被他问蒙了，忙说不是自己，自己并不知道。

　　　　林如松见他说不是，便想到了红梅。

　　　　最近她是越来越会擅做主张了，胆子也是越来越大了。

　　　　“把红梅叫来。”林如松沉声对青竹道。

　　　　青竹有些意外的去叫了红梅，想着别被殃及了池鱼，叫了她过来，便赶紧退了出去。

　　　　“帖子是你收的？”林如松直视她。

　　　　红梅已想到会有这种可能，被林如松看得还是有些心虚，假装才想起来的样子道：“哎呀，我放在你书桌上便忘记告诉你了，想着你每天会来书房的，便忘记说一声了。”说到最后已是有些软软撒娇的看着林如松。

　　　　林如松暗暗皱了皱眉，分不出她是真忘还是假忘了，一时发作不出来，看她有可能是真的忘了。

　　　　“以后让门房直接交给青竹好了，你不用管这些事情。”林如松火消了下去，淡然的说了一声。

　　　　红梅规矩的道了声：“是”，又风情款款的行了个礼，身材显露无疑，有些诱惑的看着林如松。

　　　　林如松却是不理会她，今天要去见徐松，晚了说不定徐松就回淮扬县了。

　　　　“你先回去吧，我还有事。”林如松平静道。

　　　　红梅有些失望，知道林如松十有八九是去见徐松了。

　　　　便婷婷袅袅的离开了。

　　　　林如松便叫青竹备马，去换了身衣服便向徐记良品铺子去了。

　　　　到了徐记的时候徐兰不在铺子里了，问了店员也说不知道她去哪了，林如松便在办事区里坐着等她。

　　　　徐兰去林婉那里了，一大早进了院子就没有出来过，一直在跟林婉设计着荷包还有绢花的款式。林婉对图样的设计很有心得，但是对形状的设计却很少。但是她的美感是天生的，一样通便样样通。现在最常见的是绳来抽的，形状以圆形、椭圆形为主，其它方形、葫芦形也有，一般都是在上面绣一些吉祥的花纹。两个人讨论了半天，对荷包的形状，图样，颜色都进行了大胆的创新，但是又要有美感，用起来还方便却着实不太容易。

　　　　两人想了半天，定下了几款，主要是从颜色搭配，还有流苏，络子这些配饰相结合。也做了一款比较大胆的尝试，是徐兰根据现世比较流行的小箱包改造的，不用绳抽，用扣子来代替，当然做起也会稍微麻烦一些。

　　　　绢花也是主要从颜色还有做工上变通，力求逼真。加了小粒珍珠做花蕊，又用大料的珍珠来做流苏，或配上络子。或妩媚，或端庄，或小清新，或热情，定下了四款。

　　　　两人一直从上午讲到下午的三四点，才定出了样稿来。徐兰便和林婉商量，让掌柜挑两个善于制作的妇人先做样品出来，到时候看着样品再来修改。修改好了之后再定下加工的流程，以确保品质。

　　　　这些样品修改和拍板都交给了林婉。

　　　　林婉没有自信，怕把事情搞砸了，徐兰却很相信她，让她放开了胆子去做，搞砸了有她给她收场呢。林婉这才没有推辞。

　　　　小翠很为林婉高兴，她觉得小姐像换了个人似的，人也越来越有光彩，林婉也很高兴自己的价值被别人肯定。

　　　　徐兰看看已经下午三四点钟了，便先回店铺找徐掌柜看看他这边进行得怎么样了。

　　　　回到店铺，店员说是林侯府的少爷找他，在铺子里等了好一会儿，看徐兰还没回来便又走了，说是晚饭到铺子里找他一起吃，让他等着他。

　　　　徐兰回了铺子，徐掌柜还没有回来，他一大早就出去了，午饭也没有回铺子里吃。徐兰便在办事区喝着茶一边等着。

　　　　过一个多小时，徐掌柜才从外面回来。

　　　　徐兰就着手先给他倒了杯茶，徐掌柜连道不敢不敢。

　　　　徐掌柜先喝了口茶，然后和徐兰说起今天一天的结果。

　　　　他到各处都打听了有没有善制荷包和绢花的，果然还是打听到了几个善制荷包的，有两个以前呆过绣坊的，后来有事出来就没有再回去。听说有这种外包加工的事情也很感兴趣。只是制过绢花的人却不好找，闲家的妇人也自称会做，只是让拿出样品来看看，却也只是很普通的样式。他准备明天再去打听打听。

　　　　他到城外的简易棚也去转了转，有几个妇人也是说会做的，只是好多都是从乡下来的，拿出来的成品也不过是普通而已，绣的也很一般，