回到大学-第70部分

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　　　　贺琳说：“好啊，那我走啦。”临走时，他忽然打量着吴威，说：“对了，你穿这身很性。感呢！”

　　　　吴威大窘，双手捂着胸口和身后，说：“别看了，还有人呢！”

　　　　贺琳哈哈笑着，一扫心里的阴霾，没事调戏调戏姑娘，随便做做事业，这才是自己啊。

　　　　。。。。。。

　　　　校庆五十周年晚会在体育场举行，学生们三点钟就过来排队形，据说学校提供免费鸡腿，宣布解散后大家赶紧往食堂跑。

　　　　六点钟晚会正式开始，荧光棒都发了下去，到了贺琳上场，他与绿光小队刚一亮相，全场都欢呼了起来。

　　　　女主持也激动的看着这名学生，他就是那个最近的校园名人。

　　　　“我相信我就是我

　　　　我相信明天

　　　　我相信青春没有地平线”

　　　　一曲《我相信》把大家的激情都唱了起来，最近这首歌在校园里非常火，据说是本校学生创作，大家这才看到了原唱。

　　　　辛虹雪和吴娇阳等人就站在舞台后面，听到贺琳上台了，赶紧跑了过来。

　　　　吴娇阳远远的看着台上的贺琳，叫道：“雪，你看，他在那，好帅啊！”

　　　　辛虹雪呵呵笑道：“一般般吧，你可不要爱上他！”

　　　　“切，我才不会！”吴娇阳撇了下嘴，其他女孩哈哈笑着。

　　　　每当贺琳唱的时候，台下的学生们都掀起了高潮，这首歌完全可以当做校歌了，大家熟悉的都唱了起来，随着他的每次挥手，学生们的声音一浪高过一浪。

　　　　王镯和张淇张夢坐在台下，几人看到贺琳登台表演都挺惊讶的，看了看王镯，她脸上笑着，但却留下了泪。

　　　　“你要实现梦想，就去实现吧，我祝你成功！”王镯的眼泪模糊了双眼，使劲擦了擦，想尽量看清台上的那个人，她知道贺琳已经离她远去了，心里突然好痛好痛。

　　　　张淇和张夢互相看了看，都小叹了口气，为什么分手自己也会伤心呢，两个女孩一左一右紧紧抱住了好友。

第83章　汽车经销商来袭（）　
校庆的第二天学校就通知，资助金10万元下来了，徐骞苠感觉特别有面子，从院里到主楼校指导中心这一路上，原本不怎么挺直的腰板也直了，未老先衰的面容好像重新焕发了生机。

　　　　尹剑峰亲手把代表10万的大额假支票交给了贺琳，校广播台、学生会宣传部、团委宣传部的人用照相机记录了下这一刻。

　　　　他郑重说道：“以前校里资助大学生项目，金额都在5000…10000元之间，10万元是我们东大资助的最大一笔金额，你开创了这个先河，以后一定要努力，学校会监督你的！”

　　　　贺琳向尹剑峰表示，一定不会乱花钱，把资助金用在刀刃上，尹剑峰满意的点了点头。

　　　　学校把家属楼的一个房间让给了他，原来这里是仓库，大概100个平方，虽然在一楼，但方便，就在篮球馆后身。

　　　　张斌把电脑搬了过来，学校给拉了网线，还留下了几张桌椅。

　　　　辛虹雪和吴娇阳、苏诺三人过来帮着收拾，擦玻璃，拖地，窗户打开通了风。

　　　　“今天中午聚餐，让你们寝室的都来。”贺琳宣布道。

　　　　“好啊，有人请客了。”吴娇阳哈哈笑道。

　　　　张斌猛然想起件事，对贺琳说：“老大，差点忘了，这两天你没看邮件吗？”

　　　　贺琳纠正过他好几遍了，说：“没有啊，什么事？”

　　　　张斌拍了下头，说：“有几个商家给咱们发了邮件，他们想在网站上打广告，你快联系一下吧！”

　　　　“是嘛？”贺琳挺惊讶，这阵子太忙忘了查看邮箱，他马上说：“我上网看看！”

　　　　张斌打开电脑，连上了网，说：“我也想告诉你来着，这几天校庆，把这事就给忘了。”

　　　　贺琳说：“看来我们得请个专职的销售员，就负责盯着邮件，打电话，联系业务。”

　　　　张斌特别赞成，现在实在太忙了，他自己不但要管理网站后台，有的时候还要管理论坛，身兼多职，哪忙得过来。

　　　　贺琳看到邮箱里有七八封来自汽车经销商的邮件，他注意到其中有一封署名为bj运通汽车销售有限公司。

　　　　挺好奇的，点开来看了一下，原来对方真的想在“汽车之家”上打广告，还询问了价格。

　　　　他再浏览了其他邮件，也都是询问广告费的，还有谋求长期合作关系的。

　　　　这时辛虹雪三人也凑了过来，围在椅子旁边。

　　　　吴娇阳问：“贺琳，有厂商联系你们，是不是就是要在你们的网站上打广告呀？”

　　　　贺琳点头说：“是啊，我先打个电话问问看。”

　　　　“好啊，我们也听听。”吴娇阳说。

　　　　电话通了，对方是bj运通汽车集团的运营部，贺琳按照邮件上的姓名找到了对方的经理刘宏。

　　　　“你们是汽车之家网站？”刘宏问。

　　　　“是的，你们想在我们网站上打广告？”

