悠闲包工头-第163部分

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　　　　赵国栋点头，道：“行，能成就成，不能成的话，回头再谈。”

　　　　不过在赵国栋看来，这个时候zf公司要见楚江河，那么肯定是对楚江河提出的条件，有可能答应。。

　　　　显然，赵国栋不想给楚江河压力。

　　　　“放心吧，赵叔，我尽力。”楚江河说着，转身对比特道：“我们走吧。”

　　　　五分钟不到，比特带着楚江河，来到七楼的一间办公室。

　　　　办公室，发现里面足有八十平，相当宽敞，外侧是一排的玻璃，阳光照Ｓ进来，一位老者，正站在玻璃前，望着前方的车水马龙。

　　　　“董事长，楚先生来了。”比特道。

　　　　“恩。”佛朗茨应了一声，转身后望向楚江河，见楚江河露出一丝惊讶的神色，微笑着对楚江河道：“楚先生，我们又见面了。”

　　　　楚江河装着很惊讶的说道：“

　　　　没想到你就是zf公司的董事长，佛朗茨先生！”

　　　　随后对比特摆摆手，比特转身，带上了门，办公室内，剩下佛朗茨和楚江河二人。<；！……fgfy……>；

第171章　中外合资公司（）　
“请坐，楚先生。【全文字】”佛朗茨道。

　　　　“看来佛朗茨先生你是准备答应我们公司的要求了。”楚江河也不客气，直接在一侧的真皮沙发上坐了下来道。

　　　　“一套挖掘机流水线，一千五百万买给你们公司，你觉得怎样？”佛朗茨没有正面回到楚江河的话，如此道。

　　　　楚江河脸色露出一丝惊讶之色，不过随即恢复，原本自己开价一千六百万，佛朗茨这家伙居然还少一百万。

　　　　要知道，刚才和比特谈判的时光，比特还死咬着两千万不放呢。

　　　　才这么一会的时间，佛朗茨就减去五百万，真的是佛朗茨不想赚钱吗？

　　　　答案显然不可能，那么佛朗茨之所以这样说，肯定有他的理由。

　　　　或者说，佛朗茨可以从其他方面，把这减去的五百万找回来，甚至更多。

　　　　“条件呢？”楚江河也直接道。

　　　　楚江河可不信，佛朗茨会没有什么条件，这天底下，可没这种好事。

　　　　“楚先生你先别急，其他不止价格方面，我可以做一些让步，对于核心专利方面，我也可以做部分让步。”佛朗茨坐在楚江河对面，微笑道。

　　　　此前谈判中，楚江河就价格方面和比特进行了洽谈，对于核心技术方面，还没有深入交谈。

　　　　如今佛朗茨两次做出让步楚江河都感到有些迷糊了，这丫的到底搞什么鬼，之前可是寸步不让楚江河都感到很头疼。

　　　　“请，佛朗茨先生。”楚江河道。

　　　　显然，佛朗茨有他的条件。

　　　　“楚先生，我的条件很简单，第一，此次购买我公司的挖掘机流水线，必须一次性购买两条，另外，就是要和贵公司签订一份协议。”佛朗茨道。

　　　　“协议？”楚江河重复道，看来狐狸尾巴露出来了。

　　　　对于购买两条流水线，楚江河到不考虑，如果真是一千五百万一条，还真可以考虑。

　　　　“不错，就是签订一项法律协议，就是贵公司十年内，挖掘机生产的流水线和最核心的设备，

　　　　必须采用我公司制造的，不得和其他公司签订相应的合同。”佛朗茨道。

　　　　听到佛朗茨的条件，楚江河的眉头不由的皱了起来。

　　　　显然，佛朗茨担心汪海这家公司，会和德国其他机械公司合作，到时候ZF公司的挖掘机，在中国占据不了多少市场。

　　　　至于佛朗茨如何赚钱，无非就是那些核心设备，这些东西，因为汪海的公司不能制造，只能从ZF公司进口后组装，到时候还不是对方说多少钱就多少钱。

　　　　当然，这个价钱，肯定也在汪海公司能承受的范围内。

　　　　此前购买挖掘机减少的五百万，从这些卖出的核心设备里面，很快便能找回来。

　　　　能尽快的赚钱，佛朗茨要求汪海这家公司购买两条挖掘机流水线，为的就是能多制造挖掘机。

　　　　等挖掘机制造出来之后，销售的越多，ZF公司赚的就越多。

　　　　有了这个十年的协议，应该说，ZF公司和汪海所在的公司，生产出来的挖掘机，将很快占据施工机械市场。

　　　　而且楚江河坚信，这只是佛朗茨的第一步，接下来搞不好就是自己和国内的公司搞个中外合资了。

　　　　想到中外合资，楚江河的眉头，微微上扬。

　　　　“佛朗茨先生，你这个提议我还得回去给我们领导汇报，我没法做决定。不过我以个人的名义，想和佛朗茨先生谈笔交易。”楚江河突然道。

　　　　“个人名义？”

　　　　“不错，实不相瞒，我在我们国内，也是一家公司的董事长，此次只是协助这家机械公司来谈判，今天遇到佛朗茨先生你，正好想和你谈谈合作方面的事情。”楚江河道。

　　　　“楚先生，你让我感到很惊讶，我现在很好奇，楚先生你想怎么合作？”佛朗茨道。

　　　　“我的合作很简单，你出技术，我负责开拓市场，把挖掘机、铲车之类的工程机械，在我的国家，推广出去，占领市场。我们组成一家合资公司，各自占据一定的股份，你觉得怎样？”楚江河道。

