风雷幽明水云闲-第68部分

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　　　　杜玉清离开父亲的书房，心里沉甸甸的，对未来既充满信心，又觉得任重道远。

　　　　所以，杜玉清来找常胜请教商铺上的事情，作为父亲原来的长随，如今的大管家，常胜对庶务应该淫浸多年，有许多的深入认识。

　　　　摒弃了下人后，杜玉清说明了来意。听了杜玉清的话，对外表温文尔雅的老爷暗地里却总是做出一些离经叛道的事情的常胜倒是习以为常，坦然接受了。他恭敬地说：“要管好任何一项事业，无非要控制好两个方面，一个是人，一个是财，财包括钱财和货物，这两项抓紧了，其它的可以抓大放小。商铺也不例外。我想大小姐要与人合作，首先要看对方人品是否可靠，这个关过不了，再能耐的人也不能用。其次，一定要有我们自己的账房先生，随时了解经营状况，监督收支情况。大小姐，”常胜正色说：“人性不可靠，不得不防，不能觉得不好意思而含糊过去，大的事情一开始就要讲清楚，制定好规则，否则到后面会酿成大错。在商业上的心慈手软，就如同军队上慈不带兵，最后的结果是害人害己，两败俱伤。”

　　　　杜玉清点点头，理解了常胜的意思。

第八十七章　据势而行（）　
常胜后面又林林总总谈了经营中如何核算的问题，成本、费用的控制问题，和几种合作方式。他说：“一种是我们只投钱，不管任何事务，到年底核算只管拿钱；一种是我们连钱也不拿，他们送干股给我们，遇到场面上的什么问题，我们帮他们摆平；第三种，就是大小姐您参与决策，但不管具体操作；最后一种是您连日常事务也插手。前面两种方式投入的时间和资金少，操心也少，缺点是受制于人。后两种投入的时间和资金多，风险高，但也能学习到更多的东西，您希望是那种合作方式？”

　　　　“当然是第三种。”前面两种合作方式对她来说没有意义，和她的人生目标没有关联，但第四种又要消耗太多的时间，第三种就成为她自然的选择。说完，杜玉清一下就意识到父亲说的“本立而道生，道生后而有法，而有术，知所先后，才能出乎其内，拔乎其外”的道理，就如果练武中的拎腰，它不仅是一种姿态，更是立身中正上的据势而行。目标确立，选择就容易了。

　　　　“那大小姐就要好好地考虑商铺要怎样经营，双方职权如何划分的问题。还有一个，小姐即使不参与日常事务，也要对整个运作的过程有个大体的了解，这样才不会受制于人。”常胜补充说。

　　　　回到房间，杜玉清把父亲的提醒和常胜的建议都写了下来，把它们分成目标、策略、方法条分缕析地列了出来，然后中间想起什么再加上去，到晚上练完拳后又有些灵感，再添加再修改。到第二天，一张纸上涂涂改改变得和天书一样了。

　　　　第二天，杜玉清就拿着自己的天书兴冲冲地跑去和婉娘商议。

　　　　交谈之下，杜玉清发现婉娘还一点准备都没有，她的心思全在要做什么样款式的衣服上，需要多少本钱，多少费用，预计多长时间回本她一概不知。杜玉清退了一步，问她现在华服绸缎庄大致的经营情况，想以此作为参考，婉娘也一脸茫然地望着她，杜玉清不由的叹气。

　　　　婉娘笑着上前挽住杜玉清的手说：“你放心吧，我感觉我们做成衣一定能行的，我的直觉一贯很准的。你看，铺租暂时不用考虑，布料也暂时不用考虑，其它的也就没有什么会用到大钱的地方。只要我们有很好的款式，不愁卖不好，半年不行一年，生意肯定会越来越好，算那么清楚干什么？”

　　　　不用算那么清楚？杜玉清翻了翻眼皮，不算清楚，策划书交给父亲，能否合作都成问题了。

　　　　婉娘被杜玉清折腾得没有办法了，只得把魏掌柜请了来。魏掌柜管着绸缎庄的日常经营，自然耳熟能详。根据杜玉清的提问，把商铺的成本、费用、坏账、核算盈利等等问题说得一清二楚，虽然杜玉清感觉谈到自家商铺盈利状况时，魏掌柜话里有很多水分，含糊了很多关键问题和细节，但对杜玉清来说，这已经足够她了解基本状况了。

　　　　连婉娘都听得目瞪口呆，感叹道：“娘，原来经营商铺有这么多的讲究啊。”

　　　　“你以为啊！你成天吃现成的，哪里知道这经营的不易喔。人家看着我们整天迎来送往，好像生意很兴隆的样子，其实利薄着呢，更不用说还有许多要打点的地方呢，连地保、牵线的管事都不能落下了，这些小钱积少成多就是一笔大数字了。”魏掌柜说着瞟了杜玉清一眼，说：“还有啊，万一进来的布匹没有卖掉，那亏的就更大了，损失的都是纯利啊。”

