娘子逑香-第26部分

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　　　　许增强看了看小山和黑丫，底气不足的说，”这个我现在做不了主，需要回去商量下才能给答复。“

　　　　“那你们得快点了，等我们少东家走了，我可就做不了主了。”赵掌柜也不想再谈，无缘无故的，他也算是小小帮他们一把吧，毕竟是老秦介绍来的，虽然做成了对自己也不是全然没好处。

　　　　“弟妹，咱们现在怎么办。”许增强和其他三人一起出了店铺，围在一起小声商量。”如果卖了，秦老板咋办。“这个憨实的大表哥，还在惦记着秦老板。

　　　　“这是个细水长流的生意，若是卖了，咱们以后可就没得收入了。”二表哥眨巴着眼睛。

　　　　“临县咱们自己的做的话太困难，赵掌柜又不愿意帮忙，这个方子其实很简单，也许很快就有人能琢磨出来了，到时候可能还不如直接卖方子挣得多。”小山抿着嘴说道，今天一天得经历让他觉得自己还是懂的太少了，不过他会越来越厉害的，赚多多的钱，以后给家人买好吃的，带大妹下馆子。“

　　　　“这个东西是黑丫想出来的，黑丫你怎么想的。”大表哥将目光移向黑丫。

　　　　“其他地方咱们也做不了，不如卖出去，这个县已经开始卖了，就留着还是咱们自己做呗。”黑丫觉得二表哥眨巴眼睛的样子好萌，自己也一脸无辜的表情，眨巴着大眼睛。

　　　　“黑丫说的这个挺好，就是不知道能不能谈成。”小山想了想，原来还可以这么办，就看对方愿意不愿意了。

　　　　几个人商量好了，又回到店里，见到赵掌柜后表示愿意谈一谈卖方子的事。

　　　　“那你们跟我来吧。”找老板带头，把他们带进后院的大厅，“先在这等下，我去请我们少东家。”

　　　　没过多久，就看到一个长袍青衫的少年施施然走了进来，约莫十七八岁的模样，身修体长，眉清目朗，见到他们后，先是愣了一下，随即笑了起来，“没想到竟然是几个小兄弟，还有一个”说到这里顿了下，看了看黑丫，“可爱的小姑娘，倒是李某失礼了，在下李沐轩，不知道几位怎么称呼。”

　　　　“见过李大哥，我叫许增强，这是我弟弟许增文和刘小山，这个是我妹妹。“看到李沐轩，许增强是有些自惭形愧的，无论是衣着还是风度，他都要比自己强很多，不过也就是一下下，他本就是个农家小子，没什么好比较的。

　　　　等伙计上过热茶，李沐轩才微笑着问道，“你们是想来商谈养发露的方子？”

　　　　“对，这个是从我太奶奶那里流传下来的方子，我们现在没有能力把养发露卖到其他地方，所以考虑直接把方子卖掉。”许增强按照商量好的说法，干脆的说。

　　　　“我想问清楚你们卖的是普通养发露的方子还是那种香味浓郁的方子？”李沐然两种养发露都看过，第一种也就罢了，研究出来是迟早的事，但那种浓郁的香味就不知道是怎么弄了。

　　　　许增强又看了黑丫一眼，”我们只卖普通的。“

　　　　李沐然把他们的互动都看在眼里，心里已经确定实际做主的应该是那个小丫头了。

　　　　“你们的养发露我看过，里面有淡淡的木质清香，若我没猜错，主料应该是一种木材吧。这里的木材总共就那么几种，其实并不难试出来。”他低头喝了口茶，不慌不忙的说。

　　　　听到他说的话黑丫就知道坏了，果然两个表哥都面色紧张，就是小山也不知不觉握紧了拳头。

　　　　这个反应，不是不打自招吗？

　　　　黑丫闭上眼，在心里叹气，让看到这一幕的李沐然差点笑出了声。

　　　　确定自己猜的没错，李沐然继续说，“如果你们肯卖那种带浓郁香味的，我倒是可以给你们一个好价钱。”

　　　　看其他三个哥哥暂时是指望不上了，黑丫不得不接口，”其实配方都是一样的，只是里面加了特制的香露，并非我们不肯卖，实在是工艺繁琐，劳心费力，就算你们知道方子，估计也不能量产。“

　　　　看李沐轩看似微笑着听她说话，实则一副胜券在握的样子，黑丫也没再急着说话，反而端起茶杯，深吸了一口茶香，再轻抿一口，放下茶杯。

　　　　她上辈子对茶道也算是略有研究，本来想在这里装一下逼，喝了之后才想起来这里现在流行的是煎茶，也有用茶末直接冲泡的，称之为庵茶，意思是夹生茶，黑丫喝的就是这一种。

　　　　这一嘴的茶沫子，她实在没办法硬着头皮说茶不错。

第四十三章　出事（）　
装逼没装成，黑丫也不想再周旋，“我们只卖那种普通的方子，李公子有没有兴趣。“

　　　　“有，但兴趣不大，”李沐轩很老实的说，“刚才我也说了，那个我自己研制出来并不难。”

　　　　“李公子说的没错，”黑丫笑眯眯的说，“我也相信以你们的实力，确实很快就可以做出类似的东西，不过嘛“黑丫着重强调了类似两个字，看李沐轩饶有兴趣的听她说话，又喝了一口茶，”李公子没有算算，这中间的人工材料费要多少钱，以你们商行的实力，推迟一天卖，又要损失多少钱。“

