文娱救世主-第191部分

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要买图形工作站，买引擎。就算人可以讲情怀少拿点钱，也没办法。）所以后来正版化比较好的东夷人在代理了第一批华夏网游之后赚到钱了，就开始反哺美工砸特效，把华夏游戏研发力量给反爆了。

　　　　如果用拍电影来类比，那华夏的游戏行业就是不缺好导演，也不缺好演员，但是缺乏好的ip剧本，更缺乏好莱坞大片级别的砸钱做特效。

　　　　给华夏一个彼得杰克逊，但是没钱给工业光魔砸两亿美金，《魔戒》一样出不来。

　　　　这是一段民族研发力量沉沦的惨痛历史。

　　　　包括顾诚，他也承认自己多多少少有点原罪至少他代理了两年东夷人的网络游戏，撸够了钱才来支持国产。

　　　　但他也没办法，谁让他当初一穷二白需要第一桶金呢。要是上帝让他穿越的时候附体到一个能直接动用几亿资金的富二代上，他也可以绕过代理传奇直接搞国人自己的东西。

　　　　……

　　　　“我不想跟你们直接谈钱砸你们，也不想用薪水把你们的人一个个挖过来，那样谈条件很没意思。我宁可先跟你们谈谈，我目前准备做一个多大的项目，投入多少资源，你们有没有兴趣加盟进来。”

　　　　顾诚和王宇、曾哥略微聊了一会儿，就掌控住了节奏，大打情怀牌。

　　　　就像一个好莱坞大导演，跟演员们聊角色的时候，不能先聊片酬，而是要聊“这部片子是何等的大投资、大制作、背后有华纳/福克斯/米拉麦克斯倾力宣发。你要是演了主角绝对口被大爆甚至提名小金人。所以，片酬方面就不是很重要了”。

　　　　游戏研发极客们的情怀，是丝毫不逊于电影爱好者的，甚至犹有过之。

　　　　“50人的工作室规模，实在太小了。我觉得美工人员至少应该是程序员的五倍！看看东夷人那些游戏，为什么在国内大杀四方？不就是因为漂亮么！做游戏，不能用做别的软件行业的思路去做，终究是要面对普通用户，面对小白用户的。颜值就是硬道理，这个世界就是这么残酷看脸，没办法的。”

　　　　“我准备对标目前暴雪公司正在立项的魔兽争霸网游版，做一个国产的，纯3d，具有宏达世界观和场景、系统的3a大作。每个月初步确定的研发人力预算就可以投入500万，硬件、引擎预算不计在内。而且我下个月去米国，可能还会收购一个国际顶级的物理引擎公司。”

　　　　“如果你们有兴趣，我们可以初步合作一下，签了保密协议之后试作三个月拓扑。如果你们能证明自己的技术实力，就可以保留祖龙工作室的独立名头，以研发方名义最后加入到项目中去。我也会负责帮你们充实美工和策划人员这些人才我在传奇娱乐已经培养得够多了，他们完全知道怎么把一款游戏做得漂亮，以及从游戏心理学角度吸引人玩下去，掌控玩家对爽点的心理节奏。”

　　　　一通鸡汤安利，王宇就被顾诚说得热血沸腾了：“请相信我们的实力，我们一定有这个技术功底的，不过能了解一下游戏的剧本和设定吗？”

　　　　“老王你别急啊，”分管商务的曾哥好悬没被技术宅猪队友气死，心说对方只是吹吹牛你就上钩了，后面条件还怎么谈？他好不容易压下同事的瞎说，转向顾诚求保证：

　　　　“顾总，您刚才说的这些合作条件，未来都可以细化到外包协议中么？如果您的投资规模没有到位，我们是否可以以此为条件拒绝移交成果？”

　　　　“当然！我说的每一句话，都是写进合同里的，都能成为到时候出现意外时的抗辩条件。你放心，我还掏不起一两个亿研发一款游戏么？”顾诚说这话的时候轻描淡写，但他确实有这个资格。

　　　　说完还很和蔼地表示：“还有什么尽管问，不要有压力，我也喜欢先小人后君子。”

　　　　曾哥又问了几个，着实有些不好意思，心说今儿个是遇到真土豪了。

　　　　还是个懂行的真土豪。

　　　　很快，就谈到了具体合作方式。

　　　　“我很愿意尊重原创团队，也认为每一个研发团队都应该得到他们应得的部分。对于合作模式，我不想套定额的行规，所以我给了你们两条路。

　　　　第一条，就是正常的雇佣式外包。你们有多少人手，多少研发力量，我每月给一笔固定的薪酬/保险，比如我每月固定开支500万人力成本，买引擎买硬件设备的钱也算我的。最后游戏出来之后，从游戏运营纯利润提成5％给研发团队。

　　　　第二条么，就是收益更大，但风险也更大的模式了初期硬件还是我提供，但是只算租赁，项目结束后这些硬件产权仍然属于yy娱乐。而人力成本我不开支，如果你们资金流有困难的话，我可以借贷给你们发工资的钱。但是项目结束之后，未来该项目总销售收入的20％，都会属于工作室注意，这里是销售收入，而不是纯利润，是不扣除成本的。”

