武夫人的逆袭-第97部分

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　　　　“好的，放心。下不为例，绝对。”武夫人发誓强调道。

　　　　“唉，我真是可怜。”在武夫人看来林月这句话只是没来由的抱怨，而在林月，这确实是当下自己人生境况的真实写照。

　　　　自己整天帮着自己爱过的人爱别人，却没人帮自己挽回自己现在爱的人。可怜如她，善良如她，天下能有几个？林月想到这儿又对武夫人说了句看似没头没脑的话：“我可算你的大恩人啊，你以后一定好好爱我，好好珍惜我啊。”

　　　　旁边的徐铭听到林月这句话，大声的在旁边抗议道：“不可能，她此后只能爱我徐铭一个人。您啊，另谋高就吧，别到夫人这来蹭位置了。”

　　　　“没良心的东西！”林月愤愤不平的送了徐铭一句，便挂断了电话。自己不知道帮了他多少，他竟然还这么跟自己计较。只是说句玩笑话都要反驳自己，臭徐铭，坏徐铭，以后把他放到路人之列。从此，他们不是朋友了。

　　　　徐铭和武夫人正在收拾完东西赶往黑炭店里的路上，这些天黑炭的进货量越来越少，武夫人心中不解，想去看看。果然，到了店门口发现，吃饭的人寥寥无几。

　　　　武夫人走进店里看见黑炭正在做汤，把她原先做一碗汤的量做成了两份。徐铭见此情景，连声说道：“蠢啊，蠢啊。”

　　　　武夫人本想冲上去和黑炭谈谈，教育他不该如此砸自己的招牌。那边的徐铭却拉住了她，笑着说：“正好，我还怕你这样长久的供货又开店会累呢。正好，这下，以后别做他家的生意了。”

　　　　“不行啊，我还准备再在山城发展几家店呢，最起码发展三家。他这样做也是砸我招牌啊。”武夫人倔强到。“以后店面多了需要的货多了，我可以雇人帮忙啊，再说嫂子和妈妈在家闲着也是闲着。”

　　　　徐铭苦笑，他知道她对自己做的事情非常看重，从未劝说她放弃过。但他心里是想过的，她可以只在家吃喝玩乐，她根本不用如此辛苦。他养活她让她过的好，绝对没有问题。但眼下看来，他有这份心，人家可不领这份情。

　　　　武夫人不知道和那黑炭说了些什么，看来谈的并不是很愉快。本来徐铭准备上前帮着武夫人的，但周晓见自己和武夫人来了，拉着自己来到店外。和自己叽里呱啦的说着什么，他处于客气不好不听周晓说话，可一颗心全在武夫人那边，周晓说了什么，他一句都没听进去。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第一百零三章　有困难，咱不怕（）　
黑炭是这样跟武夫人算了一笔帐的：“我进你的货，一袋五块，我卖十块，一天卖三百碗儿，不算水电房租人工，我毛利一千五百块钱。我进你的货，一袋五块，我分成两份卖，一天卖两百碗儿，除去水电房租人工，我挣一千五百块。我为什么傻乎乎的非要卖三百碗儿呢？我那样不但累，用的人手多，就连电费用的都多。你说对吧？”

　　　　武夫人努力说服他，说高利润的确可以暂时取得一定的利益，但是会损失大批的老客户并且影响店内声誉。这种小吃店做不了什么大宣传，本来就是靠老顾客口口相传的。他这般做，其实是自己砸自己的招牌。

　　　　那黑炭却满脸的不在乎说：“这店是我的，要砸也是砸我自己的招牌，还轮不到您操心。再说了，你就是嫌我拿的货少了呗。当初开店签合同，就是说好了的，你持续给我供货，可没规定我怎么卖货。我分成两碗也好，三碗也好，我高兴咋卖就咋卖。”

　　　　武夫人见黑炭一副死猪不怕开水烫的样子，甚觉此人的无知和短浅，觉得自己继续跟这种人争辩实则是浪费时间和口舌。便气鼓鼓的冲出了店门，怪自己当初考虑不周，一心想着长久的让这黑炭进自己的货，却没有规定些约束他的条件，让这家伙钻了空子。

　　　　“福人姐姐，我可想你啦。”周晓见武夫人终于出来，立即朝武夫人奔过去，抱住了她。

　　　　“嗯，我也想你了。”武夫人扫光心中的气氛，换上一副好心情。自己绝不会把工作里的情绪带到生活中。这是徐奶奶说过的做生意人基本原则。

　　　　“姐姐，我告诉你，这黑炭可气人了。以前十足的份量，现在来都吃不饱。就连那小饼儿，放肉的那个，现在都小了好多啊。要不是还是老味道，我早就不来这家吃饭了。”周晓抱怨道。

　　　　“我知道，我想办法治他。对了晓晓，你哥哥店里的生意怎么样？”武夫人关心到。

　　　　“老样子，还行。就是现在嫂子出了月了，孩子也大些了，用着我的地方不是很多了。你也知道我嫂子，她看钱看得紧，怕我在里面偷拿，便早早回了店里来看家了。”周晓气呼呼的说道。

