将门才女-第52部分

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　　　　“和普通书册一个价格，二十文一本，至于售价，郭掌柜可以卖三四十一本，您看如何？”

　　　　这是崔先成和梅雪嫣拟好的价格，为稳妥起见，没有过多抬价。

　　　　郭掌柜拨了拨算盘，这价格不高不低，以前卖的小说本，甚至有卖到六七十文的，因为成本实在太高。

　　　　这崔先成莫非急令智昏？敢这么低卖？成芳印坊就算不亏本，恐怕也赚不了几个钱吧？

　　　　“价钱公道，我相信崔掌柜也不会作假。”

　　　　郭掌柜也不是没想过趁火打劫，赚他崔先成一笔，但没立即答应，梅雪嫣名头响亮，是因为她的诗词，这自降身价写什么小说，恐怕连说书先生都不如。

　　　　卖不出去！郭掌柜可以断定。

　　　　崔先成不遗余力地推销道：“我今儿带来了样本，郭掌柜可以看看。”

　　　　郭掌柜接下来，说道：“我先收下看看，不过崔掌柜也知道，咱们临安县的书铺现在十成十都是从马家进货，比别家要便宜两文，当然我们都不是贪图这两文钱的小便宜，而是临安县就马家的印坊，咱们也没有别的选择。”

　　　　“我知道，郭掌柜是怕得罪了马家。”

　　　　这个理由，前八家书铺都是这么说的。

　　　　“唉”郭掌柜愁眉苦脸道，“大家都有自己的难处，互相体谅一些，当然，别的能帮得上忙的，郭某当仁不让。东西我先留下，不过还是得观望观望啊。”

　　　　话说到这个份上，崔先成知道是没戏了，生意人都是见利忘义，有几个像明德书斋掌柜的人呢。

　　　　“行，那我也不强迫郭掌柜，先行告辞。”

　　　　“我送您。”

　　　　刚出门，崔先成回过头来，拱手告辞。

　　　　“郭掌柜请留步。”崔先成顿了顿说道，“有句话我就说在前头，今日开的价钱是看在你我情义上，若有一天郭掌柜再想着要进这批书，恐怕就不是这个价钱了。”

　　　　郭掌柜笑容一滞，负着手捏了捏翠玉扳指。

　　　　“好说好说。”

　　　　待崔先成一走，郭掌柜神色一冷，将样本重重甩在柜台上。

　　　　“怎么了？崔掌柜怎么这么快就走了，连口茶都没喝上。”

　　　　郭夫人从里头走出来，将茶盏搁下。

　　　　“呸，还我去求他？真把自己当根葱别人还不把他蘸酱吃呢！被马家排挤得快成乞丐了，什么破玩意也敢拿出来卖，真当我是冤大头？”

　　　　“好端端的这么大气干嘛？真是的。”

　　　　郭夫人捡起样本，看到封页上的诗。

　　　　“十里平湖霜满天，寸寸青丝愁华年，对影形单望相互，只羡鸳鸯不羡仙。”

　　　　郭夫人是秀才之女，自小跟着父亲学过字，心思聪慧，这首诗瞬间俘获了女子对爱情憧憬的心。

　　　　“是梅茂才写的呢！”

　　　　郭夫人读过诗书，对女秀才梅雪嫣是打心眼崇拜。

　　　　“我倒觉得这生意不是不能做啊，仅凭梅茂才这首诗，那些文人才子都会趋之若鹜的。”

　　　　至少郭夫人自己是喜欢的。

　　　　郭掌柜不喜，不过夫人知书达理，又是秀才之后，能嫁给他一个商人已经是走运，所以都是客客气气的。

　　　　“如果是给马家印坊，或许可以卖出去，但你也不是不知道，谁还敢去触马家的霉头？还有，崔先成这种破落户，以后咱们少打交道。”

　　　　郭夫人叹道：“那真是可惜了。”

　　　　不过不妨碍她喜欢梅雪嫣的作品，拿进屋里读去了。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第六十五章　亏本（）　
崔先成回来时，垂头丧气的模样，召示着事情并没有那么顺利。

　　　　“去之前我还信誓旦旦呢，这下丢人咯。”崔先成猛灌了一口茶说道，“你们可别笑我，临安县的书铺都被马家所制，根本不敢要别家印坊的书。”

　　　　薛芳给他添满一杯茶水，问道：“那到底是有几家答应了嘛。”

　　　　“一一家，就明德书斋的佟掌柜答允了。”崔先成愤慨地骂道，“都是我咱们以前的老朋友尚且如此，更别说那些没有交情的书铺了。”

　　　　“如果是马家干预，那也理所当然，商人当然以利益为先。”

　　　　梅雪嫣劝慰道，她这几日白天几乎都在成芳印坊，主要是躲着林三郎，以免和他朝夕相对，梅雪嫣总要拖到夜深人静的时候，偷偷回林府，然后溜进厢房锁上门。

　　　　印坊正是缺人手的时候，她不是手无缚鸡之力的千金大小姐，能帮上不少忙，就连崔先成夫妇都刮目相看，没想到她什么累活都肯干，脸上手上沾了墨汁也无所谓。

　　　　“那怎么办？”薛芳有些焦急。

　　　　梅雪嫣沉吟片刻，问道：“不知道二位信不信我？”

　　　　“咱们是一条绳上的蚂蚱，还有什么信不信，嫣娘是有什么主意吗？”

　　　　“也谈不上是主意，只是觉得咱们只是时候未到。”

