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风雷幽明水云闲-第69部分
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婉娘死不悔改，“杜小姐不是这样的人！您以为杜小姐这样的人家会看上我们什么了？要真的想挣钱，她的眼睛就盯上了叶培良那样的大商人了，人家随便漏漏缝儿都比我们钱多。”
“你以为叶培良那样的人好盯的呀，别看她是官小姐，叶培良是商人，可一个是鸡头一个是凤尾，她想结识叶大商人还结识不上呢！”
“结识不上？我告诉你，范公子……”
“好了！被扯远了。”魏老爷子一锤定音，“既然答应了把新铺子交给了孩子们去打理，就让他们折腾去吧，婉娘说的对，合作要有诚意。计较蝇头小利做不了大事。我看大妞这点比我们都强！”
“爷爷！”婉娘不好意思地向爷爷撒娇。在这个家里爷爷历来最宠爱她，给了她最多的支持。
“我这不是夸奖，是后悔啊！回想当年我就是有的事情太计较了，错过了许多机会。好了，不说这么多了，我看杜家小姐这么精明不是坏事，还是一件好事，她这样的家庭背景，又这么精明有远见，收益的是我们。茂官儿，大妞，新铺子就交给你们了。你们一定要把目光看得长远一些，能让就让，不要斤斤计较。家里也会尽量地支持你们。家族的将来全靠你们了，你们一定好好干啊！”
“是！”婉娘和明茂官对视了一眼，欣喜地答应了。
第二天下午，婉娘和明茂官拿着商量好的计划来找杜玉清合计。
杜玉清在父亲的外书房接待了他们。婉娘和明茂官是第一次走进一位品级官员的房间，不免有些战战兢兢。书房布置的雅致幽静，案上焚着好闻的香，高几上摆着的兰花，琴桌上的古琴，书桌上零乱的文房四宝，画了一半的纸，以及墙上的字画和一整墙的书，无不透着主人的学识修养。
婉娘还好，明茂官已经脚步虚浮，心里紧张的砰砰急跳。他曾经被想要聘他去担任掌柜的富商招到家里问话，富商家也有模仿官员的书房，不过可比这寒酸多了，书没有几本，墙上倒是有几幅字画，桌上有几支小楷笔和算盘，案上的线香青烟袅袅，不过没有这个好闻，同去的中人奉承那富商文雅讲究，那富商得意洋洋地说：这画是谁谁谁画的，市面上值多少银子；那字又是谁谁谁写的，某人想花了多少银子向他求，他还不愿意呢。最后说到高兴处，指着正燃着的香说：别看这香外表都一样，其实大有不同，这香里含有许多种香料，要几钱银子一支呢，最是清心明目了。明茂官当时同中人一起唯唯诺诺地奉承着富商的高雅讲究，心里却不以为然：几钱银子一会儿就这么烧没了，也太浪费了吧。
如今，此情此景明茂官却觉得理所当然了，嗯~原来官员的生活是这样高尚优雅啊，将来自己的儿子一定也要培养他去做官。这才是人过的生活！
“茂官哥，明茂官！”
“啊，什么？”
直到婉娘扯了扯明茂官的衣袖，才让他回过神来，婉娘瞪了他一眼，“想什么呢？！赶紧把我们的计划说给妹妹听。”
明茂官咽了口吐沫，突然觉得有些唇干舌燥，不知道面前这刚斟上的茶能否喝得？会不会失礼？那个秀气的丫鬟在上过茶之后就微笑着垂手侍立在旁，没有任何的表示，门口还守着一个安静恭谨，的小厮，明茂官不敢轻举妄动，生怕闹出什么笑话。
坐在主人位上的杜玉清端起茶杯，用茶盖轻轻地拨了拨浮在面上的茶叶，微微地抿一口。然后用右手一摊，做了一个请的姿势，明茂官突然醒悟过来，这是说明他可以喝茶了。他头上的汗都冒了出来，幸亏，幸亏刚才没有贸然出手，不然这会可就出丑了。不知为什么，在戏院里的杜玉清是那么随意让人觉得亲近，如今却换了个人似得，虽然还是含着笑，却分明透着官宦人家的威严之感，端坐上方让他不由自主地敬畏起来。他小心翼翼地端起茶杯，极力不发出一点的声响。
第八十九章 反向而行（）
婉娘却没有这么多的心思，端起茶杯就喝下了一大口，杯身和茶托碰撞发出叮叮当当的声响，她还浑然不觉，朗声地赞叹道：“哇！真是好茶，好像是明前茶的诶，这么早就有新茶啦？”明茂官都要为她感到脸红了。
奇怪的是杜玉清却不在意，笑着说：“这还是去年的茶，茶场老板保存的好，父亲也觉得好，就要了些来，还预定了一些新茶。如果你觉得好，赶明儿新茶下来，我给你留一点。”
“那敢情好啊！我却之不恭了。到时忘了我可就不客气喽，会天天盯着你，找你讨要的。这上好的龙井啊都是贡品，剩下的也都进了你们这些大官人家，市面上根本见不到，我如今是沾了你的光了，咱也品品这上品茶的滋味，饱饱口福。嘿嘿。”
杜玉清笑着应承说：“放心，忘了谁，也不会忘了你的。”