　　　　“唉，你嫂子那人就是那样子。记打不记吃的东西，我也不喜欢她。比你差远了。”武夫人安慰周晓说。

　　　　“可不，结婚要了全村最高的彩礼，一进门就当家主事，在老家住够了就吵着出来打工，嫌打工辛苦就要当老板娘。不过，一物降一物，我哥就是愿意呗。不过话说回来，我哥那人不上进，也亏得有嫂子制得住他，他才如此上进的当了小老板。还买了辆小破车。在我们那里也算是光宗耀祖了。”周晓一向看哥哥对嫂子百依百顺的怂样就生气，又不愿意跟外人说破了哥哥的面子。终于逮着武夫人来，便好好的倒了倒苦水，狠狠抱怨一番。

　　　　“你是个懂事的好妹妹。”武夫人笑着拍了拍周晓的头。这孩子脑筋转的快，待人也实诚，还是个有上进心的好孩子，她很喜欢她。

　　　　“要是我嫂子也像你一样通情达理就好了，她现在天天嫌弃我活做得少，饭吃的多。我都快受够了，要不是看在哥哥份上，我早就收拾包袱回老家了。还有就是，我不知道回老家能干啥。回去我妈肯定就张罗着把我嫁了，一辈子面朝黄土背朝天的看不见希望了。”周晓说着说着，眼圈儿便红了。

　　　　“对了，你有没有想过，自己开家小店？”武夫人突然蹦出一个想法。

　　　　“想当然想，看你以前自己开店，我就很羡慕。可是，我不像你，我啥都不会，也没有钱。”周晓轻声道。

　　　　“我可以贷款给你，按银行利息，如果你需要资金的话。”徐铭在一旁开口道，他早已看出武夫人的打算。

　　　　武夫人听了徐铭的话，朝徐铭狡黠的笑了，果然，他俩越来越默契了，她还没说，刚一想到，他就知道她在考虑什么了。

　　　　“这样吧，晓晓，你看你要是有想开店的心。我可以帮你。黑炭这样做，迟早把生意做死了，我需要找个新的客户。你要是愿意开店的话，我可以给你供货。不过，这不是小事，你需要和家人商量好，自己做好打算。把大小事都考虑好，我有些意见给你，但不能替你做决定。”武夫人当初和黑炭签合同时候只是约定不能在这条街上开一样的店，可没说不能给别的店供货。

　　　　“真的，福人姐姐？太好了？我立马回去跟哥哥商量，看看他能不能给我出一部分钱，再去找房子，看用具，算好大体的成本。再看看需要跟你们借多少，我会比黑炭做的好的。”周晓说完便一阵风似的跑了回去。

　　　　武夫人听完周晓的这番话，就知道她没看错人。一个小姑娘能考虑到这些已经很不错了，就连自己当初开店都是蒙着眼睛一抹黑的往前冲，还没考虑这些呢。想到这儿，她想起，自己欠哥哥和徐万的钱还都没还呢。幸好，两人不收她利息。

　　　　“谢谢你的投资，徐老板。”武夫人钻进徐铭抬起的胳膊下，笑说。

　　　　“有回报的投资谁不高兴做？”徐铭觉得周晓开个小店成本最多不过十万，自己把钱贷给她不但自己的钱能收回利息，武夫人的货也挣得一部分利润，这样，不用很长时间他们就能收回成本。再说，周晓那孩子机灵，是个做生意的料，更主要的是，她对武夫人的手艺和做出来的产品有信心。看黑炭店里当初的客流量就知道。

　　　　“好吧，那我们就互相占占便宜吧。”武夫人笑着说。

　　　　“好。”徐铭抱紧了武夫人，高兴的和她并肩走着。和她相处，总是不会乏味，总能更觉得快乐，收获不同的惊喜。

　　　　“那，要不我们在这里多呆几天？顺便转转其他的闹市区，看看有没有合适的店家要我们的货？”武夫人笑说。

　　　　“好啊，，只不过你不要只顾跑客户，却保证不了自己的供货量。那样自己的信誉也是会受影响的。你现在一个人，也只有一台封口的小机器，运货渠道也不太稳定。我觉得你要是真想做大的话，先想办法找块合适的场地，办理合法的证件成立食品公司。然后再做生产谈客户。这样，你的产品推起来也更有说服力。再说，你这样生产推销风险很大的，没有相关的国家部门的检验，万一是店内操作出了问题引起客户的不适，店家却把责任推到你的身上，你要承担很大的责任的。”

　　　　“哇，老公，你是我的太阳，为我指明前路的方向！”武夫人感叹着给徐铭鞠了一躬。

　　　　“那你打算接下来如何做？”徐铭问。

　　　　“我知道注册这一块儿，可是听说需要不少的资金。我当下手头资金是负数啊，我不想借债。”武夫人撅着嘴，双手抱胸，无奈道。她可不想借徐铭的钱。

　　　　“不想借债，可以融资啊。”徐铭继续说。

　　　　“融资？”武夫人一脸的疑惑。

　　　　“你要是想做又不想一身债务，可以凭借你过硬的产品取得别人的信任，让别人给你投资。别人投资的钱给你以后并不用返还，但是你的产品利润要和投资人做一定比例的分成。这样，如果你的产品过硬市场前景又好，不用借债，你就能得到钱。”徐铭尽量说得通俗，简洁，希望武夫人能明白。可即使是这样，她还是又让他解释了好多遍。

　　　　徐铭不厌其烦的解释着，武夫人一门心思的努力领会着。在