　　　　黑丫没有说太多，这个年轻人很厉害，一开始就从心理上占了上风，先是表示只对高端的东西感兴趣，又诈出来养发露的主料确实是一种木材，最后又表现的可买可不买，企图让他们自动降低价格，实在是太狡猾了。

　　　　看李沐轩一副若有所思的样子，黑丫接着说，”时间就是金钱，李公子现在买的可不仅仅是我们的方子，还有这多出来的时间，这些时间给你带来的利润可远比买我们的方子值钱多了。更何况，这个不难做出来，和一定能做出来，是两个不同的意思。“

　　　　“小姑娘你说的很对，竟然有点打动我了。”李沐轩微笑着看着黑丫，“就是不知道你们这个方子多少钱愿意出售。”

　　　　“这就要看李公子的意思啦，我们几个都是穷山沟里出来的，没什么见识，你看着给个价吧，相信你这么大的产业，也不会占我们几个穷孩子的便宜，若是价钱差不多，今天就可以成交了。”

　　　　李沐轩嘴角抽了抽，心想若我价格开的低了是不是就是占穷孩子便宜了，这个帽子好大，我不想戴。

　　　　后来两人又唇枪舌战谈了半天，最后价格定为一百二十两，约定好可以在任何地方卖，但蒲县这一块他们不能碰。反正地方那么大，一个小小的县城李沐轩也不是很在意。

　　　　不是黑丫不想再把价格谈高些，实在是她怕一会说出配方的时候李沐轩会用眼神杀死她。

　　　　因为金额比较高，又涉及到秦老板的利益，所以这一次需要写契约，就请秦老板来当中人。

　　　　待契约写好，赵掌柜把一百二十两银子交给许增强，黑丫才悄声把配方说给李沐轩听。

　　　　果然听完以后李沐轩就炸了，咬牙切齿的说，”就这么一个破方子，你就敢要一百二十两。“

　　　　“哎呀，淡定淡定，一个合格的商人要做到泰山崩于顶而面不改色，我这不是话还没说完么。”黑丫早就做好心理准备，在李沐轩反应过来的瞬间就捂住耳朵。

　　　　小山也早料到了，坐在椅子上捂着脸不忍直视，他真没想到大妹会卖了一百二十两，连他自己都觉得李沐轩亏得慌。

　　　　“李大哥你先喝杯茶冷静下，我妹子不是还没说完嘛。”二表哥嬉皮笑脸的凑过去，虽然不知道黑丫想说什么，但这不挡着他在中间看热闹和稀泥，反正契约都签了，钱也给了，他还能抢回来不成。万一这小子暴起伤人他还能护着妹子。许增文觉得自己棒棒哒。

　　　　“好，你说。”一百二十两银子而已，还不值得李沐轩心疼，他只是不忿被这个小丫头片子耍了，若不是她之前说的头头是道确实让他也有些动心，也不会这么快就签了契约，现在看来，这个小丫头片子分明就是看方子已经快包不住了，怕再耽误下去自己就把方子试出来，才装的人五人六的让自己急吼吼的付了钱。

　　　　不过一个愿打一个愿挨，李沐轩更生气的是自己沉不住气，被个小丫头给忽悠了，反悔什么的那么没品的事他也不屑做。他就看看这个小骗子还能说个什么出来。

　　　　“这个方子确实很简单，但你不想想，为什么这么多年都没人做出来？说破了简单，说不破你不知道就是不知道，为了怕你觉得吃亏，我可以再免费送你个豪华版的配方，虽然也不是很复杂，但这个可确确实实是宫廷里出来的配方了，说实话你还是挣了。”

　　　　黑丫也没胡说，她要告诉李沐轩的是当年慈溪太后用的方子，以刨花水为主，加其他十余种药材，再经过精心炮制才成。

　　　　听到这里，李沐轩也没那么气了，再听过了黑丫的什么豪华版配方，他心里确认这个方子是真的，做脂粉就难免会接触到香料，而现在大多数香料都是中药，所以他对中药也略有研究，黑丫说的这个方子里面的药材，确实是经过精心配比，若要自己找人研制，花费肯定会超过一百二十两。

　　　　不过他怎么想都觉得这个小丫头是故意的，故意看自己生气，再慢悠悠的给自己做个补偿，实在是太坏了。

　　　　不管李沐轩怎么想，反正小山四人是很高兴的，一百多两，他们从来没有见过这么多钱，黑丫不想要银票，所以直接拿的现银，一百多两的银子揣在怀里，还是挺占地方的。

　　　　心神不定的几人也不管坐车贵不贵了，花了十几文坐上牛车，匆匆忙忙就往家赶。

　　　　坐到车上几人的心才算稍微安定下来，想想怀里的银子，就忍不住咧着嘴笑，黑丫还淡定一些，她怀里还揣着四十两呢，上辈子的资产也达到了几千万。一下挣了这么多，虽然她心里也挺激动的，但比三个哥哥要好多了。

　　　　不过经过今天的事，她越发觉得要早点送三个哥哥去读书了，多读些书，才能长见识，以后再谈生意才能不吃亏，更何况以后可能避免不了签契约什么的，总不