华娱是怎么炼成的-第26部分

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　　　　“雷老板，你好！”

　　　　向东和雷爵坤两人客气的握了握手，然后面对面坐到沙发上。

　　　　雷爵坤用手指了指茶几上秘书刚送过来的茶，对向东说道“向先生，请用茶！”

　　　　向东客气着端起茶杯喝了一小口，赞道“好茶！”

　　　　两人一阵寒暄，都没有谈正题。对此向东也不急，慢慢和雷爵坤闲聊着，最后雷爵坤首先耐不住询问道“向先生，昨天在电话里说要和我谈论一些电影的事，不知是”

　　　　“哦！”向东喝了口茶，说道“是我公司有部电影想在雷老板的院线上映，不知方不方便？”

　　　　听到向东只是因为一部电影上映的事找他，雷爵坤心里顿时感觉一阵失望，不过面上还是微笑着说道“这个肯定没问题，我们开院线还不就是为了放映电影。不过我们院线最近正在装修，你恐怕需要等些时候。”

　　　　向东无所谓道“没事，我等得起！”

　　　　闻言，雷爵坤好奇问道“我有些好奇，以向先生的关系，你的电影在邵氏或者嘉禾上映应该不难，为什么还要”

　　　　“为什么还要到你们这家新的院线上映是不是？”向东接着雷爵坤的话说了下去。

　　　　“对！我就是这么想的，你到其他两家院线上映不是更方便一些？”雷爵坤说道。

　　　　向东闻言，不得不将昨天说过的话，再次搬了出来，“话是这么说没错，嘉禾、邵氏都有自己的制片公司，他们根本不缺影片。再加上这段时间正好是电影上映的高峰期，我的电影在他们的院线上映是可以上映，但是要想有好的档期却是十分困难。而在雷老板的丽声院线上映竞争就没有这么激烈了。”

　　　　雷爵坤在一旁听着这话，心中很不是滋味，这话分明就是在说丽声院线片源少啊！

第三十章　煮茶话院线（）　
第三十章煮茶话院线

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　　　　雷爵坤整理了一下情绪，然后问道“说了这么久，还不知道向先生的电影是？”

　　　　向东说道“是一部喜剧，名字叫小鬼当家！”

　　　　“哦，就是最近报纸上经常提到有赵雅之出演的那部影片？”雷爵坤一下子有了些兴趣，打起精神问道。

　　　　向东肯定道“对，就是那部影片！”

　　　　雷爵坤笑着说道“不知向先生有没有带拷贝，我们去看一下电影成品。”

　　　　“哦，电影现在还在后期制作当中。”向东毫不在意的说道。

　　　　闻言，雷爵坤脸上顿时露出一副“你在逗我玩吗？”的表情，语气有些不善的说“向先生，你今天不会是来和我开玩笑的吧？”

　　　　向东没有在意雷爵坤的脸色，自顾自的喝了口茶，缓缓说道“雷老板，你是觉得我闲到跑到这捉弄你来了？我们电影虽然还在后期制作，但是已经快要结束了。而且这部电影作为我们公司第一部影片，正盼着它能一炮而红呢。我怎么会把它当儿戏？”

　　　　雷爵坤闻言脸色好看了许多，疑惑着问“那向先生今天来找雷某人，不会真就是为了电影上映一事吧！”

　　　　向东笑了一声，说“我今天是特意来帮雷老板解围的！”

　　　　“解围？”雷爵坤一头雾水。

　　　　向东不以为意，继续说道“说句不爱听的话，雷老板最近恐怕正在为院线的片源问题伤脑筋吧。”

　　　　雷爵坤闻言也没有隐瞒，坦然道“是有这么回事！向先生有什么办法，不妨说出来听一听。”

　　　　向东说道“这院线想要片源就要实现开源节流中的开源，而电影片源的源头有哪些？无非是两个方面！一、增加自身的产量这个可以通过成立自己的制片公司或投资其他电影公司来实现，想来香港现在有一大堆缺少资金的电影公司等着雷老板投资呢。”

　　　　雷爵坤认真听着向东的话，面上虽然没有变化，但是心里却是有些失望。这些办法他早就已经想到，而且已经开始进行了。本以为能听到些别的好办法，却没想到是一些鸡肋。

　　　　就在雷爵坤满心失望的时候，向东再次说道“当然，这些办法只是长久之计，远水救不了近火。”

　　　　雷爵坤精神一震，赞同的点了点头。

　　　　向东喝了口茶润润嗓子，然后继续说道“想要解决当前的燃眉之急，那就得从第二个方面下手了。第二个方面无非就是扩大第三方片源数量，当然像邵氏、嘉禾肯定是不用想勒。除开这两大电影公司，那就只能在那些独立电影公司身上下功夫了。不过现在又遇到一个问题，那就是坊间流传着邵氏和嘉禾联手封杀丽声院线的传言，这也使得这些独立电影公司不敢冒险和丽声院线合作。”

　　　　“对，现在就是这个问题困扰我，这些电影公司都在观望，根本不愿冒险和我们合作。”雷爵坤大吐苦水道。

　　　　向东笑了笑，说道“他们观望，归根结底无非两个字利益！”

　　　　雷爵坤说道“可是我已经给了他们影片足够的优惠了。”