　　　　其实这也是楚江河一直想办的事情，在工程施工当中，勘察、设计、施工，自己都有了相应的公司，虽然这些公司才组建不久，可已经成型。

　　　　对于工程单位，如今还涉及到的一块便是机械方面，机械这一块一直被国家垄断，如何在工程机械方面占据主导作用，提前布局，一直是楚江河想做的事情。

　　　　这次陪同赵国栋等人前来德国，楚江河便想借着这个机会，看能否找到一家德国的机械公司合作，开一家中外合资公司，借助国外机械制造技术，大规模的生产施工机械，尽快的占领国内市场。

　　　　之前楚江河也问过赵国栋，为何他们总公司不搞一个中外合资公司，赵国栋给出的回答却是，总公司领导只是要求购买流水线，并没有组建中外合资公司的想法。

　　　　不然的话，楚江河也找不到这个机会。

　　　　佛朗茨眼中闪现精光，望了楚江河一眼，道：“楚先生，你说说具体的合作办法。”

　　　　显然，佛朗茨也感兴趣，对于佛朗茨这种老泥鳅，肯定知道，用什么办法，能尽快的占据中国的机械市场。

　　　　在中国开分公司，在85年显然不现实，因为政策不允许，唯有中外合资公司，才能行的通。

　　　　相对于出售流水线，ZF公司赚钱核心设备的钱，还不如组建中外合资公司，占据时间快。

　　　　半个小时后，ｗ。uuansｕ。cm楚江河笑着离开了佛朗茨的办公室。

　　　　当楚江河来到门口的时候，赵国栋等人正在那焦急的着他，见楚江河出来，连忙上前。

　　　　“江河，怎么样了？”赵国栋关切的问道。

　　　　“赵叔，ZF公司公司的董事长同意以一千五百万的价格，出售一条的生产线。”楚江河道。

　　　　“一千五百万！”

　　　　赵国栋、马宁和徐琪三人都露出惊讶之色，他们万万没想到，楚江河和佛朗茨谈了不到一个小时，购买生产性的价格，居然又少了五百万！

　　　　“对的，不过对方提了一些要求，我不能做主，要先问你们。”楚江河道。

　　　　“行，我们先回去，路上边走边说。”赵国栋看了一下手表，已然不早了，对楚江河道。

　　　　显然，赵国栋也很清楚，ZF公司董事长既然减了五百万，肯定有其他条件，这一切在赵国栋的意料之中。<；！……fgfy……>；

第172章　利勃海尔（）　
“一千五百万！”

　　　　众人坐在汪海的房间内，当赵国栋说出楚江河和ZF公司谈判的价格之后，纷纷露出惊讶的神情。八？？一中文．

　　　　显然，对于楚江河能以这个价格拿下一条生产线，感到很惊讶。

　　　　相比于此前的两千四百万，可是足足少了九百万！

　　　　“这是一条中型挖掘机生产线的价格，不过ZF公司要求我们公司一次性至少购买两条。”赵国栋又道。

　　　　“如果真是一千五百万一条的生产线，我觉得也可以考虑一次性购买两条！”汪海道。

　　　　如今购买市场上，工程机械的需求量越来越多，关一条生产线，生产工程机械恐怕还不够。

　　　　如果有两条挖掘机生产线，生产机械便显得更加充足。

　　　　“ZF公司就没有其他要求？”唐建瀚道。

　　　　“有其他一些要求，不过总的来说，对我们有利，汪总，我觉得现在可以向总公司汇报一下。”赵国栋对汪海道。

　　　　“恩，等下我便向总公司领导汇报，这种事情，宜早不宜迟，对了利勃海尔和奔驰公司那边有消息吗？”汪海问唐建瀚道。

　　　　“奔驰公司这边没有什么消息，相比对方不会同意我们的要求，到是什利勃海尔公司，上午回了信，说找个时间碰头一下。”唐建瀚道

　　　　唐建瀚这些天负责和各大咨询公司之间的沟通，消息收集工作，每天向汪海汇报。

　　　　“恩，老赵，利勃海尔公司那边，你负责接头一下，我盯下ZF公司这件事。”汪海道。

　　　　“好的，汪总，这次江河立功不小，虽然他不是我们公司的员工，我觉得还是要给予一定的补偿。”赵国栋提议道。

　　　　如果不是楚江河出马，和ZF公司的洽谈和合作，恐怕要多花不少钱，如今楚江河出马，为公司了九百万，可不是一笔小数目。

　　　　“这事我也会向总公司汇报，多少肯定会有补偿的。”汪海肯定道。

　　　　这次会议，

　　　　楚江河因为不是公司成员，并没有参加。

　　　　“对了，利勃海尔公司的谈判，也把江河带上，张红你跟我去和ZF公司做最后的谈判。”汪海道。

　　　　经过和ZF公司这次谈判之后，汪海对楚江河明显信任许多，觉得和利勃海尔公司的谈判，带上楚江河也有好处。

　　　　毕竟咨询公司此前谈好的条件，只是相当于一个初稿，具体