风雷幽明水云闲-第56部分

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第六十八章　比较划算（）　
婉娘眼睛一直看着桌上缝纫到一半的衣服，终于想起自己刚才那个念头是什么了。她问：“这是昨天拿回来的布料吗？怎么这么快就完成一半啦？”

　　　　杜玉清回身看了一眼，明白她说的是给姚先生缝的衣服，姚先生当初离家匆忙，也没有长久在外的打算，所带的衣服有限，基本都是一些冬装。眼看天气就要装暖，姚先生身上还穿着夹袄，所以她昨天晚上就比着姚先生的旧衣服，把布料裁好，今天她去晨练时，采苓开始了缝合，还叫上采绿她们帮忙，等到晌午她下课回来时衣服已经完成了一半，要不是点缀在领口的刺绣慢了一些，一件宽大的直缀就可以完成了。于是解释说：“因为时间紧张，要做的衣服太多，不得不赶着完成，就采取了裁剪、刺绣和缝合分工负责的方式，先完成的人还可以帮助未完成的人，这样速度自然就快些。”

　　　　婉娘心里一动。现在百姓家的衣服普遍是买布回来自己缝纫的方式，觉得这样最划算。即使有钱人家自己不动手，让下人或者请师傅来做，也都是一件衣裳从头到尾由一个人完成的办法，带的徒弟也只能打打下手，因为主人主要看中的是她手艺，她不事事亲力亲为，主人会不高兴。她先得计算好，把各种布料先裁剪下来，然后刺绣，然后拼接，然后缝合，步骤分明，按部就班，这样完成一件衣服的速度自然就很慢，一件繁复讲究的衣裳往往需要一两个月，甚至更长的时间。如果多做几件衣服这样的程序还得一遍一遍地来，即使刺绣交给不同的师傅，速度也快不了许多。可是如果几件衣服如果像杜玉清他们这样分工明确，同时进行呢？那完成衣服的速度岂不是大大地提高了？她又想起给杜玉清做衣裳时她利用现成的花边给杜玉清的中衣做的绣花衣襟，觉得还可以常备一些绣片和花边，需要时一缝合，这样做衣服速度还可以再提高。婉娘越想越兴奋。

　　　　作为长期跟着父母在商铺里学习，从小就知道计算成本与利益关系的商家之女，婉娘自然明白这其中的意义。他们习惯于把目光盯在如何卖的更多，卖的更好上面，而忽略了后面的制作。她想到了一个主意，但是否可行还需要琢磨一下，于是就用讨教的口吻问杜玉清：“你知道，现在一般绸缎庄的生意大部分是来源于卖布料，还有一小部分是给人订做衣裳。我家也不例外，如果我现在想做成衣生意，你觉得要如何才能卖的好？”

　　　　杜玉清想了想说：“隔行如隔山。我没有做过商铺生意，就没有这方面的考虑，只能拿我自己作为一个购买者的角度来谈。如果我是购买者，看一件成衣是否值得买回来，通常我会考虑三点：一、当然是价格，这件衣服的价格是否便宜，是不是比自己买布来做划算？二、款式花色是不是自己喜欢的？三、衣服穿着合不合身？如果这三点达到了，我想我会去买的。”

　　　　“那你如何衡量这件衣服的价格是否真的便宜，是否划算呢？”

　　　　“这个需要比较吧，比如我买这件衣服需要多少钱，买同样的布料去做要花多少钱，又要花多少时间去做这件衣裳，折算下来心里就有一个判断标准。但一般人估计不会想这么多，有一个直观的判断标准，如果是自己做，就是和布料价钱来比较，如果是请人做，那就是布料加工钱，越是接近这布料的价格，就会觉得越划算，这样购买的欲望就应该越强烈了。如果能达到和布料差不多的价钱，让人明显觉得省出了工钱，款式又好，穿着也合身，那我想生意就不愁了吧？不过，我就是说说而已，价钱又要便宜，款式又要好，我想没人不喜欢，但真正要做到商家可能就没有利润了吧。”

　　　　未必。婉娘心想。根据刚才她粗粗地想到的几个办法她觉得成衣售价要达到和布料差不多的价钱虽然困难，但也是有可行性，而一旦能够做到，那真是就不愁生意不兴隆了。婉娘不禁感叹杜玉清是个明白了，什么事情想一想就能看到问题的关键，并且说出个一二三来。想到这一点，她越发坚定了原来的想法。

　　　　婉娘悄悄向杜玉清使了一个眼色。杜玉清会意，说自己有件衣裳觉得有些不对劲，想让婉娘给看看。两人走进了杜玉清的房间。

　　　　一进门，婉娘便开宗明义问杜玉清愿不愿意一起合作开店，做成衣生意。

　　　　杜玉清大吃一惊。第一个念头就是：“我行吗？我一点也不懂耶。”

　　　　“怎么不行？！我本来还没主意要做什么，也是听见妹妹一番见解才打定主意要做成衣生意，俩半懂的凑在一起变成一个懂字，妹妹帮帮我吧。”

　　　　事实上是明茂官首先想到拉杜玉清一起合作生意的主意。

　　　　昨天傍晚明茂官那小子嘻嘻笑笑拿着一包婉娘喜欢吃的香榧来找她，往常明茂官也曾这样对她好过，她也不在意，两人就在一起喝茶聊起天来。慢慢地明茂官话里话外就打听起杜玉清她们的底细，让婉娘警觉起来。