　　　　崔先成和薛芳认真听着，在场的赵管事不敢插嘴，但轻轻摇了摇头，他从一开始便不看好。

　　　　“依崔大哥所说，临安的书铺慑于马家的权势只是一部分原因，更因为马家财大气粗，他们能拼命降价，而其它小印坊是耗不过马家的，这样一来，其实占便宜的是那些书铺，贱买贵卖，暂时能获得不小的利润。”

　　　　崔先成点点头，认可地说道：“他们是目光短浅，一旦马家挤垮了所有印坊，他们想涨多少涨多少，还有书铺的好果子吃？”

　　　　“所以书铺是看钱不看人。”梅雪嫣分析道，“他们没有看到利益，所以不肯进我们这批书，等到他们发现有利可图时，他们会主动求上门来的。马家威势再大，也抵不住临安县所有书铺的压力。”

　　　　道理是这个道理，可他们等不起啊！

　　　　赵管事忍不住嘟囔道：“都没有书铺进咱们的东西，咱们去哪里卖去？我早说过这是亏本买卖，这回赔大发了，咱们也白忙活咯。”

　　　　赵管事一向是最沉稳的，所以把事情往坏处想，以前好几次帮成芳印坊避过危机。

　　　　“赵管事，我猜不出三天就会有人登门求购，你相信吗？”

　　　　“又不是算命神仙，谁知道呢？估计求菩萨也没用吧”赵管事颓丧道，“听梅姑娘口气，是有办法了？这五千本书，要真能卖出去，我一个月不要工钱都成！”

　　　　梅雪嫣笑道：“工钱还是要给的，您忙里忙外的不能白干活，这样吧，要是我说中了，你请大伙吃顿好的，伙计们都出了大力，连着几夜都没睡好，是该犒劳犒劳。”

　　　　“没问题！”赵管事爽快地说道，“你的办法是什么？快说快说。”

　　　　“广而告之。”

　　　　不光是赵管事，就连崔先成和薛芳都有些迷糊。

　　　　“这年头酒香都怕巷子深，咱们卖的不是人尽皆知的四书五经，所以首先得让人知道。”

　　　　“卖都卖不出去，人家怎么知道？”赵管事耸肩说道，“难不成，找几个嗓门大的，在外头吆喝？”

　　　　“差不多！连走卒贩夫都要吆喝，咱们同样是买卖，所以不能敝帚自珍，就由我去办吧。”

　　　　“这就是广而告之？”赵管事眨了眨眼睛道，“能靠谱嘛？”

　　　　正商量得热火朝天，伙计领着一个穿着大褂子的人进来了，三十出头，微胖体态，四方脸，阔步走路，想是个雷厉风行的人。

　　　　“崔老弟！”

　　　　这人的嗓门不小，进来就直嚷嚷。

　　　　“佟大哥，你怎么这么快就来了？”崔先成介绍道，“这位就是明德书斋的掌柜，佟信彦佟掌柜。这是梅姑娘，正儿八经的茂才。”

　　　　“认得认得！”佟信彦大声说道，“我哪能不认识咱们临安县的女秀才？那天在县衙，我可是一睹姑娘的风采，用诗骂得那俩个老秀才骂得自行惭秽！痛快！”

　　　　“佟掌柜说笑了。”

　　　　“哈哈哈，我就是冲梅姑娘你的名号才来的。当然，也是为了帮我崔兄弟一把。”

　　　　崔先成请佟信彦入座，说道：“还叫你跑这么一趟，说好我们把书送过去的。”

　　　　“我已经等不及了，人都带来了。我就是看不惯马家的作派，能让他们吃瘪，我就是亏本也无妨了！”

　　　　崔先成不由得感激，佟信彦是看准了成芳印坊此时是最窘迫的时候，人手不够，所以干脆自己带人来运书。

　　　　“佟大哥你可悠着点，为咱们得罪马家不值，您生意还的做，就得仰仗马家。”

　　　　佟信彦脸色不好看，骂骂咧咧了几句。

　　　　“仰仗什么啊？别以为我不清楚他们的勾当，可惜那些同行为眼前私利，全然不顾以后的隐患。你们知道为什么马家的书卖得这么便宜吗？”

　　　　崔先成想也没想答道：“因为他们耗得起啊，反正马家生意不止印坊，让利一时也拖不垮。”

　　　　“哼。”佟信彦冷哼道，“你们可能不清楚，但是我自己吃了亏，从马家进的书册，他们全部用的是劣质纸张和墨水，有的书页都坏了，有的字迹花了，用这种下作的手段降低成本。”

　　　　“啊？那就没有书铺退货吗？”

　　　　“退得了吗？”佟信彦憋气地说道，“比起马家来，还是读书人好糊弄一些。”

　　　　梅雪嫣听出了一些门门道道，马家之所以敢这么做，是因为临安就剩他们一家印坊，文人们买书还能买谁家的？

　　　　“好端端的一行被他们弄得乌烟瘴气，反正我是咽不下这口气，小说难卖，但能跟马家对着干，我也认了，卖几本算几本！”

　　　　佟信彦是已经做好了亏本的打算，大不了和崔先成一样，不待在临安县了。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第六十六章　当街读书（）　
赵坤领着一群学童在县学堂外，旁边是他的邻居赵健，守着一摞书本。

　　　　他们俩个得到梅雪嫣“天行健”的墨宝之后，家里长辈曾说要感谢她，让他们带着家生鸡蛋芦笋作为回馈，但是想到人家是林府的奶奶，现在又茂才，哪看得上这些土特产？

　　　　今日梅