文娱救世主-第94部分

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　　　　忙完这一些，顾诚又大手笔地飞去京城，找当初合作过的李囯庆谈了谈，提出了控股铛铛网的条件。

　　　　李囯庆一开始是拒绝的——历史上，3年半之后的李囯庆，就拒绝了亚马逊的收购，而亚马逊方面开出的收购价高达4亿美元。

　　　　当然，现在并不是2004年底，大家都还处在互联网寒冬之中，所有网络资产的估值都很低，铛铛网的营销规模也仅有三年半之后的20分之一。

　　　　何况顾诚收购和亚马逊收购相比，毕竟又少了一层阻碍：顾诚毕竟是华资，不存在收购之后华夏最大的图书电商被米国人控制的民族注意考量。

　　　　而且更重要的是，顾诚手上持有了5％铛铛网股份，本来就算是公司内部股东。又有已经向公众开放了两个多月的支付宝，如今支付宝上的个人用户已经达到了50万人、还有全国3万多家网吧老板的代购。而铛铛网现在如饥似渴地需要支付宝这个付费渠道。

　　　　互联网公司，决定是否接受投资，不仅要看钱，更要看资源。让开始渐渐习惯了支付宝的铛铛网断掉支付宝，李囯庆只会生不如死。

　　　　一番谈判搏杀，李囯庆被顾诚以1亿人民币的价格，收购了铛铛网80％的股份。顾诚给李囯庆夫妇为首的创始人团队留了20％股权，作为管理层激励。其余早期投资者则全部清退出场。

　　　　如此一来，正版图书、影像、游戏的电商平台，就被顾诚彻底架构起来了。李囯庆原先拼死搏杀了将近两年，把国内其他竞争对手打退得七七八八，而顾诚巨资进场，收割了最终的胜利果实。

　　　　而对于李囯庆个人而言，他也不算亏，当初他自己为了创业砸进来的钱不过三百来万，现在能作价2000万作为管理人股继续持有、2年多也算增长了7倍。何况顾诚对于网站内容运营上并不会过多干涉，把大部分的投票权依然委托给了李囯庆本人。

　　　　这几番交易完成，顾诚手上第一波的10亿人民币，瞬间就花掉了2亿。

　　　　然后，他就盘算着给传奇娱乐和叮铛网鸟枪换炮，重金组建自己的数据中心——在此之前，传奇游戏的服务器还是租赁托管的，并不是直接买的机器。顾诚的所有生意当中，只有支付宝出于安全考虑，拥有独立买下的服务器。

　　　　众所周知，互联网公司最大的硬件开支就是建数据中心，需要庞大的服务器购置成本、场地租赁或购买、网络带宽包年费。

　　　　此前，传奇维持在10万人同时在线规模时，每个季度的服务器加宽带租赁费加起来就要两三百万。如今经过半年多的运营，传奇已然达到了同时在线20万人的规模、未来两年内甚至还有可能每年递增这么多。

　　　　一次性买服务器，肯定比租三年服务器便宜；而且数据更稳定、游戏不容易出问题、安全性也更容易监管。既然现在有钱了暂时没处花，顾诚自然要把这个问题解决掉。

　　　　顾诚一次性掏了将近5000万，买了足够支撑60万玩家同时在线的崭新服务器，准备本月传奇几次服务器维护的时候把数据分批迁移过去。眼下“传奇”暂时用不了这么多服务器，可以先挪用一部分，给顾诚即将准备上线的新业务部门。

　　　　另外他还掏了差不多同样多的钱给华夏电信吴越省分公司，希望谈谈看在大客户的份上给点儿优惠的长期、阶梯套餐。可惜国企就是那么僵硬，顾诚派去的人好说歹说强调“未来宽带资费肯定会越来越便宜、应该给更大的折扣”，那帮人也不听。最后一气之下顾诚只能先把钱付到2002年底，后面的留待将来再议。

　　　　剩下的购买公司写字楼、配车、给员工加薪激励……这些林林总总的开支，相对而言都算小钱了。

　　　　2001年下半年，钱塘的高新开发区刚好建成一块新的创业园区，名叫“东部软件园”，才刚刚投入第一幢主楼呢。这项目是互联网泡沫最猛的98年年底规划的，结果房子盖好赶上了互联网寒冬，压根儿没什么企业入驻。

　　　　潘洁颖去打听了一下，3000平一层的写字楼、才卖一千万，合着4000块一平米都不到。顾诚反正有闲钱，直接掏了1亿8，把这幢18层的写字楼彻底买下。

　　　　到时候最上面三层留给传奇娱乐，下面几层开叮铛网、支付宝、诚品音像。最下面10层先租出去，用不了几年顾诚的公司就会膨胀到需要这么多办公场所的的。

　　　　……

　　　　钱七七八八花了一小半，9月份便在一阵投资狂潮中过得差不多了。

　　　　顾诚一直盯着的另一个潜在投资目标腾云公司，也终于传来了点动静。

　　　　IDG、红杉和盈科数码纷纷准备退场，而MIH则开出溢价，准备接盘。

　　　　顾诚看准了时机，也适时对那几家拟退场的股东，发出了溢价要约。

第97章　不可能成为朋友的人（）　
深市，腾云公司，总裁办。

　　　　CEO马腾觉得最近总是心惊肉跳的。腾云创业三年来，每一年他都觉得自己的公司快要死掉了。6月份开始，大股东IDG、盈科数码、红杉等几家风投陆续因为互联网寒冬的原因，对腾云“丝毫看不到盈利路线的QQ”失去了信心，闹腾着要退出，一折腾就是两三个月。

