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悠闲包工头-第162部分
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比特道。
佛朗茨沉默片刻之后,开口道:“无妨,明天洽谈时间是什么时候,我亲自去一趟,务必拿下这次合作!”
比特浑身一震,他微微欠身,道:“好的,董事长,明天上午十点!”
当天晚上,赵国栋专门来到楚江河房间内,商讨第二天和ZF公司谈判的事情。
晚饭时楚江河提出自己的想法之后,汪海最终还是同意了楚江河的建议赵国栋和楚江河尝试一番,实在不行,汪海只好妥协。
第二天,赵国栋、楚江河、马宁和徐琪四人组成谈判小组,一道前往ZF公司,和ZF公司负责人,进行谈判。
在赵国栋四人当中,只有马宁参加了汪海负责的第一次谈判,所以他认识第一次谈判的负责人比特。
在见到比特的时候,马宁便给赵国栋等人介绍,说对方便是第一次谈判负责人。
然而,楚江河在见到ZF公司成员的时候,第一眼看到的却不是走在前面的比特,而是比特右侧的一个老者。
这个老者满天白发,连胡须都有些发白,对于这张面孔,楚江河在前世,只见过两次,还是在世代周刊里面看见的,再次见到这张面孔,除了年轻一些之外,几乎和世代周刊中看见的一模一样。
而这张面孔的主人,便是ZF公司的第二代掌门人佛朗茨,再过二十年,佛朗茨在国内建工机械方面的影响力之大,只有楚江河了解。
不过对于前世的时候,佛朗茨是公司是如何国内的,楚江河就不得而知了。
显然,楚江河的重生之后,这个空间的一些事情,发生了细微的变化。
对于汪海公司的负责人突然换人,比特也比较惊讶,同时,在介绍的时候,ZF公司一方,也就介绍了比特一人,对于跟随比特而来的其他员工,还有楚江河认识的佛朗茨,都没有介绍。
在这个过程中,楚江河发现,不管是赵国栋还是马宁,似乎都佛朗茨都不熟悉,以为这个老者只是一个普通员工而已。
在比特的带领下,众人来到ZF公司会议室,对面而坐。
赵国栋这边虽然是赵国栋坐在中间,但赵国栋已经全权委托楚江河介入和ZF公司的谈判事宜。
“比特先生,经过昨晚和总公司那边的汇报,总公司对于贵公司的报价,还是觉得太高!”楚江河直接用德语,开门见山道。
听到楚江河一开口就嫌弃价格问题,比特像是没感到一丝的意外,道:“江河先生,这个价钱,已然是我们公司给予的最优惠价格了,而且对于中型挖掘机的核心技术,除了五项之外,其他的技术,我们公司都元婴转让,要知道,这些核心技术的出售价格,就不止这些数额。”
“比特先生,如果单轮一种核心技术的价格,当然不止这个价格,这个我也承认。但我想说的是,现在我们国内,外资企业相当的少,尤其是建筑施工机械方面,基本上属于一个空白区,。co加上我们国内基建百废待兴,国土面积又大,对机械的市场需求,相比比特先生不会不知道,我们以这么大的一个市场,来和你们合作,我到觉得,这片市场的价值,远比你这几种核心技术的价值高许多!”楚江河不紧不慢的说道。
如今国内工程机械方面,的确是一个空白区,尤其是高级施工机械,国内因为技术等多方面因素限制,没法自主生产,唯有进口,这个时候,国外哪家公司先一步,占据了市场,对往后的竞争,有着绝对的优势。
而对于ZF公司的核心技术,用楚江河的话来说,他们拥有挖掘机制造的核心技术,其他公司照样有,但像中国这么大的市场,却是其他国家无法比拟的。
更何况中国正值改革开放初期,这个时候,外资企业,基本上还没有国内,即便是中外合资企业,在国内也相对较少,在这种情况下,一旦占据了市场,优势显而易见。
对于如此庞大的市场来说,ZF公司的核心技术,便显得不值一提了。
“而且就在和你们谈判完之后,富兰克林另外两家机械公司,也和我们公司进行了洽谈,对于你们这种中型的挖掘机流水线,他们愿意一千六百万出售,同时除了两项核心技术外,其他的核心技术,全部转让给我们!”楚江河道,爆出了一个大炸弹!