　　　　“我看你们只是一家松江的网站，没有公司，你们是学生吧？”刘宏没有直接说，而是打听起了他们的来历。

　　　　贺琳说：“这个您不用担心，虽然我们人在松江，但网站是面向全国的。您也看到了，我们现在在线人数每天都有1万人，还在继续增长。我们的用户很多都是北上广等大中城市的，您看到，我们最近组织的征文活动，很受汽车消费者的欢迎。”

　　　　刘宏笑着说：“好吧，我们也是看见了你们的那个网上征文活动，搞得很热烈，还有奖金。那么在你们这打广告是多钱的价位。”

　　　　贺琳振奋了一下，说：“我给您报一下价格，首页左边的广告位是2万8千元/每月，右边的是2万4千元/每月，两个广告位都附送5条新闻位＋车型分类5条软文。”

　　　　刘宏说：“你等等，我打开你们的网站看一下，你给我们发一份传真，邮件里就有传真号吧，我给你念一遍。”

　　　　“好的。”贺琳捂住话筒，对张斌说：“赶紧把咱们的价目表给他发一份传真过去！”

　　　　张斌连忙在一大堆书里找出一份价目表，记了邮件上的传真号，问：“就是这个传真号吧？”

　　　　贺琳点了点头：“对，你有钱吗？”

　　　　“有！”张斌点了点头，赶紧跑了出去，他们还没有传真，只能在校外发了。

　　　　“挺有趣的！”吴娇阳咯咯笑了。

　　　　辛虹雪嘘了一声，把笔和本准备好，等着吩咐，贺琳向她点了点头，女孩笑了一下。

　　　　刘宏那边打开了网站，一边浏览一边问：“左右两边的广告，就是那些可以上下移动的，是吧？”

　　　　贺琳说：“对，就是那个。您看到正文的那些滑动广告了吗，那个广告位是每月3万8，还有正文上边的那个大篇幅广告位，每月是5万8，前者附送10条软文和10车型分类，后者附送20条软文和20条车型分类。”

　　　　刘宏翻着汽车之家的首页，考虑着，在这个网站投广告到底值不值得。

　　　　他又问：“正文上边的那些标题位呢？还有正文中间的新闻位呢，多少钱？”

　　　　贺琳客气的说道：“一看您就是了解行情，例如车型分类，比如商务车、推荐车、居家车，按照里边的排行榜收取不同的费用，排在首位的广告费也高，1万9，第二位的1万8，以此类推。顶部的新闻位是最显眼的位置，3000块钱，其他新闻位300~3000元不等。”

　　　　刘宏说道：“你们这个广告费可是够贵的了。”

　　　　贺琳笑道：“网易新浪的经典位置，一天万把块钱，很多人争抢，好位置一天三四万，更贵的没边。我们这是一个月，已经很便宜了！”

　　　　“汽车对普通老百姓来说，还是个奢侈品，本身价格就高，我们的广告费与你们经销商的利润相比是很少的，你们只要拿出一点点钱在我们这打广告，就能招揽无数汽车消费者，这比你们费劲搞的各种活动宣传可是有效率多了。而且，你们销售商还可以和我们网站联合搞一些活动，我们网站吸引的都是有意向购买汽车的人，定位准确，我想没有意向他也不会关注专业汽车网站，您说是吧？”

　　　　刘宏笑道：“那你怎么保证我花了这些钱，能够给我们带来利益呢，像有些门户网站也有汽车频道的。”

　　　　贺琳说：“还是那句话，如果没有购买汽车的意向，消费者就不会浏览汽车专业网站，我们是专业做汽车的，肯定要比门户网站更多的接触用户，为消费者考虑。而且门户网站的广告价格太高，你们在那里打广告不一定能赚回广告成本，相比起来我们就专业准确的多了，性价比更高。”

　　　　刘宏说：“那行吧，我考虑考虑。哦，你们的传真发过来了，我再看看。”

　　　　贺琳也没纠结，爽快道：“那行，您有什么疑惑就给我打电话，就这个手机号。”

　　　　对方挂了电话，他连忙在本上把这个人记了下来，方便以后再联系，这就是积攒客户。

　　　　吴娇阳好奇的问：“对方没答应吗？为什么呀？”

　　　　贺琳摇头说：“没事，这才是第一个。”他对辛虹雪几个女孩笑道：“我们再多联系几家，这就是个好的开始，最起码客户在听，我相信不久我们就会赚的！”

　　　　辛虹雪关心的说：“你申请个网络电话吧，这样方便点，手机费太贵了。”

　　　　贺琳点了点头，这也是个问题，肯定不能用手机的，打几个稍微长点的电话就没电了。

　　　　张斌骑车回来了：“那边收到传真了吗？”

　　　　“收到了，谢谢你啦！”吴娇阳笑道。

　　　　张斌面对美女也有点晕头晕脑的，嘿嘿直笑：“收到就好。”

　　　　贺琳又打了几个电话，向他们通报了价格，把这些商家的联系方式都记了下来。

　　　　中午，大家在学校对面的饭店聚餐，辛虹雪寝室的女孩们都来了，吴娇阳向她们讲述了上午的见闻，女孩们都很惊讶，没想到贺琳的网站能赚钱，好像还很挣钱的样子。

　　　　苏诺问