明茂官目瞪口呆，不得不对婉娘另眼相看了，事后他想明白了，婉娘对人真诚，凡事会为人打算，正是这点打动了杜玉清，获得了她同样真诚的回报，不仅不会在意婉娘那些不拘小节的举止，反而会欣赏她这种不矫揉造作的落落大方。后来明茂官越来越发现婉娘这种坦然和自信的难能可贵，这也是他学不来的，以后对婉娘越发敬重起来。
茶毕，明茂官开始谈他们昨天商量的结果：婉娘和明茂官算一家，占四成的份子，杜玉清占六成的份子。其中一成是因为杜家要担负以后官府里的关系，是给杜家的干股，不需要拿钱。前期店面的租金和布料都由魏家暂时先垫着，到有盈利时再还给魏家，这样前期需要投入的现金就不多了，目前只要考虑商铺收回后整理装修的钱，头两个月付给人工的工钱，以及周转流动的资金就可以了。他们估算了一下不会超过二百两，也就是一家只需要拿出一百两就够了。
杜玉清点点头，婉娘到底大方，做事有诚意。这个结果比她预想的好多了，魏家承担起投资上大部分的风险。万一经营失败了，店铺的租金拿不到不说，垫付的布料也都要魏家来承担。杜玉清不是那种见利弃义的人，既然要合作，她希望大家是彼此可以同舟共济的伙伴，而不是有利则合，无利则分的纯粹利益关系，更不该是恃强凌弱的不平等关系。婉娘和明茂官虽然主动提出，不代表魏家都是这样的心甘情愿，这个便宜杜玉清不想占，也不屑于去占。
她想了想说：“既然要合作，就要讲究同舟共济，风险同担。合作条例上我补充一条，双方先都拿出一百两，各家占一半的份子，如果三个月内前期店面的租金和布料的费用还没有办法还给魏家，就结算一下差多少，双方再拿出钱作为再投入的资金还给魏家，公私要分明，可一不可二。后面还是按市面上的商业规矩来。”她看婉娘要反对，摆了摆手，开了句玩笑说：“这也给是你们更多的压力，早日把生意搞上去。”
婉娘不说话了，明茂官也是一愣，他听出杜玉清话里的另一层含义：说明杜玉清不会插手日常事物的管理了。果然，杜玉清下面就清楚地表明了自己的态度，她笑着说：“我也不懂经营上的事情，就不给大家添麻烦了。我只参与策略的制定，日常事务都要辛苦你们两位了。我有一个提议，掌柜的当然是由明管事担任，但柜面上却一定要由姐姐来负责。”看见婉娘和明茂官不解的目光，这是让两个人当任一个职位吗？一般商铺的掌柜都要兼柜面接待工作。于是解释说：“姐姐主要是负责接待客人，我一直很欣赏姐姐待人的大方，以后柜面上姐姐就都这样做，多让些小利，一定要让客人高高兴兴来满意而去，尤其是刚开始我们一定要定下良好的口碑，哪怕吃点亏也没有什么。”
喔，原来这样。明茂官和婉娘相视一眼，他还担心婉娘的大方惹了杜玉清的忌讳，没想到杜玉清反而对婉娘这种大方大加赞赏，并且要求她发扬光大，明茂官在柜面当伙计管事这么多年，深知人没有不贪小便宜的，杜玉清这样分明是不把小利放在眼里而寻求更长远的利益，她都不在意，他就更不计较了。也就点头应承了。
“当然了，你们也应该按月领取管事和掌柜的相应报酬，不在份子利益内计算。”明茂官和婉娘没有想到杜玉清这么通情达理，他们本来打算就领明茂官一份的工钱，婉娘作为帮忙的暂时不计报酬。到商铺开始盈利以后再说。婉娘现在店铺里就没有工钱，拿的是家里的月钱，她也没有争辩，考虑到时候不去领取就是。
下面就是商量要售卖什么样的成衣了，婉娘主张以高级成衣为主，杜玉清主张以中等成衣为主，甚至连绣花都不要，就以布料良好和裁缝得体取胜，这样才能达到提高效率，降低成本的目的。两人的理由都很充分，相持不下，最后决定两种方式都采用，以三个月为期限，比较一下销量和盈利状况，决定最终采取哪种客人销路。
回去的路上，明茂官和婉娘都默不作声，想着自己的事情。
明茂官马上就有了自己的差事，杜玉清要求他把杭州府几条闹市上的成衣铺都走访一下，考察一下它们的经营状况，她说：“大家都说目前的成衣经营得不好，起码我们要知道他们的经营教训是什么，借鉴以后反向行之。知道那里有陷阱，就不往那条路上走。”明茂官眼睛一亮，杜玉清的话让他耳目一新。他从来没有想过还可以这样考虑问题，不由地认真听下去。她说：“一个商铺生意兴隆了，掌柜对于成功经营肯定会藏着掖着，千方百计对外保密以防人效仿。但商铺生意不好了，估计就会伙计怨掌柜，掌柜怨东家，不会有什么顾忌了。这就是好事不出门，坏事传千里的道理。我想你可以多问一些人，客人、伙计、掌柜都要问问，看他们是如何看待这商铺失败的原因的，我们回来一起总结探讨。”明茂官爽快地�
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