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悠闲包工头-第135部分
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如今是楚江河有专利在手,底气十足,还怕那位黄处长为难自己?再说了,黄处长乃是赵宗荣派来的,无论如何,最后黄处长都要答应自己的要求,不然他回去之后,怎么和赵宗荣交代?
“包括我在内,一共五人,其中路局来了三人,主要以黄处长为主,另外一人是铁路内部一位处长的儿子,象征性的前来参加,凑人头的,应该不会提意见,这次你只要搞定黄处长,这事就差不多能成了。”李摩登道。
虽然李摩登算是路局一方,但他在公司占据的股份只有三成,加上他和楚江河关系还算可以,至少他不希望楚江河吃亏,因为在李摩登看来楚江河和路局一位狡诈的处长谈判,及其的不公平。
楚江河怎么可能是黄处长的对手,李摩登提醒楚江河,只是希望楚江河不要输的太惨。
“我知道了。”楚江河点点头道。
两人上楼后,李摩登直接带着楚江河,去了会议室,另外四人,早已在会议室楚江河的到来。
李摩登打开会议室大门,两人走了进去,依旧是上次开枕木设计图纸审核的那个会议室,一样的摆设,唯独坐着的四人不同。
对门一共坐着四人,中间坐着两个中年人,其中一个显老一些,看上去应该有五十岁,两侧坐着两个年轻人,看上去和楚江河年纪差不多。
“黄处长,各位领导,楚老板来了,我先给大家介绍一下。”进屋后,李摩登笑着给大家介绍楚江河。
如楚江河所料,那个年长些的男子,就是黄处长,不高,头发已经出现了白发,带着一副黑色镜框的眼镜。在他身旁那位是路局一位科长,两边的年轻人,一名是路局的科员,另外一人算是这家公司的一名股东代表。
“楚老板不愧是年轻有为,年纪轻轻,对铁路行业就这么熟悉,能设计出新型枕木和弹条扣件的图纸,不简单!想必楚老板有长辈在铁路单位工作吧。”介绍完后,黄处长微微一笑,和楚江河闲聊起来道。
听黄处长这么一说,给楚江河有种查户口的感觉,显然,黄处长对自己的了解,还停留在表面上,对于自己的家庭情况,对方并不了解。
对于这种谈判,唯有知己知彼,方能百战不殆。
“实不相瞒,我家人还真没人在铁路上工作,不过我家和赵局家是世交。”楚江河神色从容的回道。
在楚江河看来,黄处长无非就是想知道,自己到底有没有靠山!楚江河干脆拿赵宗荣来压压他,反正黄处长现在没法去验证,不知道楚江河说的真假,如此一来,在谈判过程中,对楚江河难免有所顾忌。
一旦黄处长知道楚江河是楚江镇出来的穷小子,谈价钱的时候,肯定会把价格压的死死的,自以为吃定楚江河。
楚江河这么一说,除了李摩登嘴角露出一丝微笑外,其他人不由得多看了楚江河一样,两人轻轻地咳嗽一下,显然对楚江河的话有些惊讶。
不过以他们对楚江河的了解,觉得楚江河和赵宗荣是世交的可能性很大,不然的话,赵宗荣为什么如此的信任楚江河出的设计,花这么大的代价,搞这么一个试验段,这不是疯了吗?
黄处长被楚江河一句话堵了回去,他那深邃的双眼闪烁几下,随后恢复如常。
这时,李摩登坐了下来,开口道:“大家都到齐了,我们开始开会,这次会议的主要目的,就是和楚老板商量一下,关于专利使用费的事情。”
李摩登说到这,顿了顿道:“想必大家也知道,自从去年专利法出来之后,国内涌现出一大批的新型设计。对于专利的使用费,通常情况下,有两种方式,第一种,也称之为一次性支付,经过和专利者商量之后,一次性支付一笔专利使用费,往后便不再支付其他费用。”
“第二种办法,称为长久型,这种长久型,可以按年收取,也可以按产品数量收取相应的专利使用费,具体如何收取,还得使用双方商讨。”李摩登说到这,便看向黄处长,显然是要话语权交给黄处长。
如今,黄处长的地位,就相当于代表李摩登这家公司,一切都是他说了算。
黄处长咳嗽一声,望向楚江河,问道:“楚老板,对于选择哪种支付方法,我觉得还是由楚老板你自己做主吧。”
黄处长毕竟是过来人,如果自己开口定下收取专利费的办法人感觉他以大欺小,与其这样,还不如让楚江河自己选择。
在黄处长看来,楚江河选择一次性的办法比较划算,一口价要几十上百万,要了这笔钱之后,楚江河完全可以不用年年来路局追专利使用费。
而且一次性支付的办法,楚江河承当的风险小许多,一旦往后不再生产这种枕木,楚江河至少拿到了钱,亏也是亏路局。
也正是如此,黄处长反而担心楚江河狮子大开口,一次性要价太高,毕竟敲诈的机会就这么一次,楚江河肯定会把握好这次机会,在价钱方面很难松口。
楚江河微微沉吟,眉头微皱人感觉他好像在做艰难的决定,随后抬起头,望向黄处长,道:“黄处长,我决定选择后者,不过专利费的使用不是用年算,而是用一根根枕木来算,你们每生产出售一根枕木,我都从中抽取相应的专利费!”