　　　　明茂官十岁开始在自家店里开始学徒，和婉娘可以说是青梅竹马一起长大的，彼此相知。婉娘家子嗣单薄，父亲是一脉单传，母亲也只生了她姐妹两人，妹妹还小，家里就想留她在家招上门女婿，绵延子嗣。所以婉娘父母这两年一直在物色老实勤快，又肯上门的男子。比较来计较去，最后还是把眼光放在了明茂官身上，觉得他做事踏实人又机灵，知根知底不说，又有和婉娘一起长大的情分，况且家里穷兄弟多，也不差他一个承继香火。魏掌柜年头就把话暗示给了明茂官，明茂官虽说没有拒绝，但也没有明确应承，好像没有听懂似的含糊应付过去。魏掌柜叹了一口气，知道明茂官这是不愿意了，心里暗自庆幸事先没有告诉婉娘，不然婉娘心里该多难受啊，以后两人相处得多尴尬多别扭。

第六十九章　合作依靠（）　
母亲虽然没有明确征求婉娘的意见，但她多少也猜测出父母的意思，心里也是愿意的，平时她和明茂官就相处愉快，明茂官就像哥哥一样对她好。但后来这件事忽然就没有了下文，婉娘知道这是被明茂官给拒绝了，这让她自尊心受到很大的伤害，就有一段时间不愿意搭理明茂官。但明茂官脸皮厚，像没事人似的照样嬉皮笑脸和她说笑，给她送些小东西。婉娘原本就是豁达的人，慢慢地也就谅解了这小子，也理解了他的苦衷。

　　　　上门女婿名声的确不好，素来被人瞧不起，但凡有出息的人万不得已不会走这条路，何况明茂官这样有能耐有野心的小子？他未及弱冠就已经是店里的管事，并且婉娘听说已经有金陵大商行的人看上他，想请他去当二掌柜，承诺再锻炼几年就让他当独当一面的大掌柜。如果说本地的商行他不愿意去，还有理可循，可能是因为一出师就另谋高就，怕背负上忘恩负义的名声。但去了金陵谁又知道他的底细？婉娘曾经直接问他为何不去？明茂官仍然笑嘻嘻地说：“离家那么远干什么？”真令婉娘看不透他，但也冰释前嫌，两人又和好如初说起话来。

　　　　“你打听这么多干什么？”婉娘警觉地问。

　　　　“嘿，为了合作做买卖啊！”明茂官理直气壮地回答。

　　　　婉娘理解他话里的意思，魏家几代经商，但做的都是一些小买卖，到了祖父手上才开始有了些壮大，但婉娘的父亲是个老实人，手艺虽然好却不擅长和人打交道，婉娘祖父就为他说了一个精明厉害的媳妇，这就是婉娘的母亲了。婉娘母亲也的确不负所望挑起了掌柜的重任，魏家用十年的时间慢慢发展起来，成为一个颇具规模的商家，如今有了一个织布工场和两个铺面。但这样规模在繁华的杭州府只能算是中等商家水平，魏家毕竟根基浅，魏掌柜又是一个女流之辈，生意到现在已经走到瓶颈，除非有外力支持，否则发展恐怕就到头了。

　　　　婉娘想了想，还是把杜玉清的背景告诉了明茂官。听到说杜玉清他们是从京城来的，父亲就是杭州府新上任的同知时，明茂官眼睛就亮了。婉娘有些不高兴了。她不愿意明茂官因为利益亵渎了她和杜玉清的关系，更不愿意因为图谋而轻易地断送了这段友情。

　　　　“你打着什么主意？杜小姐为人正直，你如何乱打主意，她不答应不说，还会断了以后和我们的来往。”

　　　　明茂官笑着说：“我知道杜小姐又正直又能干，看她能够对陌生人施以援手就看得出来。不过，再正直再能干的人也不会嫌银子多啊，只要这银子来的名正言顺，又不违反她做人的原则就行了。再说了，对她来说，钱多了她也许还可以帮助更多的人。”

　　　　还别说，明茂官这番话还真是把杜玉清给说对了，婉娘心里说。他只不过看了杜玉清一眼，或者说还没有看到杜玉清的真面目，因为杜玉清在他面前一直带着帷帽呢，就能把杜玉清的性格说对了几分，不能不说明茂官看人眼光独到。

　　　　明茂官说：“直接塞钱是等而下之，杜小姐不会接受，我们也做不来，最好是找到一门生意能够发挥各自所长，这样就不愁合作不起来。这世界上的事情一个是讲感情，一个是讲利益了。我们在讲感情的同时又有利益，岂不是一举两得？我们再在利益上多让一些，不愁关系不长久。”

　　　　婉娘这下虽然被明茂官的主意给打动，但心里还是有些不舒服。她有些警戒地问：“你觉得合作做什么好呢？”

　　　　明茂官就提了魏家还有一个店面租给人家，租约快到期的事情，说：“过一个多月租期到了，就不要续租了，合作开店吧。”

　　　　年头魏掌柜暗示想招明茂官做上门女婿的时候，曾经许诺说只要他答应了这门婚事，马上就把这个店铺交给明茂官独立经营。

　　　　婉娘不知道母亲关于这家店的许诺，更不知道明茂官说这话代表的意义。她马上想到的就是，最不济也开一个绸缎庄，