　　　　魏掌柜心里有自己的担忧，她刚才通过杜玉清的提问，一下意识杜家大小姐考虑问题细致周全，远比自家女儿精明多了，生怕女儿吃亏的她，便打起小九九，预先打了许多的埋伏。

　　　　刚听大妞说要收回铺子和杜玉清一起合作经营，魏掌柜高兴坏了，她原来一直觉得自家生意没法做大，就是缺乏官员在背后支持，自家丈夫是个老实本分的人，不顶事，全靠了她在一些大户人家走动，结交一些富户和官吏内眷带多一些生意，如今大妞竟然能得到同知大人家的小姐青睐，这怎么不叫她兴奋，她好像已经看见白花花的许多银子堆在眼前，触手可及了。可眼下听杜玉清的意思，她想参与商铺里的经营了，这势必不能全部由自家说了算了，这不能不叫她警惕。

　　　　杜玉清笑着点头，认可了魏掌柜的话。她已经觉察出魏掌柜对她态度的微妙变化。她是要和婉娘合作，自然不会计较魏掌柜的态度，但如果婉娘也是含糊不清，让魏掌柜进来指手画脚参与经营，那合作就不用再考虑了。考虑和婉娘合作，除了魏家绸缎庄的专业背景，更看中的是婉娘的人品和彼此之间可以相互协商的默契。否则，经过昨天和常胜的一番交流，她自信自己可以借用常胜的力量独立开起一个商铺来。

　　　　善解人意的婉娘体察到了杜玉清的沉默，她理解母亲的心思，却并不认同。她笑嘻嘻地推着魏掌柜的肩膀说：“娘，店里应该开始忙了，您快去看看吧。”魏掌柜看了看一直含笑注视着她们的杜玉清没有出言挽留，心里叹了口气转身出门了。

　　　　“你别在意哈，”婉娘回头坐了下来，“我娘就是太紧张了，总担心我什么也做不好。我已经和他们说好，这个新铺子由我和明茂官自己经营。”

　　　　“……”新铺子和明茂官有什么关系？为什么要和他一起经营？

　　　　“我们很快就要定亲了，”婉娘羞涩地垂下眼帘，杜玉清有意思地注视着婉娘的脸在自己眼前慢慢红了起来，连耳朵都变得透明绯红，“我爹我娘答应茂官哥新店他们什么也不插手，由他说了算。”看着杜玉清仍然不解的神情，红着脸把自家招明茂官做入赘女婿的由来，和父母对明茂官的承诺一一都说了。

　　　　原来这样。杜玉清眨了眨眼睛，促狭地说：“恭喜恭喜了，这么说我很快就有姐夫的红包拿了。”

　　　　“去你的，还没有正式下定呢，什么姐夫！”婉娘上来要拧杜玉清，杜玉清笑着躲避，两人闹做一团，刚才小小的误会也烟消云散了。杜玉清要告辞回家时，婉娘说：“明天我和明茂官到你府上拜访，我们再好好谈谈。放心吧，我知道怎么做，不会让你吃亏的。”

第八十八章　长远目光（）　
晚上，魏掌柜叫上明茂官到家里吃饭。饭桌上谈到杜玉清合作的事情，魏掌柜有些不满了，说道：“她好好拿她的份子钱，我们不会亏待她就是了，她要管那么多干什么。”

　　　　明茂官低头吃饭，心里不以为然，如果杜玉清什么也不管，只想着拿钱，她什么人不好合作，还要找你？但他知道自己的身份不能多说话，婉娘就不客气了，“娘，当初您可是说好把这个店就交给茂官哥经营的，如今怎么这么多意见啊？”

　　　　“这孩子，我不是当心你们吃亏嘛！看那杜小姐的架势好像要当家做主似得，那你们以后不得事事听她的，她又什么都不懂，岂不是坏了生意嘛。”

　　　　“娘，可不好这么说。人家杜小姐是初次涉猎商业，当然得了解地整个过程啰。谁不是从不懂开始的？再说了，成衣对我们来说也是新生意，说不定还不如她呢。”婉娘坚决地为朋友辩护。

　　　　“哦，杜小姐问了很多问题吗？都问了些什么？”一直在沉默吃饭的魏老爷子突然放下筷子发声问道。他原来是一个学裁缝小学徒，出师后开了一家小小的裁缝铺，因为头脑灵活，市场反应机敏，生意愈来愈好，发展到如今的规模。这两年因为年纪大了，精力不济，就把管理权力交给了儿媳妇，但在魏家他仍然很有权威，大事上都要得到魏老爷子的首肯才能实施。

　　　　“可不是嘛！”魏掌柜以为公爹站在自己这边，吐起苦水来，“问我们当初是为什么会开绸缎庄的？为什么不直接开成衣铺？开这家店需要多少本钱？一个月费用要多少？如何核算盈利……哎呀，问得我头都大了。您说，她问这么多干什么？还不是防着以后我们背后做手脚嘛！这些官家人精明着呢，以后还不知道会出什么幺蛾子呢。”

　　　　“娘！这句话我不爱听，您又想借人家官家人的势力，又想防着人家太精明，最好事事糊里糊涂地听从于你，哪有这么好的事情！再说了，合作本身就是要坦诚布公，我们干嘛要做手脚，干嘛怕人家问什么！藏着掖着尽想着一些蝇头小利，怎么会有长远之路？！”

　　　　“你这孩子！害人之心不可有，防人之心不可无。不警惕些，以后有得你吃亏嘞。”魏掌柜恨铁不成钢地敲了敲婉娘的头。

　　　　婉娘死不悔改，“杜小姐不是这样的人！您以为杜小姐这样的人家会看上我们什么了？要真的想挣钱，她的眼睛就盯上了叶培良那样的大商人了，人