这个决定,楚江河想了很久,最终还是决定,这种办法最合适,至于未来,II型混凝土枕木和弹条扣件,能否能和前世一样,在铁路上推广使用,已经不是楚江河考虑的了。
李摩登神情一震,他原本以为,楚江河会选择第一种方法,在李摩登看来,第一种办法对楚江河有利,这个时候,一口气拿一大笔专利费走人,是最好的办法,像楚江河这种办法,在李摩登看来,相当的不可取。
可最终,楚江河却选择这种支付办法。
听到楚江河的决定,黄处长也是一愣,没想到楚江河居然用最苛刻的方法来要专利费。在黄处长看来,即便选择第二种办法,以年收取专利费,也比楚江河现在选择的这种办法好很多。
采用按根收取专利费,黄处长看来,太过冒险,谁能保证往后这种枕木和扣件,能大批量的在铁路上使用呢?毕竟现在连试验段都没完成,楚江河的这种选择,相当于在赌,赌这项试验能成功,同时铁道部也会推广这种枕木和扣件。
黄处长摇摇头,觉得楚江河还是太嫩,把事情想的太简单,认为楚江河想法太冒进,胃口也很大,对这种枕木太过与自信!
因为黄处长对此次试验,并不看好。
既然楚江河选择这种支付办法,黄处长反而更加放心,原本担心一次性要的太多,现在好了,按件算,楚江河不可能狮子大开口。
“楚老板,你可要想好了。”黄处长显得很淡定,对于楚江河选择这种支付办法,比较满意。
“恩,已经选好了。”楚江河道。
不管如何,未来要发展高速铁路,不说II型混凝土枕木,弹条扣件肯定要推广,这是无法改变的事实。
“那行,接下来我们谈谈一根枕木支付多少专利费的问题,既然楚老板选择了这种办法,想必楚老板你心里,也有一个底,不如你直接说出来,我们参考一番。”黄处长道。
显然,黄处长在套楚江河的话。
“黄处长,我觉得这样不妥,不如我们双方,把每一根枕木需要支付的专利费写在纸条上,然后互相公布出来,然后再一切商量,这样做比较合适。om”楚江河建议道。
他才不会上黄处长的当,一旦自己提的价格底了,黄处长搞不好还要压价,高了肯定不同意,加上楚江河对黄处长的底线不了解,不知道对方底线是多少,到不如写在纸条上,最终公布之后,再商讨什么价位合适。
听到楚江河的话,黄处长惊异的看了楚江河一眼,最终微微点头,随后,李摩登分别拿来纸和笔,黄处长和身边的几人商量了一阵,最终把估价写在纸上,至于楚江河,在黄处长写下价钱之前,早已把价钱写在了纸张上。
“摩登,你来公布吧。”楚江河正想说话,黄处长突然开口,随后望向楚江河,道:“楚老板没意见吧?”
楚江河道:“没意见。”
让李摩登来公布,正和楚江河的本意。
李摩登拿过两人的纸条,看了一眼之后,眉头不由的一皱,抬头看了双方一眼,眉头紧缩。)。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点投、,您的,就是我最大的动力。请到。)<;!……fg_bqk……>;
第141章 最终谁买单?()
李摩登看着二人出的价钱,都愣住了,因为两人出的价钱,都相当的奇葩,甚至说有些过分,楚江河直接写了两块一根!
生产出售一根混凝土枕木,收取两块钱,在李摩登看来,楚江河是疯了,这完全就是敲诈!
两块钱可不少,工人干一天活也未必能拿到这么高的价钱,自己工厂生产销售一根,楚江河拿的专利费,便超过了这个商量,更何况自己工厂销售的枕木,肯定是成千上百的销售,卖一卡车枕木,楚江河的收入,便相当于一个工人一年的收入总和!
像混凝土枕木,铁路上铺设枕木,像深潭铁路,每公里铺设1840根,相当于每隔54。3公分铺设一根,就算六十公分一根,一条铁路少则几十公里,多则上千公里。
就拿深潭铁路来说,深市区段大概在五十公里,这五十公里按60公分来布置枕木,便要83万多根!
一根两块钱的话,就是166万!这还只是单线,深潭铁路可是双线铁路,也就是说,这个价钱还要乘以2,便是332万,还是至少332万,比如站场内,有几股道,铺设的数量,甚至超90万根,都有可能,如此一算,关深潭铁路的专利费,便要超360万。
这不是抢是什么?一条五十公里的双线铁路,关专利费便要360万,就
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