　　　　“我就像一个婴儿，喝饱奶的时候觉得自己还掌握着整个世界、安然睡下。但每隔两个小时就会毫无预兆、莫名其妙地醒来一次，然后大哭起来。”

　　　　硅谷投资教父本。霍洛维茨对创业者神经质的写照，妥妥地可以套在如今的马腾身上。

　　　　QQ的注册用户数、日活数陡然飙升的时候，他们会短暂地爽一爽；而一旦看着这个数据趋缓、哪怕腾云什么都没做错；只是恰好全国网民过年比较忙没空上网、连累了数据的增幅，马腾和张东也会心惊肉跳一番，唯恐自己在软件里写进了啥“导致QQ扑街的毒点”。

　　　　这种刀子悬在头顶上的日子，真不是个东西。还不如来个痛痛快快的了断，要滚就滚，要来就来。

　　　　脑子乱哄哄的当口，女秘书走进来，递给他两份TC…OFFER。

　　　　如今腾云还是个草台班子，除了CEO和CFO是铁腕强人，其余COO和CFO之类的都是水货。所以拉投资方面的事儿，还得马腾亲自全程过问。

　　　　“IDG他们找到下家了？MIH和诚品控股都有意向接盘……诚品控股？！”

　　　　马腾“蹭”地一下子站起来，仔细看了一遍，嗅到了一丝危险和抵触。

　　　　MIH不足为惧，他们只是金融界的，不是互联网界的。入股了之后肯定也是把股东会上的投票权委托给创始人团队，不会干涉经营。

　　　　但是顾诚，就完全不是一个概念了。

　　　　在腾云公司，马腾、张东等创始人团队手上的股权加起来，也不过35％多，而这一次IDG和盈科数码这些股东要抛出的股本占整个公司的40％几。要是全部让顾诚吞下了，腾云的控制权和方向舵就有可能易手。

　　　　别的创始人，在接受风投进场的时候，不仅要风投有钱，更希望风投有资源。按照这个逻辑，顾诚手上有支付宝，是个很好的渠道资源，腾云公司在同等开价条件下应该优先和顾诚合作才对。

　　　　但马腾的野心和脑回路与正常人是不同的。

　　　　比如，数年之后，周红衣还没和马腾撕破脸之前，就劝说他：“你要做下载工具，就入股点迅雷嘛。你要做杀毒，就投资点361嘛。不用事必躬亲每件事情都自己亲自下场。”

　　　　但马腾给予的回答是：“不需要，迅雷也好，361也好，根本不值那个估值。我抄个扣扣旋风、抄个扣扣管家，省钱好多倍。”

　　　　这番话，后来导致了“三扣大战”的爆发。

　　　　马腾是全华夏互联网圈子里，唯一一个不喜欢“投资方自带渠道资源”的创业者。

　　　　因为投资方有渠道资源，就意味着投资方会摁着他的头、去抱那个渠道的大腿。而马腾是立志于做全华夏互联网总渠道的人，他不希望有任何一条渠道因为成了他的“婆婆”而将来没法被他扫地出门。

　　　　在马腾的字典里，失去了利用价值的人和事，就该在第一瞬间抛弃掉，拔吊无情。就像刘邦在项羽要烹他爹的时候那样，嬉皮笑脸地喊出“幸分我一杯羹”。

　　　　非如此冷血，不能成绝世奸雄。

　　　　“绝对不能让顾诚这个野心家舒舒服服的进来。就是不知道MIH的资金、底气怎么样……不行，得找MIH的人好好谈谈，一定要拉住他们”马腾如此思忖着，便重新把女秘书喊进来：“小林！你给我约一下MIH的强森先生。”

　　　　“好的。”女秘书应声便去安排。

　　　　……

　　　　十天之后，腾云三大旧股东退出的协议，终于集体落地。MIH和诚品控股被挑唆着厮杀半晌，以比底价高得多的价钱成交。

　　　　另一个时空，腾云公司在互联网泡沫破裂前夜的估值巅峰，大概值2~3亿米元。但破裂后一路回落走低，在2001年下半年IDG、盈科退出时，仅仅成交于8000多万米元（6亿人民币）的价位。

　　　　如今，因为顾诚和MIH发生了争夺，没法客大欺店，估值自然水涨船高。

　　　　不得不说，哪怕在寒冬当中，也是有慧眼识珠的人知道腾云未来的价值的。MIH的总裁强森。克里斯本来就颇为看好，加上马腾这周给他灌了些未知的迷魂汤、许了些好处。

　　　　最终，双方争夺多轮，把腾云的估值杀得几乎回升了两倍，才顺利成交。

　　　　诚品控股方面出资4亿多人民币，获得了腾云公司24％的股权，主要来自IDG、红杉和部分腾云退出创始人。MIH方面出资3亿，获得17％股权。

　　　　交易之后，马腾、张东为首的创始人团队以占股38％排在第一，依然控制了公司的决策权。顾诚占股24％为第二大股东，MIH的17％排第三。其余所有零散小杂鱼加起来持有21％。

　　　　MIH入场时，马腾没问他要任何额外的条件。

　　　　而顾诚入场时，马腾很明确提了一点：诚品控股应当