　　　　向东笑着说道“光是一些优惠还不足以让他们铤而走险。其实要解决丽声院线片源不足的问题，只要做到一件事就可以了。”

　　　　“什么事？”雷爵坤急忙问道。

　　　　向东故意停了一会，看到雷爵坤一脸期待地望着他，这才祭出杀手锏，“取消影院包底制度！”

　　　　什么是影院包底制度？

　　　　就是电影制片公司将自己的电影拿到一家影院上映，则必须按该影院的座位、设备、开支等来决定付给影院相应的包底费，无论电影在该影院每日票房收入是多少，都要按天付包底费。

　　　　这种霸王条约无疑增加了制片公司的风险，一部影片如果失败，不仅赔上了电影制作费，还要赔给电影院一笔包底费。这种制度极大地打击了电影制片方的积极性，更有许多中小独立电影公司因为这一制度搞得破产倒闭。

　　　　向东建议取消影院包底制度，就是要打破这种霸王条约。只要丽声院线宣布取消影院包底制度，那些中小制片公司肯定蜂拥而来。到那时，他们哪还顾得上得罪不得罪邵氏、嘉禾呢？

　　　　“什么？取消包底费制度！”这边雷爵坤听到向东的话，顿时惊的从沙发上弹了起来。随后又重新坐下，低头思索了一阵，别看就是这么几个字，但是它其中蕴含的信息量却是惊人的。

　　　　良久，雷爵坤才回过神，有些犹豫的说“取消包底费，院线的风险是不是太大了？”

　　　　向东闻言，说道“那倒未必，取消包底就得有取消包底后的新制度。加强审片力度，优胜劣汰，好片上，烂片下！这影片好坏大致可以通过午夜首映场热度来判断。只要严格按照规章制度走，其实对影院的风险和以前差不多。”

　　　　雷爵坤还是有些迟疑，毕竟这是要打破一项行业形成已久的规则

　　　　向东见此情景，笑了笑，给雷爵坤再次加上一个筹码“其实还可以加大院线的票房分成比例，我想相比包底费，那些制片公司更愿意减少票房分成。”

　　　　增加院线分成比例，可谓是一举两得，既弥补了取消包底费的一些损失，同时也减少了院线的排片风险。

　　　　“这个注意不错！”雷爵坤也认同的点了点头，说道。雷爵坤面上虽然不露声色，但是心底对于向东的建议极为看重。不过取消包底制度这毕竟不是一件小事，尚需多方位考量，才能施行于众。

　　　　随后向东又和雷爵坤讨论起电影档期的分类问题，详细讲解了各个档期的利与弊。根据不同的档期，再给配置不同的宣传和影片，最大潜能地挖掘市场。

　　　　比如在暑期档，学生群体增加，电影公司可以拍摄一些校园题材的电影上映而贺岁档，则倾向于适合全家老小观看的喜剧类型电影

　　　　两人一直就院线经营的问题谈了几个小时，直到秘书提醒，两人才停下来。雷爵坤看了看时间，说道“时间不早了，我在旁边酒店订好了座，请向先生吃个饭，我们饭后再聊！不知向先生赏不赏这个脸？”

　　　　“雷老板客气了，那我就却之不恭了！”向东笑着说道。

　　　　“请！”

　　　　“请！”

第三十一章　收获（）　
第三十一章收获

　　　　饭局过后，向东和雷爵坤两人又回到办公室。

　　　　两人刚坐下，雷爵坤的秘书很积极的立马帮二人沏好茶，两人静静品了一会茶。

　　　　过了一会，雷爵坤放下茶杯，看着向东开口说道“今日承蒙向先生如此帮助，向先生如果有什么需要雷某的地方，尽管直言，我定当尽力相助。”

　　　　天下没有免费的午餐，这个道理雷爵坤是知道的。向东今天过来给他出谋划策，送了他这么一份“起死回生”的大礼。

　　　　向东难道真的只是好心，没有所求吗？答案肯定会是有！向东付出多少，那么自然也会想得到相应的回报。

　　　　大家都是明白人，这点事也没必要遮遮掩掩，既然雷爵坤都放话了，向东也就不再和他在这客套了，很痛快的说道“既然雷老板问了，我也就不和你客气了。我的要求很简单，就是希望以后我名下的电影公司能与雷老板的丽声院线达成一个长久的合作，今后我公司制作的电影在丽声院线上映，在排片上能有些优先权。”

　　　　雷爵坤闻言松了一口气，笑着说道“这个没问题，我现在就可以答应你，具体的合作方案到时我们再另行商议。还有就是你们可以在丽声院线享有优先排片，但是如果影片票房表现太差，我们丽声也有权将其下线。”

　　　　刚才雷爵坤还真怕向东会趁机狮子大开口，那样的话，他就要左右为难了。答应的话，会损害自己的利益不答应的话，就有过河拆桥之嫌，容易得罪向东。

　　　　“这个问题雷老板大可以放心，如果是烂片的话，我也不会拿出来丢人现眼。”向东直截了当的说道。

　　　　雷爵坤闻言笑了笑，没怎么放在心上，毕竟有哪个电影公司能保证没有烂片呢。他只是先把问题挑明，达成