　　　　王宇还没怎么听明白，曾哥已经脑子转过弯了。

　　　　顾诚给的第二种方案，相当于让祖龙工作室自负盈亏了。如果网游销售大爆，肯定比模式一拿钱更多。但如果效果不咋滴，很有可能管理层连每月几百万的人员工资都赔不出来。

　　　　第一种，则是旱涝保收，再稍微小赚几块钱利润提成。

　　　　曾哥想了想，狐疑地问：“既然方案二风险那么大，也才给20％销售收入是不是少了点？”

　　　　顾诚一副理所当然的语气：“要知道，游戏界还没有人这么合作过，所以我是参照了其他知识产权创作行业的行规在好莱坞，电影制作方也只能从票房中拿到30％。因为他们还要分四成给院线、分三成给发行方。

　　　　网络游戏运营过程中，服务器、带宽这些运营团队的开支，营销推广团队的开支，也都是风险，研发开支，最多只占到总成本的三分之一。何况以我在国内的地位，‘发行’上的优势和效果绝对更大。我觉得20％已经很公平了。”

　　　　研发团队占三成销售收入，几乎是全世界知产领域的共识。曾哥只是不懂行，顾诚举出这个例子之后，他马上心服口服了。

　　　　两人商量了一下，曾哥原本还准备劝说王宇和后方团队谈一谈，过几天再确认模式。但王宇仅仅和两个铁哥们儿通了个电话，就拍板了。

　　　　“我们还是模式一吧，咱连两千万现钱都拿不出来。模式二万一赌输了，兄弟们工资都发不出来原先只管过50个弟兄的工作室，一下子扩充到300万往上，咱没扛过这么重的担子，还是稳一点吧。”

　　　　曾哥知道上面的人也都没信心，便作罢了，他只是最后问顾诚确认了一句：“顾总，那我们这个项目选择了模式一之后，将来如果团队磨合充分了、资金底子雄厚了，后续项目想选模式二，还能换么？”

　　　　“当然，我这儿都是一事一签，不会用长约霸王条款捆人的。”顾诚傲然地说。

　　　　“成！顾总那么爽快，咱兄弟们就给顾总卖命了！”听说每个项目都还有单独选择权，王宇这种容易知足的理工男立刻投降了。

　　　　世上还有比“穷的时候领工资、富了之后还能随时赌一把”更好的生活么？

第83章　一步到位（）　
对于眼下的顾诚，花两个亿做个游戏还是花得起的。而且预算上也是有理有据，绝对不是门外汉狗大户那样乱花。

　　　　当初买传奇的半成品，买断版权拢共是600万左右人民币。后来的《奇迹mu》永久代理权是300万美元拿下，折成人民币2000来万。《仙境传说ro》虽然只要200万美元不到点，但毕竟只有几年的代理期限。

　　　　可见，随着3d技术的深入、游戏制作成本的提升，眼下买一款一线网游的华夏代理权就要几百万美元，买断全球版权近千万也不是不可能。而研发公司的研发成本，估计也有500万美元，折人民币都是三四千万往上。

　　　　而顾诚要做的，是远胜于目前主流游戏的新一代产品，按照国内的程序员、美工、策划成本，再买上最好的引擎和图形工作站，2亿人民币预算打底还真不能再少了，基本上是一个萝卜一个坑地往里填。

　　　　和祖龙工作室谈妥了长期外包合作之后，顾诚立刻开始调集手下策划、美工人员往祖龙工作室塞。还把如今已经调到集团人力资源与监察部的车厘子重新挪回来，借用几个月把工作室的扩充筹备工作抓好。

　　　　毕竟和后续的研发任务相比，此前在《天使ol》里面锻炼出来的团队规模还是太小，美工方面还得额外招聘一两百个人，彻底鸟枪换炮。车厘子跟着潘洁颖厮混了一年半载，对于公司招聘游戏技术人才这块已经很熟，完全可以为顾诚分忧。

　　　　祖龙方面也很通情达理，在新人源源不断涌入的同时，原有的管理组织架构也作出了调整，美工组和策划组的主管都交由顾诚安插进来的人担任。随着好多几十万一台的高端图形工作站和其他设备被采购进来、安置到位之后，祖龙方面也允许顾诚以设备出资，在工作室内占了一定的股份。

　　　　顾诚倒不是看上这点小钱，只是适当入股有助于未来的互信和管理。

　　　　筹备工作室的同时，顾诚自然也要亲自操心一下拟立项网游的剧本和世界观问题。

　　　　他上辈子没经历过00年代的网游，所有的见识都来源于历史。传奇、奇迹这些游戏能够被他记住，全拜那些游戏在其问世的当时都是国内第一的地位。而那些次一点儿的货色，顾诚就记不太清楚了比如《龙族》这玩意儿，当初他就没记住。

　　　　而对于04年以后的p端网游，顾诚的“历史知识”还真是少得可怜，主要是后面五六年里几乎所有网游都被《魔兽世界》这个庞然巨兽死死压住了，其他游戏连载历史书上留个名字都很难做到。

　　　　顾诚绞尽脑汁，也只记起和《魔兽世界》同期的貌似有那么几款国产网游，叫《完美世界》、还《征途》是之类的，勉强翻起点儿浪花，颇赚了几个钱。

　　　　但