和德国这种暂时不了解中国的外国企业谈判,就得真真假假他们没法判断,乱他们阵脚。)。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点投、,您的,就是我最大的动力。请到。)
第170章 佛朗茨()
听到楚江河这话的时候,比特的嘴角抽动一下,显然,楚江河这话,出乎比特的意料。【】
因为对于另外两家公司找过楚江河等人洽谈的消息,他们根本就没听说。
而且到底是哪两家机械公司和楚江河的公司见过面,他们也没有得到消息。
甚至连比特旁边的佛朗茨,原本波澜不惊的面孔,也皱了一下眉头。
最主要的是,这一刻佛朗茨等人没法去验证,楚江河这话的真假。
不过面对这样一个大机遇,只要有头脑的公司负责人,都会上门洽谈合作,也是很正常的事情。
比特等人的惊讶之色,赵国栋等人看在眼里,但他们却听不懂,楚江河到底和比特他们说了什么,现在又不太好问。
比特用余光瞥了一眼身侧的董事长佛朗茨,见对方毫无动静,比特开口道:“江河先生,也许你说一千六百万并不假,可我并不认为,他们出售的挖掘机生产线,和我们的是同一类型的,在西德富兰克林,能生产这种中型的挖掘机公司并不少,可质量上能达到我们公司的却极少,我们这条挖掘机生产线,绝对物超所值!”
显然,比特不甘心也不愿意再降价,列出了自己挖掘机的优点。
对于这一点,楚江河并不否认,zf公司在挖掘机生产方面,有着天然的优势,在工程机械方面,zf公司最在行的便是挖掘机的生产制造。
“比特先生,贵公司生产的挖掘机先进我不否认,可是此次我们购买的生产线,并非你们公司研制的Y压式cvh…g型挖掘机,而是此前便能生产的Y压式cvh…d型挖掘机,在富兰克林,其他公司的挖掘机技术,虽然不如你们公司研制的先进,但相比于cvh…d型挖掘机,还是绰绰有余!”楚江河也毫不示弱道。
楚江河现在完全就是吹牛,仗着自己对zf公司的一些,开始说大话。
比特一听,也觉得楚江河说的在理,的确,在富兰克林,其他公司最先进的挖掘机,的确要比自己公司某些挖掘机好,唯独研制的挖掘机,不是其他公司的挖掘机可以比拟的。
“楚先生,对方条件这么优越,为何你还要来找我们商谈。”比特面不改色道。
“原因很简单,在我们国家,有句话就先来后到,
毕竟你们公司是第一家找上门的机械制造公司,足以说明,你们对我们此次合作的重视,我们领导决定,先和你们洽谈,如何你们能开出一样的条件,我们领导将选择和你们合作,当然,如果你们不同意,我们只好选择和其他机械公司合作。”楚江河道。
随后,双方又就这方面的合作洽谈了将近半个小时,双方都不愿意做出让步。
比特眉头微皱,由于佛朗茨在场的原因,对于楚江河提出的条件,一时间他也做不了决定。
“比特先生,如果你这边不妨带我去见你们的董事长,或者汇报一下,我觉得他应该会见我一面。”楚江河淡淡的望了佛朗茨一眼,对比特道。
比特将目光撇向佛朗茨,只见对方无动于衷,面色如常,比特微微歉意,道:“不好意思,这事我得先汇报董事长之后,得到董事长同意之后,才能带你去见对方。”
“既然这样,那我们就不奉陪了!”楚江河说着,没有丝毫犹豫,站起了身,对赵国栋等人道:“赵叔,我们走吧。”
“他们答应了?”赵国栋疑惑道。
刚才交谈了半个多小时,大部分都是楚江河在表演,偶尔会问赵国栋一些事。
“先回去再说。”楚江河面不改色道。
赵国栋等人互相看了看对方,最终赵国栋点头道:“好。”
很快,楚江河四人直接走出了办公室,像是根本没在意zf公司的拒绝。
当楚江河等人离开之后,比特等人却没有走,都在等佛朗茨的吩咐。
片刻后,佛朗茨才起身,道:“把楚先生请到我办公室来。”
比特闻言,起身点头道:“是,董事长!”
当楚江河走下办公楼,沿着院子往入口走时,楚江河终于开口了。
“赵叔,对方没有同意我们的要求!”楚江河道。
“一点退步都没让?”赵国栋一愣问道。
“没有,我们这些天晾晾zf公司,我觉得成功的概率很高,当然,这个过程中,我们还要做些工作。”楚江河沉默片刻道。
“你认为zf公司会答应。”马宁问道。
“答应不答应我不知道,但肯定会降低条件,走之前我和对方说了他带我去见见他们公司的董事长,对方虽然没有同意,却也没有拒绝。”楚江河道。
“楚先生留步!”
就在这时,身后传来一阵叫唤声。
楚江河等人回头,只见比特快步走来,很快到了楚江河身前。
“比特先生问还有什么吩咐吗?”楚江河微笑道。
“楚先生,我们董事长要见你!”比特道。
其实比特叫住自己的那一刻,楚江河就猜测到这个结果了,他微笑着对比特道:“你稍等片刻。”
说完,楚江河扭头,对赵国栋道:“赵叔,比特先生说,zf公司董事长现在要见我,要不你们等我一会?”
赵国栋点头,道:“行,能成就成,不能成的话,回头再谈。”
不过在赵国栋看来,这个时候z
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